东亚机械（301028）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期东亚机械（301028）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务

    公司专注于提供节能、高效、稳定的空气动力，是以压缩机、真空泵主机自主研发设计、生产为核心，并进行压缩机、真空泵整机以及配套设备的研发、生产与销售的综合性空气动力系统解决方案提供商。

    （二）公司主要产品

    公司经过30多年的专业化生产制造，培育出旗下优质空气压缩机品牌“捷豹JAGUAR”，产品包括螺杆式压缩机、真空泵、离心式压缩机、活塞式压缩机等系列以及干燥机等相关配套设备及配件。产品广泛应用于装备制造、汽车、半导体、光伏、锂电、冶金、电力、电子、医疗、纺织、生物发酵等行业领域。公司主要产品类型展示如下：

    1、空气压缩机

    （1）空气压缩机应用简介

   空气压缩机是一种通过压缩的方式使低压气体转变为高压气体，从而将原动机（通常是电动机）的机械能转化为气体压力能的气压发生装置。

    空气压缩机主要用于提供空气动力，是工业现代化、自动化的基础动力产品，是工业活动中必不可少的设备之一，广泛应用于装备制造、汽车、半导体、光伏、锂电、冶金、电力、电子、医疗、纺织、航空航天、军工、食品饮料等工业领域。

    活塞式压缩机系列活塞式压缩机是通过活塞在气缸中做往复运动来压缩气体的轴驱动压缩机，公司活塞式压缩机设备可满足客户不同压力的需求。公司活塞机拥有多个型号，多种系列，产品系列丰富，可以满足各个工业产业需求。

    2、真空泵

    （1）真空泵应用简介

    真空泵是一种通过机械、物理、化学或物理化学的方法对被抽容器进行抽气，用于改善、产生和维持真空的装置。

    真空泵的应用非常广泛，可以应用于塑料、染料、砖瓦、造纸、医药、食品、电子行业等领域。

    （2）真空泵产品系列

    公司的真空泵，采用永磁电机，比传统真空泵省电节能，可以降低用户使用成本。

    3、配套设备系列

    配套设备包括冷冻式干燥机、吸附式干燥机等设备，该等设备用于对螺杆式空压机产生的压缩空气进行除水、除油等处理。

    （三）主要经营模式

    1、研发模式

    公司研发工作以市场需求和公司战略规划为导向，通过对市场未来发展趋势的分析，确定市场需求较大的产品类型，有针对性地进行技术研究和产品研发。研发模式以自主研发为主，并在部分新产品开发方面与国内外技术型机构进行合作开发。公司研发部门根据公司总体规划和各部门反馈情况，制定研发规划、组织设计、实施新设备、新技术的研发项目。

    2、采购模式

    公司采购模式为“按需采购”模式。生产中心根据具体订单需求和生产计划安排，制定出请购需求清单，采购中心根据请购需求生成采购订单，并通过公司的供应商平台将订单需求传递给各供应商，各供应商依照订单内容及时配送物料。

    3、生产模式

    结合自身与行业特点，公司采取“安全库存”与“订单生产”相结合的生产模式。为保证生产过程的有序进行以及按计划及时完成交货任务，公司建立相关制度，明确各环节的部门责任：计划部门负责根据销售预测和客户订单的品种、规格、交期等要求编制生产进度计划和物料请购计划，并对生产计划的实施过程进行管控；采购中心根据物料请购计划进行采购；生产车间按流程生产，对于生产过程中出现的异常情况及时反馈；同时，公司还设置了品管中心对产品质量全面把关。

    4、销售模式

    根据是否将产品直接销售给终端用户，公司的销售模式分为经销和直销。

    ①经销模式

    经销模式是指公司与经销商签署买断式经销合同，将产品销售给经销商，经销商再将产品自行销售。

    空气压缩机下游应用领域广泛、客户群体庞大、分布范围广；作为工业生产的基础动力设备，空气压缩机售后保养维修需求较大，用户要求及时、专业的售后服务。针对空气压缩机行业的这些特点，公司主要采取经销的销售模式，由经销商开拓终端市场并就近向用户提供及时、专业的售后服务。

    ②直销模式

    直销模式是指公司直接与用户签署销售合同，并直接完成销售。少量终端大客户根据自身的信用政策情况、需求等直接与公司签订合同，通过直接合作，公司可以为大客户在全国各地协调售后服务等各项需求。

    （四）公司的行业地位和优势

    公司是国家专精特新“小巨人”企业、高新技术企业及福建省企业技术中心，是国家、团体和行业标准《压缩空气站能源绩效评价》（GB/T45785-2025）、《容积式压缩机噪声的测定》（GB/T4980-2025）、《压缩空气站节能设计指南》（T/CGMA033002-2020）、《容积式空气压缩机产品铭牌、说明书、宣传文件明示要求》（T/CGMA0301-2021）、《绿色设计产品评价技术规范一般用喷油回转空气压缩机》（T/CMIF157-2022）、《螺杆空气压缩机电控系统》（T/CGMA0303-2023）、《喷油螺杆空气压缩机油品使用指南》（T/CGMA0304-2023）、《微型往复活塞空气压缩机》（外文版标准）的起草单位之一，同时是国内少数掌握螺杆空压机核心技术的厂家之一。公司始终致力于不断提升设备能效水平的技术创新，2013年压缩机列入工信部“能效之星”评选范围以来，公司产品凭借“优于能效一级”的领先能效水平多次入选工信部《“能效之星”产品目录》，入选数量位居行业第一；2017年至2023年，公司产品凭借优异的能效水平入选工信部《国家工业节能技术装备推荐目录》，入选数量位居行业第一。公司被工信部认定为“绿色工厂”、“绿色供应链管理企业”、“绿色设计产品企业”，是唯一一家同时获得三个国家级“绿色制造”奖项的压缩机企业。

    二、核心竞争力分析

    1、品牌优势

    公司成立30多年来，始终重视品牌建设，1994年即注册了“捷豹JAGUAR”商标，从产品质量、品牌宣传、市场定价等方面着力，持续打造“捷豹JAGUAR”的国产高端空压机品牌形象。凭借多年的沉淀，公司旗下“捷豹JAGUAR”品牌已成为业内知名品牌，获得福建省著名商标、福建名牌产品、厦门市优质品牌、厦门市著名商标等多项荣誉。

    同时，凭借完善的营销网络、对经销商统一有效的管控策略以及全面专业的销售服务，“捷豹JAGUAR”品牌受到市场广泛认可，终端客户包括比亚迪、汇川技术、宁德时代、法拉电子、江丰电子、贝莱胜电子、双环传动、高测股份、海天精工、中国中车、中国旺旺、五粮液、大博医疗等众多知名企业。

    公司在行业内建立起的品牌优势，是公司实现长远发展的重要基础，也是公司不断提升行业地位，取得持续盈利能力的重要条件。

    2、销售渠道优势

    针对空气压缩机下游应用领域广泛、客户群体庞大、分布范围广的特点，公司采取经销为主的销售模式。上世纪90年代起，公司即注重建设服务水平专业、品牌忠诚度高的经销商队伍。经过30多年的耕耘，不断发展、吸收认同“捷豹JAGUAR”产品理念的经销商，建设了一支品牌忠诚度高、销售能力强、服务水平专业的经销商队伍，形成了以广东、江苏、浙江、福建、安徽、山西、湖北、河北、陕西等省为中心销售区域，辐射全国的营销网络。

    3、研发创新优势

    公司自成立以来，始终将研发创新作为发展的核心竞争力，坚持对技术创新的重视和投入。经过多年的建设，公司已组建起专业的研发团队，并形成了紧跟市场形势的研发机制，在技术研究和产品开发方面具备了持续自主创新的能力。

    技术方面，公司是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、福建省省级企业技术中心、福建省科技小巨人领军企业，同时拥有合肥通用机电检测院认证的能效实验室。截至报告期末，新增专利13项,公司共拥有发明专利3项、实用新型专利121项、外观专利16项，参与制定国家、行业和团体标准8项，拥有螺杆式压缩机主机的自主设计、生产能力，掌握60余种型线，在螺杆式空压机型线设计、节能环保等方面形成了核心技术优势。

    产品方面，公司2013年研发的永磁变频螺杆式空压机，推向市场之后反响显著，销售量快速增长，已成为公司主打产品，技术水平居行业前列；2015年研发的二级压缩螺杆式空压机，目前已更新至第四代产品，能效提升、节能效果显著；2017年，公司向市场推出具备物联网功能的空气压缩机，能够有效监控该等空压机的运行状态，及时提出维修保养方案，减少空压机突然停机对用户正常生产的影响。2019年下半年推出了“福星”系列产品，深受市场欢迎。2021年公司以募投项目为契机，布局了真空泵（VC系列）、无油螺杆机（ZS系列）、离心机（ZGT、ZMT系列）等应用于新能源、半导体等行业的高端产品。2022年公司高端产品真空泵、无油螺杆机逐渐形成销售，产品得到广泛认可，并将物联网功能的空气压缩机进行优化升级实现全方位的“捷豹智控”（ZK系列），给客户带来更好体验。2023年公司高端产品真空泵、无油螺杆机呈现稳健增长趋势，并完成离心式压缩机开发。2024年公司对真空泵、无油螺杆机及微油螺杆机等产品进行全面升级，实现更高效稳定的定气体输出及全面的智能化管理；离心式压缩机已完成阶段性应用试验，产品性能稳定，将继续稳步推进试验工作，加快将产品推向市场；同时公司将“捷豹智控”AI系统系列化，配备于全系列机型中。该系统基于温度、压力、能耗等多模态数据的采集，对采集到的压缩机运行数据进行分析，构建出压缩机的健康状态画像。实现对压缩机运行状态的24小时智能监控，可精准定位出现的故障类型与位置。2025年上半年公司离心式压缩机取得订单，半导体用真空泵、磁悬浮离心压缩机研发工作稳步推进。

    4、一体化生产优势

    公司长期致力于螺杆机的自主研发、生产，对钣金车间、机械加工车间、整机组装车间、仓储等实施信息化改造，进一步提高自动化生产程度，实现了降本增效。公司工艺链条已经涵盖螺杆转子加工、电机转子装配等，使公司产品设计具备工艺实现基础，拥有更大自由度，可以从设计优化、工艺优化等多个维度协同实现产品能效提升、减震降噪等性能优化。公司完全具备对主打产品的自主设计、生产能力，已形成较为明显的一体化生产优势。空压机的一体化生产，有利于提升空压机产品提供空气动力的稳定性和产品质量水平，也是实现标准化生产和国产替代的重要基础。同时公司搭建的数字化MES系统，作为智能制造领域的核心枢纽，它以先进的信息技术为基石，融合了大数据分析、人工智能算法和实时监控的强大功能，实现了生产过程的精细化管理、资源的优化配置以及质量的精准把控。

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