蓝月亮集团（06993.HK）2025年中期管理层讨论与分析

证券之星消息，近期蓝月亮集团（06993.HK）发布2025年中期财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

业务回顾
      随着互联网技术的不断发展和消费者购物习惯的改变,消费者对产品的质量、功能以及性价比的要求也更加多样和复杂。面对复杂多变的经营环境,在用户注意力高度碎片化的时代,消费者获取资讯的方法及渠道也在不断变化,本集团致力于透过不同的渠道与消费者进行沟通,传递真实的科学知识以及资讯,打通技术与内容的双向通路,以实现产品价值的转化。于2025年上半年,本集团继续以消费者为核心,通过管理优化进一步提升集团的业务营运效率,通过知识营销和渠道拓展让产品触达更多的消费者。
      管理优化:2025年上半年本集团在推广产品的同时对销售及管理策略进行优化,提升产品品牌力。本集团上半年有效地控制销售及分销开支,同比下降13.2%。除新兴渠道外,传统线上销售渠道、线下分销商渠道的销售均保持稳定增长。
      触达更多用户:本集团通过开展「了不起的未来洗衣科技」IP项目,连续两季面向消费者系统化地传播「科学洗涤」的理念和方法,将专业的洗衣科技转化为用户易于理解和体验的生活知识。2025年上半年发布的「了不起的未来洗衣科技II」IP项目,以「音乐MV+微短剧+微综艺」的多元叙事方式与用户互动,该IP项目全网曝光量突破18亿次,吸引了年轻家庭与新生代人群等目标群体的关注。
      全渠道拓展:线下渠道方面,本集团继续进行渠道下沉,有系统地扩大市场的覆盖,利用分销网络渗透至中国各县及乡镇,并持续扩大线下分销商的覆盖范围,促进传统渠道的销售及发展,推进全渠道销售策略。截至2025年6月30日止,本集团线下分销商数目及终端门店数量同比均录得增长。于2025年上半年线上传统渠道的销售仍然保持稳定增长,「618购物节」期间,本集团持续维持领先地位,主要品类的产品在多个主要电子商务平台的累计销售额排名第一。
      产品及品牌力:2025年上半年本集团的产品再次获得消费者的认可及肯定,洗衣液及洗手液连续15年(2011年至2025年)在中国品牌力指数中排名第一。「至尊洗衣精华」集合了入水1秒即溶,1泵8件精准洗,快速洁净省时间,浓缩高效更环保等多项功能为一体,产品在蓝月亮淘宝官方旗舰店及蓝月亮京东自营旗舰店,自上市以来累计好评率超过98%。

业务展望：

于2025年,本集团将继续发挥其业内优势及领导地位,继续为消费者提供优质产品及服务,并于不断变化的市场环境下开拓行业的创新及发展。在政策诱因的推动下,加上企业为应消费者观念及行为变化而作出的调整,本集团相信消费行业将持续平稳发展。本集团计划:
      –提供全面的家庭清洁方案:本集团致力于促进行业发展及产品创新,会进一步推动现有三大产品类别的改良和升级,以及继续研发和推出新产品,进一步推动产品多元化。本集团亦将关注和响应消费者的需求,持续创新,践行环保,推动本集团的长远可持续发展。
      –提升全渠道销售及分销网络以及产品渗透:在线上渠道方面,本集团将透过优化产品结构及调整促销策略,提高主要电子商务平台的市场渗透规模及速度。本集团亦将巩固其于新兴线上销售及分销平台的影响力,重点推广畅销产品和新产品。在线下渠道方面,本集团将对分销商实行精细化管理,通过对门店进行分类和制定投入产出标准,为分销业务团队设定激励方案,帮助分销商推进渠道下沉,加快产品周转,进而提高分销商效能和带动产品销量。此外,本集团将致力发展稳健型的业务团队,促进分销商发展目标的落地。
      –知识营销:本集团将持续开展「科学洗涤」的科普活动,通过举办寓教于乐的互动活动,将「洗衣」从家庭琐事升级为关乎洁净效率与生活品质的「生活科学」,让消费者见证浓缩洗衣产品带来的颠覆性洗涤体验,让洁净、健康、舒适、体面、快乐的高品质生活方式真正走进千家万户。
      –数字化建设:本集团将继续推进数字化工厂的深化应用,以及扩展机器视觉技术在工厂现场各业务场景(如线上检测、仓库盘点自动化等)的推广应用,进一步提升工厂数字运营能力及运作效率。
      –股息:本集团将持续审视派息政策,为股东提供稳定可持续的回报。
      –坚守社会责任及可持续发展原则:在本集团「产品(服务)更卓越、环境更友好、社会更幸福」的环境、社会及管治原则下,本集团在产品开发、制造及包装过程中坚持绿色低碳发展战略,推动行业可持续发展。

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