亲亲食品（01583.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期亲亲食品（01583.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

截至二零二四年十二月三十一日止年度(「报告期间」),本集团累计销售收入约人民币996.5百万元(二零二三年:人民币981.6百万元),同比增长约人民币14.9百万元或1.5%。报告期间内的收入增长主要受到膨化产品、糖果及其他产品销售增长的推动,但部分被果冻产品销售下降所抵消。
      于报告期间,本集团毛利及毛利率均有所上升。报告期间的毛利约人民币282.1百万元(二零二三年:人民币258.9百万元),同比去年上升约人民币23.2百万元或9.0%;毛利率为28.3%(二零二三年:26.4%),同比去年上升约1.9个百分点。本集团于报告期间录得本公司股东应占年度利润约人民币21.1百万元,相比截至二零二三年十二月三十一日止年度录得的本公司股东应占年度亏损约人民币2.0百万元增加净利润约人民币23.1百万元。
      本集团于报告期间的毛利、毛利率及综合净利润增加的主要综合净因素如下:
      (i)本集团的收入于报告期间有所增长约1.5%,部份原材料成本有轻微下降,生产基地的生产管理效率有所提升,以致报告期间毛利及毛利率较二零二三年分别上升约人民币23.2百万元及1.9个百分点;
      (ii)本集团于二零二三年确认视同出售联营企业亏损约人民币8.6百万元。于报告期间未有录得此类亏损;
      (iii)于二零二三年,本集团全部赎回集团持有的非上市投资基金单位,由于其公允价值变动录得净亏损约人民币7.8百万元。于报告期间未有录得此类亏损;
      (iv)于报告期间内,本集团出售物业、机器及设备净损失约人民币6.0百万元(二零二三年:出售利得约人民币1.1百万元)。主要是位于宁夏回族自治区宁夏市生产基地设立以来持续亏损,本集团决定关闭该生产基地,导致生产设施的物业、厂房及设备于本期间录得一次性处置损失约人民币6.1百万元;及
      (v)本集团于报告期间从中国内地若干地方政府当局收到的财政补贴金额从二零二三年约人民币9.0百万元减少至报告期间约人民币1.8百万元,相比二零二三年减少约人民币7.2百万元。
      果冻产品
      果冻产品于报告期间的销售额约人民币530.6百万元(二零二三年:人民币567.2百万元),同比下降约6.5%,占集团整体收入的53.2%(二零二三年:57.8%)。毛利约人民币151.8百万元(二零二三年:人民币155.8百万元),同比下降约2.6%。毛利率为28.6%(二零二三年:27.5%),同比上升约1.1个百分点。
      随著新兴中国零食品牌店的快速成长,本集团的果冻产品透过经销商向非连锁杂货店及超市等传统销售渠道的销售减少。报告期间内,虽然本集团透过新兴中国零食品牌店实现销售额增长,但此增长部份未能完全抵销传统销售渠道果冻产品销售额的下降,导致整体销售额下降。此外,报告期间内,本集团果冻产品的销售因竞争对手推出较低价产品造成竞争带来负面影响,本集团销售量及毛利相应下降。于报告期间,本集团部份原材料成本有轻微下降,生产基地的生产管理效率有所提升,以致报告期间毛利率较去年有所上升。
      尽管二零二四年果冻产品销售下降,未达到本集团的目标,但本集团将继续实施策略和措施,以增加销售并提高该分部的获利能力。
      膨化产品
      膨化产品于报告期间的销售额约人民币311.7百万元(二零二三年:人民币274.2百万元),同比上升约13.7%,占集团整体收入的31.3%(二零二三年:27.9%)。毛利约人民币86.3百万元(二零二三年:人民币69.9百万元),同比上升约23.5%。毛利率为27.7%(二零二三年:25.5%),同比上升约2.2个百分点。
      膨化产品的销售于报告期间保持稳定的增长,主要由于本集团于报告期间持续拓展销售渠道,继续开拓原来销售较弱的中国南方市场及西南西北新市场,令整体销售有所增加。本集团亦持续优化产品结构及销售策略,重点对新品如「薯片」及「亲亲圈」等系列不断拓展和铺市。此外,本集团将进一步推动出口业务拓展至其他国家,并发展OEM代工业务,以提高工厂使用率并推动收入增长。销售量的增加,加上本集团生产基地的生产管理效率有所提升,以致报告期间的销售、毛利及毛利率有所增长。
      调料产品
      调料产品于报告期间的销售额约人民币73.7百万元(二零二三年:人民币78.9百万元),同比下降约6.6%,占集团整体收入的7.4%(二零二三年:8.0%)。毛利约人民币25.6百万元(二零二三年:人民币25.0百万元),同比上升约2.4%。毛利率为34.7%(二零二三年:31.7%),同比上升约3.0个百分点。
      于报告期间,主要原材料成本较去年有所下降,以致报告期间的毛利及毛利率均有所增加。
      糖果及其他产品
      糖果及其他产品包括糖果类产品、以「亲亲物语」品牌销售的新零食产品如糖果、干果、坚果、饼干、烘焙以及肉干及素食零食产品及米酒及麻糖产品。糖果及其他产品于报告期间的销售额约人民币80.5百万元(二零二三年:人民币61.3百万元),同比上升约31.3%,占集团整体收入的8.1%(二零二三年:6.2%)。毛利约人民币18.3百万元(二零二三年:人民币8.1百万元),同比上升约125.9%。毛利率为22.7(二零二三年:13.3%),同比上升约9.4个百分点。
      于报告期间,销售额增加主要是米酒新产品销量增加所致。自米酒新基地建立并推出新的米酒产品以来,由于不断努力在不同的销售渠道推广和分销产品,销售额于过去几年逐年上升。米酒产品的毛利率也随著销量的增加以及规模经济改善带来的生产成本下降而改善。
      分销成本及销售费用
      分销成本及销售开支主要指员工成本、运输成本、市场及推广费用及其他销售相关开支。报告期间的分销成本及销售费用约为人民币128.2百万元(二零二三年:人民币123.3百万元),同比上升约4.0%,占集团的总收入12.9%(二零二三年:12.6%)。分销成本及销售费用较去年同比增加的主要原因是由于报告期间的膨化产品销售增加,导致该类产品的分销成本增加。尽管膨化产品重量比其他产品更轻但体积更大,以致膨化产品的分销成本高于其他产品。
      行政费用
      行政开支主要指员工成本、物业、机器及设备折旧、财产和土地使用税、公共事业及办公室费用及其他行政开支。于报告期间的管理费用约为人民币140.3百万元(二零二三年:人民币137.2百万元),同比上升约2.3%,占集团的总收入14.1%(二零二三年:14.0%)。同比增加的主要原因是新生产基地全面投产后物业、机器及设备折旧、财产和土地使用税增加共人民币8.4百万元,部分被员工工资及福利费用减少抵销约人民币4.2百万元及其他办公费用减少所抵销。由于本集团于报告期间实施了加强费用控制的措施,这些措施包括简化和优化部门架构,报告期间员工成本相应下降。
      经调整EBITDA
      年度利润╱(亏损)为本集团的主要业绩指标,反映本集团基于香港会计师公会颁布的《香港财务报告准则》的整体业绩,并已于本业绩公告的管理层讨论中予以讨论。有关经调整EBITDA的相关披露旨在为投资者提供额外的计量以消除管理层认为不能反映本集团核心运营的影响,从而了解本集团的核心经营业绩。

业务展望：

本集团近年来的战略工作,特别是继续专注于对新产品、渠道拓展、讯息化管理系统以及新生产设施及设备的投资,为本集团业务发展的下一章奠定了稳实基础。
      虽然市场充满挑战,本集团仍对未来充满期待。本集团将持续专注于以下领域,以推动本集团业务进一步增长,从而为股东创造更大的价值。
      –通过持续的产品创新以抓住消费升级带来的新机遇,坚持多品类及性价比高的产品策略,经营上重视提升产品品质,优化产品组合,强化重点产品的市场地位。
      –拓展销售渠道,巩固现有分销网路,发展出口和OEM代工制造业务,并进一步积极开拓零食品牌店及餐饮渠道等新的市场通路,提高渗透率。
      –持续完善生产设施,改进生产工艺及产品质量,提高环保效益,迈进绿色生产,并合理利用产能,提高生产效率,以满足本集团长期发展。
      –细化内部管理流程,加强各软件互相融合及数字化转型,以提升效率;投资于人才培育及讯息化管理系统,以提高企业管理水平,提高集团的营运效率及核心竞争力,并增强集团的可持续发展。
      –寻找投资于具有快速发展潜力并与本集团业务产生协同作用的消费品公司的机遇,与战略投资伙伴合作,以促进本集团的长期发展及业务增长。

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