法狮龙（605318）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期法狮龙（605318）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）报告期内公司从事的业务情况

    公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。主营业务未发生重大变化。

    （二）经营模式

    1、采购模式

    公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购订单/合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员每月定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；财务中心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。

    2、销售模式

    公司的主要销售模式为经销商模式。经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。

    3、生产交付

    公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。

    （1）自主生产模式生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入库单。

    （2）外协生产模式报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OEM方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表面处理等工序。公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合作，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，随着全国房地产政策的维稳，公司的经营也是以维稳创新作为总基调。在2025年上半年，房地产市场产品结构显著变化呈现出高端改善产品和二手房产品的房地产市场新亮点。作为房地产行业的下游行业，公司在稳定现有基本盘TOC零售业务渠道的同时，推出集成吊顶高端电器产品如环宇浴霸和冷暖空调类产品，进一步在高端市场寻找机遇；在老房翻新领域，通过持续培训及抖音本地生活等方式，持续推广绿色环保的快装集成墙板产品体系，获得了显著的效果，集成墙面产品获得较高增速。

    面对TOB领域，在酒店、商业、出海版块上，公司在产品端继2024年以来持续夯实装配式内装整体解决方案的产品体系，持续研究绿色环保低碳的新材料，并将室内高隔声隔墙系统及室外集成房屋系统作为重要研发立项，在研发的同时将这些产品持续为商业版块、出海版块、公建旧改版块业务的产品体系和服务体系赋能，获得了很好的市场反馈。

    面对2025年上半年以来的市场变化，公司以先稳后创的思路，在稳定基本盘作好市场变化应对的同时，在创新上持续投入，为接下来的市场和业务方向作好充分准备，拥抱国家政策，持续探索和满足用户需求，为消费者和B端客户提供高质量、有创新、高性价比的产品和服务。

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