金卡智能（300349）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期金卡智能（300349）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所从事的主要业务

    公司顺应万物互联的数字化时代潮流，依托精准计量和物联网数字技术的多年积淀，构建了以物联网智能终端、IoT大数据平台和各类行业应用软件为内核的软硬件一体的物联网业务体系，围绕客户需求持续创新，以坚实的物联网内核不断开拓应用场景，为客户提供高价值、高性能的产品及数字化端到端整体解决方案服务。公司物联网解决方案目前已经布局了数字燃气、数字水务、数字能源和数字过程四大应用场景。报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。

    （二）主要产品服务及用途

    公司物联网综合解决方案贯穿感知层、采集层和应用层，分别由智能终端（感知层）、物联网大数据平台（采集层）、物联网应用软件服务（应用层）组成。

    1、感知层：

    感知层位于物联网解决方案的底层，是实现万物互联的基础。通过集成传感器、芯片、通讯模组，赋能传统设备，形成具有通讯和控制功能的智能终端，为物联网解决方案提供数据入口。

    （1）数字燃气：公司的智能燃气终端产品覆盖上中下游全产业链，多款产品通过MID认证：在上游高压管网场景中，高压超声流量计、色谱分析仪与流量计算机构成了能量计量，保证贸易公平公正；在管网与工商业场景中，公司拥有超声、涡轮与腰轮流量计、应用于五小工商户的超声波燃气表与TSR型气体腰轮流量计，以及基于检测机构、第三方监管平台检测需求为导向的气体流量标准装置，为燃气行业降低输差，提高计量准确性提供有力支撑；在居民住宅场景中，公司拥有NB-IoT智能燃气表与超声波燃气表，在燃气企业高效服务、安全运营、供销差管理等方面发挥积极作用。

    同时，公司基于燃气安全，致力解决设施老化老旧、第三方破坏、监测预警能力不足等行业痛点问题，围绕“流量、浓度、压力”推出激光报警器、工业及商业用途点型可燃气体探测器、密闭空间可燃气体监测仪、燃气多维数据采集器、气体压力采集器等适用民用、工商业、管网安全场景的一系列终端产品，通过推动设备智能化，提升燃气安全管理水平，实现设备、燃气公司、用户的实时联动，打造安全一张网。

    （2）数字水务：基于5GNB-IoT、4G、光纤等多种物联传输方式，采用超声、电磁等前沿电子式计量技术，让感知与智能深度融合，实现精准计量、数智管控。在工商业场景中，公司推出了超声波水表、超声波流量计、电磁水表、电磁流量计；公司的智能机械水表、智能机械阀控水表、户用超声水表、户用超声阀控水表可应用于住宅场景中；同时在楼宇场景中，公司拥有多款无负压设备，为客户构建水源到龙头的全流程感知体系，实现供水精细化管理、提升供水服务质量，保障用水安全。

    （3）数字能源：公司自主研发的TBQM型气体涡轮流量计通过了DNVGL机构的氢气和天然气混合气体计量测试，是国内唯一一家通过5%、10%、15%及30%等氢气掺混测试的企业，达到国际先进水平；金卡智能超声波燃气表已通过NMI的混氢测试认证，是国内首台通过NMI混氢测试认证的燃气表。此外，公司还拥有TUS型气体超声流量计、T3RM腰轮流量计等可普遍适用于氢能计量的产品，公司在氢能领域的技术实力和产品质量得到认可，为公司拓展市场提供了有力支持。

    （4）数字过程：公司聚焦油气、化工、冶金、电力及新能源等核心工业领域，自主研发创新性多模态流量计量产品矩阵，涵盖质量流量计、电磁流量计、涡街流量计等精密仪器，以“多场景适配、高精度覆盖”为核心优势，形成从常压到高压、从气体到液体的全产业链计量矩阵。公司产品在国内计量院及国际知名大学实验室等机构性能测试结果优异，精准适配复杂工业场景的严苛测量需求。依托公司自主可控的智能制造体系与全生命周期服务体系，公司将为客户提供过程测量高性能高品质的国产化替代方案。

    2、采集层：

    采集层承载着连接感知层和应用层的功能，起着承上启下的作用。采集层负责实现终端设备管理、连接管理、应用使能和数据分析，通过物联网通信网络将海量业务数据采集到大数据平台，进行数据解析、存储、运算等处理，并能提供开放的API接口，实现多场景的业务管理。

    金卡自研的IoT平台，是行业一流的物联网平台，通过开放的连接管理、设备管理、应用使能、业务分析等强大功能，可以实现户内及管网端等亿级设备的统一接入。通过API接口，实现数字水务、数字燃气等多场景集成，打造全新物联网生态。平台作为各类场景解决方案落地的支撑底座，基于场景化数据分析能力及端到端安全性能，提高企业精细化管理水平。

    公司以“IoT+大数据+数字孪生”为底座，融合DeepSeek、通义千问等优秀大模型，通过汇聚海量数据，持续领域适配训练与知识增强，打造行业专属的AI大模型，推动燃气、水务行业安全实时管控、高效运营。

    3、应用层：

    应用层位于物联网解决方案的顶层，是物联网解决方案的最终实现环节。通过对采集层的数据进行计算、处理、分析和展示，服务于特定场景的业务管理需求，实现企业各类业务的高效处理，还可以基于大数据分析技术进行数据价值挖掘，创新增值业务。当前，公司物联网解决方案已应用在数字燃气、数字水务、数字能源和数字过程四大场景。

    （1）数字燃气整体解决方案

    公司数字燃气解决方案通过物联感知、精准计量、云计算、大数据等技术，实现数据应用及各类智能化场景业务，为燃气数字化建设提供集智慧安全、智慧服务、智慧运营及智慧决策等为一体的整体解决方案。智能硬件采用高精度计量传感器创新性的计量技术、集成多场景算法的智能芯片实现智慧计量；软件服务提供云化IoT平台，支持多设备、多协议、多网络等快速接入，实现数据采集、聚合及分析；业务中台实现智慧服务的用户侧管理及智慧运行的管网供给侧管理；融合多媒体渠道打造面向个人用户的轻量级数字燃气服务，以及物联网联接之后深化数据应用，为行业企业赋予数字化管理能力。

    用于守护城市安全的燃气安全生命线解决方案是以管网GIS、BIM为基础，借助AI、IoT、数字孪生、大数据等技术，通过对厂站、管网、资源、用户等各场景智能化提升，从安全运行一张图、风险监测、风险预警、综合分析研判、联动处置、评估评价与建议、业务应用移动化等方面，助力燃气公司供气安全和安全管理能力提升，赋能韧性城市。

    安全智慧厨房解决方案，是以安全为主题，对厨房设备进行全新的场景化定义，实现厨房用气设备的智能化、平台化，打造安全、舒适、便捷的新型智慧厨房方案。该方案以“表警联动”为核心，整合业内领先的激光报警器与辅助安全智能燃气表，针对厨房内燃气流量异常、燃气泄漏等风险，借助华为星闪技术实现各设备间高效、可靠的协同响应，从而构建居民用气的主动安全防护体系。这一方案不仅能显著提升居民用气的安全系数，更能为燃气公司拓展增值业务提供有力支撑，具备广阔的市场应用前景。

    燃气输差分析与治理解决方案，聚焦企业全域气量管控，通过气量分析模型及机器学习算法，实现技术+管理的双驱动模式。结合海量物联网历史数据与气量分析模型，按场站、管网调压、庭院末端三级架构开展输差分析与治理，并对工商户等重点用气场景实现精细化运营管理。通过设备选型监测模型及设备生命周期管理系统，在技术与管理层面，助力燃气企业有效降低输差。

    目前公司数字燃气整体解决方案还包含工商户燃气安全解决方案、智慧服务解决方案、数字燃气管理驾驶舱解决方案等方案，全方位助力燃气企业数字化管理。

    （2）数字水务整体解决方案

    公司数字水务解决方案同样采用云-管-端的服务架构，涵盖水务场景下的智能终端感知、智能网络传输、智能数据采集和智慧业务运营，并一直延伸到C端用户的智慧服务。目前公司已经开发了各类民用和工商业智能水务终端，利用机电转换、超声传感和电磁传感等技术产生业务源数据，通过NB-IoT网络将海量业务数据汇集于IoT大数据平台，用于水务企业客户服务、运行调度、漏损治理、数据驾驶舱等各项应用功能。目前数字水务整体解决方案主要包含数字水务一体化整体解决方案、DMA分区漏损控制解决方案、二次供水综合解决方案、农饮水一体化整体解决方案，助力水务企业更高效运营、更科学管理、更优质服务。

    （3）数字能源解决方案

    公司的数字能源解决方案基于计量数字化核心能力，与氢能业务深度整合，充分挖掘数据价值，实现氢能业务更高效运营、更科学管理。目前数字能源解决方案以TGC在线气相色谱分析仪为核心，搭载TUS型超声流量计、流量计算机等，可广泛应用于厂站交接、长输管道等贸易场景，实现远程检测、数据分析、产品全生命周期管理等，提高精准计量，实现贸易公平公正。

    （4）数字过程解决方案

    公司以自主可控的智能制造体系与数字化计量技术为根基，深度融合油气、化工、冶金等核心工业领域需求，构建多模态流量计量产品矩阵为核心驱动的系统化方案。通过自主研发质量流量计、电磁流量计及涡街流量计等高精度仪器，覆盖常压至高压工况、气体至液体介质全产业链计量场景，满足复杂工业环境严苛测量标准。方案集成智能生态终端与全生命周期服务体系，实现从精密测量、数据实分析到设备运维管理的全链路闭环，以“多场景适配、国产化替代”为核心价值，推动工业过程测量向高效、精准、可靠方向升级。

    （三）主要经营模式

    公司作为物联网技术创新型企业，主要以研发和销售作为价值创造的驱动因素，通过向客户提供物联网综合解决方案实现盈利。

    （1）研发模式

    公司根据行业技术趋势及总体发展战略，制定了中长期技术发展规划，实施跨部门协作的集成产品开发（IPD）体系，建立起矩阵式组织管理架构，构建了集技术预研、技术开发、平台建设和解决方案于一体的多层次研发体系，形成了具有国际水平的企业研发中心。公司根据物联网应用场景拓展规划和客户需求，专注于5G、边缘计算、人工智能等新技术的应用，推动技术创新和产品开发。在项目研发过程中，公司通过产品生命周期管理系统（PLM）科学管理研发流程周期，运用项目管理系统（PPM）进行可视化、数据化的项目管理，不断优化项目开发流程和项目过程管理，为加快科技成果转化和打造创新型领军企业奠定了坚实基础。

    （2）销售模式

    公司采取直销与渠道相结合的销售模式，设立国内营销中心和国际营销中心。国内营销方面，公司已建立了覆盖全国主要省会城市和重点城市的专业化营销服务网络，根据营销战略划分国内销售大区并采取区域总监负责制，依托于覆盖全国各省市的自有销售渠道和代理销售渠道，推进物联网解决方案在全国各大区域市场的大规模部署；国际营销方面，公司以点带面，采取单一区域辐射周边区域乃至周边国家的销售策略，并逐步建立海外本地化合作的模型，推进公司业务在海外市场的布局。

    同时，公司搭建集成式的营销管理平台，采用从线索到现金的全流程信息化管理（LTC）方案，使销售周期全链条自动化，提高内部流程效率，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。

    （3）供应链管理模式

    公司依托5G行业虚拟专网和MES系统实现了传统工厂的数字化转型，设立杭州、温州两大“5G未来工厂”，打造柔性制造生产线，满足智能终端制造的灵活性、通用性和多样化的要求。数字化工厂将5G与终端生产的物料追踪、终端装配、产品检测和货物搬运的流程相结合，通过5G终端实现物料信息自动采集、生产设备精准控制、产品质量自动化检测和货物AGV搬运，为公司不断拓展物联网应用场景奠定强大基础。

    （四）报告期公司业绩情况

    2025年上半年，公司继续坚持以客户需求为导向，依托城市老旧管网改造、城市生命线安全工程建设以及大规模设备更新改造等政策利好，充分发挥自身在产品与数字化综合解决方案方面的优势，加大市场拓展力度，推动产品迭代升级，不断为客户创造价值。报告期内，公司实现营业收入15.39亿元，同比增长3.69%；实现归属上市公司股东的净利润为1.35亿元，同比下降37.97%；实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.17亿元，同比下降38.43%。

    报告期内，公司的重点工作情况如下：

    1、数字燃气抢占旧改份额，数字水务提质增效，数字过程加速布局

    报告期内，数字燃气业务紧抓旧改和城市生命线安全工程建设等政策契机，依托强大的研发能力与领先的市场渠道优势，加速抢占旧改市场份额，智能民用燃气终端实现销售额同比增长11.49%，其中民用超声燃气终端销售额同比增幅达86.06%。同时，公司持续加强适用燃气安全场景的产品研发与推广，家用报警器业务销售额同比增长161.75%，其中搭载星闪技术的激光报警器，引领新一代智能报警器技术标杆，赢得市场与用户的双重认可，出货量行业领先。

    数字水务领域，公司持续优化营销策略，加速产品市场拓展与客户结构升级，重点聚焦战略客户，提升市场拓展效率与资源利用效能。报告期内，公司获评“供排水装备领域领先企业智能机械水表优秀品牌”，品牌影响力与业务增长动能持续提升。

    数字过程领域，公司顺利完成质量流量计、电磁流量计、涡街流量计的防爆认证与型式评价取证，产品成熟度与市场适配性显著提升，已实现近60家客户的试挂与销售突破。其中包括浙江恒逸石化、浙江华峰、华润电力、长江电力、中国石油天然气管道工程等行业重点客户，为后续市场拓展奠定坚实基础。

    2、深化全球化布局，加速海外业务拓展

    报告期内，公司加大海外资源投入力度，成功完成多款重点产品的国际认证，为海外市场的全面开拓奠定了坚实基础；同时，紧抓“一带一路”及智能化需求提升的机遇，在乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、保加利亚、阿联酋、土耳其、伊朗、阿根廷等“一带一路”沿线国家成功斩获订单，海外业务销售额同比增长49.79%。此外，公司积极响应海外本地化政策，加强本地服务与交付能力，在哈萨克斯坦设立全资子公司金卡哈萨克，为深耕当地及周边市场筑牢根基，推动公司全球化产业链布局向纵深发展。

    3、AI赋能，推动企业安全高效运营

    在燃气安全形势日趋复杂、燃气水务能效管理需求持续升级的背景下，公司依托"IoT+大数据+数字孪生"技术架构，深度融合DeepSeek、通义千问等AI大模型，通过持续数据积累与垂直领域模型训练，打造行业专属的AI大模型，推动行业安全实时管控、高效运营；并结合精准计量、智能服务、安全监管、业务提效、智能决策等场景创新，推出AI智能体，通过人机AI协同交互，有效提升能源企业安全管理水平与运营效率。

    4、创新驱动，研发成果彰显实力

    报告期内，公司技术实力与行业影响力持续攀升，斩获“2024年度中国计量测试学会科学技术进步一等奖”，以尖端技术引领天然气计量革新；凭借扎实技术积累，成功跻身2024年度浙江省人工智能服务商，展示公司AI技术在垂直行业的实力；同时积极承担国家重点研发计划“城市燃气在役调压装置NQI关键技术集成应用示范”项目与“揭榜挂帅”项目，在核心技术领域展现攻坚能力。

    在产品创新方面，家用激光燃气报警器集成海思星闪SLE技术，与燃气表/切断阀快速联动，结合NB-IoT远传报警通知用户，提供双重的安全保障。目前，该产品已成功通过星闪认证，成为行业首款获此认证的激光燃气报警器。报告期内，公司全新推出TCF质量流量计、TEF电磁流量计、TVF涡街流量计三大核心产品，构建覆盖常规压力至超高压、气体到液体的全场景计量解决方案。TUS型气体高压超声波流量计实现压力扩展，最高承压由10MPa扩展到42MPa，业务场景增加LNG接收站气化外输、地下室气库等超高压力场所。

    5、控费提效赋能高质量发展

    报告期内，为应对日益激烈的市场竞争，公司持续开展全方位的控费提效活动。在产品研发与生产环节实施精益成本管控，提升产品竞争力；在运营管理各环节建立全链条降本增效机制，激发内部效能。通过产品竞争力强化及运营效率提升的组合策略，助力公司高质量发展。

    展望未来，金卡将继续聚焦高质量发展，在巩固现有业务优势的基础上，积极推进技术创新和数字化转型，持续加强对关键发展方向的投入力度，不断提升企业核心竞争力与市场份额，努力为客户、股东和社会创造价值。

    （五）公司所属行业发展情况

    2025年上半年，大规模设备更新改造、“好房子”和智慧城市等多个重要政策的发布与落地，以及大力推进新质生产力的号召，进一步推动了计量技术的智能化、数字化，为公司所处行业带来更大的发展机遇。

    1、新型基础设施建设

    （1）大规模设备更新改造扩大行业需求

    2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。该行动方案指出：加快建筑和市政基础设施领域设备更新；围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯、供水、供热、供气、污水处理、环卫、城市生命线工程、安防等为重点，分类推进更新改造。

    2024年11月26日，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于推进新型城市基础设施建设打造韧性城市的意见》，意见指出：实施智能化市政基础设施建设和改造，因地制宜对城镇供水、排水、供电、燃气等市政基础设施进行数字化改造升级和智能化管理，加快推进城市基础设施生命线工程建设，强化燃气泄漏智能化监控，严格落实管道安全监管巡查责任，切实提高燃气、供热安全管理水平。

    2025年5月2日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于持续推进城市更新行动的意见》，该意见提出的任务有：推进城镇老旧小区整治改造，更新改造小区燃气等老化管线管道等；加强城市基础设施建设改造，全面排查城市基础设施风险隐患。加快城市燃气、供水、排水、污水、供热等地下管线管网和地下综合管廊建设改造，完善建设运维长效管理制度。

    （2）数字政策助推行业数智化转型

    2024年9月，工业和信息化部印发《关于推进移动物联网“万物智联”发展的通知》，通知指出，在市政服务领域，推进市政公用设施及建筑物等网联化和智能化改造，部署智能水务、智能抄表、智慧安防等感知终端和城市级物联网平台。

    2024年10月，住房城乡建设部发布《“数字住建”建设整体布局规划》，规划指出：编制智能化市政基础设施建设和改造行动计划，因地制宜对燃气、热力、综合管廊等市政基础设施进行升级改造和智能化管理。加快推进城市基础设施生命线安全工程建设，在城市运行管理服务平台上搭建城市生命线安全工程监测系统，加强设施运行状况实时监测、动态预警、精准溯源、协同处置，保障城市安全运行。

    2025年5月，国家数据局综合司印发了《数字中国建设2025年行动方案》，深度挖掘人工智能应用场景，积极开展人工智能高质量数据集建设。这一系列政策构建起全方位发展框架，促进技术创新、产业升级与规范应用，推动AI从技术概念走向千行百业的深度融合。在燃气、水务领域，AI技术已与行业初步结合，图文、语音等已经在客服、安巡检等方面得以应用。

    （3）专项资金支持更新改造

    2024年4月，财建办发布《关于开展城市更新示范工作的通知》。自2024年起，中央财政创新方式支持部分城市实施城市更新行动，其中，东部地区每个城市补助总额不超过8亿元，中部地区每个城市补助总额不超过10亿元，西部地区每个城市补助总额不超过12亿元，直辖市每个城市补助总额不超过12亿元，资金根据工作推进情况分年拨付到位。资金支持方向涵盖城市地下管网更新改造、城市污水管网全覆盖样板区建设、市政基础设施补短板、老旧片区更新改造等。

    2024年7月，国家发展改革委财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知。文件提出，未来5年内，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。

    国家大规模设备更新及城市基建升级政策将全面释放市政管网、安防物联、智能终端等领域的需求，数字政策为行业数智化转型提供强大引擎，推动AI技术在燃气、水务等领域的初步融合与深度应用。叠加中央财政专项资金支持，有望为智慧城市行业打开更广阔的市场空间，并加速物联网平台与城市生命线安全系统的技术应用落地。

    2、数字燃气

    （1）老旧小区改造与周期性燃气表强制更新替换，带来新的增长空间

    2022年5月，国务院印发《城市燃气管道等老化更新改造实施方案（2022—2025年）》。2022年6月国家发展改革委印发的《城市燃气管道等老化更新改造和保障性安居工程中央预算内投资专项管理暂行办法》指出，按照《城市燃气管道等老化更新改造实施方案（2022—2025年）》有关要求，更新改造材质落后、使用年限较长、运行环境存在安全隐患，不符合相关标准规范的城市燃气、供水、排水、供热等老化管道和设施。

    （2）多地发布城镇燃气安全专项整治方案，加强燃气安全风险管控

    2023年8月，住房城乡建设部印发《全国城镇燃气安全专项整治燃气管理部门专项方案》，着力加强城镇燃气安全风险管控和隐患排查治理，遏制城镇燃气领域安全事故多发态势。方案提出，到2025年年底前，进一步完善相关法规标准体系，建立严进、严管、重罚的燃气安全管理机制，基本完成老化管道和设施更新改造任务，监管智能化建设取得积极成效，基本建立燃气安全管理长效机制。

    （3）“好房子”政策逐步落地，户内燃气安全势在必行

    2025年政府工作报告专门提出要推动建设“好房子”，要求“适应人民群众高品质居住需要，完善标准规范，推动建设安全、舒适、绿色、智慧的‘好房子’”。其中，“安全”是重要特征之一，要求智能监测水电燃气隐患，守护居家安全。

    老旧小区改造及燃气安全专项整治政策加速燃气仪器仪表更新替换需求，叠加燃气管道智能化监管要求，为燃气仪器仪表行业注入强劲发展动力，为公司相关业务拓展提供了明确且可持续的市场机遇。

    3、数字水务

    （1）加强公共供水管网漏损控制

    2022年1月，发改委等部门联合发布《关于加强公共供水管网漏损控制的通知》，要求到2025年全国城市公共供水管网漏损率控制在9%以内；同年2月，国家发改委、住建部印发《关于组织开展公共供水管网漏损治理试点建设的通知》：拟选择50个公共供水管网漏损治理试点城市，目标是公共供水管网漏损率高于12%（2020年）的试点城市（县城）建成区，2025年漏损率不高于8%；其他试点城市（县城）建成区，2025年漏损率不高于7%。漏损控制政策的出台将会进一步促进水务公司通过增加信息化手段来降本增效，催化数字水务景气度进一步提升。

    （2）加快发展节水产业

    2024年7月，国家发展改革委、水利部、工业和信息化部、住房城乡建设部、农业农村部等五部委联合印发关于加快发展节水产业的指导意见。到2027年，节水产业规模达到万亿，培育形成一批“专精特新”小巨人企业，初步建立以企业为主体、市场为导向、创新为动力、产学研用相结合的节水产业发展格局。到2035年，培育一批百亿级龙头企业，节水技术工艺、产品装备制造和管理服务达到世界先进水平，节水型生产生活方式全面形成。指导意见提到，要激发节水产业发展动力、强化节水产品装备供给、创新节水管理服务模式，推动节水产业科技创新。

    基于上述政策导向，供水管网精细化管控与节水产业体系化建设已成为国家层面的重点任务。相关政策不仅明确了漏损控制的硬性指标与实施路径，更提出了培育节水产业、激发市场活力的具体目标，这将系统性地推动水务行业在数字化、智能化领域的投入需求，为相关技术与服务企业带来持续且切实的市场机遇。

    4、数字能源、数字过程

    （1）氢能产业标准体系建立

    国家标准委、国家发展改革委等六部门印发《氢能产业标准体系建设指南（2023版）》，文件提出到2025年，支撑氢能制、储、输、用全链条发展的标准体系基本建立，制修订30项以上氢能国家标准和行业标准。重点加快制修订氢品质检测、氢安全、可再生能源水电解制氢、高压储氢容器、车载储氢气瓶、氢液化装备、液氢容器、氢能管道、加氢站、加注协议、燃料电池、燃料电池汽车等方面的标准，打通氢能产业链上下游关键环节。

    （2）仪器仪表国产化替代进程加速

    仪器仪表广泛应用于石油、化工、冶金、电力、矿山、制药、汽车等行业，是中国制造业走向“中国智力创造”的关键和核心，是建设世界科技强国、质量强国的基石。2024年1月19日，市场监管总局办公厅关于印发《2024年全国计量工作要点》的通知。通知指出：加快推动仪器仪表产业质量提升。探索建立仪器仪表计量测试评价制度，鼓励有能力的计量技术机构在重点领域建立仪器仪表计量测试评价实验室，围绕仪器仪表性能参数、计量指标、稳定性、可靠性等进行综合计量测试评价，推动仪器仪表质量提升和国产化替代。

    2022年2月国务院印发了《计量发展规划（2021—2035年）》，其中明确提出：1）加强高端仪器设备核心器件、核心算法和核心溯源技术研究，推动关键计量测试设备国产化；2）加强高精度计量基准、标准器具的研制和应用，提升计量基准、标准关键核心设备自主可控率；3）培育具有核心技术和核心竞争力的国产仪器仪表品牌。

    随着国家将产业链安全与自主可控提升至战略高度，一系列旨在实现关键技术“国产替代”的政策正在各行各业加速落地与深化。在此宏观背景下，长期以来由国外品牌主导的高端行业安全仪表市场，正迎来一场深刻的格局重构。这一趋势为国内领先的仪器仪表企业带来了前所未有的广阔市场机遇。

    （六）市场地位

    金卡智能成立于1997年，并于2012年作为行业首个上市公司在深交所上市。公司深耕物联网领域二十余年，坚持创新驱动发展，在行业构建了显著竞争优势。凭借技术研发、渠道优势、供应链整合及综合解决方案能力，核心业务数字燃气长期保持行业领先地位。据海外机构Omdia2023年调研数据显示，公司智能燃气表全球市场占有率位居第一。数字燃气持续领跑行业的同时，公司依托技术复用与资源协同，将业务延伸至数字水务、数字能源、数字过程等新兴领域，持续拓展业务边界。未来，金卡智能将继续以精准计量和数字技术为核心，依托大数据、人工智能等前沿技术，始终坚持“以客户为中心，持续为客户创造价值”的核心价值观，为智慧城市、能源领域提供数字化整体解决方案，推动行业数字化转型，让生活更美好。

    二、核心竞争力分析

    （一）技术研发能力优势

    报告期内，公司技术研发能力主要体现在以下几点：

    1、研发投入端：公司在杭州、温州等多地设有研发中心，拥有教授级职称1人，高级职称29人，多位技术专家来自于世界500强和行业内国际领先企业。报告期内，公司研发支出1.14亿元，约占当期营业收入的7.39%，研发投入力度持续处于行业领先水平。

    2、研究成果端：公司智慧水气物联网重点企业研究院、数字化能源计量重点企业研究院均荣获“浙江省重点企业研究院”。报告期内，公司新增授权40项发明专利、34项实用新型专利、2项外观专利、10项软件著作权，参编22项国家、行业、地方、团体标准及规程文件，其中国家标准12项。截至报告期末，公司及主要子公司累计拥有1964项有效知识产权，其中有效专利1100项，有效软件著作权697项，累计参与编写已发布国家、地方、行业、团体标准及规程文件190项，参与国际标准修订8项。

    3、实验室配置端：公司实验室按照ISO/IEC17025认可准则要求，建立实验室管理体系，并通过中国合格评定国家认可委员会的认可（CNAS认可），为全国行业内首家CNAS实验室。公司是省级重点实验室，省级流量计量技术研究重点实验室，是全国首家民用燃气表强制检定“二检合一”改革试点企业。公司通过采用先进的设备、完善的实验室管理体系，保障产品质量始终处于行业最高标准。

    4、研发管理端：公司基于IPD流程建立起一套适合公司自身的结构化的开发体系，经过多年的不断实践和优化，新产品开发成功率、新产品销售占比都有了大的提升，IPD流程助力研发高效管理。同时，随着公司业务的不断扩张，研发团队的不断扩大，公司引进了项目管理系统（PPM）进行研发过程管理，积累和建设研发数据，做精准化、科学化的研发项目管理，不断推动研发质量体系的完善。

    （二）智造优势

    公司将制造流程和MES、SAP等数字信息系统相融合，以精益化、自动化为载体，以端到端数据流为基础，以5G网络为支撑，缩短产品研制周期，提高效率，提升产品质量、降低能源消耗。公司建立了完整的质量管理体系，连续多年通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO10012测量管理体系（AAA）、GB/T27922商品售后服务评价体系等管理体系认证。公司始终以客户需求为导向，凭借先进的设计制造实力和健全的全过程质量管理体系，用“匠心精神”打磨中国智造，为高可靠性、高品质产品的生产研发提供有力支撑。

    （三）产品优势

    公司产品贯穿物联网感知层、平台层、应用层。在智能控制器、计量传感、信号处理、结构设计、PaaS云平台、IoT云平台、SaaS服务等多个产业链环节掌握核心技术。公司与阿里云、华为形成战略合作，将AI、NB-IoT、星闪等技术应用至燃气领域，这些技术为公司在其他应用场景的扩张提供有力支撑。

    目前，公司在数字燃气和数字水务领域拥有较为完整的产品：在燃气领域，公司主要有安全智慧厨房解决方案、燃气输差分析与治理解决方案、工商户燃气安全解决方案、城市生命线解决方案、智慧服务解决方案、数字燃气管理驾驶舱解决方案；在水务领域，公司主要有数字水务一体化整体解决方案、DMA分区漏损控制解决方案、二次供水综合解决方案以及农饮水一体化整体解决方案。公司产品结构合理，品种多样，可以有效满足下游客户的不同需求。在数字能源和数字过程领域，公司也在持续发力，目前公司已有多款可应用于氢能计量和过程计量的产品，为公司高质量发展打下了坚实的基础。

    （四）人才优势

    公司始终坚持“以人为本”的发展理念，在向物联网企业转型发展的过程中，秉承着人尽其才、唯贤任用的宗旨。公司打造双通道职业发展路径，为人才搭建事业发展道路；其次，公司建立系统的工作流程和岗位职能体系，清晰的岗位用人标准和工作目标，能够人尽其才；第三，公司追求做精品的工程师文化，丰富人才培训与发展计划，人才在公司能够继续获得能力提升；最后，公司给予市场化的薪酬待遇，同时配套股权激励，充分调动员工积极性，促进公司持续健康发展。

    （五）市场优势

    公司销售和服务网络已全面覆盖31个省、市、自治区，通过组建营销区域、解决方案、客户服务铁三角，加强技术引导和售后服务，推动客户对物联网解决方案的认知，加速推进下游产业升级和需求释放。强大的市场渠道优势将持续助推公司物联网解决方案在全国各大区域市场的大规模部署和不同场景的复制。

    公司立足国内，布局全球，将国内成熟的物联网解决方案向海外市场推广复制。目前，金卡智能已服务于40多个国家和地区，通过优势代理机构或相关本地化部署与客户建立销售关系，扩大数字燃气海外销售规模的同时，同步也将数字水务场景打入海外市场，扩大公司产业生态。

    （六）品牌优势

    公司成立二十多年来，先后荣获国家火炬计划重点高新技术企业、国家软件企业、全国五一劳动奖状、工信部制造业单项冠军、国家级知识产权优势企业、省智慧水气物联网重点企业研究院、省数字化能源计量重点研究院、浙江省博士后工作站、省流量计量技术研究重点实验室、省领军型创新团队、省科技进步二等奖、中国计量测试学会科学技术进步一等奖、省级工业互联网平台、省智能工厂、省绿色低碳工厂、浙江省企业社会责任标杆企业等荣誉。

    公司服务于昆仑燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、港华燃气、北控水务、中国水务集团等大型燃气或水务集团，也服务了数百家中小型公司，全面渗透省、市、县级区域企业客户。公司通过提供物联网端到端整体解决方案，帮助客户取得良好的经济效益和社会效益，在客户中树立了良好的品牌和企业形象，客户的信任为公司持续推进更丰富的产品和服务创造条件。

    （七）大型成熟项目经验优势

    金卡智能依托精准计量和物联网数字技术两大技术的多年积淀，构建了完整的物联网体系，曾先后参与广州、天津、粤港澳大湾区、雄安新区等多个城市燃气建设，支持北京双奥会、大兴机场、世博会、白鹤滩水电站、成都大运会、杭州亚运会等多个重大工程项目。TUS型气体超声流量计实现“三桶油”长输管道核心计量设备国产化替代突破；DN300Class900TUS型气体超声流量计在中国石油塔里木油田博孜天然气处理厂投运，以精准计量技术支撑国家能源安全战略。众多大型成熟项目经验，为公司后续物联网解决方案的落地提供了强有力的支撑。

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