康臣药业（01681.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期康臣药业（01681.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

2024年,医药行业在复杂的内外部环境中展现出韧性,整体实现平稳增长。全球经济复苏乏力、地缘政治风险加剧以及通胀压力持续,给医药企业的国际化布局和供应链管理带来挑战。与此同时,国内人口老龄化加速、慢性病发病率上升以及健康消费升级,为医药行业提供了长期增长动力。政策层面,国家持续加码医药创新和产业升级,出台了一系列支持新药研发、优化审评审批流程的政策,推动行业向高质量方向发展。医保控费政策进一步深化,带量采购范围扩大,倒逼企业加速创新转型,提升核心竞争力。
      然而,行业竞争也日趋激烈。一方面,传统药企加速向创新药和生物制药领域转型,另一方面,新兴生物科技公司凭借技术优势快速崛起,市场竞争格局更加多元化,进一步加剧了行业竞争。在政策与市场的双重驱动下,医药企业纷纷加大研发投入,聚焦前沿领域,推动创新成果加速落地。
      总体来看,2024年医药行业在政策支持、市场需求和技术创新的推动下,保持了平稳增长态势。未来,随着行业集中度提升和创新能力增强,医药行业将迎来更加高质量的发展阶段。
      2024年,本集团在清晰战略的引领下,聚焦肾科、影像、妇儿等重点领域,进一步巩固市场领先地位,核心产品市场份额稳步提升。同时,公司通过优化供应链管理和精细化运营,有效应对外部环境挑战,围绕「稳增长、强合规、练内功」三大经营方针,打造出了属于康臣的确定性,保持了一直以来稳健发展态势,于2024年,本集团实现了销售收入约人民币29.7亿元,较上年同比增长约14.6%;本公司权益股东应占溢利约人民币9.1亿元,较上年同比增长约16.1%。
      1、从业务分部来看,康臣药业分部于2024年销售收入约人民币25.3亿元,同比增长约15.3%。其中:
      (1)肾科学部深耕学术推广,尿毒清颗粒、益肾化湿颗粒获多部指南共识推荐。肾科药物的销售收入于2024年约为人民币19.9亿元,较上年同比增长约14.5%。本集团龙头产品尿毒清颗粒继续保持稳健增长,实现销售收入约人民币18.8亿元,较上年同比增长约13.9%,稳居肾病现代中成药品类领先地位。肾科学部总结萃取2023年集采的实际经验,在2024集采提质扩面的大势下从容应对,以价换量,顺势而为,实现了巩固存量与提升增量的双重突破;顺应国家「推进紧密型医联体建设」要求,整合组织架构,强化协同,形成学术推广合力;尿毒清颗粒、益肾化湿颗粒多次亮相国际学术会议舞台,并获《糖尿病肾脏疾病中西医结合诊疗指南(2024年)》、《慢性肾衰竭中西医结合诊疗指南》、《IgA肾病中西医结合诊疗指南》等指南推荐。
      (2)影像学部创新营销举措,持续打造康臣影像品牌影响力。医用成像对比剂的销售收入于2024年约为人民币1.7亿元,较上年同比增长9.0%。影像学部围绕影像管线「一钆三碘」产品布局,聚焦客户核心学术需求,持续提高学部的整体专业能力,与《影像诊断与介入放射学》《磁共振杂志》等多个行业媒体合作,积极组织如「臣心对比」、「臣影臣像」等专题市场推广活动,多维度夯实集团影像产品学术品牌影响力。2024年康必显碘克沙醇注射液和康优显碘普罗胺注射液两款CT造影剂的新品上市,更好的完善了本集团医用成像对比剂品类的产品布局,为影像学部的下一步发展增添了强大动力。
      (3)妇儿学部抓住政策机遇,继续实现快速增长。妇儿药物的销售收入于2024年达到人民币3.6亿元,较上年同比增长约23.3%,创历史新高。2024年,随着国家医保局对右旋糖酐铁口服液解除报销适应症限制,产品覆盖到了更为广泛的缺铁性贫血患者群体,特别是在成人科室的临床可及性显著提升。本集团因应政策窗口期红利,组建了独立的妇儿学部,优化组织效能,强化等级医院的学术合作,有效激活终端需求。全年源力康右旋糖酐铁口服溶液销售首次突破3亿元,成为集团销售收入第二大品种。
      2、玉林制药分部于2024年销售收入约为人民币4.4亿元,较上年同比增长约12.1%,已连续四年实现盈利。为了进一步实现集团零售业务的健康发展,擦亮玉林制药「中华老字号」的金字招牌,集团引进OTC行业的领军人才,通过调整业务结构、整合渠道布局、优化销售政策、创新市场策略,完善组织架构等多项举措,对集团零售业务进行了全方位的优化提升。从2024年11月开始,玉林制药时隔多年再次登陆CCTV1、CCTV4等主流频道进行广告投放,并在抖音、快手、小红书等新媒体进行宣传推广,以及在部分区域投放户外广告,和赞助全国性马拉松赛事等,全面启动玉林制药的品牌重建之路。2024年,玉林正骨水和湿毒清胶囊继续入选了「2023-2024年度中国家庭常备药上榜品牌」。目前玉林制药业务整体向好,业绩稳中有升,玉林制药将步入更加良性健康的可持续发展之路。

业务展望：

展望未来,面对复杂多变的市场环境和日益激烈的竞争态势,集团应对挑战、把握机遇,以前瞻性视角和坚定步伐对未来进行战略规划,围绕「价值康臣、创新康臣、数字康臣、人文康臣、共享康臣」五个维度的目标规划康臣的未来,通过「产品致胜、科学营销、组织变革」三大支柱打造企业核心竞争力,实现集团「从优秀到卓越」的高质量发展。2025年,为保证各项战略举措的落地执行,集团确立了「打赢硬仗、深化合规、强化服务」的年度经营方针。
      打赢「必赢硬仗」是战略执行的重要抓手。2025年,集团将继续聚焦核心业务,优化资源配置,提升运营效率,确保在关键领域和关键环节上取得突破。集团力求通过精准的市场分析和灵活的策略调整,确保在激烈的市场竞争中占据有利地位。同时,进一步加大研发投入,推动技术创新,确保产品和服务的领先性,为打赢硬仗提供坚实的技术支撑。
      深化合规,是集团稳健发展的基石。2025年,集团将进一步完善合规管理体系,确保每一项业务活动都符合法律法规和行业标准。我们将通过定期的合规培训和严格的内部审计,提升全体员工的合规意识,确保企业运营的透明化和规范化。我们相信,只有在一个合规的环境中,企业才能实现真正的可持续发展。
      强化服务,是我们赢得客户信任的关键。2025年,集团将进一步提升服务质量,优化客户体验。我们将通过数字化手段,提升服务效率,确保客户需求能够得到快速响应。同时,我们将加强与客户的沟通和互动,深入了解客户需求,提供个性化的解决方案,赢得客户的长期信任和支持,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
      展望2025年,在这个高度内卷的时代,百舸争流,奋楫者先。虽有不进则退的忧虑,但更要有长风破浪的自信。危机是改革的契机,挑战是成功的基石。战略蓝图已经绘就,逐梦惟有笃行。著名科学家史蒂芬·科特勒说过:坚持做难而正确的事,而不是应该的事,或许开始是艰难的,也许过程会更加艰难,但是,坚持下去,时间自然会给出答案。全体康臣同仁深知前路充满挑战,但我们更坚信:只要我们知行合一,踏踏实实,一心一意,坚持不懈,久久为功,善作善成,就一定能实现康臣的战略蓝图,实现企业的持续、健康、高质量的发展,创造康臣药业的光荣与梦想。

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