天通股份：优化市场策略集中突破核心客户强化品牌形象

证券之星消息，天通股份(600330)07月28日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘你好，在实际生产经营中，请问贵公司将如何解决技术领先性和制造能力规模化无法直接转化为市场份额的问题？
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司通过优化市场策略，如集中突破核心客户和强化品牌形象；强化技术与市场的联动，紧密联动研发并实施敏捷开发；提升产品质量与成本控制，构建全生命周期质量管控体系并优化成本结构；加强客户合作与服务，构建生态化客户战略体系并快速响应需求；以及持续创新与拓展应用领域，推进技术创新和产品升级，拓展市场空间，从而解决技术领先性和制造能力规模化无法直接转化为市场份额的问题，有效提升市场竞争力和份额。感谢您的关注！

投资者：董秘你好，据相关新闻报道，贵公司子公司“天通优能主动摆脱国内市场的低价博弈，将目光投向高附加值海外场景，如电网末端储配精细化、隧道与数据中心供能、低空经济与重卡换电、应急储能等多元需求”，请问自去年底天通优能有项目落地以来，2025年是否又有新增订单？储能业务是否能成为贵公司业绩新的增长点？
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！今年有新增海外订单。感谢您的关注！

投资者：尊敬的董秘：公司有哪些产品实现了国产替代，未来有好的发展前景。
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司是国内少数掌握大尺寸铌酸锂晶片成套技术和工艺的企业，生产的钽酸锂（LT）、铌酸锂（LN）晶体及黑化抛光晶片产品已实现量产，并开发出8英寸压电晶体材料，技术自主可控，成功打破国外垄断，实现了国产替代，产品核心指标接近国外领先企业。公司正在实施年产420万片大尺寸射频压电晶圆的募投项目，以进一步提升市场占有率。感谢您的关注！

投资者：尊敬的董秘：公司铌酸锂晶体材料是否已经少批量供应给“易中天”等核心光模块企业
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司是国内少数掌握大尺寸铌酸锂晶片成套技术和工艺的企业，生产的钽酸锂（LT）、铌酸锂（LN）晶体及黑化抛光晶片产品已实现量产，并开发出8英寸压电晶体材料，技术自主可控，成功打破国外垄断，实现了国产替代，产品核心指标接近国外领先企业。公司正在实施年产420万片大尺寸射频压电晶圆的募投项目，以进一步提升市场占有率。感谢您的关注！

投资者：董秘，请问公司有给CPO企业供货吗？
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司生产的铌酸锂晶体材料是铌酸锂电光调制芯片及器件的上游关键原材料。感谢您的关注！

投资者：董秘，公司已掌握6英寸、8英寸铌酸锂晶体制备技术，并研发成功12英寸晶体，正在优化工艺以提升量产能力。铌酸锂材料在光通信领域（如CPO光电共封装技术）有重要应用，而英伟达的CPO交换机等产品可能受益于高性能光模块的需求增长。并且间接供货给英伟达是真的吗？
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司是国内少数掌握大尺寸铌酸锂晶片成套技术和工艺的企业，生产的钽酸锂（LT）、铌酸锂（LN）晶体及黑化抛光晶片产品已实现量产，并开发出8英寸压电晶体材料，技术自主可控，成功打破国外垄断，实现了国产替代，产品核心指标接近国外领先企业。公司正在实施年产420万片大尺寸射频压电晶圆的募投项目，以进一步提升市场占有率。感谢您的关注！

投资者：董秘你好，贵公司今年响应国家号召采用银行低息贷款开展股份回购，对投资者坚定公司信心还是起到了较为正面的作用，但是在回购金额上限仅为5000万元的情况下，公司拟回购时间要长达一年时间，公司管理层是否是对今年的经营业绩缺乏信心？同时较长时间的回购周期是否也间接对公司股价形成了压制？希望公司管理层可以多向二级市场传达公司积极正向的消息，不要让明珠蒙尘，增加投资者对公司的价值认同。
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的认可，结合公司目前的财务状况、经营情况、估值水平等因素，为进一步完善公司管理团队和核心员工持股的长效激励与约束机制，确保公司长期经营目标的实现，同时为增强投资者对公司的投资信心，树立公司良好的资本市场形象，公司拟以自有资金及自筹资金通过集中竞价交易方式进行股份回购。感谢您的关注！

投资者：董秘你好，近期半导体行业消息显示，受台湾出口管制限制，CMP抛光液大厂AGC突发断供，引发大家对半导体材料国产替代的担忧，贵公司压电晶体相关产品实现了国产替代，请问若国外断供，贵公司的铌酸锂晶体、钽酸锂晶体产品质量是否可以满足下游客户需求？产能是否可以跟上？
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司是国内少数掌握大尺寸铌酸锂晶片成套技术和工艺的企业，生产的钽酸锂（LT）、铌酸锂（LN）晶体及黑化抛光晶片产品已实现量产，并开发出8英寸压电晶体材料，技术自主可控，成功打破国外垄断，实现了国产替代，产品核心指标接近国外领先企业。公司正在实施年产420万片大尺寸射频压电晶圆的募投项目，以进一步提升市场占有率。感谢您的关注！

投资者：董秘，请问公司每年3个多亿的研发费用研发出来了什么产品？为什么投入跟产出不成正比呢？
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司的研发项目围绕以“电子材料为核心，推动电子材料与智能装备协同发展”的战略方针进行开展，主要聚焦磁性材料、晶体材料及相关领域的专用设备研发。感谢您的关注！

投资者：董秘，公司作为CPO核心原料龙头企业，为什么享受不到人工智能跟算力带来的红利？
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司是国内少数掌握大尺寸铌酸锂晶片成套技术和工艺的企业，生产的钽酸锂（LT）、铌酸锂（LN）晶体及黑化抛光晶片产品已实现量产，并开发出8英寸压电晶体材料，技术自主可控，成功打破国外垄断，实现了国产替代，产品核心指标接近国外领先企业。公司正在实施年产420万片大尺寸射频压电晶圆的募投项目，以进一步提升市场占有率。感谢您的关注！

投资者：董秘，公司所处的行业所生产的产品都在当前风口上，为什么公司的产品会不受待见？公司作为一个高科技企业，为什么利润会这么低？
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！2024年度，公司磁性材料制造收入较上年同期增加21.53%，毛利率增加7.47个百分点；压电晶体材料制造业务本期收入较上年同期增加122.28%，毛利率增加9.71个百分点。自2023年以来，蓝宝石材料市场竞争持续处于白热化状态，这一态势在2024年依旧延续，对公司主营业务利润产生了较大冲击。面对这一困境，公司通过持续加大技术创新投入、全方位优化成本结构以及积极开拓新的应用领域等方式，努力提升自身竞争力，以应对激烈的市场竞争。报告期内智能装备产业光伏长晶订单受行业产能过剩影响销售收入同比下降，导致利润同比下降。在全球产业变革与创新发展并行的时代背景下，公司以“电子材料产业引领者”为核心定位，构建“电子材料+智能装备”协同发展的战略格局，更加聚焦核心业务发展，致力于成为全球电子信息产业关键材料解决方案提供商。公司秉持“客户至上、协同共生、创新驱动、卓越运营”的核心理念，以客户需求为导向，不断提升产品品质与服务水平。以“人才与组织能力建设、数字化转型与智能升级、技术创新与专利壁垒，激励机制与资源网络”为战略举措，直面公司发展短板，重视执行效率，精细化企业管理，致力于实现高效率运营与高质量的可持续发展。未来，公司将继续砥砺前行，不断深化战略布局，通过聚焦电子材料研发与智能装备创新两条核心业务主线，为客户、为社会创造更大价值。感谢您的关注！

投资者：董秘，请问公司那些产品可以应用于机器人行业？
天通股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司的软磁材料可以作为机器人中模块电源和传感器的关键组件。软磁材料还可作为各类电机、变压器、继电器、电感器、滤波器等元器件的磁芯，这些元器件在机器人系统中有着广泛的应用。感谢您的关注！

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