久祺股份（300994）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期久祺股份（300994）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、行业发展现状

    2025年上半年度，自行车行业整体发展平稳，但地区差异较为明显。根据中国机电产品进出口商会统计，2025年上半年，我国自行车累计出口额14.48亿美元，同比增长3.9%；累计出口数量2,559.45万辆，同比增长9.1%。上半年自行车整体出口保持平稳，但对美出口已连续8个月同比下降，对越南、泰国等市场出口出现不同程度下降；对拉丁美洲、中亚、非洲、大洋洲及欧盟出口增速明显。目前行业整体呈现出多元化、智能化等新特点。同时，科技的进步也为自行车行业注入了新的活力，智能自行车、电动自行车等新型产品不断涌现，满足了消费者对便捷、高效出行的需求。

    在市场竞争方面，自行车行业呈现出品牌化、专业化和个性化的趋势。各大品牌纷纷加大研发投入，推出具有创新设计和先进技术的产品，以提升市场竞争力。此外，随着消费者需求的多样化，自行车行业也呈现出个性化定制的趋势，满足消费者对独特、个性化产品的追求。在销售渠道方面，线上销售成为自行车行业的重要增长点。电商平台、社交媒体等线上渠道为消费者提供了便捷的购物体验，同时也为自行车品牌提供了更广阔的市场空间。线下实体店则更加注重体验和服务，为消费者提供专业的咨询和售后服务。

    总体而言，自行车行业在保持传统优势的同时，正积极拥抱新技术、新市场和新模式，以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。未来，随着科技的不断进步和环保意识的日益增强，自行车行业有望继续保持稳健的发展态势，为消费者提供更多优质、环保、智能的出行产品。

    2、公司主要业务

    2025年上半年公司实现营业收入14.99亿元，同比增长39.22%，净利润0.87亿元，同比增长55.42%，企业发展呈现良好态势。公司营收及利润双增长得益于海外市场需求回暖。

    报告期内，公司主要从事的业务涵盖了自行车的设计、制造、销售和售后服务。作为一个综合性自行车企业，公司不仅专注于生产高质量的传统自行车，还不断拓展其在电动自行车、山地自行车和折叠自行车等细分市场的业务。多元化的产品线使公司能够满足不同消费者的需求，从而在竞争激烈的市场中占据一席之地。

    设计方面，公司拥有一支经验丰富的设计团队，致力于将最新的科技和材料应用于自行车的设计上。不仅包括外观设计，还涵盖了自行车的结构、功能和用户体验。设计团队定期与市场部门合作，收集用户反馈和市场趋势，以确保新产品能够满足消费者的实际需求。

    制造方面，公司采用先进的生产设备和工艺流程，确保产品质量和生产效率。公司拥有多条现代化生产线，从车架制造、零部件组装到整车检测，均有严格的质量控制体系。为了提高生产效率和降低成本，公司还积极引入自动化设备和智能制造技术。

    销售方面，公司采用多元化的销售渠道，包括线上和线下两大渠道。在线上，公司主要通过自有电商平台和第三方电商平台进行销售，利用互联网的便利性和广泛性，扩大品牌影响力和市场覆盖率；在线下，公司与海外各地区的品牌商合作，主要通过ODM模式向其销售；此外，公司还积极参加国内外各类自行车展览，以提高品牌知名度和美誉度。

    公司通过多元化的产品线、先进的生产制造、全方位的销售渠道和优质的售后服务，形成了独具特色的经营模式。未来，公司将继续以市场和用户为导向，不断创新和优化业务模式，提升核心竞争力和市场地位。

    3、主要产品及用途情况

    公司主要产品包括全系列自行车整车及相关配件产品，还涉及儿童玩具、摩托车及其零配件、农机等一系列产品。

    自行车整车类产品里包含儿童自行车和成人自行车。儿童自行车包括推杆车、儿童平衡车、学骑车、儿童脚踏车、表演车等车型，尺寸范围为10寸至20寸，可供各年龄段儿童骑行娱乐。成人自行车包括城市车、山地车、公路车、表演车等车型，具备代步出行、运动健身、户外娱乐等功能。助力电动自行车是以电机、电池作为辅助动力，搭载智能传感器系统，根据骑行者脚踏力的大小，给予动力辅助，实现人力骑行、电机助力一体化的新型交通工具，近年来在欧洲地区的销售增长较快。公司已形成完整的产品体系，可为客户提供全尺寸、多系列的自行车、助力电动自行车及相关产品，形成了较为完整的产品体系。

    4、主要经营模式

    （1）业务模式

    经过多年的发展，依托公司自主设计与研发、产品多样化、自主品牌、销售渠道建设等方面的积累，公司形成了以ODM模式为主，OBM模式为辅，少量OEM模式的经营模式。由于公司产品主要系出口，且出口客户大多为当地的自行车品牌商，考虑其自有品牌在当地具有较强的市场知名度，该等客户通常会考虑选择依托其自有品牌经营。因而，公司目前开展的经营业务主要以ODM模式为主，即公司根据客户对于产品的结构与外观、工艺与材质、功能与定位等需求进行开发和设计，形成相应订单后选择供应商生产或自主生产，产品生产完成后贴客户的品牌出售。

    （2）生产模式

    公司有自主生产和外包生产两种模式。

    ①自主生产

    公司采取“以销定产”的生产模式，业务部门与客户签订订单后，根据客户产品要求及交期等，按照产品种类和生产工艺要求制定生产计划。在具体生产过程中，公司对产品质量实施全流程管控，在产品生产时依照产品图纸备料加工，焊接、磷化、喷涂、贴花、组装、包装等各生产环节中可实现精确的自动化控制；同时，生产部门根据生产进度要求协调各车间实施生产。公司制定了《生产计划控制程序》《质量管理流程》和各道工序的具体工艺流程图等相关制度文件，确保产品质量和及时交付，满足客户对产品品质、性能及安全等方面的要求。

    ②外包生产

    公司外包生产产品以成人自行车、助力电动自行车为主，由公司负责设计与开发，业务部门与客户签订订单后，根据客户需求对产品的各个要素进行设计，并将设计图纸发给外包供应商安排生产。公司专门制定了《业务外包管理办法》，设定了严格的外包生产质量控制程序，品管部门根据采购清单、产品技术图纸、产品规格表、产品包装要求以及唛头信息、客户装柜要求等确定产品质量检验标准，负责产品生产和成品入库过程的质量鉴定。产品外发及装柜前，品管部门签发产品质量检测结果及相关意见给公司业务及单证人员。外包供应商生产过程中和生产完成后，公司派出品管人员全过程进行跟踪和检验，并在承担公司生产任务较多的供应商处设立了品管组，验货合格后形成《品管检验记录报告表》并通知发货。

    （3）销售模式

    公司采取以外销为主，内销与网络销售为辅的模式进行销售。公司在与海外客户洽谈过程中了解客户的采购意向之后，业务部门通过向客户介绍和推荐等方式来扩大产品销售，根据客户的具体需求进行产品设计；与此同时，公司向中国信保了解客户资信情况、信用额度及经营规模，与客户谈好各方面的交易条款后签订正式的销售合同并预收一定比例的货款，之后由研发设计部门深化设计稿件，审核生产所需的各种技术资料，后由业务部门根据销售订单下达生产或采购安排，同时将验货资料发送品管部门，由品管部门派人跟踪生产及验货，生产完成及品管验货合格后安排出口报关及装运，由单证人员及时向中国信保申报，业务人员根据各类出运单据副本通知客户已出货，最后组织货物出运出港并催收货款。客户收货后业务人员需了解客户对产品的评价，听取客户的改进意见，为后续的产品优化提供依据。

    5、公司市场地位及行业竞争力情况

    公司是自行车领域具有较强行业地位的产品出口商，经过多年的发展，已在海外市场中建立了稳定的客户群体。公司以“成为全球领先的自行车类及其衍生产品供应商”为长期战略目标，倡导“绿色运动、健康生活”的经营理念，致力于不断加强研发设计投入，提升生产制造水平，开拓海内外各类市场，整合各类优秀供应链及国际知名品牌，不断丰富产品类型和功能，大力促进自行车类及其衍生产品的创新，全方位满足消费者需求，逐步成为全球领先的拥有自主设计、自主知识产权、自主品牌和自营销售渠道的自行车全品类产品供应商。

    6、公司发展驱动因素

    市场需求增长：全球环保意识增强及城市化进程加快促使自行车作为低碳、健康出行工具的需求持续上升。特别是在欧洲及美洲等主要销售区域，海外市场需求回暖，推动公司2025年半年度营收同比增长39.22%。

    技术创新与产品升级：公司通过轻量化材料应用、电动助力技术、智能化管理系统等技术创新，提升产品竞争力。例如，电动自行车和智能共享单车的兴起拓展了应用场景，吸引更多消费者，同时公司积累的上万种设计版型能精准匹配不同国家和地区的市场潮流和消费者偏好。

    全球化销售网络与渠道拓展：公司深耕海外市场二十余年，覆盖全球80多个国家和地区，通过电商、直播等线上新模式与线下传统渠道结合，形成多元化销售体系。

    供应链与产能优化：随着公司募集资金投资项目的建成投产，公司各类中高端自行车产能将进一步提升；此外，截至2025年半年末公司存货余额比年初下降27%，库存管理效率得到改善。

    二、核心竞争力分析

    公司作为全球化的自行车产品生产企业，致力于将自行车产品的“中国制造”遍布世界各地，为全球客户提供“一站式”全尺寸、多系列的自行车及相关产品解决方案。凭借卓越的设计开发能力、较强的品牌竞争优势以及先进的生产技术，公司已成为国际市场上备受信赖的合作伙伴。公司的主要竞争优势具体如下：

    1、设计开发优势

    产品设计开发能力系公司的核心竞争力之一。公司产品开发和技术创新过程中，始终坚持以市场需求为导向，不断加大设计研发投入、增加研发设计人员数量。公司自行车产品类型丰富，可为客户提供全尺寸、全系列的自行车及相关产品，形成了完整的产品体系。

    由于文化差异、宗教差异以及经济发展差异，全球各国家和地区偏好的自行车产品设计也有差别。因此，公司研发部门在设计产品时需要持续根据客户的具体需求对产品进行设计或者调整。公司拥有一支理论知识扎实、实践经验丰富的产品设计研发团队，团队成员主要为来自工业设计、产品设计、机械设计、结构设计等学科的专业人才，能够快速理解客户提出的产品迭代需求，并落实到具体的设计研发工作中。此外，公司在长期的设计研发工作中积累了大量的知识产权。

    公司业务人员与海外客户洽谈时，一方面推荐已有产品库中的产品给客户，详细介绍产品规格、款式、花色、功能、包装等；另一方面，接受客户提供的产品概念，并加以设计优化、配置调整、成本优化，设计符合客户需求的定制化产品；同时，公司通过市场调研，设计开发新款式、新功能、新材料的产品推荐给客户，并根据不同市场的客户反馈进行针对性的外观、功能等方面的改进。

    2、品牌竞争优势

    品牌是自行车企业的核心竞争力之一，也是拓展市场的一项重要指标。一个成熟品牌的形成往往需要多年的塑造、推广和维护。公司自成立以来，始终坚持走自主品牌国际化道路。目前，公司拥有“JoyStar”“HILAND”“Logan”“小趣”“DRBIKE”“STITCH”“cycmoto”“久祺”“祺娃娃”等多个国内外品牌。公司自主品牌在北美、南美及东南亚等国家具有一定的知名度和影响力，并获得“浙江出口名牌”“杭州市外贸出口‘金龙奖’”等荣誉称号。

    公司将继续通过参加国内外各类专业自行车展销会，直接面向客户推荐公司的产品和服务；通过对不同区域及市场需求特征和消费者偏好特性的分析，通过互联网等多种途径更有针对性地推广公司技术创新方案、新产品发布、典型成功案例等，实现与客户之间的双向互动；提高产品设计和售后服务能力，增加品牌内涵价值；持续扩大自主品牌外销比例，提高公司的全球知名度和品牌影响力。

    3、生产技术优势

    公司通过引进尖端技术和智能化生产线，确保产品品质与生产效率的持续提升，同时践行绿色制造理念。在自动化生产方面，公司引进数十条自动化焊接机器人，降低人工成本，提高生产效率和产品一致性的同时，减少工人在有害环境中的工作时间。环保工艺革新方面，公司将传统溶剂油漆升级为环保水性漆，改造喷漆工艺及车间设备，从源头减少VOCs排放，符合全球环保标准。真空镀膜技术方面，通过真空镀膜技术制备高纯度、高密实性的功能性薄膜，提升产品品质的同时实现生产过程的零污染。

    4、供应链整合优势

    公司在多年自行车行业领域的经营管理过程中不断完善供应链体系，与众多自行车零配件供应商、全球80多个主要国家和地区的采购商建立了良好的合作关系，能够高效整合自行车产业链上下游资源，快速响应客户多样化的订单需求。

    在销售端，公司坚持“走出去”发展战略，在国家“一带一路”战略的推动下，公司产品销售遍布全球五大洲80多个主要国家和地区。公司熟悉进口国家和地区的贸易及关税政策、技术标准、当地自行车市场行情、本土自行车品牌商及消费者的偏好。经过多年的积累，公司与海外主要客户经过长时间的合作，建立了良好和稳定的合作关系，与世界各地自行车品牌商建立了密切的上下游产业纽带关系，培养了一批联系紧密、实力较强的客户群体，并不断满足全球各地区客户个性化、时尚化、功能化、智能化和网联化等方面的需求。

    在采购端，公司立足国内自行车产业链，对自行车整车及零部件生产厂家的资质、生产能力、技术能力有着良好的理解和掌控能力。由于自行车的零部件种类繁多，包括车架系统、传动系统、车轮系统、制动系统和导向系统等，因此公司以客户需求为导向，根据产能、工艺、质量和价格等方面的要求，对供应商进行严格审核，建立合格供应商目录并定期进行考核。公司利用较强的供应链体系，一方面可以进行集中式比价与批量式采购，有效控制采购成本，提升产品的价格优势；另一方面能为客户提供定制化的选型、设计及试产试样等服务，根据客户特定要求快速响应，缩短交货周期，从而不断提高客户的满意程度，维持良好的客户关系。

    此外，公司在浙江德清工厂自建数千平米的自行车展厅，每年均邀请全球不同国家、地区的自行车采购商参观，同时通过参与全球主要自行车展览会，公司为客户规划出性价比高、质量优良、款式新颖、交期合适的供应解决方案，以满足不同国家、地区客户的实际需求，实现与客户、供应商共同发展的良性循环。

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