和仁科技（300550）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期和仁科技（300550）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司的主要业务公司是以医疗信息系统及数字化场景应用系统的研发销售、实施集成、服务支持为主营业务的总体解决方案服务商。从流程、系统、数据的角度，公司为医疗机构与医疗卫生管理及协作机构的数据采集、融合、处理、存储、传输、共享和应用提出基于自有核心系统的整体解决方案。公司的主要业务可以分为医疗信息系统和数字化场景应用系统两大部分，报告期内公司主要业务未发生重大变化。

    1、医疗信息系统

    智慧医疗信息系统是根据医疗机构和医疗卫生管理及协作机构的具体业务流程和数据管理需求，构建相应系统和底层数据架构，最终实现医疗行为流程的应用服务、系统管理、数据融合。智慧医疗信息系统可以具体分为医院临床信息系统、城市级智慧医疗（数字健康城市）解决方案两个板块：

    医院临床信息系统以电子病历为核心实现临床医疗行为的完整记录，包括数据的不错、不漏和实时互联互通。该系统主要包括高端结构化电子病历系统、一体化医护工作站、医疗信息集成平台、临床数据中心、临床路径和辅助决策系统（CDSS）等电子病历及临床应用系统和将商业分析（BI）、企业资源管理（HRP）、客户关系管理（CRM）等企业经营管理理念运用于医疗机构日常运营的管理应用系统。医院临床信息系统覆盖和支撑医院线下业务、线上互联网医疗业务，以及医院集团和区域医疗中心业务。

    城市级智慧医疗（数字健康城市）解决方案是城市范围内基于医疗-卫生-健康数据的互联互通，实现机构间业务流程协同和患者全程服务的整体解决方案，是院内业务协同与数据互联互通在区域范围的延伸和拓展。该方案立足于大医疗、大卫生、大健康和大服务的角度，实现跨机构的业务协同和可能的业务创新，提供检查检验结果共享互认、在线支付、区域版电子病历、医生移动助手，与健康档案融合并提供实时在线查询、信用就医等惠民便民的医疗健康服务；实现智慧医院、医院集团、医联体、医共体等医疗健康服务机构的业务协作、分级诊疗、慢病和健康管理等业务协作；同时辅助医院和管理部门实现业务的有效监管、质量控制、综合控费、辅助决策、应急防疫等数字治理和实时服务需求；通过搭建基于云架构的综合服务平台，可对接数字城市平台（城市大脑），满足城市数字化转型中医疗健康的业务与数据的深度应用和跨界场景需求，支撑健康产业和数字经济发展。

    2、数字化场景应用系统

    数字化场景应用系统是公司临床信息系统在不同医疗服务场景下的延续应用。该系统以各场景内的业务需求为导向，借助无线网络、物联网等通讯技术整合临床医疗信息系统、运营管理信息系统及该场景内其他设备、仪器等的数据，进行该特定应用场景下的业务支撑和医疗及管理数据分析、挖掘和应用。该系统主要包括智慧门诊、智慧住院、智慧医技、智慧手术、智慧重症监护、智慧后勤、智慧机房综合运维平台、综合运营和管理中心（HCC）等。

    （二）公司行业地位、市场拓展及产品优势公司是国内较早进入临床医疗信息化的产品服务商之一，成立至今一直专注于医疗卫生信息化领域，目前拥有领先的技术体系、较强的自主研发能力、优势的产品服务、丰富的总体解决方案和大型项目实施交付经验，能够满足大型医疗机构客户的定制化需求。自成立以来，公司凭借良好的行业口碑，发展了一批以301医院、西京医院、浙江省人民医院、浙大附属邵逸夫医院、江苏省中医院、江西省儿童医院、江西省妇幼保健院、温州医科大学附属第二医院、陕西省中医医院、新疆维吾尔自治区中医医院等国内一流知名医院为代表的标杆客户，体现了公司解决方案在行业内的领先优势。公司拥有一支由博士领衔，由管理专家、信息技术专家、医疗业务专家等共同组成的精英团队。公司注重产学研合作和国际技术交流，通过持续的开拓创新，技术理念和技术成果居于行业领先地位。公司拥有电子与智能化工程专业承包（壹级）、建筑智能化系统设计专项（甲级）、浙江省安全技术防范行业资信等级证书（壹级）、安防工程企业设计施工能力证书（壹级）、软件能力成熟度模型集成五级（CMMI5）、信息系统建设和服务能力等级证书（CS4）、信息技术服务标准符合性证书（云服务一级、运行维护服务二级）等资质认定及技术评级。

    公司坚持“共创价值、互惠共赢”的经营方针，与主要客户和合作伙伴建立紧密的合作关系，在合作中共同发展。报告期内，公司的新一代医院信息系统已经形成了一批具有标杆效应的客户群，在华东及西北区域进入了老客户持续产出新合同，新客户持续增加的阶段。同时借助服务中医领域大型医院的成熟经验及产品优势，拓展了新疆维吾尔自治区中医医院为代表的新区域同类型医院客户，上述进展代表着公司打造新一代医院信息系统区域及同类型客户标杆，并通过标杆客户持续良好的服务口碑拓展新客户市场策略的高效和务实。

    公司的城市级智慧医疗方案，有助于健康城市项目得以深入实施“互联网+医疗服务”、“互联网+健康保障”、“互联网+公共卫生”等领域信息化建设，打通全市医疗数据资源，重建医疗服务机制，创新就医服务模式，亦取得良好的反响。而随着持续研发及实践迭代，公司产品在市场应用方面具备以下特色及优势：

    1、支持国产化操作系统和数据库

    公司核心产品可以支持多种操作系统（包括国产化操作系统），数据库服务器和应用服务器采用Linux开源操作系统，客户端可以支持各种国产化操作系统、Windows、MacOS等计算机操作系统，也可以运行在平板、PDA、手机等多种类型的终端上；公司核心产品可以支持国产化分布式关系型数据库，可支持超大规模集团医院或城市平台的业务，具备很好的水平扩容能力，支撑快速增长的数据量；新一代医院信息系统也已主体实现国产化支持。

    2、积木式组装能力

    公司自研支持组件化方式组装业务工作站的基础框架，基于之上研发的公司核心产品（如新一代医院信息系统、数字健康城市平台等）让交付团队能完成系统的定制组装，实现了研发和交付的相对分离，既可以提高医院信息系统的产品化水平，同时也能满足医疗机构的个性化需求。具体分工上，研发团队负责完成最小功能组件的开发，交付团队负责根据用户实际需求组合这些最小功能组件，形成面向各类角色、科室的业务工作站，能够极大降低个性化开发成本，避免版本的碎片化，同时也可以缩短上线周期。

    医院信息化系统优势（以新一代医院信息系统为例）

    城市级智慧医疗解决方案优势（以“数字健康城市平台”为例）

    从公司所属行业及发展要素来看，主要业绩驱动因素大致包括：

    （1）客户需求的持续提升是推动行业快速发展的根本因素。

    （2）国家政策支持以及行业标准体系陆续出台是促进行业发展的重要因素。

    （3）新场景以及信息技术在医疗健康行业的创新应用不断发展革新推动行业发展。由于公司所属行业的周期性特征，以及实际业务开展过程中项目各阶段性差异，将会直接或间接导致相应经营结果的周期性波动。

    1、客户所处行业情况

    报告期内，市场持续稳定发展，政府大力推动二十大和二十届二中、三中全会精神，开展公立医院高质量建设；进一步深化医改（医疗、医保、医药的三医联动和三明样板）；推动信息技术和人工智能为医疗卫生行业赋能，助力智慧医院、数字医共体、数智健康城市等创新服务。

    2025年5月，国家卫生健康委员会发布《关于征求智慧医疗分级评价方法及标准(2025版)意见的函》，旨在对2018年《电子病历系统应用水平分级评价标准（试行）》进行修订，形成新的智慧医疗分级评价方法及标准（2025版）。新版标准在名称定义、评价级别（调整为1-8级，取消0级）、角色与功能、指标架构和评价维度等方面有显著变化，取消了0级，新增5级起区域数据查询（如跨机构检验结果互认）和6级数据引用、7-8级区域数据深度分析与健康管理等要求，新增AI应用场景（如病历自动生成、智能质控、疾病风险预警等），并强化医疗质量与安全。此外，新标准还涉及中医中药、专科诊疗体系支持、闭环管理、区域协同、国产替代及易用性等方面的新要求，评价方法采用赋分制，数据质量评价维度调整为5个（唯一性、完整性、合规性、同一性、时效性）。

    2025年6月，国家卫生健康委员会为进一步指导各地做好医院评审工作，切实发挥医院评审的“指挥棒”作用，引导三级医院不断适应高质量发展的新形势新要求，组织对《三级医院评审标准（2022年版）》及其实施细则进行了修订，形成了《三级医院评审标准（2025年版）》。按照深化质量内涵效率式发展的思路，进一步完善评审要求：（1）明确三级医院的举办职责和建设要求，（2）引导三级医院合理控制规模和落实功能定位（四级手术占比、病例组合指数CMI等），（3）加强医防融合和短板学科建设，（4）加强医疗管理和医德医风建设，（5）以信息化手段优化改进评审方式。

    2025年6月，国家卫生健康委员会对《国家三级公立医院绩效考核操作手册（2024版）》进行了修订完善，形成了《国家三级公立医院绩效监测操作手册（2025版）》。以国办发〔2019〕4号文件为总纲，但把“绩效考核”全面升级为“绩效监测”，突出过程性、动态性、预警性。工作目标：通过持续、动态的数据监测，实现医疗质量实时改进和管理风险提前预警，支撑医院高质量发展。三级公立医院绩效监测指标体系包含55个指标(定量50个，定性5个)、新增指标1个，其中国家监测指标26个。同月，国家中医药管理局综合司印发《国家三级公立中医医院绩效监测操作手册（2025版）》，共66个指标（定量61个、定性5个）。

    国家医保局自2025年起全面推进医保基金即时结算改革，通过政策创新与技术赋能，构建“快给钱、快赋能”的医保结算新生态。2025年1月，国家医保局发布《关于推进基本医保基金即时结算改革的通知》，明确改革目标：（1）2025年全国80%左右统筹地区实现即时结算，2026年覆盖所有统筹地区。（2）结算范围：涵盖普通门诊、门诊慢特病、住院、生育、药店购药等全场景医药费用，覆盖职工医保和城乡居民医保基金。（3）结算时限：从定点医药机构申报截止次日到医保基金拨付不超过20个工作日，部分试点地区已实现“T+1”甚至当日拨付。2025年2月，国家医保局发布《关于拟实施“医保影像云索引”的公告》，将“医保影像云索引”用于标识每位患者在医疗机构内进行影像检查时生成的唯一的影像云文件，由5个部分组成：国家医保信息平台人员管理码、检查时间代码、检查部位代码、医保医用设备代码、影像存储单位代码。

    2025年春节后，人工智能在中国医疗卫生行业的应用呈现明显增长，技术突破与政策支持共同推动行业进入全场景智能化新阶段。北京、广东、上海、浙江等地率先出台专项政策，构建数据、算力、应用闭环生态。2025年4月，国家卫生健康委员会医政司发布《医疗机构人工智能应用管理规范（试行）》的征求意见稿，强调安全和隐私保护；开展该技术应与其功能、任务相适应，需有卫生行政部门核准登记的相关专业诊疗科目。2025年6月，国家数据局举办“数据要素×”新闻发布会，介绍“数据要素×”行动推进情况以及2025年“数据要素×”大赛相关情况；在中医药领域的高水平应用，布局12个数字中医药试点，支持重庆、安徽亳州以及10个单位开展先行先试；遴选127个单位开展智慧中医医院试点项目建设，重点加强中医电子病历、中药药学服务、名老中医传承、中医临床科研、中医智慧医共体等智慧应用。

    持续的政策推动和技术跨越式进步，进一步明确了中国式现代化的“健康中国”和“数字中国”要求，推动数字化和人工智能等新质生产力在医疗卫生行业的应用，赋能公立医院和基层医疗卫生机构的高质量建设，细化了医疗、卫生、健康信息化的具体要求，特别强调了要发挥数据要素和人工智能的作用和价值，全面赋能行业高质量发展和深化医改，提升数字治理和健康服务能力，提高服务效率，创新服务模式，满足人民群众日益增长的医疗卫生健康需求。

    2、客户的以上情况变化对公司当期以及未来发展的影响

    在新质生产力赋能健康中国、数字中国建设的背景下，人民群众多层次多样化的医疗、卫生、健康、优生优育、健康养老等需求不断增长，智慧医院、区域医疗中心、城市医疗集团、数字医共体的高质量建设发展，市场需求持续稳定增长。同时，数字城市和健康城市等区域一体化发展的背景下，医疗服务、医防融合、健康服务等将产生新的变化、场景和模式，比如：基于数字底座的人工智能辅助服务、基层医疗服务能力提升、区域一体化建设、SaaS服务模式等。基于公司的核心价值和深厚的行业积累，公司在医疗、卫生、健康信息化市场及相关领域的创新业务方面将迎来更大的发展空间和机遇。

    3、公司针对上述影响所采取的措施

    针对上述影响，公司将在“智慧医院”、“数字医共体”和“数字健康生态”领域持续发力，推出基于数字平台的新产品、新服务，为客户创造更大价值。公司计划积极研发符合未来智慧医院、区域医疗中心、城市医疗集团、数字医共体、数智健康城市等新理念的整体解决方案，从产品和服务的综合方案提供方进一步向综合服务整合及运营方进化，提升医疗、卫生、健康服务效率，在合法合规的前提下充分挖掘数据价值，赋能健康服务生态圈，以合作共赢方式实现商业模式的创新和盈利能力的提升。针对人工智能带来的行业变化，结合对技术及行业发展的理性判断，公司进行了相应的技术及专业人才储备，并在具体的产品应用及使用场景分步引入人工智能能力，持续丰富和提升用户使用体验与效率。

    二、核心竞争力分析

    1、基于临床核心产品的整体解决方案能力

    公司基于对医疗机构的业务流程、组织编制、管理模式、技术环境和操作习惯等应用场景和业务的深刻理解，以临床数据的互联互通为核心，根据数据采集、融合、应用的思路，为医疗机构提供具有顶层设计的全院级别智慧医院整体解决方案。

    首先，基于公司顾问式的咨询服务能力，整体解决方案的顶层设计思路使得公司与医院之间不仅是简单的产品销售关系，而是包括需求分析、流程优化、方案设计、定制化开发、系统实施、总体运维等环节在内的全方位合作。公司整体解决方案定位于大型医院全院级别信息应用的系统工程，充分考虑了大型医院全科室、大门诊量、应用软件繁杂等业务特征，以电子病历为核心，结合定制化需求开发，构建临床医疗管理信息平台。

    其次，凭借以自有临床产品为核心的整体解决方案，公司占据了医疗信息化建设的核心位置。临床数据处理是医院信息系统的核心，公司的高端结构化电子病历系统是医院医护人员的临床业务操作系统，是医护一体化的业务管理平台，是完整记录临床行为、完整采集并融合临床数据的医院核心业务系统。公司通过集成平台与HIS（医院信息系统）、PACS（影像存档传输系统）、RIS（放射信息系统）、LIS（检验信息系统）等众多医院其他信息系统进行数据的实时、双向的互联互通；将病人分散在各个系统中的数据按照一元化、标准化、结构化的原则进行数据的采集、融合，形成院级临床数据中心，并统一从数据中心支撑各项数据应用。

    公司基于互联网技术发展与应用，结合医疗机构的业务需求，将医院的院内诊疗服务延伸至线上和院外。公司的云医院解决方案将通过互联网工具向患者提供分时段预约挂号、排队叫号、就诊导航、报告查询、历次电子病历查询、在线综合支付、随访及满意度点评、医患互动等各种惠民就医服务，帮助医院提高患者服务能力和服务水平。随着医疗机构的集团化发展的趋势与政府监管的新变化新要求，公司发展了集团化医院、医联体、医共体、城市级智慧医疗等多种业务形态的解决方案，将公司在院内的流程、系统、数据的服务能力延伸至院间和区域。

    2、先进的技术水平与持续的创新能力

    不同于标准化产品起步的软件产品公司技术路线，公司产品在研发设计之初即以医院客户的临床需求为导向，以一流医院客户为产品迭代成熟环境，以医护人员的实际业务操作效果为检验，公司的产品及方案的应用水平和适配性在行业中处于前列。公司电子病历系统参照原卫生部电子病历评级规范的最高级要求进行设计、开发，拥有独立的医疗数据中心和信息集成平台，符合国际规范的统一数据标准，实现完全结构化的医疗文档管理系统，便于临床信息的浏览和处理，适应标准更新和流程变化的可扩展性，能够实现多种临床功能和医嘱闭环管理，支持区域医疗信息平台扩展。

    同时，公司在与国内顶尖大型三甲医院的合作过程中，加强了对医院的医疗信息化需求的把握和对临床业务流程的理解，能够借助丰富的医疗专家资源与珍贵的临床试验机会有效降低公司的研发风险，大幅提高了公司的研发效率与产品适用性。公司基于原有电子病历系统开发的HIS(医院信息系统)和电子病历系统一体化的新一代医院信息系统，是国内目前规模最大的基于HTML5和云计算技术的新一代医院核心业务系统，支持云部署、集团化医院和医联体的应用。同时，该系统将急诊系统、分诊、移动医疗、临床路径、HRP（医院资源管理系统）、感染监控等业务系统整体纳入一体化系统的业务管理范围，形成了医院核心业务的一体化管理系统。

    3、全生命周期的管家式服务水平

    公司基于对客户需求的实时响应，为客户提供全生命周期的管家式服务，形成咨询、建设、优化、运维、升级的闭环。公司建立了成熟规范的市场化运作机制，在合作关系建立、客户需求调查、技术预研、项目实施、现场运维响应和技术服务等环节均能较高效率地开展相关工作，满足了客户在服务效率等方面的要求。此外，公司依托项目开发和运维服务，全面及时的收集了客户需求信息，通过深入分析有预见性地实施技术研发、针对性地开展技术攻关，提升了技术服务水平和客户满意度。公司的服务质量取得了多家客户的好评，具备较为明显的服务优势。

    4、具有优质客户资源与良好品牌形象

    经过多年的市场开拓和业务经营，公司已与军队系统医疗机构、浙江、江苏、湖南、江西、陕西、广西等地方的国内一流大型医疗机构建立了长期广泛的业务合作关系。公司在临床信息化领域技术储备丰富，特别是大型医疗机构中，公司已积累了较多的成功案例，积累了成熟的实施管理经验，树立了良好的品牌形象。公司通过对大型医疗机构的需求进行持续跟踪、针对性地实施产品开发、提供高质量的技术服务，与其保持了稳定的合作关系。通过长期稳定的合作关系，公司也较早的深度挖掘了大型医疗机构的前沿需求，针对共性需求进行新产品新业务的研发，从而保障了公司业务的持续发展和持续领先性。

    5、稳定的管理团队与高素质人才优势

    公司管理团队有较高学历背景，行业经验丰富，团队稳定，战略规划清晰，规范意识较强。同时，医疗信息化业务需要兼具信息技术和医疗业务的复合型人才，项目管理人员需具备丰富的大中型项目管理经验、较高的执行效率，能有效组织、部署和开展项目工作；技术人员需要熟悉行业内的多种系统协议、标准和规范，熟练应用多种系统开发技术，对医疗机构的信息化现状、业务流程、管理模式和使用习惯有清晰的了解；业务人员需要具备较强的沟通能力、文档交付能力和快速反应能力，能够准确把握和深入挖掘客户信息化需求。公司经过多年的经验积累，现已构建了具有丰富项目实施经验和复合专业背景的产品研发团队、解决方案咨询团队和现场实施团队，保证了公司项目销售、实施和产品研发的高效。

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