汉仪股份（301270）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期汉仪股份（301270）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    字库作品是字体设计师创作劳动的结晶，是享有著作权的作品，客户在使用特定字体前需得到著作权人的授权。公司的主营业务是以拥有著作权的字库开展授权并获得收入，包括字库软件授权业务、互联网平台授权业务和字库类技术服务业务；同时，基于对汉字文化传承和弘扬的使命，公司还开展与字体文化相关的IP产品及授权等业务。报告期内，公司还有部分来自于提供设计或技术服务所产生的收入。

    字库软件授权业务是指公司将字库版权授权给商业用户，允许用户根据授权协议约定，在许可使用期限及范围内使用一款或多款字库，公司收取相应的授权许可费的业务。根据授权范围及客户需求的不同，字库可被企业应用于全媒体发布、媒体出版、嵌入式业务等不同使用场景。截至2025年6月30日，公司已经推出具有著作权的B端字体1,800余款，并开发形成3,800余套字库（含字由业务字体）。

    公司还通过自主创建的“字由”客户端提供字体的销售和增值服务。字由客户端是一款会员订阅模式的桌面端字体管理软件，旨在为独立设计师、广告宣传类企业和其他有用字需求的企业建立一个字体方面相互交流、融通、应用和创新的开放性平台。在字体供给端，公司除将自身的字库产品在字由中上线以外，还与第三方独立设计师和字体厂商进行合作，获取其授权后将其字库产品在字由中上线供字由会员使用。字由海外版FontApp面向欧美市场提供西文字体管理服务，同时，海外版AI字体工具站FontKit提供AI字体识别，AI图片文字擦除、AI字体匹配等工具服务。

    字库类技术服务是指公司根据客户的用字需求，为其提供基于字库技术的解决方案，其中最主要的业务形式是定制设计字库。定制设计字库是指公司基于品牌需求，为其量身定做一套全新的字库。在设定的语言类别框架下，字体设计师通过对品牌理念和品牌各种视觉呈现的解读，从而提炼形成指导设计师工作的创作理念，再进一步用特定的笔画风格、结构特征、字重粗细等字体设计手法来外化设计理念，最终形成一套完整的定制化字库，为企业创造出具有辨识度和认知度的品牌字体，完成后的作品著作权属于客户。品牌字体不仅可以用于企业信息发布、产品介绍说明、品牌宣传推广等用途，还可以嵌入品牌的系统、软件、平台、游戏等信息化场景中，从而多维度地提升用户体验。

    报告期内，在互联网平台授权业务的产品从字体、主题，扩展到了全场景个性化装扮产品。公司与移动终端厂商（华为、OPPO、VIVO、小米等）合作，为其提供公司创作并拥有知识产权的个性化字体。终端手机用户可直接通过手机系统内的主题商城平台，付费购买后下载或安装该类字体并用于手机的界面装扮；公司在以上手机厂商的主题商城中提供主题产品如壁纸、锁屏、图标等手机界面装扮元素，以及穿戴式设备上的个性化表盘等。公司作为内容提供商，在各大互联网APP如腾讯音乐、网易云音乐、淘宝、搜狗输入法等主流APP上为用户提供个性化装扮产品。互联网平台授权业务提供的字体、主题以及APP个性化皮肤产品，都是终端用户向手机厂商或APP进行付费购买后即可使用，公司按月或者季度与平台进行结算获得分成收入。

    IP产品及授权等业务，是指公司利用自身的设计能力和IP运营能力，自主创新设计汉字文化相关的IP，并且通过IP授权、IP产品销售获得的收入，以及以自有汉字文化IP或传统汉字为核心主题开展的文化艺术展览等相关活动以获得的收入。

    其他技术服务业务包括公司为品牌营销或产品包装提供的视觉设计服务，以及阿几网络为客户提供的以AI技术和AI应用为核心的技术服务业务。

    二、核心竞争力分析

    公司以字库软件、字体版权为业务基础，以科技研发创新为驱动力，探索各类型的IP创作、运营及其它商业化模式的落地，目标成为一家多元化的文化科技集团。

    1、字库软件业务

    从业务收入规模、品牌知名度、字库储备数量、字库产品质量、设计研发能力、市场占有率等各维度，公司在行业中牢牢占据第一梯队的位置，有着较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：

    （1）建立了优秀的字库系列品牌，拥有丰富的字体产品储备，积累了丰富的客户资源，具有领先的行业地位和市场影响力

    公司自1993年设立以来，深耕字体行业超过三十年，在字体产品设计、字库技术研发及汉字文化传播方面持续投入，塑造了优秀的行业品牌，设计了一批具有代表性的字体，传承发扬中华优秀传统文化。公司以“汉仪字库”为核心品牌，设计了一批具有持久生命力的汉字，如：汉仪菱心体、汉仪旗黑、汉仪雅酷黑、汉仪小麦体等字体。公司的字体产品曾多次斩获以德国红点奖、中国设计红星奖为代表的国内外重要设计奖项。此外，公司还承担了“中华字库”这一凝聚中华历史文明及民族融合的数字化字体工程，为中华汉字文化及中华历史文明的传承添砖加瓦。

    经过多年的业务发展，公司积累了较多的客户资源和使用案例。据内部不完全统计，使用过公司字体的单位超过40万家，在这些用户里面，有已经购买授权的客户，更多的是需要公司去沟通和开拓的潜在客户。另一方面，公司与如华为、京东、金山办公等大型客户有较好的合作积累，基于公司多年来为其提供的字体授权、定制服务等，这些客户后续还将可能有字体定制、字体技术服务等业务需求。

    公司的字库产品兼具种类丰富、精品众多、应用场景丰富的特色，可以满足客户全方位的字体需求。截至2025年6月30日，公司已经推出具有著作权的B端字体1,800余款，并开发形成3,800余套字库（含字由业务字体），产品丰富程度几乎覆盖各种应用场景、数据终端的全部用字需求，且仍在持续产出新的优质字体。在B端业务中，公司拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、“点字库”等多个品牌的字体，覆盖了不同风格、不同价格需求的用户群体，不但大中型企业可以选择到品质较高、风格丰富的字体产品，网络商户、个人设计师也可以找到满足其自身需求的字库产品。在C端业务中，公司拥有多个品牌的字体，在各大国产手机主题商店里面享有较高的知名度和排名，同时公司C端产品已经扩展到了各大APP的个性化装扮界面，有望成为新的收入增长来源。

    （2）拥有专业的设计研发团队，打造了严格的开发和产品质量管理流程；具有丰富的大型字体开发项目经验，形成了较强的专业优势

    公司拥有专业的字体设计和字库研发能力，并持续引入一线优质作者创作群体，使字库产品线保持“水准专业、样态常新”，产品规划与市场需求保持同步。同时，公司通过字体设计大赛等多种活动，吸引众多知名设计师、字体爱好者加入公司或与公司合作，持续推出高质量的新品字体。

    公司内部设计团队实力较强，有多名毕业于清华大学、中央美术学院、伦敦艺术大学、芝加哥艺术学院、雷丁大学等知名高校的设计人才，西文设计团队大多数都有海外留学背景，设计师中研究生学历占比不断提升。设计师主创或参与的字体作品获得过戛纳银狮奖、OneShowGreaterChinaAwards、Design360、站酷奖、金点奖、红星奖、GRANSHAN奖和字体之星一等奖等国内外知名设计奖项。

    另一方面，公司长期秉承严谨科学的设计开发流程，建立了经验丰富的品控部门，能够保证字体产品的规范性符合国家语言文字的各项标准。高标准严要求的设计开发流程，能够促进汉字规范化、标准化、信息化建设，这种能力将持续获得社会和市场的肯定，从而不断强化公司的领先地位。

    近几年，凭借优秀的字体设计能力及技术开发实力，公司承接了一系列重大技术服务项目，积累了大量专业技术经验，涵盖了国产化移动操作系统的系统级字体方案、全球化语种支持、无极可变字重、云端服务器字体部署以及在线内容的文本识别等诸多技术难题，这些经验在行业内也是稀缺的。通过这些经验及技术的积累使得公司在专业技术层面持续保持领先优势，并以此获取更多的专业技术开发项目。

    同时，历经几年的大型项目，公司已经建立了能覆盖全球文种设计的专业团队和开发流程，可以提供英文、日文、韩文、阿拉伯文、西里尔文、希腊文、天城文（印度语）等多文种的字体设计服务，助力本土企业走向世界。

    （3）技术和产品迭代，引领用字体验和业务模式的不断创新

    公司针对授权业务下沉市场，从产品使用、付费模式、服务方式进行了创新，开发了“字由”客户端，将传统的字体下载、安装、预览，以及在设计软件中调用等功能全部集成到客户端中，大幅提升了用户的操作效率和用字体验。字由以会员订阅的新授权模式推向市场从而覆盖庞大的用户群体，截至2025年6月30日，日活达到40万人次。

    字由从提供“版权”到提供“版权+服务”，为用户提供更多创新功能和服务。报告期内，字由官网上线AI擦除、AI配字、AI助手等功能，进一步完善AI字体工具服务能力；上线了字体特效网页版，支持自定义调整特效，AI生成特效，操作更便捷；上线了企业版，完善企业客户字体管理功能，支持网页端一键激活并应用字体，为企业提供字体管理、应用、授权等一站式服务平台。

    2、科技研发创新

    公司一直重视研发创新，积极布局前沿技术，以科技创新为驱动，积累了多项人工智能应用技术。

    （1）字库方面：针对字库产品设计、生产、传输、储存到识别的全链条进行持续不断的研发投入，使用人工智能技术在字体创作和识别的应用上取得了较为显著的进展。

    a.AI造字技术

    公司开发出了行业领先的AI造字技术，能够有效提高字体的生产效率及效果，使得公司在生产效率、产品质量、产品创新上都具备了较强的竞争力。传统的手写字库制作方式需要作者设计整套GB2312（6,763个汉字）、GBK（21,003个汉字）、GB18030-2000（27,533个汉字）标准字稿后再由设计师逐字进行调整，导致制作周期不可控。AI造字技术可以根据较少的基础字生成与基础字风格一致且质量较高的全套字库，只需设计师手写或创作300-800个汉字即可自动生成风格统一的字库产品，从而缩短了生产周期，大幅增强了产品的时效性；另外，AI技术生成的字体具有规范性高、字体风格一致稳定等特点，减少了后期调整工作量，保证了字库整体质量。

    通过机器学习算法，公司初步实现跨语种字体风格向小语种文字字形的风格迁移链路探索，为进一步迭代升级字体生成模型实现全语种风格迁移提供了可靠基础。

    b.AI字体识别技术

    公司在文本检测识别和图像识别技术上不断创新，通过优化现有算法，已经实现了对识别超大中文字符集（GB18030L3级别）的底层支持；通过对现有数据做全面的字形清洗和风格去重，改善了字体风格识别的准确性，进一步通过优化对比模型提升了在字形数据集上风格识别的可靠性。

    c.自主开发的字体设计协同开发平台

    公司基于较强的技术优势和对汉字字体开发底层逻辑的理解，自主研发了字库设计开发工具。该工具基于云端存储的多人协作字体开发平台，支持中文笔画、结构、字重等设计操作；同时，该字库设计开发工具具备中文家族字库生成技术，还可以实现数据的实时共享和部件数据的多人复用，便于团队协作进行字库设计和制作，尤其有利于中文字库这种字符集较大的字库产品。

    （2）人工智能技术在设计领域的应用

    人工智能大模型技术的飞速发展，给文字、图像、视频等设计工作带来深远影响，公司积极探索AI技术在设计领域的应用。报告期内，通过结合文生图大模型，公司开发完善了条件可控的字体特效lora开发范式，全面升级了字体结合特效模版的功能体验；海报结构化模型上，通过创新ControlNet模型结构、优化条件融合方式完善了文生图任务中字形的对齐能力，提升了提示词语义下的文字结合效果。公司将继续加强人工智能技术在字体设计生产、创意生成、复杂场景下文字识别领域的投入，进一步加强在海报设计，图文生成，图像、视频、文案等多模态内容编辑生成方面做进一步的技术积累和应用探索。

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