慈星股份（300307）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期慈星股份（300307）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所处的行业情况

    今年以来，国际环境复杂演变，全球经贸秩序遭遇波折；我国宏观经济运行中周期性结构性矛盾较为突出，有效需求增长动力仍显不足。面对超预期的外部压力和仍待改善的市场形势，我国纺织行业扎实推进产业结构优化调整，深化外贸转型升级，努力积累抗风险韧性，横机行业面临较大的下行压力。近年来，伴随技术创新与营销模式刺激，以直双系统电脑横机为代表的升级产品市场渗透率已趋近饱和。与此同时，受终端消费需求不足影响，下游企业订单量持续走低，市场需求呈收缩态势。此外，横机行业同质化竞争加剧，企业整体利润空间不断受到压缩，行业发展格局面临深度调整。

    当前，电脑横机作为纺织机械行业的主流产品，以其高效、稳定的生产能力，极大地提高了纺织品的生产效率和产品质量。随着人们对服装需求的多样化，电脑横机在纺织机械市场中的地位日益凸显。在我国横机行业相对成熟的大背景下，特别是一线成型的推出，生产企业综合技术水平及竞争力呈现两极分化态势。

    （二）公司主要业务及产品

    公司主要从事针织机械的研发、生产和销售，是一家致力于提高我国针织机械技术水平、推动针织工艺发展的进步，实现针织业产业升级的高新技术企业，公司主要产品为智能针织机械设备，是国内首批电脑横机研制企业，拥有行业最齐全的各类系列及针距的电脑横机，可满足不同需求的客户群体，同时公司设备的功能均能够覆盖和满足不同目标市场。

    随着技术的不断进步，电脑横机正朝着智能化、自动化和高效化的方向加速发展。通过整合人工智能、物联网和大数据等前沿技术，电脑横机的智能化水平得到了显著提升。通过与工业互联网的深度融合，电脑横机能够实现远程监控和管理，使得操作者能够实时掌握设备的运行状态和工人的作业效率。此外，电脑横机的功能也在不断拓展，不再仅仅局限于传统的织造作业，它正在向多功能化转型，能够快速生产出复杂图案和立体结构的织物。这种技术的突破不仅提高了生产效率，也为服装设计带来了新的可能性，满足了市场对多样化、个性化产品的需求。

    （三）公司主要经营模式

    1、采购模式

    公司主要从事自主品牌设备的整机的研发与生产，零部件主要依靠外协和外购，小部分控制系统由公司自行研发和生产。公司采购部对生产所需的零部件和原材料实行集中采购，并统一负责供应商的选择和管理，技术部负责零部件及原材料的技术参数、图纸研发设计，品质部负责对供应商来料进行验收，并对设备成品进行全流程品质检验。

    2、生产模式

    公司按照客户订单组织生产，建立了“以销定产、适度库存”的生产模式。公司主要产品为高度机电一体化的精密高速设备，客户零部件定制选择、零部件及原材料品质控制、整套设备装配、专业调试和产品质量检验共同组成了生产过程的核心环节。

    3、销售模式

    公司产品主要采用“自主销售与销售顾问协助销售相结合”的销售模式。鉴于下游行业产业集群特点，公司在主要销售区域都设有售后服务网点。公司选择的销售顾问也都是对当地区域市场了解及具有丰富的针织机械销售经验和渠道的人。销售顾问跟公司不存在劳务关系，只作为中间商通过介绍业务获得佣金，客户与公司直接签署销售合同。公司还通过参加专业机械展会及举办区域特定推介会，利用当地的售后服务网点及研究院来推广公司产品。

    4、销售对象

    公司是针织设备提供商，主要销售对象为下游针织企业，主要包括生产毛衫、围巾、帽子、飞织鞋、家居装饰等针织类产品的企业。经过多年的积累，公司已拥有一批较为稳定的客户，累计客户上万家。

    （四）公司市场地位

    公司作为横机行业的领军企业，是国家电脑横机行业标准起草单位及一线成型国内首台套产品公司，是一家致力于提高我国针织机械技术水平、推动针织工艺发展的进步，实现针织业产业升级的高新技术企业。公司作为行业龙头企业，在技术创新、市场份额和品牌影响力等方面均保持领先地位。

    （五）公司主要的业绩驱动因素

    进入2025年以来，行业生产运营总体延续了上年的发展态势。在促内销政策效应持续释放、外贸抢出口等因素的影响下，上半年总体平稳开局，行业出口表现好于预期。但受关税政策影响及终端消费需求影响，下游企业订单量短期内面临滞缓情况。

    报告期内，公司实现营业总收入110,614.08万元，较去年同期下降13.43%；归属于上市公司股东的净利润为10,562.65万元，同比下降62.83%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为8,268.82万元，同比下降21.25%。截止2025年6月30日，公司总资产为452,116.42万元，同比下降8.94%；归属于上市公司股东的净资产为323,562.23万元，同比增长0.96%。报告期内，横机业务营业收入99,596.01万元，同比下降11.78%。

    公司始终专注于横机行业的技术研发与市场开拓，经过二十余年的深耕细作，已发展成为国际智能针织装备领域的领军企业。报告期内，公司全力拓展产品市场，紧抓市场机遇，经过前期的市场培育和推广，设备趋于稳定，技术日趋完善，公司在产业集群地广东东莞、浙江桐乡、山东海阳、河北清河等地设立研究院；在上海时尚之都设立研发中心，为客户提供一站式服务，并将最新研发设计辐射至全国研究院。对全国区域代理商及业务员进行优胜劣汰，打造良好的销售环境，产品市场占有率及研发能力均处于行业领先水平。

    二、核心竞争力分析

    1、自主创新研发能力

    公司的核心竞争力之一在于公司强大的创新研发能力。公司高度重视技术研发，报告期内持续投入大量资金用于研发中心的建设和高端人才的引进。公司拥有博士后工作站及国内外两个研发团队，国内研发团队由一批在电脑针织横机行业深耕多年的资深技术人员组成；公司于2010年全资收购steiger品牌，其研发团队依旧保留在瑞士，拥有国际性的探索思维，两支研发团队不仅具备深厚的专业知识，还拥有敏锐的市场洞察力，能够准确把握行业发展趋势和客户需求。在产品创新上，公司秉持自主研发的原则，持续推出拥有自主知识产权的旗舰产品。公司密切关注国内外技术前沿动态，及时将最新科技成果转化为产品创新，确保公司产品在行业内始终保持领先地位。公司现有发明专利共165项，实用新型专利共104项，外观设计专利15项，软件著作权229项，是国家科技进步奖、“中国制造2025”示范企业、国家火炬计划实施单位等荣誉获得者。

    2、品牌影响力

    品牌力量作为企业的一项隐形资产，构成了企业核心竞争力的重要环节。在多年的发展历程中，公司依靠优质的产品和卓越的服务，成功塑造了一个积极向上的品牌形象。公司重视品牌的宣传与推广工作，通过参与国内外专业展会、组织技术研讨会、线下走秀等多种形式，有效提升了品牌的知名度和市场声誉。

    3、产品线丰富

    公司构建了全面的产品体系，涵盖了从基础编织功能到高端复杂花型编织以及带嵌花功能的各种机型。产品线包括了3针至18针不同规格的针型，从粗到细，满足了不同客户群体的多样化需求。公司紧跟市场发展潮流，不断对产品进行创新和升级，以适应不断变化的市场需求。特别是一线成型机型的开发及推广，将使产品线更为丰富完善，竞争力更为突出。

    4、服务体系健全

    公司建立了一套完善的服务体系，包括售前、售中、售后三个关键阶段，以确保客户享受到全面而专业的服务体验。在售前阶段，公司依托遍布全国的代理商网络，提供专业的产品咨询和答疑服务，确保潜在客户能够获得详尽的产品知识和信息。售中服务由公司的业务团队负责，他们负责合同的签订，并确保产品按时准确交付。此外，公司还为客户的操作人员提供制版和机器维修的专业培训，以提升客户的使用技能。售后阶段，公司通过设立在各地的服务中心，为客户提供安装和使用的全程技术支持和解决方案，及时响应并解决客户在使用过程中遇到的任何问题，确保客户能够顺利高效地使用产品。

    5、客户资源优势

    客户资源是企业发展的重要基石。经过长期的市场耕耘，公司积聚了丰富的优质客户群体，头部客户逐渐集中，目前客户数量已超过万家，并且品牌客户的数量持续攀升。公司始终秉承客户至上的理念，致力于为客户提供全方位、多层次的服务。通过加强与客户的深度合作与互动交流，公司不仅能够迅速把握客户需求和市场变化，还能够向客户提供数字化工厂的整体解决方案，帮助客户显著提高其管理效率和水平。

    6、生态整合能力

    在现代企业发展的征途上，生态整合已成为一项关键的战略选择。公司高度重视与产业链各环节的企业、相关行业协会、政府机构及优质客户之间的协作与融合，特别是为客户提供从原料、设计、设备等一站式服务体验，致力于构建稳固的合作关系，打造一个互利共赢的生态系统。这种整合策略不仅促进了资源共享和优势互补，还增强了整个行业面对市场挑战时的协同应对能力。通过这种合作模式，公司与合作伙伴们共同开拓市场，实现互利共赢，进而推动了整个行业的健康和可持续发展。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。