南兴股份（002757）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期南兴股份（002757）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）家具智能装备业务

    1、行业情况

    （1）家具行业：存量激活与制造升级驱动市场重构

    ①市场空间：存量韧性筑牢行业底盘

    在房地产市场调整的背景下，2025年上半年新建商品房销售面积同比下降3.5%，终端需求收缩导致家具行业阶段性承压。然而，在整体增长放缓的背景下，存量市场的长期支撑逻辑并未瓦解，韧性仍在。住房和城乡建设部调研组指出，目前二手房交易占比逐步提高，2025年上半年多个省份二手房交易量超过新房，房地产市场呈现新的特点。随着二手房交易占比提升、旧房翻新和局部改造需求逐步释放，家具消费正逐步从“新房驱动”转向“存量焕新”，改善型需求逐渐成为主流；另一方面，各地“以旧换新”等存量激活政策持续落地，带动家具更新周期加快，为市场注入新的活力。尽管新房市场承压，家具行业仍有望依托存量基础保持总体稳定并挖掘结构性机会。

    ②市场趋势：定制化与单件流生产重构价值链条

    消费需求演变正深刻重塑家具行业生态，定制化需求持续增长。新一代消费者对个性化表达需求显著，《2025中国家居消费趋势报告》指出，年轻一代消费者追求个性化、定制化，注重家居产品的设计、风格和功能，未来定制家居、整装模式将更加普及。

    生产制造模式迭代升级。单件流生产模式逐步取代传统批量生产，家具企业对设备精度、整线生产自动化提出更高要求，同时家具企业面临成本压力加剧，需通过智能化设备提升生产效率、降低成本。

    消费者为品质、环保支付溢价。国家统计局显示，2025年上半年，全国居民人均可支配收入实际增长5.4%，推动中高端家具消费扩容。消费者对环保材料、智能功能的付费意愿提升，推动产业链向绿色化、智能化方向升级。

    ③市场格局：分散竞争与新兴势力崛起

    家具行业呈现“大行业、小公司”特征，据国家统计局数据，2024年规模以上家具企业7,459家，实现营业收入6,771.5亿元，竞争格局显著分散。

    头部企业如索菲亚、欧派等，聚焦全屋定制领域。腰部企业更多提出“轻高定”、“新整装”概念，通过差异化定位抢占市场，贡献主力。跨界新进入者，包括家具板材商、卫浴企业等，凭借流量入口与客户洞察切入市场，因工艺积累不足，对高端设备需求旺盛，且支付能力较强，成为设备需求增长较快的新兴客户群体。区域性中小企业扎根区域市场，凭借客户资源与渠道沉淀形成稳定市场份额，其对智能工作站需求显著，且正积极推动设备向智能化、无人化方向升级，转型意愿与支付能力兼备，是设备厂商兼具市场广度与长期合作潜力的稳健客户群。

    （2）家具智能装备行业：国产化与智能化升级双轮驱动

    作为家具制造产业的技术底座，板式家具装备行业正经历从“国内市场”到“全球布局”的战略跃迁，智能化、集成化、绿色化成为产业升级的核心方向。

    ①市场规模及格局：从国内市场到全球布局

    根据国元证券统计，受益于设备更新周期的启动以及定制家具市场的扩张，2016-2021年我国板式家具机械市场规模从156.60亿元增长至199.65亿元，CAGR为4.98%，预计2022-2024年市场规模分别为209.20亿元、219.70亿元、230.65亿元，CAGR为5%。

    现代家具机械发源于欧洲，其中以德国和意大利最盛。德国作为全球板式家具机械最大生产及出口国，技术领先优势明显，豪迈集团（HOMAG）和伊玛谢林（IMASchelling）的封边机、裁板锯等设备销往欧美及中国市场，其中豪迈集团稳居行业龙头。意大利以门类齐全著称，比雅斯（BIESSE）和埃斯曼集团（SCMGroup）的数控加工中心等设备技术领先，主攻欧美市场。根据HengCe(恒策咨询）统计及预测，2023年全球木工机械市场销售额达36.67亿美元，预计2030年将达到47.75亿美元，年复合增长率（CAGR）为3.9%（2024-2030）。

    中国家具机械产业自上世纪90年代起步，通过吸收国外技术逐步实现自主设计，覆盖板式家具全生产链设备需求，在中端市场占据优势，少数头部厂商产品的OEE等性能已能达到替代高端进口产品的水平，凭借性价比优势形成差异化竞争，为全球家具企业提供多元化设备选择。公司凭借产品的优异性能、相对进口产品的高性价比以及深度客户服务等综合优势，在国内中高端市场占据重要地位，并积极拓展海外市场。

    ②技术升级方向：智能化重塑产业价值链条

    单机智能化深度渗透。封边机作为品质控制核心设备，正从传统EVA工艺向PUR封边、激光封边迭代，实现无边缝、零胶线。开料环节则可通过智能算法优化排料效率，使板材利用率突破92-93%，为家具企业创造了直接的增量价值。

    整线集成化重构生产模式。针对定制化“单件流”需求，装备企业逐步推出融合数控加工中心、智能仓储、机器人搬运的无人化产线，通过MES和拆单系统实现订单自动拆解、设备联动，并应用机器人和AGV，大幅降低人力成本，提升生产效率。

    绿色化构建竞争壁垒。针对消费群体对环保和绿色的期待，设备厂商通过实施设备节能改造、粉尘高效收集系统，并创新采用激光零胶线封边技术实现家具环保工艺，有效推动绿色制造体系升级。

    领先企业正从设备供应商向系统解决方案提供商转型。头部装备企业将通过整合设计软件、CAM系统、MES平台，构建“设计-生产-服务”闭环生态，推动家具制造向数智化演进，为客户提供整厂系统解决方案。

    总体来看，家具行业与板式家具制造装备行业已形成“需求升级-技术迭代”的正向循环。下游定制化、智能化需求倒逼装备行业创新，而装备升级又赋能家具企业降本增效，共同开拓增量市场。未来，具备整厂系统解决方案能力、掌握核心技术的装备企业，将在存量升级浪潮中占据战略优势。

    2、主要业务

    南兴股份定位为“家居智能制造系统解决方案提供商”，专注家居智能制造装备和智能生产线的研发、生产、销售及服务。围绕家具生产环节，公司已成功构建“开料→封边→钻孔→分拣→包装”全流程生产设备体系，并为客户提供从产品制造到终端交付的全链路系统解决方案。

    公司在全国设有两大研发中心，四大制造基地，目前拥有南兴、菲达两大品牌，已成为国内板式家具生产设备的领军企业，是全球板式套房、衣柜、橱柜、木门、办公、高端定制等家居制造企业首选品牌之一。

    3、主要产品及用途

    从原料前道处理至后道包装，板式家具制造包含五大关键控制点：开料→封边→钻孔→分拣→包装，各环节依托智能化生产设备集群以实现工序能力指数（CPK）的稳定输出。公司围绕家具制造各大环节向客户提供产品和服务，包括：①单机设备；②智能工作站；③智能生产线和解决方案。用于全屋定制、办公家具、酒店家具、出口家具、木门等家具企业。

    （1）单机设备

    报告期内公司向客户提供的单机设备包括板式家具生产过程的全链条设备：

    开料设备：将原材料板材按设计尺寸精准切割为所需形状和规格，开料设备性能直接影响生产效率、材料利用率与部件精度。公司开料设备包括数控开料机、高速电脑裁板锯。

    封边设备：封边工序是板式家具制造的关键质量管控节点，封边设备的工艺精度直接决定家具使用寿命、环保性能、市场定位及商业价值。公司提供的封边设备包括智能封边机、激光封边机、高速自动封边机、斜边自动封边机、软成型自动封边机、重型双端封边机等。

    钻孔设备：钻孔工序在板材预设位置加工空位，为五金连接件提供安装位，确保组装时的结构稳固性，孔位精度决定家具组装效率和整体强度。公司自主研发数控排钻系列产品，单/双工位六面数控钻孔中心。

    分拣及包装设备：分拣设备将加工好的板材进行质量检查，分类整理，分拣设备直接决定分拣时效、人效、坪效等；包装工序对加工好的成品进行防尘防损包装，便于运输和终端交付，包装工艺及设备决定包装材料利用率，人工成本，包装质量，包装效率。

    （2）智能工作站

    家具高效智能化生产对家具装备提出柔性化、自动化、智能化和信息化的新要求，公司基于板式家具生产全流程，自主研发软件平台、硬件主机及系统集成技术矩阵，打造模块化智能工作站，支持单工序或全链路柔性部署，帮助客户实现无人化/少人化生产作业，突破性提升生产效能与合格率，助力家具产业完成智能制造的体系化升级。

    公司智能工作站及生产线包括：智能开料工作站，智能柔性封边连线，智能钻孔工作站，智能包装工作站等。

    （3）智能生产线和解决方案

    面向下游客户的柔性化、智能化需求，公司推出“智能生产线和解决方案”：将客户的厂区空间布局、生产工艺链、制造流程、产能规划实施三维重构，依托控制系统，实现智能排产与动态路径优化，并部署多轴协作机器人集群与模块化智能输送系统，将智能料仓管理、智能开料、柔性封边、智能钻孔、智能检测、智能分拣和自动包装无缝衔接，实现工件从料仓系统到包装系统全自动化加工，降低人工成本和出错率，缩短生产环节的流转时间，提高生产效率，达成制造资源与订单需求的精准匹配。

    4、产品技术领先性

    （1）公司持续加大研发投入与技术积累，陆续推出多款首创产品

    （2）单设备技术领先优势

    公司以智能、环保、模块化设计重新定义高端封边机技术标准，创新研发的智能柔性封边机融合“节能、高效、高可靠性、高稳定性”理念，实现高效运行和精准操作。通过热处理与去应力等工艺强化的钢压梁系统，确保设备高精度和超强稳定性；搭载多通道伺服精准送带系统，实现±0.05mm动态补偿精度；集成磁悬浮跟踪技术，结合柔性智能控制系统，突破异形件加工难题。此外，该封边机运用AI技术，可智能分析生产数据，依据分析结果进一步优化设备运行参数，从而提升整体性能。AI技术在智能装备中的应用，让整机以“一次成型”为标准，将伺服驱动、智能传感和重型结构完美结合，使其成为高端定制家具智能生产线的核心装备。

    （3）智能工作站领先性

    公司推出的智能开料工作站，智能柔性封边连线，智能钻孔工作站，智能包装工作站等支持单工序或全链路柔性部署，帮助客户实现无人化/少人化生产作业，突破性提升生产效能与合格率。工作站支持非标件混线生产，通过中控系统实现订单数据自动解析，实现换型时间缩短，满足柔性化、小批量定制需求。

    ①四端封+排钻智能工作站

    集成封边、钻孔、检测功能，通过动态配方管理系统实现从15片/分钟提升到28片/分钟连续加工；

    ②柔性智能规方封边生产线

    采用视觉检测+预铣工艺补偿技术，规方加工精度达±0.1mm，比肩国际顶尖产品水平；

    全伺服控制系统实现45m/min超高速运行，同时具备智能扫描切换，工件运行异常保护，重点数据抓取，低碳节能，全伺服控制等优点。

    （4）智能生产线和解决方案领先性

    公司打造的智能化生产体系深度融合数字化、智能化与自动化技术，并积极引入新技术，构建全流程透明化管理系统。AI技术在自动化生产、板材利用率优化、智能调度、实时监控、视觉检测与品质管控等方面得以深度应用。

    智能化生产连线基于多源数据融合生成唯一追踪条码，在从原材料仓-开料-封边-钻孔-分拣-包装的全工序数据链中发挥作用；智能算法实现多批次订单的材质纹理匹配切割，配合CNC动态路径补偿技术，使板材利用率显著提升、爆边率大幅下降。集成2000万像素多光谱成像系统，以0.1mm检测精度实时捕捉封边胶线缺陷，结合深度学习模型实现误检率＜0.3%的闭环品控。实测数据显示，该体系使生产良率提升20个百分点，设备综合效率（OEE）提高13%。

    公司凭借30年的技术积累，构建起从单机、智能工作站到整厂系统解决方案的立体化技术护城河，智能生产线和解决方案已为索菲亚、宜家家居OEM体系等全球300+标杆工厂赋予能量。同时，通过持续加大在前沿技术上的投入，引领中国家居装备迈向“全球标准制定者”的跨越。

    5、经营模式

    （1）采购模式

    公司专用设备产品采用“以产定购”与适当安全储备相结合的采购模式，并依此建立了完善的供应商管理制度，包括新供应商评估及开发程序，供应商及物料分类管理，新物料测试认证流程，供应商质量管理程序，每季度对主要供应商实施交期、品质、成本及服务等方面的绩效考核。对于关键核心物料，供应商一般为国内外知名企业，与供应商建立长期战略合作关系，保证产品稳定及高质量的供货；对于常规主要物料，促进供应商良性竞争，确保物料供应的稳定安全、合理的价格及品质的持续提升；对于非标加工零件，除了自主加工外，少量零部件采购需采用委托加工的方式定点采购，向供应商提供设计和技术要求进行定制化生产。

    （2）生产模式

    公司板式家具机械产品生产模式以市场需求为导向，以计划生产、安全库存为辅。公司根据各区域的销售情况、经销商提供的销售预测和存量订单等数据的分析，制定相应的产销计划。在实施生产计划的过程中，结合市场和客户的实际需求，保持安全库存储备，适当对生产计划进行月度调整。公司对于常规标准机，按照市场需求进行合理库存备货，实现快速交付。对于定制产品，由于客户对产品配置、性能、参数等要求的特殊性，公司采取“订单式生产”的生产模式。公司通过统筹销售部、采购部、生产部等协调配合，有效保障对客户需求的快速响应和及时交付。

    （3）销售模式

    国内市场方面，公司以经销商经销和公司直销相结合，以经销为主的方式进行销售。公司根据国内不同区域家居企业的分布以及其对生产设备的需求，合理规划各区域销售网点，为客户提供产品销售和售后服务。公司持续向经销商提供全面系统的销售培训和技术支持，以不断提升经销商的销售和服务能力，为客户提供快速便捷的优质服务。对于重点项目、重点客户和本地区的部分客户，公司则采取直销的方式进行销售，提供技术支持和售后的前期服务，并由客户所在区域的经销商协助为客户提供长期的售后服务。公司通过各类专业展会和技术论坛、多种媒体广告宣传、线上品牌和产品推广（如微信公众号、视频号、抖音）等方式，拓展销售渠道和提升品牌影响力。同时，公司内部设立专业的项目规划团队和售后服务团队，为家居企业智能制造提供系统解决方案，及时响应客户的需求，为客户降本增效，创造价值，帮助客户成长。针对国外市场，公司主要通过国外合作经销商、媒体广告或国际性展会销售等方式拓展海外业务。

    （4）研发模式

    公司拥有完善的产品研发体系，设置研发中心和试制中心，负责公司技术研究和产品开发。公司以市场为导向的研发机制为支撑，新产品研发基于市场的需求，通过客户多渠道、多层次的论证，包括生产的可行性分析，投入产出比的评估，同时为适应下游行业的发展趋势而进行必要的技术储备。公司研发管理采用PLM信息系统，机械结构，电气及控制采用数字化的三维设计、CAE仿真等技术，确保产品开发的可靠性及时效性，并与下游行业头部企业联合开发的方式进行产品研发，使公司产品更好的服务于客户。公司的研发中心被认定为“广东省省级企业技术中心”和“广东省数控木工机械工程技术研究开发中心”。近年来，公司按照快速可持续发展的需要，充分利用激励理论，以科技创新战略为主线，在内部构建能充分发挥个人专业研发能力的激励机制，建立了包括新产品开发奖、专利奖、技术进步和技术创新奖等一系列奖励举措。

    （二）IDC及云计算业务

    1、行业情况

    随着人工智能技术的不断革新，人工智能开始走入千行百业，从工作场景走入生活场景，社会对算力的普惠化、场景化、生态化需求愈发凸显。针对人工智能时代的新需求，云计算服务模式正在加速向人工智能+转化，呈现出AIIaaS、AIPaaS、MaaS、AISaaS、AIMSP等全产业链进化趋势，协同推进AI技术从基础设施到商业价值的全链路转化，形成人工智能时代的新质生产力范式。

    当前，全球IDC和云计算行业正处于高速增长期，根据中国信通院发布《云计算蓝皮书（2025年）》指出，2024年，全球云计算市场规模为6929亿美元，同比增长20.2%，未来几年，人工智能向全社会的深度渗透将为云计算产业带来持续需求，预计到2030年全球云计算市场规模将接近2万亿美元。2024年，我国云计算市场规模达8288亿元，同比增长34.4%，保持较高增速，以云为基座的数智市场格局已经形成。随着量子计算、区块链、人工智能与云计算的融合革新，云计算的边界将进一步扩展，预计到2030年我国云计算市场规模将突破3万亿元。目前智能算力需求激增，AI大模型驱动算力从“粗放扩张”转向“存量激活”液冷、存算一体等技术提升能效，头部服务商向“平台化+生态协同”转型。

    中国IDC行业正经历从规模扩张向高质量、智能化、绿色化转型的关键阶段。智能算力需求爆发，2025年智能算力规模预计达1,037.3EFLOPS，年增速超46%，远超通用算力增长。政策层面，“东数西算”工程持续推进，推动东西部算力协同布局，同时国家发改委、能源局最新要求国家枢纽节点新建数据中心绿电消费比例达80%，强化绿色低碳发展。国家工信部等部门也相继发布关于数据中心指导政策，要求坚持集约化、绿色化、智能化建设，加快节能低碳技术的研发推广，支持技术创新和模式创新。全国新建大型、超大型数据中心平均电能利用效率降到1.3以下，国家枢纽节点进一步降到1.25以下，上架率≥60%，并推动液冷、智能运维等技术应用，绿色低碳等级达到4A级以上。所以，未来的核心趋势为：

    AI算力主导：全球GPU服务器需求爆发，中国智能算力增速超通用算力3倍。

    东西协同：中国西部承接非实时算力，东部聚焦低延迟业务。

    绿色与高密化：液冷、8kW+高密机柜（占比40%）成新建数据中心标配。

    云厂商竞争：全球云基础设施支出中，服务提供商占比73.8%（2024年Q4），中国云市场阿里、腾讯、华为云三强争霸。

    ①云计算领域：我国将构建一体化算力服务体系，推动云计算向普惠化、智能化方向发展。重点包括：优化全国算力资源布局，促进东西部协同发展；鼓励中小企业、科研机构使用公共云资源，降低算力成本；推动政务云、行业云深度整合，提升数据共享能力。中国信通院预测，2025年我国云计算市场规模将突破1万亿元，政务云、金融云、工业云将成为核心增长点，同时边缘计算与AI云服务的融合将加速落地。

    ②算力领域：工信部数据显示，2025年我国算力规模将超过300EFLOPS，智能算力占比提升至35%，存储总量超1,800EB，先进存储占比达30%以上。同时，中国信通院指出，AI大模型训练需求激增将推动智算中心建设，预计2025年智能算力需求年增速超40%，国产GPU、DPU等关键技术自主化进程加速。

    ③AI应用领域：2025年《政府工作报告》首次将“人工智能+”提升为国家战略，明确要求AI与制造业、医疗、金融等行业深度融合，打造30个以上行业应用标杆。加快数字中国建设，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%左右”，为人工智能（AI）与互联网数据中心（IDC）的协同发展注入强心剂。

    政策方面，正在组织起草的“十五五”规划，核心内容主要是聚焦中国式现代化，强调科技创新、绿色低碳、数字经济、能源转型等关键领域。国家规划“十五五”算力大通道，优化数据中心布局（如“东数西算”），推动绿色算力。《政务数据共享条例》经5月9日国务院会议通过，自2025年8月1日起施行，该条例旨在推动政务数据安全、有序、高效共享，提升政府数字化治理能力和政务服务效能，全面推进数字政府建设，填补了我国在政务数据共享领域的立法空白。将推动政府云平台建设，释放政务云市场潜力。中国信通院指出，随着宏观经济刺激政策相继出台，以及“十五五”规划的制定和落地，数实融合纵深推进，新供给带动需求总量扩张、结构优化。预计到2030年，我国数字经济规模将超80万亿元，其中，线上消费和数字投资双轮驱动数字经济发展的作用将更加显著。随着经济持续发展，数据安全全生命周期防护成为重点，需结合区块链等技术强化IDC安全体系。地方政府可能加强数据中心能效与碳足迹监管，推动行业绿色化转型。

    2、主要业务

    2018年4月，公司成功收购了唯一网络，唯一网络成为公司全资子公司。唯一网络是国内领先的数字经济基础设施服务提供商，主要经营范围包括云计算（含边缘云、公有云、混合云、私有云及云增值等服务）、智算及AI业务等服务。唯一网络聚焦国家数字经济发展战略规划，结合公司在数据中心、云网服务领域的多年沉淀与核心优势，为客户打造适应数字经济发展需要的“算力、传输、架构”的坚实数字经济基础，助力企业高质量发展。服务行业包括人工智能、互联网、数字娱乐、政企、金融、电子商务、教育、医疗、物流、智能制造等。

    唯一网络成立至今已为互联网TOP客户及各行业客户服务十九年，是国内知名的数字经济基础设施服务提供商之一。同时围绕公司战略转型方向，在结合全国全网优质数据中心节点资源基础上，在云联网、数字化解决方案也获得了区域优质客户的认可，并共同落地相应解决方案，逐步形成新的竞争优势和壁垒。自2021年开始，公司结合自身业务发展，定位聚焦“领先的数字经济基础设施服务提供商”，全面拥抱行业发展方向与市场需求。

    截至本报告期末，唯一网络建立及运营的数据中心节点已覆盖了国内16个省、30多个市及海外部分地区，在粤港澳大湾区拥有数据中心“唯一志享（华南）数据中心”标准机柜3,110个、“南兴沙田绿色工业云数据产业基地”高标准机柜1,602个。公司持续规划及完善数据中心节点布局，同时持续推进云计算应用、云联网服务、“云-网-边”融合及安全合规服务能力、增值产品能力建设，以满足未来不断增长的数据计算及交互需求。

    3、主要产品及用途

    （1）IDC业务

    IDC业务即互联网数据中心服务，是指公司通过自建或租用标准化电信级专业机房，为客户提供标准化、模块化、定制化的数据中心服务器及机柜的租用、托管及高速互联带宽等产品服务。同时为客户提供包括数据中心规划咨询、工艺设计、集成总包、业务运营等全生命周期服务。

    在IDC平台基础上，利用已有的互联网通信线路、带宽资源，通过自建或租用标准化的电信专业级机房环境，利用自身技术搭建起连接不同基础电信运营商网络的智能网络服务平台。为客户提供互联网接入、CDN加速、企业级组网以及7×24小时IDC设备运行保障和网络报障等日常响应与专业服务。针对客户专业化需求，提供具有智能调度、智能诊断、自助式服务功能的网络接入、数据同步、网络数据分析、数据存储和备份等专业的综合增值服务。

    （2）AI及算力业务

    随着全球AI算力需求年增长率超过65%，AI的各相关应用带来的技术提升和产业格局变化，特别是2025年随着国产AI产品的出现，带来的产业影响和行业客户需求的变化，使得算力行业成本下降和本地化部署的需求进一步旺盛。唯一网络在AI和算力行业的定位是成为区域性AI算力基础设施与智算的方案服务商，同时聚焦“网络+算力+场景”三位一体的解决方案提供商。

    2025年唯一网络将在以下几个方向推动AI和算力业务：

    ①推动基础算力设施运营，利用自有数据中心优势，部署算力集群提供算力租用和算力服务，同时整合全国运营商算力池资源，搭建融合算力调度平台，面向客户提供全国性算力资源。

    ②进行算力设施EPC建设、改造、代维等合作，拉动互联网大厂、行业客户和运营商进行数据中心投资，同时积极与算力设备厂商合作。

    ③推动国产AI产品私有化部署业务，满足客户垂直场景应用，包括工业、政务、教育科研以及其他定制化行业需求。

    ④探索和研发AI的增值服务，包括数据脱敏和模型审计等AI合规性服务，信息安全监测和分析服务等。

    （3）CDN业务

    唯一网络自主研发和自建了完整的CDN分发网络平台，结合目前在全国与运营商合作的80+IDC节点带宽优势，投入硬件设备、投入研发，打造出集自建加融合的CDN服务网络，与三大运营商云公司以及与国内互联网大厂云平台深度融合，已为国内众多互联网客户和行业客户提供CDN服务。

    （4）云计算

    提供全栈云集成服务和管理解决方案，包括公有云、私有云、混合云、云管理、自动化运维、云原生开发技术服务等。

    （5）云联网

    依托国内丰富的数据中心线路资源，与主流公有云节点互联互通，通过专业技术解决方案，提供优质、安全、稳定、高性价比的专属连接通道。为客户提供数据中心、公有云、客户端之间的互联互通专业化服务。

    （6）数字化解决方案

    聚焦智慧城市相关的政务客户及数字化转型迫切的企业类用户，唯一网络围绕云网技术能力优势，为细分领域客户提供系统集成项目、网络安全、MSP管理服务业务等综合数字化解决方案，为客户创造价值。围绕公司云网核心能力，聚焦在细分领域数字化赋能方向，持续推出赋能客户的解决方案。全面提升行业用户经营管理和数字化效率，助力产业数字化建设。

    4、经营模式

    （1）采购模式

    唯一网络采购主要分为资源采购、硬件设备采购、工程采购。资源采购方面，唯一网络主要向基础运营商采购带宽、机柜、IP等基础资源，根据当前资源使用量、潜在客户需求和资源分布配置情况统筹等安排资源采购活动，并在日常工作中统一配置管理；硬件设备采购方面，主要是向华为、浪潮、DELL等制造商采购服务器、交换机、防火墙等设备。工程采购主要是指机房建设服务、备用电源、电气设备、空调设备、机柜等。

    （2）服务模式

    ①AI及算力服务方面，主要通过在自有机房投产算力设备池，再结合上机房原有的机柜和带宽等资源，形成算力服务，向客户提供算力资源的租用。或者代理销售三大运营商现有的算力资源，通过融合调度平台进行资源分配和使用。通过垂直应用场景的私有化部署，为客户提供算力及其他增值服务。

    ②IDC基础服务方面，主要通过向中国电信、中国联通、中国移动等基础电信运营商批量采购带宽、机柜、IP等电信资源和向硬件销售商采购服务器、交换机等设备，通过技术整合，形成客户可直接使用的互联网综合服务产品，通过各类销售渠道，向互联网企业、制造业企业及其他各行业客户提供机柜及机位租用、服务器托管及租用、带宽租用、云主机等服务。

    ③IDC增值服务方面，主要是在IDC基础服务的基础上，为客户提供网络防护、代维服务、智能运维等服务。唯一网络通过自行研发或对外采购相关技术及设备，利用已有网络资源，向客户提供整体解决方案；同时依托自身丰富的运维经验，为客户定制个性化运维服务。

    ④云计算及数字化解决方案方面，通过采购的硬件设备、核心软件平台（包括合作与自研）与带宽等资源，为客户提供公有云、私有云、混合云、云联网等云计算相关服务。同时针对客户应用痛点的需求，提供适应客户需求的一站式产品化服务或定制化解决方案。针对不同客户，有服务租用、项目型交付等不同服务模式。

    （3）销售模式

    唯一网络主要通过为客户提供一系列包括售前、售中及售后的定制解决方案，通过客户拜访、参与展会和行业会议、渠道合作、网络销售及电话营销等多种途径及方式获取商机。通常将客户类型分为大客户和中小企业客户两大类。大客户销售方面，采用“销售服务-技术支持-客户服务”的团队销售模式，为大客户提供服务；中小企业客户销售方面，主要通过销售代表拜访、网络销售和电话销售等方式进行。公司已成为业内有影响力的和较强竞争力的数字经济基础设施服务提供商，通过专业的技术能力和完善服务体系获得客户广泛认可，用优质的品牌形象吸引客户主动选择公司的服务。

    （4）盈利模式

    唯一网络的盈利主要有以下来源：一是通过数据中心的运营向客户提供算力资源、IDC资源以及服务，通过基础资源的运营取得收益，二是通过为客户提供算力、云计算、云联网等互联网增值服务取得收益；三是通过为客户提供定制型私有化算力部署等数字化解决方案取得收益。

    二、核心竞争力分析

    （一）家具智能装备业务

    1、全链路产品矩阵构筑解决方案优势，打造智能制造行业标杆

    公司基于对定制家具与批量生产场景的深度理解，构建了覆盖板式家具生产全链路的立体化产品体系，形成“核心单品—智能工作站—智能生产线和解决方案”三级产品架构，满足“基础级—工业级—高端级”全场景客户需求。公司推出的双推手高速电脑裁板锯、智能封边机、激光封边机、双工位六面数控钻孔中心、通过式数控排钻、柔性智能规方连线等设备，技术性能处于国内领先水平。

    公司具备完整的产品体系以及强大的软硬件研发实力，是国内第一个实现家居制造智能生产线项目的品牌。目前，南兴股份的智能生产线已在多家头部家具生产企业项目中投用，帮助客户实现材料损耗率降低，人工成本下降，生产效率提升，订单交付周期缩短。

    2、创新研发驱动技术升级，领跑行业数智化转型

    公司构建了贯穿“基础研发-应用创新-产业化落地”的全链条技术创新体系，以持续行业领先的研发投入强度夯实技术护城河。现已形成系统化知识产权矩阵，累计获授权发明专利128项、实用新型专利363项，外观设计专利18项和计算机软件著作权61件，参与起草制订木工行业国家级标准、管理体系国家级标准和国家数控木工机床行业标准等多项标准，奠定行业技术话语权体系。

    公司技术研发始终贴近市场需求，紧跟家居行业与板式家具机械领域的技术趋势，深度布局智能制造与数字化技术，研发方向全面覆盖核心部件创新、工艺算法优化及智能生产系统开发，将人工智能、大数据分析、机器人等技术融入设备工艺流程，持续突破设备参数极限。公司众多产品在技术上已处于国内领先水平，部分产品已达到国际同类产品水平，成功实现进口替代。

    3、品牌势能持续释放，塑造行业价值认同

    公司是首个登陆A股市场的板式家具设备制造企业。“南兴”品牌历经近30年积淀，已成为板式家具装备领先品牌，公司获评中国全屋定制“智能制造装备标杆企业”、“广东省制造业单项冠军产品”、广东省制造业500强企业、广东省装备制造业100强企业。

    目前，公司产品已广泛被索菲亚、慕思、顾家、欧派、兔宝宝、圣奥、金牌、志邦、恒林、博洛尼、鲁丽、曲美、好莱客、江山欧派、尚品宅配、宜家家居OEM体系等知名家居品牌以及大量二三线有影响力的家居品牌企业所使用，并以成熟的技术、合理的价格、优质的服务，在家居生产设备行业独树一帜，成为家居企业首选的系统解决方案提供商，并逐步替代进口产品。

    4、立体渠道+本地化服务体系，构建全球化市场护城河

    公司构建起“三位一体”的全球化营销服务体系，形成以总部战略客户部、区域经销商、海外核心代理商为主体的立体化网络布局，建设超200家销售服务中心。

    通过构建“市场情报收集-客户需求转化-服务效能提升”的闭环管理系统，各地营销服务中心不仅承担设备销售与维保职能，更成为连接市场需求与研发创新的战略枢纽。这种“直销精准突破+分销广域覆盖”的复合型渠道体系，持续强化公司在全球板式家具装备市场的渗透力与品牌声量。

    国内市场，公司已建成辐射重点产业集群的营销服务网络，战略合作客户涵盖家居龙头企业，同时深度渗透二三线市场，服务成长型品牌。海外市场，公司与专业领域头部代理商建立战略同盟，服务网络覆盖欧洲、中南美洲、中东等家具制造核心区域。

    5、资深管理团队引领发展，人才战略构筑长期优势

    公司核心管理团队深耕家具专用设备领域多年，对行业发展具有深刻的认识和前瞻性思考。凭借对行业周期的深刻理解，团队始终精准把握技术演进方向与市场需求变化，在战略决策、产品研发、智能制造及服务体系建设等关键环节展现卓越领导力。近年来，公司在人才队伍建设方面不断加大投入，吸引了一大批学历高、能力强的专业人才加入，为未来的可持续发展奠定了坚实的人才基础。

    6、财务结构稳健优质，资金实力赋能战略升级

    公司高度重视营运资金管理，持续优化现金流，具有良好的现金保障与抗风险能力，为经营规模提升、产能扩张、研发迭代、对外投资等提供有力保障，构建起抵御行业波动的安全边际，形成业务拓展与风险防控双轮驱动的良性发展格局。

    （二）IDC及云计算相关服务

    1、具有全国性资源优势，快速响应客户需求

    唯一网络自成立以来，通过多年的精细化运营、客户服务和运营商深度合作，拥有IDC、ISP、CDN、VPN、ICP以及固定网国内数据传送业务、互联网资源协作（云服务）等电信业务的经营资质。与中国电信、中国联通、中国移动等基础运营商达成深度且良好的合作关系，依托三大运营商的通信资源优势建立了覆盖全国的“云-网-边”一体化服务节点，能同时为头部及重要行业客户调度全国全网资源，快速响应客户需求。同时为客户提供机柜租用、带宽租用、IP租用等IDC基础服务及云计算、云联网、“云-网-边”融合应用等增值服务。

    目前唯一网络业务节点已覆盖了国内多个省市及海外部分地区，利用已有的互联网通信线路、带宽资源，通过自建自营及运营合作伙伴标准化的电信专业级数据中心资源，利用云计算、云联网、多云服务技术优势，具备快速搭建跨越不同基础电信运营商网络的解决方案能力。全国性的资源响应、调度、部署、运维及增值服务能力，成为唯一网络在重要客户全国性布局需求中的核心竞争力。

    2、产品生态完善，可覆盖云服务全生命周期

    唯一网络是集算力、数据中心建设及运营、互联网基础资源运营、云计算、云联网、数字化解决方案等服务的数字经济基础设施服务提供商。公司自有产品可覆盖客户云服务全生命周期的使用需求。通过各项能力的互补，形成了基于云数据中心的整体解决方案。同时，基于公司全国性资源，在SD-WAN、云联网、云专线等产品已形成快速部署能力。在网络资源管理和智能运维上，通过部署自动化运维产品，大幅提升全网资源与网络的故障预警、发现与应急处置能力，提升全网健壮性与稳定性。在资源开通、服务提供、资源回收等功能上，可按需提供秒级的网络服务。同时在政务、金融、医疗、教育、工业互联网等行业上，通过多能力融合，已具备包括数字孪生城市中台、城市统计数据可视化平台、政务平台国产化改造、低成本海量数据存储、验真溯源平台、云设计虚拟化平台等解决方案。

    3、服务经验丰富，客户粘性较高

    通过十多年的发展与沉淀，公司规模不断扩大，进一步巩固了公司行业地位。公司与互联网行业众多知名企业、云服务商、游戏、电商、视频、教育、大数据等客户及其他企事业单位保持了长期合作关系。多年服务于互联网头部客户，与客户共同成长，得到了客户的高度认可，同时行业高端客户的持续服务，也有效提升了公司的品牌形象，形成了较强的示范效应，为公司带来了更多优质客户。优质且丰富的全行业客户资源，让公司积累了面向各行业的服务经验，有利于公司在IDC业务基础上逐步扩展业务面，推广新技术、新产品、提供新型增值服务，满足客户群体在大数据、人工智能、云计算、云联网等方面的业务需求，客户可持续性发展能力及业务粘性稳步提高，为公司未来业绩的持续增长奠定了坚实的基础。

    4、专业服务优势.获取客户信任

    唯一网络在IDC领域深耕多年，对市场变化发展趋势的触觉对各行业客户的需求有着深入的理解，对行业发展的趋势具有敏锐的嗅觉。聚焦客户痛点，不断寻求服务升级及技术创新，在算力、IDC、CDN、云计算（含公有云、混合云、私有云及云增值等服务）、云联网、数字化解决方案和技术服务方面不断深耕，提升专业服务能力。结合产品的不断创新迭代，同步建立起完善的售前咨询、解决方案制定、交付实施等服务体系，能够提供更加贴合客户需求的定制化服务，全方位满足客户的个性化定制需求。唯一网络凭借“专业化服务+服务专业化”，与客户共同成长、为客户创造价值，专业化的服务能力和差异化的服务优势，是多年来客户对唯一网络信赖的基础及唯一网络成长的核心优势之一。

    5、研发持续投入，技术支持能力行业领先

    唯一网络及其子公司已上线运营产品包括自动化运维、多云管理、网络资产测绘等产品，同时在算力、SD-WAN（软件定义广域网）、CDN服务、云计算、多云管理等方面持续投入研发力量，通过不断的产品研发、技术创新，已有213项著作权，30项实用专利，9项发明专利，为唯一网络的运营、管理、网络资源调配、网络监控、云计算等提供了有力的技术支持。唯一网络掌握的上述核心技术是为客户提供优质、专业服务的基础。在网络资源管理、机房运维、数据监控等方面能为客户提供周到、专业的服务，同时为唯一网络在产品设计、技术更新、创新驱动等方面提供了有力的保证。

    唯一网络目前拥有近百人的技术服务团队，通过自动化运维监控系统及专业网络运营经验，为全国客户提供7×24小时的运维技术支持，客户支持响应达行业领先水平，遵循“客户第一”的理念，快速响应客户需求，提供优质产品和解决方案，提供一站式全方位系统服务。

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