京城股份（600860）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期京城股份（600860）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）经营业务范围

    许可经营项目：普通货运；专业承包。

    一般经营项目：开发、设计、销售、安装、调试、修理低温储运容器、压缩机（活塞式压缩机、隔膜式压缩机、核级膜压缩机）及配件；机械设备、电气设备；技术咨询、技术服务；货物进出口、技术进出口、代理进出口。通用设备制造（不含特种设备制造）；专用设备制造（不含许可类专业设备制造）；机械设备研发；机械设备销售；智能基础制造装备制造；智能机器人的研发；工业机器人制造；智能机器人销售；工业机器人销售；工业机器人安装、维修；伺服控制机构制造；人工智能硬件销售；工业自动控制系统装置制造；工业自动控制系统装置销售；智能仓储装备销售；海洋工程装备制造；海洋工程装备销售；石油钻采专用设备制造；石油钻采专用设备销售；普通机械设备安装服务；信息系统集成服务；软件开发；软件销售；信息技术咨询服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；工业互联网数据服务；货物进出口；技术进出口；金属材料制造；金属材料销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：电气安装服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。

    （二）主要产品及应用

    （1）气体储运板块：

    主要产品包括：车用液化天然气(LNG)气瓶、车用压缩天然气(CNG)气瓶、钢质无缝气瓶、焊接绝热气瓶、碳纤维全缠绕复合气瓶、ISO罐式集装箱、低温储罐、燃料电池用铝内胆碳纤维全缠绕复合气瓶、塑料内胆碳纤维全缠绕复合气瓶、加气站设备等。

    （2）智能制造板块：

    主要产品包括：地面输送装配系统产品、悬挂链空中输送系统产品、机器人集成应用和冲压连线产品、非标自动化专机产品等。

    （三）经营模式

    （1）气体储运板块：

    公司产品经营模式为产品研发、原料采购、生产加工、销售几个环节，即：

    采购模式：公司生产主要原料为钢铁，主要产品为钢瓶。采取货到付款的方式采购。

    生产模式：由于钢瓶生产工艺复杂，生产过程多是高温高压、低温负压并连续性强，所以公司生产必须保持连续稳定长周期运行。

    销售模式：公司产品销售模式主要采取直销和经销模式。通过有实力并有一定渠道的经销商占领市场，同时向有条件的厂家和终端客户直接销售，获取部分终端市场份额。

    （2）智能制造板块：

    公司聚焦工业自动化、信息化领域，根据客户生产工艺进行生产线布局、自动化专用设备研发和信息化工业软件系统开发，并在外购机器人和专用机械等设备的基础上二次开发操作软件、集成自主生产的非标设备以满足客户个性化需求，主要产品为信息化、自动化的智能制造装备。

    （四）报告期内公司所处行业情况

    （1）气体储运板块：

    常规钢瓶产业：

    尽管上半年国民经济稳中向好，但是房地产开发等下游领域投资放缓，叠加工业气体市场竞争加剧，对消防市场特别是楼宇消防产生较大影响，压制工业气体需求。在当前经济周期性调整与产业转型叠加影响下，2025年预计大宗气体全年需求增量放缓，钢瓶市场需求承压。

    复合气瓶及系统集成产业：

    氢能产业发展当前面临阵痛与突破并存的关键阶段。上半年国内氢燃料电池汽车推广不及预期，氢能产业链企业面临经营亏损、现金流风险等困境。但从政策层面分析，氢能行业的发展前景依然乐观。2025年上半年，国家及各地发布多项氢能相关政策。中央和地方各相关政策从核心技术攻关、财政补贴扶持、示范工程建设、探索能源管理机制等方面，推动氢能行业高质量发展，出台制氢加一体站不再限制于化工园区、对氢能车辆免收高速公路通行费、对可再生能源制氢项目给予优惠等支持政策，打通氢能行业发展关节。尤其是氢能高速、公路为主要应用场景的“氢走廊”模式，正在聚点成线、形成产业链切实有效的运营模式，成为当前推动氢燃料电池汽车商业化的关键一环。虽然短期内氢能行业面临诸多困难和挑战，市场观望情绪浓重，但从中长期来看，随着产业链技术不断创新、商业化成本差距不断缩小、新一轮城市示范群的政策延续、国家及地方支持政策的不断优化，氢能产业的发展依然具有较大的潜力。

    低温储运产业：

    受贸易保护主义和经济仍在复苏的影响，低温储运装备市场呈现出复杂且多元的发展态势，但仍然不乏机遇。全球能源结构调整需求的推动下，全球LNG需求持续攀升，我国沿海多个新建LNG接收站项目集中投产，推动LNG低温储运装备市场持续扩张。工业气体低温储运装备在电子特气，生物医药，冷链物流等领域已经呈现快速增长趋势。液氢储运装备方面，国家政策从支持研发攻关到鼓励“制储输用”的链条试点应用。

    （2）智能制造板块：

    自动化设备行业：

    随着科技的不断进步和全球经济的深度融合，智能制造作为工业4.0的核心，正日益成为推动制造业转型升级的关键力量。其中工业自动化设备仍是主力，广泛应用于汽车、电子、家电等行业，助力企业提升效率、降低成本。随着工业4.0发展，设备向智能化、柔性化升级，工业机器人等技术水平不断提高。

    行业竞争格局集中度提升，头部企业凭借技术、品牌优势占据较大份额，同时新兴企业通过技术创新和定制化服务在细分领域崛起。尽管行业发展态势良好，但仍面临技术升级、市场竞争加剧等挑战。

    未来，行业将朝着智能化、绿色化方向发展，企业需不断创新，提升核心竞争力，以应对市场变化并抓住发展机遇。

    家电行业：

    2025年上半年家电行业在政策红利和技术升级下实现结构性增长，绿色智能、场景化与全球化布局成为核心驱动力。当前全球智能家电市场呈现出快速增长的态势，特别是我国的家电生产和消费，智能家电正呈现出旺盛的生命力。一方面，消费者对智能家电的认可和接受度逐渐提高，市场需求不断扩大；另一方面国家政策的支持和引导，为家电行业提供了良好的外部环境。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年是实施“十四五”规划的收官之年。面对纷繁复杂的国内外局势，公司始终坚持以企业发展战略为指导，坚决落实市委市政府、市国资委及京城机电各项决策部署，积极服务和融入新发展格局，加快发展新质生产力。公司坚定聚焦年度预算任务，拓市场、增效益、谋规划、控风险，上半年各项重点工作有序推进。

    1、狠抓市场攻坚，稳定经营态势

    气体储运板块：

    常规钢瓶产业主推轻质高压产品，提高产品区分度，坚守原有大客户的同时，抢占市场。复合气瓶及系统产业进一步巩固IV型瓶的先发优势及技术优势，实现收入增长的同时进一步抢占相关市场，提升竞争力。全力推进大容积储运产品及系统替代，收入与市占率稳步提高。氢能市场深入与下游客户的合作，与多家国内主流车厂完成新车型发布及增补公告。低温储运行业积极开拓国内低温瓶市场，初见成效，在车载相关市场领域已逐步开始获取批量订单。国际市场，积极调整欧美市场策略，同步加强海外平台建设，增加延伸服务，提升客户黏性与零售占比；同时加大新产品市场推广力度，深入对接目标客户需求，为后续市场精准开拓奠定基础。

    智能制造板块：

    上半年，面对充满挑战的市场环境，公司积极推进项目验收进度，加大了新订单跟踪力度，加强了科技研发程度，增强了精细化管理细度，整体稳中有进、持续向好。同时，聚焦市场最新动向及客户投资需求，进一步优化调整了产品结构，提高了生产和经营效率。此外，产业园建设稳步推进，正在进行内部施工及安装工程。

    2、深化创新驱动，助力新发展格局加速构建

    气体储运板块：

    围绕客户需求，开发新产品，实现差异化竞争。通过课题任务，开展原创技术攻关。稳步推进产业数字化转型，完成氢能订单系统的标准化工作，实现相关工序状态实时在线监测，已完成北京市智能工厂基础级和先进级的申报工作。

    智能制造板块：

    子公司北洋天青以持续的研发投入为坚实基础，不断研发、迭代和推广自动上压机、摩擦杆悬挂链等产品的相关技术，拓展了产品应用领域，提高了产品市场竞争力。开发信息化工业软件系统，并在相关设备的基础上二次开发操作软件，极大提升了公司产品的可操作性，推动产品差异化发展。技术能力的提升，降低了产品成本，保障了产品质量，增强了公司的获利能力。

    3、强化运营管理，带动内部效能持续增强

    持续强化技术人员市场化意识和成本意识，通过工艺优化、材料替代等多项措施，实现科技降本；通过提高制造水平等方法实现制造降本。优化采购流程，实现审批流程精简化、高效化。

    严控费用，运营大数据工具形成精准的费用清单，为进一步降低管理费用提供数据支撑。加强库房整合，初步搭建库房整合方案。持续推动“6S”管理，促进了现场管理水平的提升和员工精益意识的培养。

    4、筑牢风险防线，保障企业稳健运行

    系统构建内控合规与制度体系，完善制度建设，强化风险化解，积极完成内控问题整改，推动内控体系高效运转。健全安全与质量责任体系，压实安全主体责任，深化火灾整治、危化品治理及“安全生产治本攻坚三年行动”，系统识别各危险源并落实精准管控。

    5、优化财务管理，夯实高质量发展根基

    以“能力跃升”为导向，聚焦体系优化与专业赋能；完善财务相关制度、规范流程标准，夯实财务基础管理；深化业财融合机制，强化数据驱动决策能力，推动管理效能提升。同步开展分层分类培训，提升团队专业素养。强化预算管理，管理费用与财务费用同比均有一定幅度下降。此外，公司还积极对接各类融资机构，不断优化融资结构，降低资金成本。

    2025年上半年公司经营状况保持基本稳定，各项重点工作任务稳步推进。下半年，公司要始终坚守战略定力，坚守全年各项任务指标不退不让，全力推进年度经营目标的实现。要认真分析市场形势，紧贴市场需求，依托技术优势，加速高质量产品研发与应用拓展，强化市场竞争力。以高度的责任感和紧迫感，主动担当作为，积极应对挑战，推动公司高质量发展取得新实效。

    1、聚焦营销能力提升，全力开拓市场

    气体储运板块：

    常规钢瓶产业以高效的成本管理驱动市场占有份额稳中有进，实施差异化竞争营销，紧盯国内重点客户，紧跟相关新增项目，扩大销售规模。复合气瓶及系统集成产业坚定执行既定产品销售策略，充分利用IV型瓶先发优势，打好组合拳，抢抓订单。加大市场开拓力度，持续推进大客户销售策略，加强产业链生态合作，不断优化营销机制。低温储运产业持续开拓各类市场领域，拓展低温瓶的应用场景，加大新产品新设备攻关研发力度，并完成相关的资质取证工作。在国际市场上，筑牢现有基本盘，深耕核心用户，夯实优势业务，聚焦主打产品、成熟市场或优势渠道，提高产品粘性，挖掘复购潜力，同时主动培育新应用场景，创新营销模式，更加贴合海外市场的产品需求与价值观认知。

    智能制造板块：

    积极获取更多家电行业订单，全力推进新项目的订单落地与现有项目的顺利验收，力争实现全年业绩有所增长。加大对3C生产设备领域、汽车生产设备等领域的资源投入，实现健康发展，快速增长。公司业务努力多线并进，不断提升竞争力与市场份额。积极扩展新客户，做好需求了解与业务对接工作，获取更多合作意向，提高成单率。

    2、聚焦创新动能培育，加速推进技术升级与价值创造

    气体储运板块：

    对标竞品，加强技术赋能传统产品竞争力，达成“提质降本增效，节能减排降耗”核心目标。

    持续加强氢能储运装备领域原创技术建设，结合相关课题等项目，开展关键核心技术攻关。坚持深入客户场景，贴近最终用户，以商业价值和市场需求为导向，通过创新的产品和解决方案帮助客户提升盈利能力，持续为客户创造价值。推进数字化转型落地落实，加快主数据系统的方案验证，进行物料数据的标准化、有序化的、集中化管理，为打通“信息孤岛”和数字化赋能筑牢平台根基。

    智能制造板块：

    持续加强研发资源投入，补充专业人员，加大自主研发力度，提升技术水平和供应链管理能力，降低产品成本；持续迭代生产线，优化智能化调度程度与控制系统，提高稳定性，增强生产质量管理效率；持续深入技术推广，将家电行业运行稳定的产品和技术推广到新的设备领域，丰富产品结构，打造让客户满意的优质产品。更好地配合客户实现产品更新换代。

    3、聚焦运营质效提升，深入实施成本压降与精益改善

    成本管控方面，持续狠抓科技、采购、制造三大环节降本。费用管控方面，强化预算管理，运用信息化手段强化事前管控，确保支出随经营实绩动态调整，推进精细化成本核算与分析，提升管控精度。现金流管理方面，着力拓宽融资渠道，提升资金效率，强化“两金”压降管理。现场管理方面，持续深化精益管理，通过做实“6S”管理提升现场水平、工作效率与产品质量，全方位增强企业核心竞争力。

    4、聚焦风险防控加固，着力健全严规立制与精管细控

    深化内控合规与制度体系建设，加快制度流程集中梳理更新，扎实开展内控评价整改，夯实依法合规经营根基，推动依法治企实践深化。筑牢安全质量与源头治理防线，细化安全责任至各环节，严控风险源头，深化风险识别，坚守“零缺陷”方针。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）气体储运板块核心竞争力分析

    公司经过多年的发展，在规模与品牌、技术、销售体系、人力资源等方面拥有以下竞争优势：1、规模与品牌优势

    公司是一个拥有七个专业气体储运装备生产基地及一个美国公司的集团公司。经过二十多年的经营发展，公司在行业内树立了技术基础优良、产品稳定可靠的企业形象，天海品牌已成为行业内知名品牌之一。

    2、技术优势

    经过持续不断的技术研发创新，目前公司已具有A1、A2、C2、C3级压力容器设计资格和A1、A2、B1、B2、B3、C2、C3、D1、D2级压力容器制造资格。现可生产800余个品种规格的钢质无缝气瓶、缠绕气瓶、蓄能器壳体、无石棉填料乙炔瓶、焊接绝热气瓶、碳纤维全缠绕复合气瓶（含车用）、塑料内胆碳纤维全缠绕复合气瓶、低温罐箱及加气站等系列产品；公司的产品广泛应用于汽车、化工、消防、医疗、石油、能源、城建、食品、冶金、机械、电子等行业。

    同时，凭借对清洁能源市场的准确把握，公司通过对车用LNG气瓶、CNG气瓶、低温贮罐、天然气汽车加气站等多方位的技术整合，可为客户提供LNG/CNG系统解决方案。公司还可按中国压力容器标准、欧盟ADM和97/23/ECPED、澳大利亚/新西兰AS1210等标准设计制造不同容积和压力等级的低温贮罐、IMO罐式集装箱产品。

    3、销售体系优势

    公司建立了完备的销售网络。在国内拥有三十多个经销网点，实现全国各个地区全覆盖，在国内主流车厂的零部件供应链中，为国内汽车行业主要的汽车厂商等提供零部件；在境外建立了八个销售网点，主要分布在美国、新加坡、韩国、印度、澳大利亚等国家，相关产品已被全球八大气体公司中的七家接受；为了打通基层与市场的链接，提高战略执行单元的活力和经营业绩，公司对内部的管控模式进行了转型升级，使各下属公司建立起研产供销为一体的事业部模式，充分释放组织活力，能够针对市场变化灵活快速的做出反应，切实提升经营业绩。

    公司凭借先进的技术、优良的管理水平、可靠的产品质量和完善的售后服务体系，稳步向成为全球领先的能源气体储运装备制造及服务企业迈进。

    4、人力资源优势

    公司建立了符合市场竞争要求的内部组织体系和运行机制、绩效考核机制和薪酬福利体系，为干部员工提供个人与企业共同成长、共享发展成果的事业发展平台，创造良好的企业文化氛围，实现事业留人、待遇留人、感情留人。在研发、销售、管理、运营及生产一线等岗位，打造德才兼备、具有核心能力和职业素养的核心人才队伍。

    （二）智能制造板块核心竞争力分析

    公司持续深耕家电行业，依托五大产品线为客户提供生产线的自动化和信息化建设、升级，以及智慧工厂的整体解决方案，其主要产品继续在家电行业深度和广度上继续拓展。

    1、技术优势

    公司聚焦工业自动化领域，深耕家电行业，以企业信息化业务版块为驱动核心，以定制化智能制造装备为基础，技术层面在自动化、智能化领域持续突破，加强定制化服务与快速响应能力，规模化、柔性化生产，产业链协同。

    2、销售优势

    公司建立了高效的销售团队，销售团队具备专业的销售技巧和丰富的市场经验，能够有效地推广和销售产品。他们能够及时了解市场动态和客户需求，为客户提供专业的咨询和服务，促进产品的销售。围绕核心客户，深度了解客户需求，充分释放团队活力，能够针对市场变化快速调整营销模式。公司凭借先进的技术、丰富的行业经验和专业知识，能够不断推动产品的技术创新和升级，稳步扩大市场份额。

    3、人力资源优势

    公司组建了高效专业的人员团队，建立了绩效考核和薪酬福利制度，充分调动员工的自主创新积极性，为员工提供与企业共同成长的平台。在技术、生产、销售、管理、运营等核心岗位培养专业素质过硬的优秀人才。公司重视技术发展，不断招揽优秀的技术人才，拓宽公司的业务规模，提升公司的盈利能力。根据业务发展需要,逐步扩建总装、机器人应用、专机开发、冲压应用、悬挂链等机械设计团队，同时扩建电气团队和软件信息化团队。

    建立现代化企业管理制度，涵盖战略规划、风险防控、合规运营等全流程，形成科学决策机制与标准化执行体系，保障业务高效运转与可持续发展。

    4、战略协同发展优势

    公司依托战略资源优势，强化产业链纵向垂直整合，通过统一战略规划实现技术研发、生产制造、市场渠道等环节的高效协同。加强横向业务联动，建立跨企业、跨部门协作机制，共享研发成果与供应链资源，降低运营成本；形成品牌矩阵联动效应，整合客户资源与服务体系，增强综合解决方案输出能力。通过生态圈建设，延伸智能家居、工业互联网等关联领域布局，努力提升行业全价值链服务能力，强化抗周期风险的综合竞争力。

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