华生科技（605180）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期华生科技（605180）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所处行业情况

    1、公司所处行业

    公司的主要产品为各类塑胶复合材料，所属行业为纺织行业中的产业用纺织品行业。产业用纺织品在国际上被定义为“用于诸多非纺织行业的产品，它的制造过程和配套服务是专门为工程类纺织结构材料而设计的”，“通常由非纺织行业的专业人员用于各种性能要求高或耐用的场合”，因此又被称为“技术性纺织品”，广泛应用于医疗卫生、环境保护、土工及建筑、交通运输、文体休闲、航空航天、新能源、农林渔业等领域。

    2、报告期内行业简析

    根据中国产业用纺织品协会发布的《2025年上半年我国产业用纺织品行业运行简析》：2025年上半年，世界经济复苏乏力，单边主义、保护主义加剧，多边主义、自由贸易受到严峻挑战；国内经济运行总体平稳、稳中向好，在复杂多变的国内外环境中展现了强大的韧性和活力。我国产业用纺织品行业克服了国内外多重不利因素影响，保持了稳中有进的态势。2024年期间，我国产业用纺织品行业的营业收入基本保持在6%左右的增速水平，进入2025年后，行业的营业收入增速逐步收窄。根据国家统计局数据，2025年1～6月我国产业用纺织品行业规模以上企业的营业收入同比增长2.4%。行业的利润总额在经历2022-2023年的长时间下降后于2024年迎来大幅反弹，全年的利润总额同比增长10.1%。但自2025年一季度后，行业的利润总额再次进入下降通道，上半年行业规模以上企业的利润总额为52.4亿元，同比下降4.7%。行业规模以上企业上半年的利润率为3.7%，较2024年同期下降0.2个百分点，仍处于历史低点。

    2025年上半年，我国产业用纺织品行业各细分领域的经济效益呈现不同的变化趋势。篷帆布、其他产业用纺织品两个领域规模以上企业的营业收入增速都出现下降，利润总额也分别同比下降14.9%和16.4%，利润率分别降低了0.6个百分点和1个百分点，导致行业整体利润水平出现下滑。根据中国海关数据，2025年1～6月我国产业用纺织品行业的出口额（海关8位HS编码统计数据）为214.7亿美元，同比增长2.8%；行业进口额为26.7亿美元，同比增长4.1%。

    2025年上半年，我国产业用纺织品行业在缓慢复苏中保持了一定的增长，但增长的势头还不稳固，部分领域需求下滑，产能过快增长，行业“内卷”式竞争导致企业利润率下降，行业亏损面扩大。整体来看，国内外市场对产业用纺织品的需求继续保持增长，特别是基建、环保、汽车、防护、医疗健康等市场具有很大的增长空间，企业对行业的发展保持了较大的信心和耐心。

    展望全年，随着国家一系列“稳就业、稳企业、稳市场、稳预期”政策的实施，产业用纺织品行业的发展环境会进一步好转，市场需求有望持续复苏，行业的生产、销售和出口将会继续保持稳定，盈利能力预计将得到改善。

    （二）公司主营业务情况：

    公司是一家专业从事塑胶复合材料的研发、生产、销售业务的高新技术企业。根据产品在气密性标准上的不同，公司主要产品可分为气密材料和柔性材料两大类。其中，气密材料包括拉丝气垫材料和充气游艇材料，主要应用在划水板、体操垫、充气游艇等运动、休闲领域；柔性材料包括篷盖材料和灯箱广告材料，主要应用在交通物流、平面广告等领域。

    2、应用领域

    目前，公司的产品主要应用于划水板、充气游艇、篷盖、广告布等领域。

    （三）公司主要经营模式

    1、采购模式

    公司采购部根据销售部和生产部下达的需求和生产计划，采取循环采购的采购方式，并根据原材料市场的供求状况，对部分原材料进行集中采购，以降低采购成本。针对主要生产原材料涤纶工业长丝和化工原料，公司一般保证有一至两个月的安全库存。

    销售部先将所接订单和市场销售信息传递给生产部，采购部门再通过ERP系统并根据订单原材料耗用量、原材料库存、在途原材料、安全库存等数据计算原材料需求情况。生产部依据上述运算结果，制定采购请购单，并经相关负责人审核后提交采购部。采购部根据采购请购单，综合考虑原材料价格、经济采购量等因素形成采购计划，然后通过向合格供应商询价、比价、议价等方式选择供应商，在采购业务负责人审批后方可签订采购合同并执行原材料的采购。

    公司品控部对采购流程严格控制，制定了相关验收标准并严格执行，对采购过程进行全程质量监督，并在每批采购的原材料入库前进行质量抽检，有效保障了采购原材料的质量。

    2、生产模式

    在生产模式上，公司采取以自主生产模式为主、外协生产为辅的生产模式。在自主生产模式上，公司主要采取“以销定产”的生产模式，销售部根据客户需求计划制定业务需求给生产部，生产部再根据业务需求及库存状况制定出月生产计划及周生产计划，生产单位根据生产计划和工艺指令实施生产。在外协生产模式上，主要为PVC膜的外协加工。

    （1）自主生产模式

    公司客户的交货期要求普遍较短，因此为了及时满足客户需求，公司会对产能相对紧张的中间品（基布）做适量备货，公司还会根据营销部门计划以及市场需求对于某些出货频率高、单笔出货量小的成品进行备货。

    （2）外协生产模式

    报告期内，在拉丝基布的生产上，公司在严格控制产品质量的前提下，仍有少量采用外协加工的方式。此外，公司在PVC膜印刷、篷盖材料加工等方面亦采用外协加工的模式，该等外协加工模式下的加工费金额较小。

    根据上述生产计划，生产车间按照规范的生产流程组织批量连续生产，并根据品控部对产品的检测结果，对合格产品进行标签标示后入库。

    3、销售模式

    （1）销售模式基本情况

    公司在国内及海外均采取直接向下游客户销售的销售模式。由于公司的产品属于专业性较强的产品领域，最主要的销售渠道是通过参加国内外专业的行业展销会，有效接触到客户并深入地了解到客户的需求及一些新的产品工艺，方便公司及时掌握相关的市场信息及竞争对手的最新动态。公司参加的行业展会主要有：中国进出口商品交易会、中国国际产业用纺织品及非织造布展览会、上海国际游艇展、上海国际广告技术设备展览会、荷兰游艇展、美国丹佛户外夏季运动用品展、德国纽伦堡国际划桨运动展览会、spogagafa、法兰克福国际产业用纺织品及非织造布展览会等。

    除参加专业展会外，公司也十分重视营销网络的建设，通过业务人员直接上门、网络营销等方式，进行新客户的开发和潜在业务接洽。

    （2）报告期内合同或订单签订和执行情况

    公司与客户签订销售合同时，主要采取两种合同方式：一种是先与客户确定采购意向，包括供货品种和大致的年供货量，再与客户签订框架合同，合同期限一般为一年，客户根据采购需求分批下达短期订单，公司根据客户的订单下达生产任务书并由生产部门组织生产和安排出货；另外一种是直接接收到客户的订单，公司对订单进行评审，双方签订合同后，通知生产部安排生产，最后根据合同或者顾客要求安排出货。

    4、研发设计模式

    在多年的研究工作积累中，公司培养了一支高水平的技术研发团队。公司坚持走自主研发与产学研相结合的发展道路，与国内知名高校建立了密切的合作关系。目前公司研发团队成员多数拥有多年从业经验，公司创新团队专注塑胶复合材料，尤其是气密材料方面的技术研究工作。公司的工艺技术包括专利技术和非专利技术，其中非专利技术主要是公司在生产实践过程中积累的各种生产经验和工艺配方，如对织造技术的积累、压延温度的控制、贴合设备的改进等。

    报告期内公司新增重要非主营业务的说明

    2022年11月11日，公司召开第二届董事会第十四次会议审议通过了《关于投资年产5,700吨超薄特种电容薄膜建设项目的议案》，同意公司投资建设年产5,700吨超薄特种电容薄膜建设项目，总投资金额约4.7亿元。

    截至报告披露日，该项目按计划顺利进行。项目的两条生产线均已正常生产，批量出货，产品获得了部分客户的认可，后续公司会秉承技术创新，管理创新，有序将产品打入行业的中高端市场。

    本项目的实施意味着公司正式进入超薄特种电容薄膜新领域，由于本项目技术在国内外市场具有较强的竞争力，产品关键技术成熟，因此可以进一步完善公司产品布局、优化产品结构、提升公司的发展和盈利能力，从长远看，将有助于公司获取新的利润增长点，对公司业绩产生积极影响。目前公司的电容薄膜产品营业收入占公司的总营业收入比例较小，项目正式投产后，产能爬坡及释放尚需一定的时间，且未来经营管理过程中可能面临宏观经济及行业政策变化等不确定因素，存在一定的市场风险、经营风险、管理风险。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年度，公司实现营业收入17,070.37万元，同比减少2.68%；实现净利润2,287.15万元，同比减少33.00%。截至报告期末，公司总资产为123,031.17万元，较年初增加2.77%；归属于上市公司股东的所有者权益为114,151.27万元,较年初增加0.08%；财务结构保持合理稳健。

    2025年上半年，世界经济复苏乏力，单边主义、保护主义加剧，多边主义、自由贸易受到严峻挑战，公司紧紧围绕生产经营计划和奋斗目标不松懈，以提高经济效益和服务质量为中心，积极拓展市场份额、创新优化产品服务、精细化管控以降本增效、严控资金及运营风险，稳妥应对经济波动等不利影响。主要经营情况如下：

    （一）持续开拓国内外市场

    2025年上半年，面对复杂多变的国内外发展环境，在市场竞争日益加剧的情况下，公司的销售部门却展现出了不屈不挠的战斗精神。销售部不仅积极参加国内外各大知名行业展会，拓宽交流平台，并巧妙地运用线上线下的多元化沟通宣传策略，全方位地推广公司产品，不断开辟国内外新兴市场，显著提升了产品的市场知名度和品牌影响力。

    （二）继续推进产品和技术研发创新

    2025年上半年，公司继续深入推进新产品和新技术的研发创新工作，在巩固和完善现有产品的基础上，大力开发适应国内外市场的新产品，满足专业化、差异化和定制化的市场需求。

    （三）强化内部管理，提升运营效能

    2025年上半年，公司高度重视内部管理优化，通过信息化管理升级与质量管理体系建设，为可持续发展奠定坚实基础。

    在信息化管理升级方面，公司完成了ERP系统的全面升级。升级后的ERP系统提升了各部门数据的实时共享与集成，生产计划部门可根据销售订单更快速地调整生产排期，采购部门能更及时掌握库存动态进行精准采购，大大提升了公司整体的运营效率。

    质量管理体系建设上，公司积极推行IATF16949质量管理体系，从原材料采购到产品交付的全流程，严格按照标准进行质量管控，组建了专业的质量管控小组，加强过程监控与检验，为公司转型升级奠定了基础。

    （四）募投项目有序进行

    “研发中心建设项目”已于2025年7月1日召开的第三届董事会第八次会议、第三届监事会第八次会议及2025年第三次临时股东大会审议通过《关于募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》后结项并将节余募集资金（含利息等收入）708.45万元（实际金额以资金转出当日专户余额为准）永久补充流动资金。

    （五）对外投资项目推进

    “年产5,700吨超薄特种电容薄膜建设项目”是公司基于战略规划目标作出的决策，有利于丰富公司的产品线，优化公司产业结构，开拓创新，发展新领域，把握绿色科技、超薄电容薄膜市场机遇。本项目的总投资为4.7亿元，购置2条国际领先的进口超薄特种电容薄膜生产线，主要生产3微米及以下超薄特种电容薄膜产品，形成年产5,700吨超薄特种电容薄膜的生产能力。截至报告披露日，该项目按计划顺利进行。项目的两条生产线均已正常生产，批量出货，产品获得了部分客户的认可，后续公司会秉承技术创新，管理创新，有序将产品打入行业的中高端市场。

    “年产15,000吨功能性电子薄膜材料建设项目”是公司基于战略规划目标作出的决策，有利于优化公司薄膜产品结构，扩大薄膜产品生产规模，丰富公司的产品线，把握绿色科技、电容薄膜市场机遇，本项目总投资金额3.6亿元，项目建成后，预计实现年产15,000吨功能性电子薄膜材料的生产规模。

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