都市丽人（02298.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期都市丽人（02298.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

二零二四年,面对复杂的国际国内局势,我们共同见证了中国经济展现出的强大韧性,全国GDP实现了5%的增长。然而,我们也面临著社会零售总额增速下滑、消费信心及消费力下降等挑战。在二零二四年里,集团始终坚持长期主义,专注于内功修炼,作为应对经济周期的核心策略。在「打造国民品牌」的战略引领下,我们通过提升品牌价值、打造爆款产品、夯实渠道基础、优化运营管理及提升效率等一系列举措,于二零二四年取得了一定的成绩。连同集团成功盘活的物流产业项目所释放的资产价值,截至二零二四年十二月三十一日止年度,本公司拥有人应占利润约为人民币126,157,000元,相较于二零二三年十二月三十一日止年度的约人民币42,483,000元,增长约197%。
      厚植品牌资产,进一步提升品牌势能
      二零二四年,为进一步提升品牌势能,我们围绕「国民内衣」的品牌定位,开展了一系列品牌活动,成效显著。
      二零二四年三月,我们与中国国家花样游泳队达成战略合作,启动了「冠军品牌」系列营销活动。都市丽人「软尺码隐形内衣」全球首发,开启了舒适有型的内衣3.0时代,吸引了各界广泛关注。
      二零二四年六月,都市丽人携手品牌挚友徐冬冬,启动了本公司上市十周年营销活动。该活动充分展现了「舒适自在」和「不被定义」的女性力量,自然流量登上中国热搜榜。
      二零二四年七月,我们抓住奥运契机,开展了大规模的奥运主题营销。通过启动巴黎奥运主题巴士,将中国冠军内衣品牌的形象在巴黎埃菲尔铁塔、凯旋门等世界地标,向全球消费者传递品牌魅力。
      同时,为助力在国内的大省战役,都市丽人与路铁传媒合作,以高铁为媒介,布局核心站点,覆盖全国160余座城市及近千块优质广告媒体,进一步塑造品牌形象,提升品牌知名度与影响力。
      这些活动有效增强了都市丽人的品牌资产,进一步夯实了都市丽人国民品牌的形象,全面提升了我们的品牌势能。
      打造爆品,以优质产品赢得消费者
      我们始终坚持为消费者「做好而不贵的内衣」的初心,运用新科技、新材料、新工艺、新杯型推进爆品打造,以高性价比产品服务消费者。
      春夏季发布的「软尺码内衣」以「舒适有型」为显著特征,融合记忆条、自适应模杯和隐形无痕技术,赢得了消费者的广泛认可。秋冬季的「黑金轻羽绒」拥有「双重滋润、秋冬不干燥」的优势,因其薄暖柔滑的特性,成为令消费者印象深刻的爆品。
      优化渠道布局,突破购物中心及电商渠道增长机会
      线下街铺渠道仍然是都市丽人的主要优势渠道。二零二四年,在复杂的市场环境下,我们的店铺实现了逆势净增长,进一步巩固了在线下渠道的优势。
      此外,集团通过「纯棉居物」品牌实现了在购物中心渠道的突破。纯棉居物定位于中高端市场,致力于为消费者提供「纯棉、健康、舒适」的产品,打造一站式的家庭购物体验,形成与主品牌都市丽人的差异化定位。凭借精致的产品和良好的购物体验,纯棉居物获得了消费者的广泛认可,二零二四年业绩较二零二三年同比增长约50%。同时,凭借优异的业绩和盈利能力,纯棉居物赢得了众多加盟客户的青睐,开店意愿积极。预计到二零二五年,纯棉居物有望实现店铺数量和业绩的翻倍增长,成为集团业绩增长的强劲动力。
      在电商渠道方面,二零二四年上半年我们成功拓展与联营商合作,通过融合线上线下的销售渠道,从多方面提升市场份额,业务发展取得突破。截至二零二四年十二月三十一日止年度,集团电商成交商品总额(「GMV」)超过人民币15亿元,较二零二三年十二月三十一日止年度同比增长超过100%。随著二零二五年与联营商的进一步合作,集团预期在电商业务上将取得显著成绩,成为集团业绩的另一增长动力。
      展望二零二五年,我们将秉持稳健务实的态度,继续深耕业务,持续优化与创新。虽然外部环境依然充满不确定性,但我们有信心,通过务实拼搏的努力,紥实开展业务,抓住新机遇,应对新挑战。我们将继续致力于为股东创造价值,为消费者提供更优质的产品和服务,为员工创造更好的发展平台。我们相信,通过不懈努力,集团将实现持续健康增长,迎接更加光明的未来。
      我们谨向一直鼎力支持集团的所有客户、供应商、银行家、股东、以及所有给予本公司支持者致以衷心致谢。此外,更感谢一直为集团作出宝贵贡献之董事、管理层及员工们。

业务展望：

展望二零二五年,我们将秉持稳健务实的态度,继续深耕业务,持续优化与创新。虽然外部环境依然充满不确定性,但我们有信心,通过务实拼搏的努力,紥实开展业务,抓住新机遇,应对新挑战。我们将继续致力于为股东创造价值,为消费者提供更优质的产品和服务,为员工创造更好的发展平台。
      我们相信,通过不懈努力,集团将实现持续健康增长,迎接更加光明的未来。我们谨向一直鼎力支持集团的所有客户、供应商、银行家、股东、以及所有给予本公司支持者致以衷心致谢。此外,更感谢一直为集团作出宝贵贡献之董事、管理层及员工们。

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