天元股份（003003）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期天元股份（003003）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务、主要产品及其用途、经营模式

    1、主要业务

    公司自成立以来，始终专注于快递电商包装印刷产品的研发、设计、生产、销售及服务。近年来，随着市场需求的多元化和技术水平的提升，公司在持续强化主营业务的基础上，公司业务逐步拓展至综合包装解决方案服务商，致力于为客户提供一站式包装服务，满足多元化的包装需求。经过多年发展，公司已经形成了涵盖包装方案优化、工艺设计、生产制作、分区配送在内的业务体系，为快递物流和电子商务行业客户提供全流程服务。

    公司作为该领域国内极少数具备全品类综合服务能力的企业之一，业务范围已覆盖全国主要地区，海外市场业务也在稳步发展中。

    2、主要产品及其用途

    公司主要有电子标签、塑胶包装、快递封套、缓冲包装等系列产品，主要服务于快递物流和电子商务等领域的客户，帮助客户降低运输成本和时间，防止承运物品的延误、损毁或丢失，有效提升客户的服务质量和运营效率。

    3、经营模式

    （1）生产模式

    包装印刷品具有数量较大、单价较低、品种繁多、个性化程度高等特点。公司各产品事业部与子公司生产基地根据业务部门已签订的合同、获取的订单、样品以及库存情况制定生产计划进行批量生产。公司设立专职质量管理部门，对原材料入厂、生产制程及成品出厂实施全过程质量控制，通过进货检验（IQC）、制程检验（IPQC）与最终检验（FQC）等标准化程序，确保产品符合质量要求。

    （2）采购模式

    公司的采购主要包括原材料及辅料、工程服务、机器设备等，由供应链管理中心对采购工作实行统一管理。公司采购过程实行严格的供应商管理、招投标管理、询比价管理、合同管理和质量管理等。

    （3）销售模式

    公司采取了线上与线下并重的销售模式，公司营销策略和市场开拓等由公司营销部门统一负责，根据市场情况以及不同客户需求，建立相应的营销团队。

    二、核心竞争力分析

    （一）一站式综合服务优势

    公司自成立以来，一直专注于快递电商包装印刷产品的研发、设计、生产、销售和服务，致力于为客户提供包装印刷服务综合解决方案，能够为客户提供“方案优化和产品设计服务”、“全品类综合制造服务”、“跨区域供应链管理服务”等的一站式综合服务。

    公司与快递物流及电子商务领域等行业的公司建立了合作关系，如国内知名公司韵达货运、中国邮政、京东、希音（Shein），以及世界知名快递物流企业FedEx、UPS等。

    （二）技术研发优势

    公司是一家高新技术企业。2019年，公司被国家邮政局认定为“邮政行业技术研发中心”的包装印刷企业，主要承担绿色包装技术的科技研发工作。2020年，公司获得国家工业和信息化部颁发的“国家绿色制造系统解决方案供应商”称号。2021年，公司研发的全生物降解快递袋、减量化无底纸标签（电子面单/不干胶）产品以及“绿色供应链管理模式”项目入选2020年国家邮政局“邮政业绿色产品、绿色技术、绿色模式名录库”。

    2022年，公司获得广东省工信厅颁发的“2022年创新型中小企业”称号；同年，公司生产的可生物降解包装袋、植物类填充物包装产品分别获得国家邮政局发展研究中心的绿色产品认证，面向快递物流环节的减量化无底纸热敏标签被评为“2022年广东省名优高新技术产品”。2023年，公司生产的包装箱、电子运单、快递封套等产品获得国家邮政局发展研究中心的绿色产品认证；同年，公司获得广东省包装技术协会、广东省清洁生产协会联合颁发的“绿色低碳包装技术企业”称号。截至2025年6月30日，公司及其合并报告范围内各级子公司共持有93项专利，其中包括19项发明专利。

    （三）环保和资源节约优势

    公司始终坚持绿色包装研发理念，以国家和行业的绿色化发展为导向，紧紧围绕“双碳”和“限塑令”的政策要求，持续进行研发投入，提高专利产品转化效率与成功率，并积极推进产品的绿色认证申请工作。在生产实践中不断完善和提高工艺技术水平，研究开发符合绿色包装、绿色发展趋势的包装产品，在环保和资源节约方面，主要有无毒性、轻量化、可回收利用、可降解等四个方面的优势。近年来，公司推出环保牛皮纸风琴信封、见坑系列快递袋、环保牛皮蜂窝状快递袋、环保牛皮纸平底袋等“以纸替塑”的绿色包装产品。且公司已有全降解快递包装袋、复合可降解塑料薄膜快递袋、全生物降解背心袋、瓦楞纸文件封、蜂窝纸气泡袋等多种可降解产品，可根据市场及客户需求提供相关产品，助力国家“禁塑令”全面落地实施和“碳中和”目标的实现。

    （四）质量优势

    公司始终高度重视质量管理和控制，坚持“质量第一”的原则，建立专门的质量中心和全流程的质量管理体系，贯穿于设计开发、物料采购、加工生产、配送交付等全过程，确保产品质量满足客户要求。公司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、GRS全球回收标准认证等认证。

    （五）管理优势

    由于公司产品具有数量较大、单价较低、品种繁多、个性化程度高等特点，因此提供客户满意的一站式综合服务对公司的管理水平要求较高。公司的核心管理团队均长期从事包装印刷行业，具有丰富的行业技术和管理经验，高度重视管理制度、信息化和骨干队伍的建设。公司通过ERP对公司内部的采购管理、生产管理、销售管理和运输配送管理等业务进行跟踪监控，将不同岗位的相关流程、制度、模板、经验进行汇总、固化到OA系统。

    通过上述措施，公司可以有效保障各业务条线的管理水平，提升可持续经营能力。

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