双箭股份（002381）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期双箭股份（002381）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务、产品及其用途

    报告期内，公司主要从事橡胶输送带系列产品的研发、生产和销售。公司产品广泛应用于电力、港口、冶金、矿产、建材等需要物料输送的行业，通过输送带运输能使物料运输变得更加安全、环保、节能、高效。公司生产的橡胶输送带产品按骨架材料分为尼龙帆布芯输送带、聚酯帆布芯输送带、整芯输送带、钢丝绳芯输送带、芳纶输送带和陶瓷输送带等，可根据客户需要定制，使产品具有耐高温、耐磨、耐酸碱、阻燃、节能、防撕裂等特殊性能，多项产品获得国家知识产权局发明和实用新型专利。

    报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

    （二）行业发展情况

    橡胶输送带行业是橡胶工业的重要组成部分，其产品以经济、有效的方式解决了现代工业散货物料搬运过程中能源、交通、环境、空间、作业效率以及安全生产等问题，其应用领域广阔，市场空间大。经过前期的发展，我国已逐渐成为世界输送带工业制造中心，产能、产量、消费量均居世界第一。在橡胶输送带行业快速发展的同时，当前行业面临着市场增速放缓、行业渐趋集中、同质低价竞争、产品创新有限、环境治理趋严等五类主要问题。随着国家持续开展环境保护治理，加大企业环境监测和管理，从而推进了供给侧改革，使得橡胶制品行业的准入门槛提高，将“低、小、散”类型的企业淘汰出局，使输送带行业的集中度在逐步提高，行业内的竞争逐渐向工业规模和综合实力强的企业倾斜，有品牌、资本、技术、产能优势的企业发展空间进一步得到扩大。

    输送带主要下游为煤炭、港口、钢铁、水泥、电力、砂石骨料等行业，这些行业与国家宏观经济形势密切相关。在国内经济平稳运行的情况下，相关行业总体保持稳定发展，市场需求维持在一定水平。

    （三）经营模式

    公司的经营模式是以销定产，经营活动围绕订单展开，先有销售合同，并根据合同安排采购、组织生产，然后交货和进行售后服务。

    1、采购模式

    公司原材料采购采取“以产定购”的模式，根据生产计划、原材料市场价格和库存情况确定并实施采购计划。公司建立了完善的供应商管理体系和质量保证体系，在对供应商进行严格的评审考核后，与其签订采购合同。对供应商的产品进行实时跟踪、考评，建立合格供应商管理体系。

    2、生产模式

    公司的产品生产采取“以销定产”的模式。公司产品根据客户、经销商实际需求确定生产，需要事先与客户、经销商签订相关销售合同或协议后，再根据合同或订单安排原材料采购、制作生产计划，并按订单的要求组织生产，然后交货并提供售后服务。

    3、销售模式

    (1)国内销售模式

    公司国内业务主要直接面向最终客户销售，其余的通过经销商销售。根据销售量和信誉级别，公司对国内销售客户进行分类，分别执行不同的付款政策：对采购量大、信誉度高的客户给予一定的信用期；采购量小、信誉度一般的客户，一般要求货款付清再交货。

    国内销售可以分为工程类销售与备品类销售，工程类销售是指为新建及改扩建输送工程配套的输送带销售，备品类销售是指为使用中的输送带维修更新的输送带销售。

    (2)出口销售模式

    公司一般在国外的销售市场选择经销商，将产品出口销售给经销商，再由经销商销售给国外的最终客户。目前，公司正逐步与国外矿业企业等直接使用客户建立合作关系，直接面向使用客户销售。公司出口业务主要采用信用证或电汇付款方式，货款回收有保证。

    公司销售团队拥有三十多年输送带销售经验，和国内外主要客户建立了良好的合作关系和稳定的销售网络。

    （四）行业地位

    经过三十多年的发展，公司已成为具有良好管理系统、强大技术团队、丰富平台资源的高强力橡胶输送带企业，在输送带行业形成了较大影响力。公司为输送带国家标准和行业标准主要起草单位之一，国家火炬计划重点高新技术企业，国内橡胶输送带的龙头企业，根据中国橡胶工业协会胶管胶带分会评选，已连续十五年位列“中国输送带十强”企业之首。

    （五）主要的业绩驱动因素

    1、随着公司可转债项目“年产1500万平方米高强力节能环保输送带项目”陆续投产，输送带产能逐步提升，满足订单增长的需求。同时，稳步推进台升公司“年产6000万平方米智能型输送带项目”建设，进一步扩大产能，提高市场占有率。

    2、随着“一带一路”倡议的深入推进，行业内的主要企业采用“联合、联盟、联动”等方式同大型建设企业合作承接海外业务，拓展国际市场。

    3、输送带主要下游为煤炭、港口、钢铁、水泥、电力、砂石骨料等行业，这些行业与国家宏观经济形势密切相关。在国内经济平稳运行的情况下，相关行业总体保持稳定发展，市场需求维持在一定水平。由于输送带存在使用寿命，且输送线规模庞大，更换需求是其主要市场，在各下游产业平稳发展的情况下，输送带市场需求保持稳定发展。同时，公司积极拓展海外市场，降低对单一市场的依赖，以应对复杂多变的市场环境。

    3、近年来由于国家对环保要求更加严格，以及企业自身节能增效的需求，使用输送带运输散货物料的方式得到了更多地应用。如使用输送带运输替代卡车运输优势明显，相对于卡车运输，输送带运输散货物料具有更安全、环保、节能以及高效的优势。因此，公司下游客户电力、水泥、钢铁、港口等行业近年来逐步建设长距离输送带项目，用于替代传统公路运输，未来长距离输送带需求将稳步提升。

    4、在国家“碳达峰、碳中和”目标下，推动散货物料输送向绿色低碳转型变得更加迫切。国家陆续出台相应的法律法规和政策支持鼓励工业企业进行智能化转型。在产业政策出台的背景下，相关部门陆续颁布产业政策支持文件，明确了制造业智能化为重点发展领域。特别是2025国家行动纲领明确指出，提高工业领域的智能化程度。随着工业互联网的不断发展和成熟，工业散货物料输送下游的矿山、钢铁、港口、砂石骨料等行业也面临着智能化升级改造的需求，也为输送带行业提供了广阔的市场空间。这使得我国输送带行业在迎接挑战的同时，也拥有了更多的发展机遇。

    5、针对行业现状，公司将加强自身技术创新，提升产品品质，以满足市场需求和提高环保标准。此外，借助智能化升级改造，提高生产效率，降低成本，以应对激烈的市场竞争。在实现绿色低碳转型过程中，公司计划加大研发力度，开发更为节能环保的输送带产品，以适应行业绿色发展的趋势。同时，把握工业智能化的发展机遇，加强与科研院所的合作，引入先进技术，提升产品的智能化水平，实现生产过程的自动化和智能化管理，助力下游行业客户提升整体效率和竞争力。在此基础上，公司还将注重品牌建设，提高市场认知度，以优质的产品和服务赢得更广阔的市场份额。

    二、核心竞争力分析

    （一）规模优势

    报告期内，公司持续巩固在全球橡胶输送带行业的领军者地位。根据中国橡胶工业协会胶管胶带分会近年来发布的权威排名，公司已连续十五年位列“中国输送带十强”企业之首。未来，公司将在持续丰富产品矩阵、优化产品结构的基础上，积极推进产能扩充，旨在进一步提升规模效应与市场占有率，不断强化和扩大公司的核心竞争优势，确保行业龙头地位的持续领先。

    （二）研发及技术创新优势

    公司始终将技术创新作为可持续发展的核心驱动力，持续加大研发投入，积极引进高端技术人才，为做强做大主业构筑坚实的技术壁垒。通过不懈努力，公司在橡胶输送带领域已取得多项专利成果，这些成果显著推动了产品迭代与技术升级。

    公司高度重视产学研协同创新，已与多家国内外知名科研机构建立了战略合作伙伴关系，有效拓展研发视野并提升研发效率。公司研发中心配备国内领先的物理性能、化学分析和机械性能检测实验室，可实现对原材料、过程产品及成品的全方位质量检测。

    凭借卓越的研发实力，公司先后获评国家级博士后科研工作站、国家高新技术企业、国际科技合作基地以及省级重点企业研究院等权威资质。2017年，公司研发中心被认定为中国橡胶行业首批节能环保输送带技术中心，彰显了在绿色技术领域的领先地位。未来，公司将继续强化绿色科技创新，打造行业一流的输送带研发平台，为产业升级提供持续技术支撑。

    （三）完善的产品结构优势

    经过数十年在橡胶输送带领域的持续深耕与创新，公司已建立起覆盖普通至高端输送带的完善产品体系，形成了全系列、多场景的产品供给能力。同时，公司具备为客户提供输送系统一站式整体解决方案的强大能力，可显著优化系统整体运行效率，降低客户综合投入成本，持续为客户创造长期价值。

    （四）管理体系优势

    公司始终将管理作为企业发展的重要工具，依托先进的生产、检测、环保等设备，构建了全面、高效的各类保障体系。公司在行业内率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO50001能源管理体系认证，并同步完成测量管理体系、两化融合管理体系、知识产权管理体系、品牌培育管理体系及国家标准化良好行为规范认证，形成了系统化、标准化的综合管理平台。

    基于多实践探索，公司在融合吸收国际先进管理经验的基础上，建立了独具特色、高效规范的管理制度体系，涵盖技术、人才、生产经营及内部控制等重要领域，为公司持续高质量发展提供了坚实的体系保障和制度支撑。

    （五）品牌优势

    公司深耕橡胶输送带领域三十多年，凭借卓越的产品品质与稳健的市场表现，树立了行业领先的品牌形象，赢得了广泛的客户信赖，并与众多下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。公司始终贯彻“为客户创造价值”的经营理念，执行覆盖全流程的质量管控体系，明确各环节质量责任，严格监督从原料采购到成品出厂的每一道工序，为产品质量提供坚实保障。

    公司的品牌实力屡获国家权威认可：2007年，产品获评“中国名牌产品”；2012年，“双箭”商标被认定为“中国驰名商标”；2015年，公司入选“全国工业品牌培育示范企业”。近年来，公司还相继荣获“制造业单项冠军示范企业”“国家级绿色工厂”等重磅称号，品牌影响力和综合竞争力持续提升。

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