顾地科技（002694）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期顾地科技（002694）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司自成立以来，专业从事塑料管道的研发、生产和销售，产品主要涉及PE、PP、PVC系列，10余个品类、5,000多个规格，广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等领域。

    1、公司产销情况

    公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的主要来源，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接大型企业集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。

    同时，公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司营销中心接到订单后，首先通过内部信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排发货，如产品存货不充足，则向生产制造中心报送订单。生产制造中心根据收到的订单、历史同期销售情况以及产品库存情况制定生产计划并安排生产。

    2、主要产品的原材料和能源及其供应情况

    公司原材料主要为PE、PP、PVC等树脂，属于石化下游产品。对于国内原材料能够满足生产需要的，公司均采购国产料；对于国内无法全部满足公司生产需要的部分原材料，公司采购进口料。目前，公司采购进口料是通过国内进出口公司或贸易公司采购，未直接从国外采购。

    公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货及时性等一系列指标，主要原料的采购都实行询价原则，以保证原材料质量、稳定供应和控制原材料成本。

    公司能源主要为电和水。电力来自国家电网，电价完全纳入电力市场化；水主要来自当地水务公司，根据当地物价局核定水价计价。2024年，湖北省出台了多项政策以降低工商业用户的用电成本。在此背景下，公司充分利用政策红利，通过优化用电管理、提高用电效率等方式，降低用电成本。公司及各子公司所在地区的水价政策保持稳定，公司及各子公司继续按照当地物价局核定的水价进行计费。报告期内，公司积极响应国家“双碳”政策，紧扣“转型升级”和“投入产出”主线，不断通过管理升级、智能制造项目、生产线改造、设备更新、新工艺及新技术的应用等方式，持续推进节能降耗减排工作。

    3、公司研发情况

    公司始终将技术创新作为驱动发展的核心动力，紧密围绕塑料管道行业绿色化、智能化转型需求，依靠较高的技术基础和硬实力，以基础技术、应用技术、产品开发三级研发为基石，加强对节能、智能、环保、绿色高分子材料等方向的研究与储备，加大研发成果转化和面向市场的产品开发力度，以智能化与工业化深度融合为主线，积极发展新科技、新技术、新工艺，研制绿色+节能+智能的优质产品。报告期内，公司自主研发项目包括高性能PVC-C消防管道、煤矿井下用塑料管（通用液体管）、给水用钢丝网增强聚乙烯复合管、给水编织钢丝增强复合管、新型高模量/高抗冲PVC给水管、新型多层PPR管材、新型高抗压七孔梅花管、PVC-UH管、PE-RTⅡ热力保温管八大项产品，研发投入1,582.64万元，占营业收入的3.76%，研发人员179人，占公司员工比例的13.82%，参与制修订国家标准1项，团体标准2项。

    面对行业竞争加剧与政策环境变化，公司将在现有技术积累的基础上，以市场需求为导向，以“技术差异化”构建护城河，系统规划研发项目。未来公司将聚焦智慧数字管网、智慧农业设施、高性能PVC-C消防管道系统、特殊介质输送管道、海洋工程抗盐蚀材料等前瞻领域，围绕着绿色、智慧、市场需求、高附加应用等关键主题，继续加大研发投入，加快培育新质生产力，为公司快速发展提供持续、有力的支撑。

    二、核心竞争力分析

    经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为国内塑料管道行业中集产品系列化、生产规模化、经营品牌化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，具有以下竞争优势：

    1、品牌优势

    经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”、“管扬”三大品牌已在塑料管道行业有一定知名度，享有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较为突出的品牌优势。公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、两化融合管理体系评定证书、知识产权管理体系认证证书、服务能力持续有效验证12项证书、全国商品售后服务达标认证五星证书等体系认证，先后获得了国家高新技术企业、国家知识产权示范企业和优势企业、全国管材管件行业质量领先品牌、全国消费者质量信誉保障产品、湖北省专精特新“小巨人”企业、家装管道十大品牌、市长质量奖等企业荣誉。作为拥有横跨PE、PP、PVC系列，10多个品类、5,000多个规格的综合性塑料管道生产企业，公司生产的产品广泛应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、工业流体输送、渔业养殖等领域，在城市管网建设领域有一定优势。

    2、技术和人才优势

    公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，在行业内享有较高的知名度和美誉度。公司拥有一支经验丰富、高素质的研发团队，该团队由多名高分子材料、机械设计、给排水及暖通等专业的研发人员组成。公司先后已申请产品专利170余项，在国内外公开发表涉及房产、建筑、市政、燃气、电力等多个行业的学术论文近400篇，著作三部，获得省部级科技成果奖两项。公司与武汉理工大学、武汉轻工大学、中南大学建立了紧密的合作关系，还聘请多名业内权威人士为技术顾问，为公司的稳健发展保驾护航。

    3、市场优势

    公司深耕行业多年，发展了包括直销团队、经销商等在内的多渠道的销售网络体系。公司建立了一支对塑料管道行业具有深刻理解、专业知识牢固、市场开拓经验丰富的销售团队；经销网点布局合理，分布广泛，营销网络遍布华北、华东、西南、西北、华南、华中各区域，产品畅销全国，为国内有较大规模和影响力的塑胶建材制造商之一。公司在稳固发展核心竞争区域的基础上，逐步推进全国产能布局，有效克服塑料管道行业销售半径限制，提高市场占有率。公司建立了健全的经销商管理制度，对经销商提供营销、信息和服务支持，以达到利益共享、共同发展。

    同时，公司通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质客户的占比逐步提高。

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