森远股份（300210）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期森远股份（300210）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、报告期内公司主要业务

    报告期内，公司主营业务是公路养护高端设备制造业，主要产品包括沥青路面再生设备、拌合设备、除雪设备（应急抢险设备）及市政环卫设备。

    2、公司的主要产品及用途

    目前，公司产品分为大型再生设备、预防性养护设备、除冰雪设备、环卫设备、3D打印设备五大系列近60个品种。

    3、公司主要的经营模式

    （1）销售模式：产品主要采用直销、代销、对外租赁、以租代购、融资租赁、打包分期付本息等销售模式。

    （2）终端客户：产品客户主要为全国各省直交通厅、应急厅，省级交通投资集团、高速集团,国有交通建设养护实施单位，市县级城市管理建设主管单位，市县级市政服务企业等。

    （3）定价策略：公司产品定价方式主要是在核算产品成本的基础上，参照市场情况，与客户谈判最终确定。

    4、主要业绩驱动因素

    报告期，公司主要从事业务概括为制造业和服务业。报告期，公司公路养护设备制造业业务收入18111.43万元，比上年增加187.06%，占营业总收入98.52%，因此，报告期内主要业绩驱动因素依然来自制造业。

    二、核心竞争力分析

    1、技术优势

    公司拥有较强的技术创新和研发能力，研发实力雄厚。已形成从技术研发、产品设计、试验检测、产品应用到标准研究的五层结构技术开发和创新体系，拥有省级企业技术中心、省级工程技术研究中心和辽宁省工程研究中心，设有沥青路面再生技术研究院和博士后科研基地，是全国创新型试点企业，全国建筑施工机械与设备标准化技术委员会道路养护设备工作组组长单位，多次承担包括“国家863计划项目”、“国家火炬计划项目”“全国质检公益性行业科研专项”等国家级、省部级的科研项目，公司所有产品都具有自主知识产权，拥有专利93项，其中发明专利32项、实用新型58项、外观专利3项，拥有软件著作权证书68项，公司牵头制修订国家标准4项。公司荣获中国创新设计红星奖二项，拥有国家级重点新产品三项，辽宁省优秀产品一等奖二项，辽宁省科技技术奖励二等奖二项，辽宁省科技成果转化二等奖1项、生产力促进企业进步奖1项等。并牵头制定国家标准2项、修订国家标准1项、参与制定国家标准1项，均已发布实施，研发实力处行业重要地位。

    2、人才优势

    公司拥有高水平的研发团队、营销团队和管理团队。拥有机械设计、系统工程、热能工程、道桥工程、智能控制、液压系统、生产工艺、产品调试和标准化等方面的学术带头人，包括国务院津贴获得者1人、全国机械工业劳动模范1人、辽宁省人大代表1人，辽宁省政府专家1人、辽宁省劳动模范1人、百千才工百人层次人选1人，千人层次人选3人、万人层次人选3人等诸多技术领军人才。他们技术基扎实、设计经验丰富、创新能力和课题组织能力强，是公司重要的科技骨干和核心技术力量。

    3、转型发展先发优势

    在经济结构调整和供给侧改革的背景下，政府职能在逐步简政放权向服务型政府方向转变。以政府购买服务为主导，很多项目从过去的大包大揽转变为社会化运作。在此背景下，企业的商业模式必须同步转变才能得以发展。公司董事会早在2014年就提出服务型制造战略，以制造为基础，以先进装备和工艺技术为支撑，打造以质量引领、创新驱动、服务支撑、平台化运作的转型发展新模式。公司凭借较强的资源整合能力进行产业布局，在全国率先建立合资公司，牢牢抢占了资源制高点和技术制高点，形成转型发展先发优势。

    4、市场优势

    公司现已建成完善的营销服务网络，在全国建立了12个办事处和售后服务中心，拥有40余家产品销售代理商，形成了覆盖全国的营销服务网络，沉淀3000多的客户资源。在各省市的交通部门、市政部门、环卫部门和重点工程企业都拥有较好的市场基础，拥有一批像内蒙古交投、甘肃省公路局、黑龙江公路局、黑龙江高管局、湖南高速、启迪桑德、锦江环卫、北控集团等含金量较高、忠诚度较大的战略性合作伙伴，形成了厚实的市场优势。

    5、“生态圈”优势

    公司致力于发展服务型制造，大力开发和整合社会资源，通过合资合作构建开放式的道路养护服务平台，打造公路养护、除雪、环卫和应急保障一体化发展的新型“生态圈”。在这个“生态圈”中，森远股份发挥着引领、桥梁和纽带作用，并投入各方面的资源积极构建资源共享、信息共享、市场共享、技术共享、设备共享、服务共享的运营服务平台和产业联盟，营造出公司未来发展新格局。

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