赛福天（603028）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期赛福天（603028）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）报告期内公司所属行业情况说明

    1、钢丝绳及索具行业

    公司自成立以来致力于特种钢丝绳与索具的研发、生产和销售，已有67年经验；主要产品为钢丝绳、索具、合成纤维吊装带索具及配件，除此以外还承接钢丝绳、索具、吊装带相关的检测服务等。

    公司钢丝绳主要产品分为电梯用钢丝绳、起重用钢丝绳。电梯用钢丝绳作为电梯升降系统的核心安全部件，产品广泛应用于电梯主机设备制造、电梯运维服务以及现代楼宇设施管理等领域，主要服务于电梯整机制造商、电梯专业维保服务商以及地产和物业运营管理单位等优质客户群体。起重用钢丝绳是起重机械的核心部件，主要用于吊装、牵引、提升重物，产品广泛应用于工程机械、海洋工程、港口码头、煤矿、船舶、远洋打捞、制造业等领域。其性能直接影响起重设备的安全性、稳定性和使用寿命。

    （1）电梯市场

    电梯需求由新建地产的新梯需求、加装、存量更换、海外出口、轨交市场组成。近年来，房地产市场的低迷对新装电梯需求产生了显著影响。随着房屋竣工面积的下降，电梯的新增需求逐渐减弱。但是基建项目的兴起为电梯市场带来了新的增长点，特别是在轨道交通、保障房建设等领域，电梯需求开始逐步上升。旧房加装市场也在政策的推动下逐渐形成规模，预计未来几年将成为电梯市场的重要组成部分。

    据国家市场监督管理总局数据，截至2024年底，我国电梯存量已突破1100万台，使用超15年的老旧电梯就有约90万台。根据住房城乡建设部数据，截至2025年6月，超长期特别国债资金已支持各地累计更新住宅老旧电梯4.1万台，惠及居民170万人。2025年超长期特别国债已安排180亿元资金，支持各地更新老旧电梯12万台。基于存量电梯市场的维保服务需求以及“以旧换新”政策的推动，预计未来我国电梯用钢丝绳市场将处于稳中有增的态势。

    （2）工程机械行业

    工程机械作为国民经济发展的战略性支柱产业，广泛应用于建筑、矿山、水利、电力、铁路、道路、机场、港口、农林牧业、国防工程等诸多领域，与固定资产投资息息相关，具有显著的周期性特征。随着国内固定资产投资的持续扩大以及“一带一路”共建国家的建设需求增长，工程机械用绳需求持续拓宽。

    国家能源战略级项目——雅鲁藏布江下游水电工程，项目总投资约1.2万亿元，装机容量超6000万千瓦，我国工程机械行业用绳需求将随之迎来结构性增长机会。中国是起重机生产大国，同时也是生产强国，世界十大起重机品牌有4个中国品牌，其余6家都在中国有独资公司或合资公司；公司与中联重科、徐工集团、三一重工、柳工机械、太原重工等构建稳定的合作关系为公司的稳健发展筑牢根基，持续注入强劲的增长动力。

    （3）海洋工程装备

    海洋装备制造业是国家战略性新兴产业之一，对于提升国家海洋综合实力、保障国家能源安全、推动海洋经济发展具有重要意义。根据《中国制造2025》规划，到2025年，中国将建成具有国际竞争力的海洋工程装备制造业体系，形成一批具有自主知识产权和核心技术的高端产品，满足国内外市场需求。同时，中国也将加强海洋工程装备制造业的智能化、绿色化和服务化水平，提高产品质量和效率，降低能耗和排放，提升服务能力和价值。《关于促进海洋经济高质量发展的指导意见》提出要加快推进海洋工程装备制造业转型升级和绿色发展；《2025年国务院政府工作报告》首提“深海科技”，并将之与商业航天、低空经济并列，纳入战略性新兴产业重点发展方向。随着全球能源转型和低碳发展的需求增加，海上风电、深水油气等领域的需求将持续增长。从行业发展的轨迹与趋势来看，海洋装备领域前景不可限量。近年来，子公司建峰索具也一直在围绕海洋装备领域研发新的产品。其自主研发的大吨位钢丝绳无接头索具、圆筒吊带、宽体卸扣等产品，在深海油气开发、海上风电安装、港口建设等领域展现了卓越性能。子公司锐谱检测致力于吊装工具及各种工业产品的质量检测，出具权威机构认可的检测报告，也可根据客户要求提供第三方检测服务机构签发的检测证书（如各国船级社CCS/DNV/ABS/BV等）。

    （4）港口领域

    我国已形成环渤海、长三角、粤港澳大湾区等世界级港口群，港口基础设施规模多年保持世界第一，已建及在建的自动化码头数量位居世界首位，大型深水专业化码头泊位比重大幅提升，为贸易货物的转运交付做出了重要保障。近年来，港口货物吞吐量的增加带动了港口用绳需求持续增长。2019年-2024年，我国港口货物吞吐量由139.51亿吨增长至176亿吨，年复合增长率4.76%，集装箱吞吐量由26,107.00万标准箱增长至33,223.64万标准箱，年复合增长率4.94%。

    2、清洁能源行业

    控股公司安徽美达伦是高新技术企业，在安徽明光基地拥有5GW高效TOPCon电池片产线，致力于为客户提供高性能、高可靠性的高效太阳能电池产品。

    报告期内，中国光伏行业在深度调整中展现积极发展态势。政策层面持续发力，《智能光伏产业创新发展行动计划（2021-2025年）》《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（136号文）及《三北沙漠戈壁荒漠地区光伏治沙规划（2024—2030年）》等政策密集出台，为行业规范发展指明方向，有效拓展绿电直连场景，并强化分布式光伏绿证核发试点，筑牢行业发展政策基石。市场需求方面，国内新增装机量达212.21GW，同比大幅增长107%，创下历史新高。2025年上半年我国光伏累计装机量突破100000万千瓦，标志着中国光伏正式迈入太瓦时代。技术领域，钙钛矿叠层电池技术转换效率、光伏电池组件效率均实现持续突破，为行业长期发展注入技术动力。未来我国光伏行业将在政策引导下，产能出清有序推进，绿电消纳机制不断完善，为光伏产业实现高质量发展奠定坚实基础。

    3、绿色建筑行业

    公司子公司同人设计同时具备建筑行业建筑工程甲级资质、新能源发电专业、变电工程、送电工程专业，具备承接多元复杂项目、提供一站式解决方案的优势。同人设计以“发挥属地优势、精研细分领域、探索转型路径、深耕零碳机会”为战略目标，探索绿色建筑、零碳建筑一站式服务的发展路径。

    建筑设计行业的发展与建筑工程行业密切相关，依赖于宏观经济周期的变化和固定资产投资规模，市政公用设施建设等基础设施投资规模主要受国家政策及政府投资建设规模的影响。近年来，国家大力支持绿色能源发展，零碳建筑、零碳园区等新型建筑层出不穷，在光储热一体化趋势下，绿色建筑有望迎来政策驱动和市场驱动的加速发展期。《2025年国务院政府工作报告》提出积极稳妥推进碳达峰碳中和，扎实开展国家碳达峰第二批试点，建立一批零碳园区、零碳工厂。2025年2月27日，国家能源局印发关于《2025年能源工作指导意见》的通知。《意见》明确主要目标之一：绿色低碳转型不断深化。非化石能源发电装机占比提高到60%左右，非化石能源占能源消费总量比重提高到20%左右。工业、交通、建筑等重点领域可再生能源替代取得新进展。持续深化能源开发利用方式变革。统筹新能源与重点产业优化布局，拓展新能源应用场景，在工业、交通、建筑、数据中心等重点领域大力实施可再生能源替代行动，积极支持零碳园区建设和光伏建筑一体化，更好促进新能源就地消纳。

    （二）报告期内公司主营业务情况说明

    1、钢索事业部

    公司经营特种钢丝绳与索具的研发、生产和销售；主要产品为电梯用钢丝绳、起重用钢丝绳、钢丝绳索具、合成纤维吊装带索具及配件，以及钢丝绳、索具、吊装带检测服务等。钢丝绳索具生产基地主要位于无锡、长沙（长沙赛福天）、广州（建峰索具），公司产品广泛应用于电梯、工程机械、海洋工程、港口码头、煤矿、海上风电、船舶、远洋打捞、物流仓储、制造业等行业。子公司锐谱检测致力于吊装工具及各种工业产品的质量检测，出具权威机构认可的检测报告，也可根据客户要求提供第三方检测服务机构签发的检测证书（如各国船级社CCS/DNV/ABS/BV等）。

    2、光伏事业部

    苏州赛福天新能源技术有限公司是公司控股公司，定位为研发、生产、销售高效太阳能光伏电池、相关核心元器件、设备及下游应用服务。子公司安徽美达伦是高新技术企业，在安徽明光基地拥有5GW高效TOPCon电池片产线，致力于为客户提供高性能、高可靠性的高效太阳能电池产品。其在成本、转化效率、良率等方面已具备一定的竞争力，获得了隆基绿能、晶科能源、中环环晟、协鑫集成、晋能清洁、华耀光电等头部企业客户的认可。

    3、绿建事业部

    同人建筑设计（苏州）有限公司是公司全资子公司，现为国家建设部批准的建筑行业（建筑工程）甲级设计资质的建筑设计单位。可承担建筑工程设计、建筑装饰工程设计、建筑幕墙工程设计、轻型钢结构工程设计、建筑智能化系统设计、照明工程设计、消防设施工程设计，可从事建设工程总承包业务以及项目管理和相应的技术与管理服务。重要参股公司山西赛福天具备新能源发电、变电工程、送电工程专业资质，可从事光伏电站设计及施工等业务。

    二、经营情况的讨论与分析

    赛福天集团是专业的工业材料及应用系统提供商。公司的产品覆盖了电梯制造、工程机械、海洋工程、港口、工业机器人、新能源光伏等领域。与此同时，公司还致力于为客户提供覆盖绿建全产业链的一站式综合服务解决方案，包括但不限于：光伏应用系统定制化设计、绿色建筑一体化设计咨询、EPC工程总承包管理服务，以及BIPV（光伏建筑一体化）和光伏电站EPC全流程管理等专业化服务。我们以技术创新为驱动，为客户提供从项目规划、设计优化到施工建设、运营维护的全生命周期服务，持续助力绿色能源发展。

    公司始终坚持以市场需求作为导向，将技术创新视为核心驱动力。通过不断推出新产品、对现有产品进行迭代优化以及积极拓展产业链上下游，保障各业务的可持续发展。

    （一）主营业务分析概述

    报告期内，公司实现营业总收入1,060,700,227.91元，同比增长62.41%；实现归属于母公司股东的净利润3,082,869.57元，同比增长124.67%，实现扭亏为盈。公司各业务板块协同发力，整体运行良好。钢索事业部，在巩固电梯用钢丝绳领域领先地位的基础上，重点聚焦起重用钢丝绳、海洋工程、高端装备制造、新能源基建、智能物流、工业机器人等新兴领域的技术适配性和规模化应用，随着钢索板块营销策略的优化调整，本期业绩实现逐步增长。光伏事业部，紧抓政策发展机遇，配合优秀的产品核心竞争力，2025年上半年公司光伏电池片销量同比显著提升，经营业绩较去年同期实现较大改善。

    （二）公司业务情况

    报告期内，在复杂多变的市场环境中，集团旗下三大事业部依然于各自业务板块深挖潜能，充分施展自身优势。在重重挑战之下，各事业部砥砺奋进，不仅在核心业务领域筑牢根基，更凭借创新举措开拓出全新增长点，为集团未来的战略布局创造了更为广阔的机会空间。

    1、钢索事业部

    在电梯领域，赛福天作为电梯用钢丝绳行业的领先企业，在激烈的市场竞争中始终保持稳健发展，主要得益于以下关键举措：首先，公司始终坚持技术创新驱动发展。作为行业技术标准的重要参与者，赛福天主导或参与起草了多项国家和行业标准，其“电梯用钢丝绳关键技术研制及标准国际化”项目荣获中国冶金行业最高科学技术奖——冶金科学技术奖，进一步巩固了公司在行业内的技术领先优势。其次，公司精准布局高附加值的电梯后维保市场，并积极拓展海外市场。赛福天不仅为全球领先电梯品牌提供优质产品与服务，还通过发展区域代理商、与头部房产物业公司建立战略合作等方式，深耕后维保市场，不断扩大市场份额。同时，公司依托品牌电梯客户的渠道优势，持续提升海外市场销售能力，目前已成功开拓南美洲、东南亚、中东、俄罗斯等多个国家和地区市场，实现了全球化布局。通过技术创新与市场拓展的双轮驱动，公司在电梯用钢丝绳领域持续巩固行业地位，展现出强大的竞争力和发展潜力。

    在工程机械领域，公司持续推进钢丝绳的国产替代，产品广泛应用于塔机、汽车吊、履带吊、旋挖等场景。公司与国内机械行业知名企业如中联重科、徐工集团、三一重工、柳工机械、太原重工等建立了长期稳定的合作关系，以无锡、长沙两地为支点，及时响应客户需求获得客户的高度认可，被授予“最佳质量供应商”荣誉称号。

    在海洋工程领域，公司全资子公司建峰索具凭借二十余年的深耕与积淀，已发展成为行业内的标杆企业。其“建峰”品牌在海洋工程、港口、船舶、海洋救助等领域享有卓越的品牌声誉，赢得了中海油、广州打捞局、中海福陆重工等高端客户的长期信赖。建峰索具不仅在国内市场占据重要地位，更成功拓展至全球舞台，其索具产品已广泛应用于多个国际重点项目，包括缅甸ZAWTIKA1D项目、苏格兰1.1GWInchCape海上风电项目以及中海油卡塔尔ISND5-2项目等，彰显了其在国际市场的竞争实力与技术优势。与此同时，公司钢丝绳产品在生产条件和技术能力上全面达到国家及国际相关标准要求，并于2024年成功获得中国船级社（CCS）工厂认可证书和船用产品工厂认可证书。这一重要认证不仅标志着公司钢丝绳产品在船舶和海洋工程领域的技术实力与可靠性得到权威认可，更为其与建峰索具的协同发展奠定了坚实基础。未来，公司将以钢丝绳产品与索具业务的深度融合为契机，进一步释放协同效应，在高端海洋工程装备领域开辟更广阔的市场空间，持续为客户提供高附加值的产品与解决方案，助力全球海洋工程产业的升级与发展。除钢丝绳及索具业务以外，全资子公司锐谱检测凭借其先进的无损检测技术，为公司带来新的业务增长点。通过精准的检测手段和高效的服务能力，成功为海上风电钢丝绳领域提供专业解决方案，帮助客户有效评估钢丝绳的安全性与使用寿命，为海上风电项目的安全运营提供了坚实保障。

    在港口领域，公司作为专业的钢丝绳及索具解决方案提供商，已与宁波港、广州港、南沙港、广西北部湾港等国内重要港口建立了长期稳定的合作关系。凭借卓越的产品性能和专业的服务品质，我们的产品解决方案获得了港口客户的高度认可。公司将持续优化产品工艺、提升质量标准，以更专业的技术实力和更完善的服务体系，为客户提供全方位的吊装解决方案。同时，我们将进一步深化与现有客户的战略合作，并积极拓展新的港口客户资源，致力于成为港口吊装领域值得信赖的合作伙伴。

    在工业机器人领域，公司凭借对钢丝绳在升降与传动系统中核心技术的深度研发与创新应用，成功突破了传统业务的边界，开辟了全新的市场空间。通过为仓储智能机器人企业深圳市海柔创新科技有限公司提供高性能的升降配件解决方案，公司实现了从传统制造业向高端智能装备领域的跨越式发展，这一突破性进展标志着公司成功打通了传统技术与新兴产业的壁垒，为未来发展奠定了坚实基础。随着对钢丝绳传动原理的持续探索与技术创新，公司将在工业机器人领域不断深化布局，开拓更广阔的应用场景，推动业务版图向更高附加值、更具战略意义的方向延伸，最终实现从单一产品供应商向智能装备系统解决方案提供商的转型升级。报告期内，公司超高分子钢丝绳在具身机器人领域的应用探索取得阶段性进展。公司自主研发的机器人用钢丝绳产品，已成功与上海交通大学机器人研究团队达成合作并签订相关合同订单；目前，公司已与上海卓益得机器人有限公司正式签署战略合作协议，为后续技术协同与市场拓展奠定基础。未来，公司将持续推进机器人腱绳领域的技术研发与应用拓展工作，计划逐步覆盖机器人手臂、大腿等多元应用场景的产品开发。目前该应用方向仍处于技术探索与持续开发阶段，相关在手订单规模较小，对公司本期及未来财务数据的影响可忽略不计。

    2、光伏事业部

    报告期内，公司通过采用行业领先的技术和工艺，从直接物料损耗、人效、能耗、机器效率等维度推动降本，从工艺改进、高效运营等角度提升效率，以及扎实的制造能力，在成本、转化效率、良率等方面已具备一定的竞争力，获得了晶科能源、隆基绿能、中环等头部企业客户的认可。同时，在技术研发领域，公司始终保持深耕细作、精益求精的态度。通过更新poly叠层工艺，导入激光烧结金属化工艺、窄线宽网版印刷技术等多项提效措施，N型TOPCon电池片量产效率26.3%以上，研发效率最高可达26.6%。

    在光伏应用系统领域，公司秉持以客户需求为导向的理念，积极向产业链下游深度探索，全力为客户提供全方位的光伏发电系统应用解决方案。公司选取了光储发电仓、光伏路灯以及阳台光伏等具有代表性和市场潜力的应用产品作为切入点。这些产品不仅贴合当下绿色能源发展的市场需求，而且具备灵活性高、安装便捷、环保节能等显著优势，能够广泛应用于不同场景。为了进一步拓展市场，公司制定了差异化的市场推广策略，将战略重点聚焦于海外市场，积极构建欧洲、非洲、中东等地区的销售网络。为公司在光伏领域的持续发展打造新的业务增长点。

    3、绿建事业部

    在建筑与新能源电力领域，绿建事业部同时具备建筑行业建筑工程甲级资质、新能源发电专业、变电工程、送电工程专业，具备承接多元复杂项目、提供一站式解决方案的优势。公司以全资子公司同人设计为核心，以山西赛福天为载体，依托绿色建筑设计业务，全力开拓零碳市场。报告期内，公司积极推进组织效能优化，通过科学配置人力资源、精细化成本管控及资产结构梳理，全面推动业务向轻量化、高效化模式转型。积极布局、谨慎投资参股的多个工商业分布式光伏发电项目已实现并网发电，为公司持续贡献稳定的收入和利润。同时借助于承建集团内公司示范性工厂项目以及公司自投光伏发电项目契机，绿建事业部积累了丰富且宝贵的光伏电站EPC项目经验。这不仅为拓展零碳业务版图、提升专业技能提供了有力支撑，更是为达成绿色建筑全过程产业服务这一目标铺设了关键路径。

        三、报告期内核心竞争力分析

    公司历经六十余载砥砺深耕，在长期发展过程中已构建起独特的核心竞争力体系。

    （一）研发优势

    作为特种钢丝绳领域优秀供应商，公司以国家双碳战略为引领，通过自主研发和技术创新，大力开展新材料、新技术、新工艺、新产品研发，不断推动产品的高端化、智能化和绿色化发展。

    公司在研发方面投入了大量的资源，拥有高素质、经验丰富的研发团队，该团队具备创新的思维和卓越的技术能力，能够迅速响应市场需求和技术发展趋势。公司依靠自主研发与技术创新，建立了强大的行业核心技术优势，并围绕这些核心技术形成相关专利，截至报告期末，公司（含全资、控股子公司）拥有专利277件，其中发明专利71件、实用新型专利196件、外观设计专利10件。公司及子公司共计主导或参与起草国际标准1项、国家标准11项、行业标准12项、团体标准10项。

    （二）客户优势

    公司在行业中积累了丰富的客户资源，通过大型客户的严格认证和长期积累的品质信赖，公司已经与众多知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。

    在电梯钢丝绳领域，公司产品配套三菱电梯、迅达电梯、富士达电梯、通力电梯、广日股份等国内知名品牌电梯。公司持续为用户提供电梯钢丝绳的选型、安装、使用、维护等系统解决方案。

    在工程机械领域，公司与中联重科、三一重工、徐工机械、柳工机械、太原重工等具有全球影响力的工程机械制造企业保持长期良好的合作关系。

    在海洋工程领域，公司与中国石化、中国石油、中国海油、中集来福士、海隆石油、巨涛石油、广州打捞局等海洋工程制造企业保持密切的合作关系。

    在港口领域，公司与宁波港、广州港、南沙港、广西北部湾港等国内重要港口建立了长期稳定的合作关系。

    在光伏电池片领域，控股公司赛福天新能源在光伏行业拥有丰富经验的优秀团队，在多年的运营中积累了较为丰富且优质的客户资源，公司目前已与隆基绿能、晶科能源、中环环晟、协鑫集成、晋能清洁、华耀光电等在光伏行业的知名企业形成良好的合作关系。

    在绿色建筑领域，子公司同人设计已与固德威、施耐德电气等行业知名企业战略合作，未来将与合作伙伴整合行业资源优势，共同探索碳中和业务转型，融合产业链整合管理能力，实现绿色建筑业务战略转型。

    （三）资质优势

    公司是国家级专精特新“小巨人”企业、无锡市市长质量奖获奖企业、江苏省管理创新优秀企业、国家级知识产权优势企业、江苏省服务型制造企业。在稳健前行的历程中，公司及旗下主要子公司全面布局，先后斩获质量管理、环境管理、职业健康安全管理以及知识产权管理等体系认证，构建起系统、科学的管理体系。在海洋工程、船舶领域，公司成功获得CCS中国船级社、DNV挪威船级社工厂认可，标志着公司产品与服务达到国际权威标准。旗下子公司锐谱检测，拥有国家检验检测机构资质认定CMA计量认证资质、中国合格评定国家认可委员会CNAS实验室认可资质，以及CCS中国船级社检测和试验机构评定资质，彰显了其卓越的检测技术与专业能力。

    子公司同人设计，凭借精湛的设计理念与专业的服务水平，连续多年在苏州市城乡建设系统优秀勘察设计奖项中载誉而归。另一控股公司安徽美达伦2025年承担了一项省级研发项目，项目相关产品被安徽省工信厅评为安徽省新产品、安徽省低碳产品称号。安徽美达伦报告期内获得了安徽省企业研发中心资质称号。

    （四）品牌优势

    公司始终秉持“以市场为导向、以顾客为中心”的经营理念，构建起“品牌促营销、营销强品牌”的良性循环体系，在激烈的市场竞争中脱颖而出，持续巩固领先地位。在特种钢丝绳领域，公司品牌建设成果斐然。“赛福天”品牌成功获得江苏精品认证；“大力”品牌创立于1982年，在行业内积累了极高的知名度与美誉度，赢得国内外知名客户的一致信赖，获评江苏省名牌产品与江苏省著名商标。旗下子公司建峰索具打造的“建峰”品牌，在海洋工程、港口作业、船舶制造、远洋打捞及海上救助等领域享有极高声誉，被评为广东省著名商标。近年来，公司积极布局新能源领域。尽管涉足该领域仅两年，凭借67年在特种钢丝绳行业沉淀的技术与制造经验，公司全力打造“赛福天”新能源品牌。通过精准聚焦清洁能源细分市场，迅速组建专业的新能源产品研发团队，深入开展高效电池片产品与光伏应用系统的研发工作。

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