翔港科技（603499）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期翔港科技（603499）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》(2024年修订)，公司属于“C制造业”门类下的“23印刷和记录媒介复制业”；根据国家统计局《国民经济行业分类》国家标准(GB/T4754-2017)，公司属于“C2319包装装潢及其他印刷”。

    包装产业链上游主要是包装产品生产的重要原材料，如纸、塑料、玻璃、铝材、钢铁等,是包装行业产品不可或缺的组成部分。此外，上游还包括位于包装生产线前端的设备：成型机械、填充机械、封口机械和辅助机械等。包装产业链指包装的制造，可按原材料分为纸制品包装、金属包装、塑料包装等；产业链下游应用市场涵盖各行各业，几乎国民经济绝大部分重要行业都与其息息相关，其中医药、食品饮料、日化、化工和家电行业等是包装行业产品应用相对广泛和典型的行业。

    公司作为国内优秀的印刷包装一体化解决方案供应商，深耕包装行业十余年，自成立至今始终致力于以彩盒、标签等相关包装印刷产品的研发、生产和销售，主要为日化、食品、烟草等领域的企业提供全方位的包装印刷服务。公司控股子公司久塑科技致力于为日化、食品/饮料类客户提供塑料容器、包装产品及相配套的服务，瑾亭化妆品的主营业务包括化妆品配方设计、包装开发、营销服务。通过公司及各子公司的业务协同，公司业务已实现外包材、内包材和内容物（化妆品）业务的全覆盖，已经是国内优秀的一体化包装印刷解决方案供应商之一。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，公司紧紧围绕年初制定的业绩目标，专注主营业务。报告期内，公司实现营收51,534.11万元，同比增长43.76%，实现归属于上市公司股东的净利润7,831.61万元，同比增长432.14%。

    报告期内，公司及子公司通过整合设计、打样、生产、交付各环节，为客户提供省心的全流程包装解决方案，提升客户体验，增加客户黏性。强化销售与设计、生产、供应链之间的信息联动，打造以客户为核心的项目执行力，推动跨部门共赢，实现响应效率最大化。精准锁定优质潜力客户群，组建专项团队，缩短转化周期，提高成交率。报告期内公司新增如薇、优沃朵等集团一站式客户。

    1、包装印刷

    公司与科丝美诗、赫力昂中国公司分别签署了《战略合作协议》，将在产品开发、精益生产、供应保障及成本优化等领域进行深度协同合作。截至目前，公司服务于上海烟草集团有限责任公司、云南中烟工业有限责任公司、湖北中烟工业有限责任公司、陕西中烟工业有限责任公司、安徽中烟工业有限责任公司、福建中烟工业有限责任公司、江西中烟工业有限责任公司、广西中烟工业有限责任公司。报告期内，公司在技术研发方面持续投入，成功开发了一体化自动成型包装纸内衬、环保防爆金属纸复合包装等创新产品。公司通过改造旧设备等措施，严格控制能耗。

    2、包装容器

    公司控股子公司久塑科技持续拓新，积极参加专业展会，通过参展展示自身的同时，提升行业知名度，斩获新客户。报告期内，久塑科技建立并增强了业务拓展团队，为前端客户开发打下了坚实的基础；成功开拓汉高、彩棠、自然堂、贝德美等10多个新客户。通过设立天津子公司，为当地客户提供更好、更及时的服务。久塑科技持续进行产品研发，完善泵类产品线，形成了HV系列乳液泵芯、EchoP系列全塑泵芯，碟片阀真空泵芯，油泵专用泵芯为矩阵的系列泵芯产品；极细喷雾、绵长喷雾、发油喷雾等喷雾泵系列产品，满足消费者不同使用场景。

    3、化妆品

    公司全资子公司瑾亭化妆品不断强化既定业务开拓战略执行，积极建设战略大客户，重点开发潜力客户，尤其是ODM客户。上半年，建立了滚动预测系统、实时订单出货监控系统，提升了对业务的精细把控能力，从而提升服务质量。在创新领域，结合市场调研、竞品分析，在现有产品库基础上确定了现阶段的重点品类开发战略，在护肤、蜡基和粉类领域新增拳头产品，成功开发了水光膏、土豆泥多用膏和腮红膏等新产品。此外，通过研发需求管理/开发进程管理，提升新配方开发效率。在供应端，把产品一次检验合格率和客户投诉率作为核心指标，持续提升客户服务质量。同时，通过全面推行按线按班组的效率跟踪机制，提升现有产线效率，并通过配置自动化设备，如自动铝箔机、旋盖机等，替代人工作业，提升人均效率。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、从一体化业务模式向一站式集成供应商发展

    公司自成立以来，一直以“包装让生活更美好”为企业使命，将日化、食品、烟草行业作为产品拓展和覆盖的核心领域，通过历年的研发投入及技术积累，已经逐步形成了从产品设计、方案优化、加工生产到第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业的一体化业务模式。

    传统的包装印刷产品生产商往往只能获取生产环节的利润，而公司作为一体化包装解决方案供应商，能够为客户提供包装设计、结构设计、工艺研发等全方位、多层次的技术支持，深度介入了下游产业链，与下游客户结成更密切的业务联系，在提高产品附加值，获取较高利润的同时，也满足了客户更高层次的需求。

    同时，公司通过全资/控股子公司瑾亭化妆品、久塑科技、擎扬科技积极开拓化妆品OEM、ODM业务和化妆品塑料包装业务，实现了为日化类客户提供外包材、内包材、内容物（化妆品）的一站式服务，在此模式下，公司可在提高外包材、内包材、化妆品加工综合接单联动能力的基础上，更好地提升客户粘性。

    2、技术研发与设备工艺优势

    公司作为上海市高新技术企业、上海市科技小巨人企业、上海市制造业单项冠军企业以及上海包装印刷工程技术研究中心的主要合作单位，始终将产品与工艺研发、技术创新的结合作为首要工作，逐步建立了在同行业中具有领先优势的技术平台。公司拥有具备前瞻性眼光的研发团队，从事图文设计、结构设计、新品开发、材料测试等工作，通过新研发项目的投入与实施，带动公司整体工艺技术水平的提高，并对新项目、新研发技术成果进行积极转化。公司也紧跟信息时代大数据发展方向，逐步在技术研发和工艺升级上向“互联网+包装”这一新兴领域倾斜，陆续成功开发了AR包装、消费者互动智能包装、防伪追溯包装等一系列前沿领先的技术。

    公司通过与上海市科委、高校机构建立产学研结合的研发体系，先后开发了LED—UV印刷技术、RFID印刷技术、二维码包装设计开发等多个工艺技术。此外，公司还与客户进行联合技术开发，通过模切、糊盒工艺的调整改进，使得公司所生产的包装印刷产品能够满足客户高速自动化生产线的相关需求。

    公司在生产与研发方面设备先进、种类齐全，拥有多条国际顶级包装印刷生产线，并配套了博斯特全自动模切机、高速糊盒机、全自动丝网机、可变数据喷码机等国际先进的后道生产加工设备，有力地填补了国内印刷行业高端印刷工艺的空白，也提升了区域印刷行业机器设备的自动化与国际化水平。

    公司内包材业务板块经过多年的技术开发和实践积累，掌握了模具研发、设计、制造、修复及注塑成型的关键核心技术，技术团队拥有行业领先的研发能力。公司目前已购置多台国际先进水平的全电动精密注塑机、自动烫金机、真空镀膜机，并能够提供从模具设计、制造、试样到注塑、丝印、烫金、涂装、组装等一条龙服务，可快速响应客户需求。

    在化妆品生产方面，公司不断加深在配方研发及优化、生产工艺流程优化设计等方面的投入，实现安全性、功效稳定性控制；公司拥有10万级洁净室和质量控制实验室，配备了先进的研发设备、检测设备及分析设备，能够对产品各项微生物及理化指标进行精密分析检测，达到GMP和ISO22716标准，严格执行ISO9001质量管理体系。公司研发人员具备长期的产品研发经验，熟悉主要化妆品原料的功效特性并与国际知名原料商或其代理商密切沟通合作，及时获取最新的原料研究成果，专注于生物活性配方的研发、分析和应用。

    3、品牌及客户优势

    一般而言，包装印刷产品供应商在被用户接受并成为长期合作供应商之前需要经过严格的产品考核、评审和认证过程，而在成为认证供应商后，包装印刷企业与客户之间将保持较高的粘度。经过多年的经营，公司在行业中逐步积累了丰富的客户资源，通过了国内集团化客户和国际知名客户的多种严格认证，主要客户涵盖了雅诗兰黛、联合利华、ELF、上海家化、百雀羚、相宜本草、上美股份、纳爱斯、贝泰妮、逐本等日化行业内诸多优秀企业，并在此过程中培育起品质信赖度，建立起了健康稳定的合作关系，开展了多品类、多方位的深度合作，凭借公司先进的技术、优质的产品和专业的服务满足了客户不同种类、不同规格的产品需求，赢得了客户的长期信任，成为其供应商体系中不可或缺的重要组成部分，为公司的长期持续稳定发展奠定了坚实的基础。

    公司的主要下游客户分别在其所处的领域占据细分市场优势地位，产品需求相对稳定，为公司业务的持续稳定发展奠定了基础；同时，该等客户对产品设计和质量等方面要求严格，其需求产品或服务的附加值也较高，一定程度上提高了公司外包材、内包材、化妆品业务门槛，有利于保持并提升公司市场竞争力。

    4、完善的质量保障体系

    品质管控能力是包装印刷企业的核心竞争力之一，公司建立了完善的ISO9001质量管理体系，质量控制和管理制度能够得到有效执行，实现了每批产品从原材料采购到产品出库的全程质量控制。

    同时在产品生产全过程中设置了有效的关键质量控制点，将机器设备的联线检测与IPQC抽样检验相结合，在产品端实现全过程质量监控，从而更好地满足了客户的要求。

    除此之外，公司还配备了具有国内领先水准的包装产品测试设备，通过严格的产品质量检测和检验，对产品质量层层把关，迄今为止公司未因产品质量问题和客户发生过重大纠纷。得益于严格的产品质量控制，公司在客户中树立了良好的品牌形象，为公司形成稳定的客户群奠定了良好的基础。

    5、绿色环保优势

    绿色印刷已经成为包装印刷业的未来发展趋势，公司目前拥有多家国际知名客户，这些知名客户一般多具有较强的社会责任感和环保意识，对供应商的产品原材料、生产工艺的环保性有着非常高的要求，这些严格的要求也推动了公司实施符合可持续发展的绿色印刷环保理念。

    公司一贯大力提倡绿色生产加工，推广数字化工作流程，随着公司近年来不断推动技改措施，加快技术升级，在提升公司产品的环保技术指标，增加了产品和服务的附加值的同时，也一定程度上提高了细分行业的技术壁垒，拉大了差异化竞争的空间。

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