竞业达（003005）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期竞业达（003005）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）业务概述

    竞业达以服务科教兴国、人才强国战略为愿景，以AIGC助力行业高质量发展为使命，聚焦智慧教育与智慧轨道两大核心赛道，自主研发行业垂类大模型，构建“AI+场景”双轮驱动体系，为行业提供全栈式数智化解决方案。

    在智慧教育领域，公司定位教育AI先锋企业、教育大模型领军企业，践行“产教融合引领，AIGC赋能人才培养全过程”战略，以大数据、大模型、智能体全面贯通基础教育、人才选拔、校内培养、职业能力培养等人才培养全周期，以智慧招考、智慧教学与校园解决方案，服务于高校、中小学、职业院校及各级考试机构，为教育高质量发展提供有力支撑。

    在智慧轨道领域，竞业达以“助力轨道交通高效管理、安全运营、绿智发展”为使命，打造城市轨道交通智慧客运综合管理平台，布局综合视频、综合安防、智能运维三大业务，推进“监测-预警-处置”全流程智能化，保障乘客出行安全，提高乘客服务效率，提升乘客服务体验。

    公司在一体化传感器及物联网领域进行了丰富技术储备，不断探索新场景及市场应用，以“大模型+智能体”为核心引擎，构建“数据采集-模型训练-场景落地-商业闭环”的AI产业化范式，驱动教育公平与交通安全的双重价值实现。

    （二）主要业务及产品

    智慧教育领域

    1、智慧招考

    在智慧招考领域，公司以“营造公平安全的考试环境，AICG助力国家人才选拔，服务人的全面发展”为使命，为国家各级各类考试提供专业的产品解决方案和数智化服务。以信创、国密、AI、大数据、云计算等核心技术赋能，推出基于AI的国家教育考试综合管理平台。围绕综合管理平台的建设，构建数字考务、数字考试、智能视频、作弊防控、考教融合五位一体的智慧招考新生态。

    ①“四中一大”支撑下基于AI的国家教育考试综合管理平台：

    以视频中台、数据中台、安全中台、AI中台、招考大模型为支撑，为国家教育考试构建智能化、安全化的管理体系。

    视频中台：视音频智能处理中枢，支持云、网、边、端视频录、转、存、编、解、控等应用，为平台提供无插件预览能力。AI中台：AI算法模型生产工厂，具备数据中心、模型中心、服务中心、开发中心、管理中心等核心能力，支持本地化数据标注与模型训练。数据中台：考试考务数据交换中心，制定数据接口标准，打破信息孤岛，具备接口管理、数据交互、审核、监控等功能。安全中台：国密密钥与证书核心，支撑不同架构下的视频、数据、认证安全应用，具备SM1-SM4密钥、国密证书全生命周期管理。

    招考大模型：多模态AIGC应用引擎，支持文生文、文生图、文生语音等能力及私有知识库构建，满足泛化与精准回答需求。

    ②智能视频产品线：

    凭借AI智能巡查技术积累，推出符合教育部要求的AI产品，包含智能分析服务器、AI边缘盒子、AI摄像机等终端产品及AI智能监考平台，实现对考生、监考员行为的智能分析与实时预警。

    ③作弊防控产品线：

    积极响应客户需求，开发信令级侦测引导阻断系统、分布式屏蔽系统、单机高性能终端及手机智能探测门等产品，确保手机等高科技作弊设备在高利害考试中“带不进、用不了、传不出”，有效防范作弊行为。

    ④数字考务产品线：

    公司推出考试报名、考场编排、考务终端、志愿推荐、成绩发布、无纸化体检、数据小栈等系列产品，覆盖考前、考中、考后各类不同业务应用，实现考务流程的数字化和自动化，推进考务环境及信息安全的国产化、信创化。

    ⑤数字考试产品线：

    公司推出理化生实验操作教学、训练、考试系统，实现30余种实验的自动化赋分，引入AI视觉技术，减轻教师在实验考试中的工作负担，提升评分客观性与公平性。

    智慧体育训考系统覆盖体能训练、体质测试、体育考试、课堂教学、日常锻炼等校园体育全场景。支持20余项体育运动项目AI测评，满足数智化管理、无纸化记录、数据可视化分析等需求。

    ⑥考教融合产品线：

    公司拓展考试系统在日常教学管理中的应用，整合考务终端与电子班牌，融合智能行为分析、出勤率分析及督导评教应用；复用考试巡查系统，推出AIGC课堂质量诊断系统，提升教育教学质量和管理效率。

    2、智慧教学与校园

    公司以人才培养为主线，建立以教学大数据为核心的感知、采集、监测、挖掘和分析体系，以AIGC、大数据、大模型，数智化赋能，贯通教育教学关键环节，为高、普、职院校提供数智化教育产品及服务。从智慧教学环境、智慧教学平台、AIGC教育应用及基于教育大数据的服务，构建了多维度、立体化的教育赋能体系。

    ①面向课堂教学：公司推出新一代智慧教室、教学中台、新一代课程平台。以AI大模型为基石，深度融合私有化多模态教学大数据，实现专业、课程与知识图谱智能关联。通过AI助教、AI导师等工具，为学生打造专属数字老师，全程伴随学生成长。

    星河3000AI智慧教室：依托AI赋能的智能硬件，构建多形态智慧教学环境，凭借中台支撑，实现数据、设备、系统、业务的互联互通与开放共享。平台全面覆盖教学应用，采集全流程教学大数据，服务教、学、管、评、考等环节，基于实时数据有效支撑教学质量监控与评价业务，提升学校人才培养质量，助力教育高质量发展。

    AI深度融合的应用平台：“星图”新一代课程平台，以知识图谱、能力图谱体系为核心，依托星空教育大模型与AIGC技术，从助教、助学、助评、助管多个方面赋能教学全流程。平台整合专业、课程、知识的智能关联与全数据，集成AI巡课、学情分析与个性化资源推荐等应用，创新学习模式，精准适配学习路径，推动教学精准化与未来学习方式创新，逐步实现大规模个性化教育。

    “星空+”AI教学工作台，星空教育大模型与DeepSeek大模型协同运行，全面覆盖教学、学习、科研、管理、评价及就业全场景，以教育AI智能体提供智能化、个性化、全方位的教育支持，提升教学质量与学习效率。

    “星梦”AIGC数字人微课制作平台，依托星空教育大模型和AI算法，打造智能化、轻量级微课制作工具，精准复刻教师形象与声音，实现微课高效生成与批量生产，助力MOOC建设、金课申报、精品课打磨与翻转课堂创新。

    ②面向实验实践教学：以创新实验教学，培养复合型、交叉型卓越工程技能人才为目标，围绕院校专业建设、创新课程、智慧实验室、新型工训中心建设，为客户提供实验课程、实验箱、实验台架、实验教学平台、智慧实验室等产品及方案，构建能力模型、过程评价为特色的新一代实验教学体系。目前已覆盖计算机、人工智能、电工电子等专业方向。

    实验教学以软硬互动、远程联动、虚仿孪生、过程评价、AIGC构建实验教学评价报告、岗位技能能力模型为特色，覆盖实验全过程，注重职业能力塑造，助力拔尖创新人才培养，提升学生的整体工程实践创新能力。

    ③面向教育质量与评价：基于教学过程大数据，以课堂、课程、专业、老师、学生为核心主体，构建数据采集、质量监控、评估认证、诊改提升的教学质量提升闭环机制，为高教、普教、职教提供教育教学质量管理、质量评价、质量提升及创新性AIGC系列服务。

    面向基础教育，充分利用既有教室及考场设备，智能采集课堂视音频及板书、课件等多模态数据，结合大模型能力和专业教研能力，以报告形式及时反馈教师授课及教学技能运用情况，打通考教融合新路径。AIGC自动化生成《课堂质量诊断报告》，为学校、教研组、教师提供诊改依据，支撑教师授课质量和区、校两级教育质量持续提升。

    面向高等教育及职业教育，从社会经济发展需求和产业行业人才需求出发，围绕专业设置、学科布局，服务院校培养方案的制定，为学校提供《新开专业论证》、《专业与产业契合度分析》等系列报告。

    公司以课堂教学、实验教学、质量与评价系统的智能硬件、业务平台和AI应用为支撑，基于星空教育大模型和专用大模型集群，依托AIGC新质生产力中心，围绕课堂、课程、专业、学生、教师输出系列报告和全周期深度数据服务，助力教育教学质量全面提升。通过对教育质量的监控、评价、改进措施持续服务，助力院校完善质保体系建设和人才培养质量提升。

    ④面向职业能力培训：公司积极推进产教融合，针对新经济、新技术、新产业背景下的人才培养需求，强化实验实践教学，布局职业能力学院，提供专业的培训课程，提高学员实际操作和解决问题的能力。公司与区域产业资源协同合作，推动创新人才的培养进程，为社会输送具有实战经验和创新能力的高素质人才。经河北省人力资源和社会保障厅批准，公司设立启点职业技能培训学校，开设低空经济无人机应用技术、数智安防、人工智能、AI+新媒体运营、人形机器人工程五大前沿专业，精准对接国家低空经济、数字经济、智能制造等战略性新兴领域需求。

    3、智慧轨道

    在智慧轨道领域，公司以“助力轨道交通高效管理、安全运营、绿智发展”为使命，通过视频AI、大数据及AIoT技术驱动，布局综合视频、综合安防、智能运维三大业务，整合软硬件资源，输出AI核心能力，形成智能化、创新性的地铁业务解决方案。

    聚焦乘客服务与智慧运营，公司打造城市轨道交通智慧客运综合管理平台。以数据中台为支撑，满足行业从“监控指挥”向“决策指挥”转型的需求，融合智慧站务管理、乘客服务、运维督导及公共安全业务，形成统一的数字化解决方案。

    公司深度融合新技术与业务场景，结合场景算法与边缘计算，自主研发“基于视频AI的轨道交通出行智慧服务”和“基于智慧物联的智能感知”创新应用。实现多线路、跨专业、多场景的乘客出行信息整合，构建基于AI的多级架构乘客服务管理系统，全方位保障乘客出行安全，提升服务效率与体验。

    （三）报告期内公司所处的行业情况

    1、国家战略加速行业数字化转型

    在国家战略的推动下，数字经济正成为教育和轨道交通行业数字化转型的强大引擎。2025年作为智慧教育元年，是《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》深入实施的关键之年。该纲要明确要求“实施教育数字化战略”，推动教育数智化、产教融合、职业教育跃升为国家战略发展的核心方向。国家层面强制政策密集出台、地方快速响应，加速AI技术在教育场景的规模化落地。《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》为2025年设定的智能化、绿色化发展目标进入攻坚阶段，智慧化升级需求在全行业持续释放。政策利好为两大行业带来前所未有的发展机遇，行业数字化转型加速推进。

    2、AIGC推动行业的数字化新机遇

    AIGC技术，特别是其在内容创作、个性化推荐和智能对话系统的应用，为传统教育模式带来革命性变革。我国教育体系经历20余年信息化变革之路，已从“大数据”阶段迈向以AIGC为引擎的“数智教育”新阶段。2025年世界人工智能大会（WAIC）行业共识显示，我国AI+教育在应用成熟度与市场规模上全球领先，教育亦为国内大模型落地最活跃的领域。随着全球生成式AI在基础层和应用层的不断突破，AI技术将在教育个性化、规模化、公平化方面发挥更大作用，亦将塑造新的应用场景和商业模式，推动行业的高质量发展。同时，AIGC在提升轨道交通运营效率、优化乘客服务、赋能应急调度等环节的应用潜力巨大，正成为驱动行业智能化升级的关键新动能。

    3、国家对教育和交通行业的数字化转型给予强有力的资金支持

    中国庞大的教育规模和国家对智慧教育的重视共同为行业数字化转型奠定坚实基础。2025年全国教育支出预算安排接近4.5万亿元，较上年增长6.1%，为行业奠定坚实资金基础。此外，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》明确提出，到2027年教育、交通等领域设备投资规模将比2023年增长25%以上，进一步推动行业数字化进程。同时，国家发展改革委、财政部宣布将通过发行超长期特别国债，重点支持包括国家重大战略实施和重点领域安全能力建设。强有力的政策与资金支持，彰显国家推动教育、交通数字化转型的坚定决心，为行业技术升级与创新发展注入持续动能，开启更广阔的发展空间。

    （四）报告期内主要业务进展

    1智慧招考

    1.1智慧招考行业情况

    ①基础需求扩张：考生基数与政策覆盖双驱动

     2025年全国高考考生达1,335万，较2020年增长25%，且未来十年考生规模将持续高位运行。报告期内，国家持续扩大标准化考场应用范围，中考、高中学业水平考试、社会类考试及艺考均纳入体系，政策覆盖深度下沉。考生增长与政策扩围共同驱动考场建设与运维需求刚性增长。

    ②存量升级加速：国产化与标准迭代释放空间

    教育部《关于做好教育系统软件正版化工作的通知》加速正版化替代，考试核心系统国产化适配成为考点建设准入门槛；专项治理要求智能安检门及无线电屏蔽全覆盖，推升技术防舞弊需求。随着人工智能、大数据等新一代信息技术快速发展以及数据安全要求的持续提升，教育部启动新标准制定，将引导构建包含智能运维、应急处置等功能的下一代智能巡查生态系统，催生考点改造价值倍增。

    ③AI深度渗透：政策推动智能巡查全覆盖

    继2023年“试点”和2024年“鼓励支持有条件地区积极推进”后，2025年2月《教育部关于做好2025年普通高校招生工作的通知》要求扩大考场实时智能巡查应用范围，力争考点全覆盖。政策推动监考模式从“人工”转向“人机协同”，加速了智能巡查建设。AI深度渗透重构考务价值链，释放智能化升级空间。

    ④新场景增量：体育评测与实验监考开辟百亿赛道

    《“十四五”国家信息化规划》鼓励规模化机考和智能化测评；“体育改革”提升中考分值占比；实验操作纳入中考。AI系统通过实时追踪人体姿态、仪器使用步骤，实现自动赋分或人机协同，解决评卷标准不一与阅卷队伍不足痛点，提升了考试效率和公平，体育AI评测与实验操作监考成为百亿级新赛道。

    1.2公司产品市场地位

    公司是全国最早从事国家教育考试信息化建设的企业之一，也是考试行业内产品和解决方案最全面的企业之一，产品覆盖全国三十省，半数以上的地市、高校，数十万间标准化考场，获教育部及各级考试机构高度认可，是国家教育考试信息化行业头部企业。

    公司拥有覆盖招考全场景的近200项软著/专利，凭借在信创适配、AI算法领域的提前布局与技术积累，在各省试点中表现优异。灵隼视觉大模型在多地验证中展现业界领先的异常行为识别效率，支撑公司在新一轮智能化升级中持续领跑。

    1.3报告期内进展

    1核心技术突破：垂类大模型驱动功能升级

    报告期内，公司持续推进AI技术自主创新，强化招考全链路能力：“灵鲸”智慧招考大模型实现从考试组织到评价反馈的全流程自动化处理，显著提升考务管理效率。“灵隼”视觉大模型基于高精度视频、语义级分析及行为链追踪技术，在广东省完成8地市百余考点验证，异常行为识别效率获客户高度认可，有效降低人工依赖。“灵猩”实验大模型与“灵蜥”体育大模型推进关键训练，沉淀覆盖考场行为分析、实验操作步骤识别、体育动作评测等场景的百余种CV算法，为多场景智能化奠定技术基础，推动业务从“可看可存”向“可判可管”战略转型。

    ②新场景规模化落地验证产品竞争力

    报告期内，公司AI解决方案在多省份实现从试点到规模化应用的跨越：智能巡查系统在24省超千个考点部署，构建毫秒级响应网络，精准识别考场及保密室异常行为，为高考、研究生考试等高利害场景提供技术保障。体育AI评测完成从中考到中小学日常训练的场景延伸，落地北京、河北、陕西部分区县，实现动作捕捉与实时赋分功能闭环。实验操作监考在河南部分中学实现深度应用，通过AI视觉分析辅助教学纠偏与自动化评卷，显著提升赋分准确率与阅卷效率，成为区域性标杆案例。

    智能化产品占比持续提升，带动招考业务结构优化与毛利率提升；新兴智能巡查业务收入实现数倍增长，成为板块重要增长极。

    ③服务创新打开增量市场空间

    面对市场波动，公司动态优化商业模式：租建结合降低客户初始投入压力，推动智能巡查、屏蔽门等新兴产品在多地高考、中考等高利害考试场景的渗透。推广AI体测评分、考务数据分析等技术服务，以运营服务培育可持续生态，探索从销售硬件产品向“产品+服务”转型路径。考务管理、网上巡查、作弊防控等核心产品线深度联动，满足考试安全全链条需求，强化客户粘性，形成差异化竞争壁垒。

    2智慧教学与校园

    2.1智慧教学行业情况

    ①需求扩张：生源增长与政策刚性落地双驱动

    根据《中国教育现代化2035》，2035年高等教育毛入学率将提升至65%，未来十年我国高等教育在校生规模呈上升趋势。“十四五”期间全国将新建扩建高校校区超300个，优质高中建设同步推进。2024年高考报名人数创历史新高，多地已启动新校区建设，直接释放智慧教室、实验室设备需求，与政策驱动的存量智能化改造共同构成市场双引擎。

    ②政策加码：顶层设计进入刚性落地新阶段

    2025年上半年成为教育数字化政策落地的关键转折点。继《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》顶层设计后，教育部等九部门《关于加快推进教育数字化的意见》“全面推进智能化”，《中小学人工智能通识教育指南》要求2030年前中小学基本普及AI教育。更显著的变化在于地方响应速度与力度空前，北京、上海、广东、浙江等省（市）均于密集出台具体行动方案和执行细则，对智慧教室建设比例、人工智能课程开设等提出了明确的量化要求，并将数字化转型成效纳入教育高质量发展评价体系。政策从中央到地方的穿透力与约束力显著增强，标志着教育数字化从“鼓励探索”进入“全面推动”的新阶段，极大提升了教育AI的接受度与落地速度。

    ③技术融合：AI与大模型重塑教学核心场景

    人工智能技术正深度融入教学全流程，催生新质需求。在智慧教室层面，设备更新政策与AI终端普及驱动交互式、个性化教学空间建设需求，《2024年中国高校数字化发展报告》显示智慧教室渗透率呈逐年上升态势。在智慧实验室层面，实验操作重要性提升，数字孪生、AI实验评测等技术突破，加速了商业化落地。在质量评价层面，教育部要求建立基于大数据的教育评价机制，推行AI驱动的多维度评估，为教学诊断与改进服务带来广阔空间。教育垂类大模型在知识图谱生成、学情诊断、实验步骤分析等任务上展现出不可替代的价值，推动“教-学-评”闭环向数据驱动和个性化重构。技术迭代正从根本上打破传统业务天花板，创造增量市场空间。

    ④格局演变：竞争壁垒重构，集中度提升

    AI驱动行业竞争核心从硬件与集成能力，转向“数据-模型-场景”深度融合的生态能力。覆盖教学全场景的多模态数据成为训练刚需，垂类模型的专业性构成核心壁垒，垂类模型及算法专精优势，正促使行业分化。具备“终端-平台-模型”一体化能力的头部厂商获得显著优势，正从过去蜂巢式的分散市场竞争格局中脱颖而出，市场份额加速向头部集中。

    2.2公司产品市场地位

    公司深耕智慧教学20余年，是行业内少数完成“终端-平台-模型”全栈布局的企业，构建了覆盖“课堂教学-实验教学-质量评估”的完整产品闭环。服务数千所学校所积累的千万级小时教学过程数据，支撑模型持续迭代。自主研发的“星空教育大模型”已通过国家网信办备案。凭借深厚的场景理解、稀缺的数据资产和通过认证的模型能力，公司正从传统的教育信息化产品与解决方案提供商，向基于AI大模型的智慧教育服务商战略转型，在行业格局重塑中占据了有利地位。

    2.3报告期内进展

    ①技术壁垒纵深突破

    报告期内，公司在AI底层技术研发上取得实质性跨越。2025年7月，自主研发的“星空教育大模型”通过国家网信办生成式人工智能服务备案，并累计完成文生文、文生图、文生视频、质量诊断等7项深度合成算法备案，成为教育行业率先实现“教育垂类大模型+深度合成算法+多项大模型应用落地”完整教育AI服务体系的上市公司。构建完整的教育AI支撑体系，技术壁垒得到空前强化。

    星空教育大模型创新性地融合校内多级知识库，形成了具备教育行业特色的“深度思考模式”，能够更精准、更深入地理解和解答教学过程中的复杂问题。通过构建“数据采集-场景反馈-模型迭代”闭环，公司依托覆盖教学全环节的千万级小时教育垂类数据，持续优化模型性能。在课程知识图谱生成、学情分析等核心任务中，模型表现获得客户高度认可。

    ②产品矩阵全链智能化升级

    基于技术突破，公司加速推进“软件硬件化、硬件AI化”，产品力获得革命性提升。硬件层面，率先推出第三代AI智慧教室六大系统，全线产品实现AI赋能，并通过AOE（AlloverEthernet）架构实现极简部署。软件与平台层面取得标志性成果：星空+AI教学工作台集成教学、评价等十大智能体，近40项AI应用工具覆盖备课、评价全流程，同时支持低代码配置和工作流Agent（智能体），允许教师灵活定制开发校本化应用；星图AIGC课程平台能动态生成知识图谱，智能关联资源，有力支撑高校专业教学标准与人才培养方案的实施，助力课程体系优化与个性化培养；实验管理平台搭载实验大模型与数字孪生引擎，覆盖多学科虚拟仿真实验。星盾平安校园平台通过多模态大数据与AIGC技术，实现对区域入侵、天台徘徊等异常情况的智能告警与预警，赋能校园安全管理。公司已成为业内极少能提供丰富且深度智能化产品矩阵的厂商，差异化优势极为显著。

    ③标杆项目树立行业示范效应

    报告期内，公司AI+教育解决方案在多个战略性标杆项目中成功落地。公司与湖北某大学达成深度合作，共同探索AI大模型在教学、管理、资源、评价全环节的创新应用，致力打造高校数字化转型样板。中标湖州某职校项目，将部署从大模型、智能体到各类场景的数十项教育AI应用，构建国内领先的职教智能化标杆。新一代课程平台等AI+教育应用已在北京、上海、湖北、河南等地高校部署使用，硬件终端与AI应用深度协同，“模型+终端+平台+服务”四位一体，实现从单点突破到全链条智能化，公司产品能力在标杆项目中不断获得用户认可。

    此外，义务教育优质均衡发展服务在贵州得到复制验证，为助力教师成长、促进区域教育优质均衡提供了有效路径。课堂质量诊断、专业分析等多类AIGC服务在北京、山东、湖南等省市新增落地，示范效应初步显现。

    ④职业技能培训新业务完成初步构建

    报告期内，子公司启点教育成功获得中国民用航空局（CAAC）资质及专属空域使用权，成为拥有民航局双资质及独立空域培训机构。以此为基础，公司已完成低空经济无人机、AI+新媒体、人工智能、数智安防四大专业课程体系建设并实现开班授课。通过与用人单位签订合作协议，为学员打通了实习通道，初步完成了从“资质获取”到“课程建设”再到“实习出口”的业务闭环构建，为培育新的增长极奠定了基础。

    3智慧轨道

    3.1智慧轨道行业情况

    ①智慧化成为城轨高质量发展的核心引擎

    截至2024年底，中国内地累计投运城轨交通线路361条，总里程达1.2万公里，全年客运总量超320亿人次。行业已从大规模建设转入精细化运营管理阶段，“降本、提质、增效”成为所有地铁公司的核心诉求。通过AI技术赋能运营、运维、管理等环节，实现人力成本的优化、设备可靠性的提升以及客运服务体验的改善，已成为行业高质量发展的必然选择。

    ②政策与资金双重驱动，智慧城轨建设提速

    国家层面持续释放强烈支持信号。《数字中国建设整体布局规划》要求推进数字技术与交通运输深度融合；《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》明确提出到2027年轨道交通等领域设备投资规模较2023年增长25%以上，并通过超长期特别国债提供资金保障。行业指引持续细化，《中国城市轨道交通智慧城轨发展纲要》明确了发展路径，多项国标（《GB51151轨道交通公共安全防范系统技术规范》）和行标（《智慧城市轨道交通运营标准体系建设指南》）为智能化建设提供了具体规范。在顶层规划与资金支持下，北上广深等超30个城市已制定智慧城轨发展规划，全行业正进入智慧化建设的加速落地期。

    3.2公司产品市场地位

    公司自2009年进入轨道交通行业，已成功参与全国三十余城市、60余条线路的安防系统建设，核心视频监控系统在新建线路市场中占有率位居前列。公司深度参与了《综合交通枢纽智能化设施通用要求》（SZDB/Z67-2012）和《城市轨道交通安全防范系统技术要求》（DB11/646-2016）等多项国家、行业标准的编写与制定，奠定了在行业内的权威地位。基于深厚的项目积累和对行业需求的深刻理解，公司正从传统的设备与集成供应商，战略升级为基于AI与大数据技术的智慧运营与运维解决方案提供商。

    3.3报告期内进展

    ①垂类算法精度突破，奠定规模化应用基石

    报告期内，公司自主研发的行业垂类AI大模型及CV场景算法持续优化，30个核心算法在济南地铁真实场景中的准确率达95%，达到国内一流水平，为后续在全国市场的快速推广和规模化复制打下了坚实的技术基础。公司正持续加大对运营、运维CV场景的挖掘与算法储备投入。

    ②AI产品建设模式落地，夯实未来服务基础

    报告期内，公司面向运营、运维环节的AI产品成功通过项目建设模式实现市场落地：AI视频数据治理系统在济南、绍兴、苏州、宁波等地铁线路部署应用；智能客运服务系统落地济南、北京、苏州地铁；智能巡检分析系统在北上广等12个城市进入研究或试点阶段。中标北京地铁3号线及北京城市副中心交通枢纽视频系统，标志着核心智能视频产品竞争力获得一线城市市场的认可，为未来向运营运维服务转型积累了宝贵的场景认知与数据资产。

    ③解决方案能力升级，明确转型路径

    公司基于AIGC等新技术，致力于为智慧运维场景提供更高效的解决方案，旨在通过技术手段助力客户实现岗位合并、班次优化与流程再造。经项目验证，在客运、巡站等环节可实现人效提升，在智慧安检场景可实现降低40%人力同时提升30%事件处置效率。报告期内，公司积极推动业务模式探索，大力推动业务从设备集成向“智能化解决方案+长效运维服务”转型。目前已落地应用的AI产品与解决方案，为未来拓展运维服务、构建可持续收入模式奠定了坚实基础。

    （五）主要经营模式

    公司基于客户需求与业务特性，构建了“直销+经销+运营服务”的复合经营模式体系，并积极拓展新型运营服务：

    在业务拓展上，公司采用差异化策略精准覆盖市场：智慧招考业务以标准化产品为主，主要采用经销模式，通过赋能集成商、协同投标，实现快速市场渗透和份额覆盖；智慧教学与校园业务项目定制化程度高，主要采用直销模式，聚焦高价值客户的定制化攻坚与服务；智慧轨道业务作为通信系统的组成部分，主要通过经销模式向总承包商销售产品和服务。

    报告期内，公司积极拓展可持续的新型运营服务，大力丰富业务生态：包括面向教学的AIGC报告订阅与数字人制课服务、面向招考的智能设备租赁与AI体测服务、面向轨道交通的AIGC运维服务，以及面向个人的职业技能培训服务。

    整体而言，公司通过“直销攻坚大客户、经销覆盖稳定市场份额、运营服务沉淀价值”的三维策略，构建了以数智化能力为核心的“硬件+平台+服务”三位一体商业模式。

    二、核心竞争力分析

    1、AI+场景：垂直领域深度穿透能力

    公司深耕教育、轨交垂直场景超20年，构建“政策响应-技术落地-场景闭环”全链路优势。公司通过技术与行业的深度融合，具备快速的政策响应能力和技术落地效率。从教育信息化1.0到2.0时代，公司始终引领行业发展，能够迅速切入行业刚需命题，并将大数据、大模型、AIGC等前沿技术应用于教育及轨道产业。卡位AI+教育应用、职教改革窗口，公司快速实现大模型及AI产品的商业化落地。

    2、AI+产品：全栈式生态壁垒

    公司打造“模型+硬件+平台+服务”产品矩阵，全面覆盖从基础教育到职业能力培训各个阶段，实现了考试、教学核心业务全流程的闭环管理，是教育领域全栈AI解决方案商。报告期内，公司新增AI教育相关产品数十项，再次证明公司产品创新能力，能够快速响应教育行业的变化和用户的个性化需求，确保了公司在教育技术市场的持续领先地位。

    3、AI+数据：高价值场景驱动模型进化

    公司业务覆盖全国近40万间教室，60余条城轨线路，积累了海量的训练数据。星空教育大模型经私域数据调优，显著提升模型准确性和应用效能。自主研发的7类生成算法通过国家网信办备案，覆盖课堂教学、实验实训、质量评价及智慧校园等核心场景，为用户提供全面的智能分析和决策支持，带动公司价值提升。数据采集-模型迭代-商业反哺”机制，构筑AI竞争壁垒。

    4、市场先发与品牌优势

    公司产品覆盖全国30省市考试机构，拥有近二十年国家级教育考试服务经验，深受用户信赖。为数百所高校、职业院校及数千所中小学提供教学产品及服务，始终引领智慧教学技术革新。参与了30余城市轨道交通综合安防系统建设，以丰富的经验赢得了用户广泛信任。通过与国内顶尖院校、教育协会及轨道交通集团的深度合作，公司展现出显著的品牌沉淀与生态协同优势，为公司在AI时代教育和轨道交通行业的持续发展奠定了坚实基础。

    5、多层次销售渠道优势

    公司已形成覆盖全国的规模化营销服务网络，以北京总部为核心，设立上海、武汉、广州、成渝等七大区域中心和20余办事处，确保高效的服务交付，直攻高价值客户。经销商和城市合伙人共同组建成熟、高质的销售渠道，有效覆盖下沉市场。北京、成都AIGC新质生产力中心的设立，进一步支撑运营服务的快速响应，提升服务质量和客户满意度，巩固公司在市场中的竞争地位。

    6、全流程交付与服务能力

    公司在教育数字化与轨交智能化项目中，凭借全流程自主可控能力，从需求洞察、方案设计，到硬件/软件供货、工程实施，再到交付调试和运维服务，确保项目高效推进。拥有经验丰富的项目团队，快速响应客户需求，解决复杂问题，通过模块化实施体系提升交付效率，优质交付带来的系统稳定性持续提升客户粘性。竞业达的交付能力已从“基础支撑”升级为差异化壁垒。

    三、主营业务分析

    2025年上半年，公司实现营业收入11,828万元，较上年同期下降18.41%。尽管面临短期市场压力，但公司智慧教育业务作为核心支柱，展现出显著的结构性亮点与强大韧性，为长期高质量发展奠定了坚实基础。

    面对挑战，公司通过产品智能化与模式创新积极应对，驱动业务高质量前行：

    招考业务以智能化转型引领行业，通过招考大模型赋能和智能视频等新产品规模化落地，推动AI智能化产品收入占比快速提升，叠加租建结合与服务模式升级，直接推升板块毛利率，盈利模型持续优化。

    教学业务凭借“课堂教学+实验教学+质量评估”全场景布局，深度绑定高教创新与职教改革。虽受季节性因素影响，但AI+教育新品及质量评价服务推动商机转化提速，SaaS服务持续扩展，截至7月底新签订单同比增长8%，增长动能充沛。

    截至7月末，公司在手订单超4.4亿元，构建了可持续发展的坚实基石。

    公司的市场竞争力根植于持续的研发驱动与前瞻性的技术布局。报告期内，践行AI+发展战略，研发投入占比达23.53%，同比增长7.19%。以“AIforAll”为牵引，聚焦教育垂类大模型与场景化应用：“星空教育大模型”获网信办生成式AI备案及7项深度合成算法备案；累计获授权专利91项、软著575件；200余种CV算法深度赋能教学、评测与安全场景，成功构建“垂类大模型+场景化数据+场景闭环”的核心能力。

    技术突破驱动产品创新，公司发布25类智能硬件及6大AI平台，40余项工具覆盖教学全场景，某高校部署后教师备课效率提升40%，某中学通过AIGC实现课堂质量诊断替代90%人工，树立了行业智能化典范。

    为精准把握市场机遇，公司同步推进营销体系扩张与组织能力升级。

    营销网络方面，完成“百人专项招聘”，构建“1总部+7大区+2新质生产力中心”体系，并通过参展教装展、高博会，联合高教学会开展研讨，扩展新媒体传播等方式，持续提升品牌公信力与市场覆盖力，支撑产品和服务的快速响应与订单转化。

    组织架构方面，公司近期完成智慧教育BG（事业群）的战略组建，设立教学、评价、产需等专业单元以精准对接政策刚需，并增设大模型中心、智能硬件中心，全面提升“技术-场景-商业”闭环效率。此次组织能力升级是公司抢占AI教育战略制高点的关键举措，显著增强了战略执行力与跨部门协同力。

    展望未来，公司以教育垂类大模型及算法备案构建技术壁垒，通过全场景产品矩阵深度绑定教育政策刚需，依托全国营销网络实现精准触达，并以BG事业群架构保障战略落地，驱动智慧教育订单转化。通过持续提升AI产品占比、深化租建结合与SaaS服务模式，公司有望进一步推高毛利率，夯实长期高质量发展路径。

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