截至2025年7月3日收盘，依依股份(001206)报收于21.99元，上涨0.87%，换手率5.86%，成交量6.23万手，成交额1.37亿元。
投资者： 在出口占比超过90%的情况下，公司如何提升对海外大客户的议价能力？是否有计划调整FOB贸易模式？
董秘： 您好，公司持续发挥在生产规模、研发创新、产品品质、供应链管理和智能化生产等方面的竞争优势，通过提供高质量的产品和服务，与海外大客户维持良好的合作关系。感谢关注依依股份！
投资者： 前五大客户的合作稳定性如何？是否有新的大客户正在洽谈中？2024年新客户Costco的合作模式是否可以复制到其他零售巨头？
董秘： 您好，公司与前五大客户的合作关系稳固，国外大型渠道商对供应商的生产规模、供货能力、研发能力等有高标准要求，公司依托二十余年在行业内的深耕积累，与国际大客户保持着长期紧密的合作关系。凭借自身的竞争优势，公司通过参加行业展会、产品研发创新、现有客户推荐以及针对不同国家地区的市场特点精准营销等方式，不断开拓新市场。感谢关注依依股份！
投资者： 与同业相比，公司的研发投入强度和产出效率如何衡量？近期有哪些具有市场颠覆性的新产品在研发中？
董秘： 您好，公司的研发投入主要针对环保型、功能型的产品研发，以及生产效能提升等方面。公司先后研发并成功向市场推介出具有固定贴、防滑、湿度显示、速干、竹炭、抗菌、防撕咬、添加除臭剂、诱导剂、超柔透气、安抚情绪等多项具备专属性、功能性的宠物卫生护理用品千余种，构筑了完善的宠物卫生护理用品应用体系。不久前，公司取得重大突破，以可再生植物资源提取的淀粉基生物聚乳酸（PLA）为原料，成功替代传统塑料，研发出了一次性可堆肥的生物全降解型宠物尿垫。该产品使用后，在自然堆肥条件下，可被微生物完全分解，不留任何残留污染，真正实现了可循环绿色发展。感谢关注依依股份！
投资者： 公司三大产品线(宠物垫、宠物尿裤、无纺布)未来三年的收入占比规划是怎样的？哪些产品将被作为重点发展对象？
董秘： 您好，宠物垫、宠物尿裤、无纺布等产品未来随着宠物市场及护理市场的发展，均具备较好的增长潜力。近年来全球养宠人数与单宠消费金额持续上升，宠物主养宠呈现出科学化、精细化的趋势，市场对相关产品的需求不断增长，为宠物卫生护理用品的发展提供了广阔空间。公司将继续专注主业，持续提升自身竞争力，做宠物卫生护理用品的引领者，逐步延伸产业链生态，为全球养宠家庭提供更优质、更环保、更智能的产品解决方案，携手行业伙伴共同开创宠物用品行业的可持续发展未来。感谢关注依依股份！
投资者： 公司如何平衡ODM/OEM业务与自有品牌发展？自有品牌"乐事宠"、"一坪花房"在国内市场的拓展策略是什么？
董秘： 您好，公司早期因产能限制，在国际市场获客及国内市场开拓方面均受限。上市后，河北智能化生产基地建成，产能瓶颈得以突破，为平衡 ODM/OEM 业务与自有品牌发展提供了坚实基础，未来公司将持续推进 “海外 + 国内”双循环 、“ODM/OEM+自有品牌”双轮驱动战略。公司旗下自有品牌“乐事宠”、“一坪花房”，通过进行线上线下相结合的全渠道布局，参与国内各类宠物行业展会，利用线上平台进行内容创作与传播，研发符合国内养宠环境与宠物特点的产品，不断拓展国内市场份额。感谢关注依依股份！
投资者： 公司如何评估全球宠物卫生护理用品的市场渗透率提升空间？哪些因素将驱动渗透率持续提高？
董秘： 您好，我们认为未来宠物卫生护理用品行业的增长空间极为广阔，渗透率有望持续提升。这一判断是基于对宠物卫生护理用品市场发展趋势的深入分析，以及对宠物行业整体发展前景的全面考量。首先，从区域看，发达国家和地区对公共区域宠物排泄物管理均有明确规定，推动了基础卫生用品成为养宠刚需。美国市场从2010年起，宠物卫生护理用品渗透率快速提升，目前每年依旧保持稳定的增长；其次，日韩的宠物市场经历了较长期的发展，目前市场处于成熟期，从近几年的数据看，每年保持着个位数的稳定增长；欧洲市场养宠渗透率较高，养宠意识较为科学，注重产品的环保性、功能性与品质，在欧洲的销售额绝对值也在一直增长。对于东南亚、南美洲等新兴市场，养宠需求不断增长，目前渗透率仍处低位，伴随养宠规范化和居民收入提升，未来宠物卫生护理用品渗透率有望实现高速增长。对于国内市场，宠物行业发展仍然处于起步阶段，从欧美日的市场发展规律来看，随着宠物主科学化、精细化的养宠需求不断增加，宠物用品的消费占比会越来越高，这也将是国内宠物市场发展的必经之路。此外，公司产品是宠物全生命周期使用的产品，属于使用频次较高的养宠刚需类生活用品，尤其老年犬使用频次更高，宠物老龄化也将带动宠物一次性护理用品需求增长。从行业的增长潜力看，据美国宠物用品协会（APPA）数据，美国2024年宠物行业消费额达到1,519亿美元，同比增长3.33%。摩根士丹利也曾发布报告称，到2030年前美国宠物行业复合年均增长率或将达到8%；日本矢野经济研究所的数据显示，预计2024年度日本宠物市场总规模将达到19,026亿日元，较上一年度增长2.13%。这些数据无疑说明人们对宠物行业的发展拥有坚定的信心。随着宠物行业的繁荣发展和宠物主人对宠物健康护理意识的不断提升，宠物卫生护理用品的市场需求将迎来快速增长。感谢关注依依股份！
投资者： 国内市场发展计划是什么？预计未来三年内销售收入占比将提升至什么水平？在品牌建设和渠道投入方面有哪些具体规划？
董秘： 您好，关于国内市场发展计划、品牌建设和渠道投入方面的问题已在之前的问答中回复，请查阅。随着养宠规模增长与养宠消费升级，未来人宠关系的进一步提升，养宠精细化、科学化更为深入人心，宠物一次性卫生护理用品的需求将持续提升。感谢关注依依股份！
投资者： 自有品牌在东南亚市场的推广进展如何？面临哪些主要挑战？2024年自有品牌业务的整体毛利率是多少？
董秘： 您好，东南亚市场一些新兴国家和地区的养宠需求增长亮眼，近几年公司以自有品牌的拓展为主，考虑增加新的销售模式以适应东南亚市场。2024年公司自有品牌的整体毛利率要高于ODM/OEM模式的毛利率，公司将继续贯彻“国内+国际”双循环、“ODM/OEM+自有品牌”双轮驱动的发展策略，创新研发新产品，积极开拓新市场，不断提高公司的毛利率水平。感谢关注依依股份！
投资者： 欧洲市场的拓展策略是什么？与北美市场相比，欧洲客户在产品需求和定价方面有哪些差异？公司有没有针对差异的差异化应对措施？
董秘： 您好，公司凭借在产品研发、生产等方面的核心竞争力，通过ODM/OEM模式，与欧洲众多大型商超、宠物用品专营品牌商和电商平台建立了合作关系，同时公司依托与全球渠道商建立的长期互信合作基础，成功向合作全球渠道商的欧洲地区业务线供货。与北美市场相比，欧洲市场更加分散，不同国家地区的宠物市场差异较大，养宠特点也大不相同，例如，欧洲部分国家更加注重产品的环保性、功能性等，有意愿为高品质、环保型的产品支付更高的溢价，因此公司针对欧洲市场的特点，生产研发了适应不同体型宠物、具备除臭抗菌速吸等功能、绿色环保的产品。受国际形势的影响，欧洲市场有些许的消费降级，但公司产品具备刚需属性，宠物主可能对高品质产品的偏好有所下降，但更加注重性价比，在欧洲的销售额也在一直增长。感谢关注依依股份！
投资者： 美国市场收入占比超过50%，公司计划通过哪些具体措施降低地域集中度风险？柬埔寨工厂目前产能利用率如何？达产后几年可以收回成本？是否有进一步海外建厂计划？
董秘： 您好，面对复杂多变的国际贸易形势，为降低地域集中度风险，公司制定了一系列的应对措施：在市场拓展方面，公司积极利用自身的竞争优势，拓展非美市场，同时积极响应国内扩大内需的政策导向，借助各方资源优势，大力拓展国内市场；在产能布局方面，公司在柬埔寨投资建设首个海外生产基地，宠物垫年产能可达近3亿片，目前已生产出货，产能利用率处于较高水平。公司在柬埔寨建厂采用了轻资产租赁土地的模式，减少了大规模的固定资产投资，降低了投资风险。后续将视具体情况灵活地扩大产能，以应对关税政策带来的不确定性。感谢关注依依股份！
投资者： 最近，柬埔寨和泰国形势紧张。公司的海外工厂是否会被影响？假如局势进一步加剧，公司有个应对措施？
董秘： 您好，公司柬埔寨生产基地的生产经营一切正常。感谢关注依依股份！
资金流向显示，7月3日主力资金净流入1290.51万元；游资资金净流入281.83万元；散户资金净流出1572.34万元。
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