弘毅文化集团（00419.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期弘毅文化集团（00419.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

业务回顾
      年内,医智诺坚定不移地推进医疗产业的数字化转型。我们与产业伙伴携手合作,不断完善和建立数据场景,更好地赋能医疗产业生态中的各角色。在国家数字化战略的框架下,持续推动中国医疗健康行业的数字化和智能化发展。
      1.聚焦产业数字化转型
      医智诺深度聚焦顶级及创新型企业客户,通过精准分析客户竞争态势,为其量身定制重点学科领域的营销场景与综合解决方案。通过结合客户战略需求与自身技术优势,医智诺为客户提供全方位支持,助力其在品牌建设、市场定位和数字化运营优化等方面取得突破。
      通过建立战略联盟与深度融合,医智诺与客户形成长期合作伙伴关系,推动创新与发展,并帮助客户优化内部流程、提升运营效率。医智诺的技术创新与数字化转型方案,推动客户在战略发展、市场拓展及核心竞争力方面实现全面提升,最终实现与客户的共同成长与价值跃升。
      二零二四年,医智诺成功迈入第二阶段商业模式,通过开放苁蓉数字化运营管理平台(「苁蓉平台」),为药企提供全面的数字化转型服务,推动业务高价值转化,并构筑了坚实的市场壁垒。目前,苁蓉平台已形成标准化的产品矩阵,内置完善的运营体系,充分利用AIGC技术构建医疗产业应用小模型,专注于支持药企在合规升级后的数字营销战略。
      与此同时,医智诺持续推进技术创新,进一步拓展创新应用场景。二零二四年,医智诺启动了AI智慧科室创新项目,结合SaaS、AI智能等核心技术,打造交互式、个性化的科室建设方案。该项目不仅响应国家医疗系统数字化改革的需求,提升了医疗服务的效率与质量,还为患者提供了更便捷、高效的诊疗体验,推动了医疗行业数字化转型与智能化发展。
      此外,医智诺还推出了包括腾讯药箱、患者用药持续时间(DOT)管理系统在内的一系列创新解决方案,进一步丰富了数字化产品矩阵,满足了不同医疗场景的需求,为行业带来了更智能、高效的服务模式,助力医疗产业在数字化浪潮中实现跨越式发展。
      2.推动医药产业标准化创新发展
      二零二三年十月十四日,《上海市促进浦东新区标准化创新发展若干规定》正式实施,这是全国首部专门促进标准化创新发展的法规。该法规明确提出,浦东新区相关主体可以与境内外企业或组织联合,形成标准创新联合体。二零二四年一月二十五日,在上海市市场监督管理局及浦东新区市场监督管理局的指导下,「上海生物医药数字化运营标准创新联合体」(「联合体」)正式成立,成为医药产业首个标准创新联合体,为行业的规范化发展提供了有力支撑。
      二零二四年九月十二日,联合体发布了国内首个《生物医药数字化运营合规发展指南》(「指南」),这一重要举措填补了医药行业在数字化运营领域的标准空白,成为产业标准化创新发展的里程碑,并被纳入国家高标准体系建设的十项关键成果之一。指南的发布为医药产业提供了全面的数字化运营标准体系,帮助行业各参与者在数字化转型过程中更好地进行创新与发展,首次建立产业级数据标准,进一步提升了行业的合规治理和数据治理水平。这标志著在产业环境、社会与公司治理方面迈出了重要步伐,为推动行业可持续发展做出了积极贡献。
      二零二四年十二月二十四日,医智诺在苏州成功举办指南长三角推介会,标志著该指南在苏州的落地实施,进一步推动长三角生物医药产业在标准化、协同创新和商业化方面迈出了重要步伐。通过精准把握政策导向,医智诺不断激发区域创新活力,加速技术成果的转化与应用,优化服务体验。
      3.助推数据资产及应用发展
      二零二四年一月出台的《关于加强数据资产管理的指导意见》及二零二四年四月出台的《数字经济二零二四年工作要点》相关政策,都明确提出了要充分释放数据资产价值,推动数据资产合规高效流通使用,有序推进数据资产化,更好发挥数据资产价值。它充分体现了国家对于数据资产沉淀及应用的高度重视。
      医智诺充分发挥在产业垂直领域数据资产沉淀的实践经验,积极与相关政府部门共同探索公共数据合规开放的价值,结合浦东新区各类公共数据、生物医药产业先发优势,更好的进行医产融合。同时促进数字经济领域的发展,实现数据要素的流通、交易,助推产业新质生产力发展。
      4.医智诺收入来源及运营数据
      年内,医智诺主要收入来源为提供医疗产品数字化服务(包括数字化营销服务、医学研究服务、以及苁蓉数字化运营管理平台服务)和医疗生态数字化服务(包括数字价值医疗服务和数字创新场景服务),从而获取信息技术服务费、咨询服务费及推广服务费:
      (i)数字化营销服务
      数字化营销服务是依托在线生态平台,为医药行业客户提供市场推广、医学会议、科普宣教、数字推广服务,包括:
      —通过市场调研和终端拜访支持客户营销决策;
      —借助会议系统提供学术会议执行、现场服务及直播推流、视频剪辑等功能,覆盖学术会议、MDT会议、专家讲座等多种形式;
      —制作并推广医学科普内容,包括资讯软文、短视频及直播等,助力医务人员传播健康知识;
      —利用私域及公域平台优化营销活动,实现资讯、音视频、图片等精准推广;
      —打造医生IP品牌,制作并发布专业文章、视频,提升医生影响力。
      通过上述服务,医智诺助力医药企业提升品牌影响力,优化市场推广效果,实现精准传播。
      (ii)医学研究服务
      医学研究服务为医药企业提供药品临床效果研究支持,填补药品新效能研究数据空白,并助力医生进行学科建设。医智诺还提供产品上市后全生命周期支持,包括真实世界研究(RWS)、药物临床试验患者招募、药物经济学评价等,收集医学证据并提供研究报告,支持药物有效性和安全性评估、说明书修订、适应症扩展及新药注册上市。同时,医智诺通过多种数字化渠道向医生传递最新药品信息和临床数据,提升研究成果的临床转化与应用价值。
      (iii)开放式苁蓉平台服务
      「苁蓉数字化运营管理平台」透过标准化运营体系、AIGC能力及产业应用小模型,按照平台流水收取服务费的形式,为医药企业及其代理商╱服务商打造标准化及系统化数字营销战略。
      (iv)数字价值医疗服务
      该服务包括互联网诊疗和处方流转服务,优化线上医疗服务流程,提高诊疗效率。同时,提供品牌建设、营销和合规咨询、数字化转型等咨询服务,助力企业在数字化时代提升品牌价值和业务合规性。
      (v)数字创新场景服务
      医智诺为医药企业提供围绕患者管理、院内和院外医学运营的综合性服务,包括药箱、智慧科室、数智人、患者DOT系统等,提供全方位的运营与技术解决方案,支持多场景的创新应用,提升患者和医疗服务提供者的互动体验和运营效率。
      截至二零二四年十二月三十一日,医智诺已与多家国内大型药企签约合作,包括吉林长龙、齐鲁药业、石药集团等知名药企,签约药企数目持续增加,较二零二三年底增长33.9%至328家。医智诺平台注册医生覆盖儿科、肿瘤、心血管等重点科室,医生注册数相较于二零二三年底增长50.4%至60,248名。所有医生均进行实名注册、上传资格材料并通过审核。
      截至二零二四年十二月三十一日止,医智诺收入为869,555,000港元(二零二三年:943,936,000港元),较去年下降8%;毛利率为38.7%(二零二三年:40.7%),较去年轻微下降2.0%。二零二四年,医智诺明确以高质量发展为核心目标,致力于营销模式的创新升级与客户结构的深度优化。特别在苁蓉平台业务上实现了重大转型,从传统的SaaS系统售卖模式调整为按照平台流水收取服务费的形式,通过降低企业数字化转型门槛实现更快速度对客户的触达;同时,高质量发展也带来了业务结构和客户结构的变化以及医疗改革政策等多重因素,使得短期收入及毛利率出现波动,但大型客户等经营数据的提升体现了公司业务持续增长的良好预期。医智诺坚信这一战略调整将带来更广阔的发展空间和持续的竞争力。

业务展望：

二零二五年,医智诺将继续以「医疗产业数字化运营领跑者」为战略定位,全面推进战略落地,著力提升核心竞争力;特别是在长三角区位优势的引领下,医智诺将构建更加紧密的伙伴关系,深度挖掘重要客户价值,推动产业创新与学术合作,稳步实现跨越式发展,打造可持续增长的强大动能。
      1.政策驱动,推动产业高质量发展
      医智诺将紧密跟随国家政策导向,在产业高质量发展的宏观背景下,深化推动医疗产业的数字化转型。通过加强开放合作与资源共享,促进数字化转型成果在行业中的广泛应用,推动行业数字化进程的持续深化。同时,医智诺将充分把握政策对创新的支持力度,加速助力生物医药企业在研发与产品上市阶段的突破,推动技术创新成果快速落地。通过数字化手段优化医生和患者的价值实现,推动医疗行业在学术发展和临床应用方面的深度融合,从而加速医疗行业的智能化、精准化转型,助力产业实现高质量发展。
      2.标准引领,加速产业数字化转型
      二零二四年十月,经过浦东新区市场监督管理局审核推荐,上海市市场监督管理局认定并授予医智诺「上海市标准化创新中心(生物医药数字化运营)」,充分肯定了医智诺在推动生物医药产业数字化转型和标准化建设方面的卓越成就。依托上海市标准化创新中心(生物医药数字化运营),医智诺将通过组织创新、人才创新、产品创新、技术创新和标准创新,以创新驱动的发展模式,积极推动医疗产业的数字化转型,引领行业发展。
      3.商业智能数据赋能,驱动产业升级
      聚焦生物医药产业商业化全生命周期应用场景,医智诺致力于打通数据资产的「最后一公里」,推动数字经济发展,促进数据要素的应用、流通与交易。医智诺将与政府、专业机构等合作,深入探索公共数据授权、资产化及流通交易等领域,助力产业数字化转型。
      未来,医智诺将在高质量发展战略指引下,紧跟国家政策,推进开放平台,推动数字化转型的普惠性,提升运营效率,构建协同创新生态,促进产业共生共创共赢。
      (2)智慧健康服务平台「獴哥健康」
      面对国家经济发展的新形势与未来趋势,獴哥健康于二零二四年初果断剥离了疫苗和体检等成本高昂、前景不明朗的业务板块,终止了私域电商业务并全数裁减相关人员,实现了组织结构的轻装上阵。
      在优化业务及组织结构的基础上,獴哥健康全面聚焦于健康消费业务,并集中于医药批发及健康零售业务板块持续发力。医药批发方面,獴哥健康积极提升产品质量及降低运营成本,旨在不断提高业务水准与市场竞争力。健康零售方面,獴哥健康于二零二四年下半年与国药集团及中国人保达成战略性合作,携手布局商保C端线上商城,开启了针对高净值人群健康零售的新运营模式。二零二四年獴哥健康的整体调整及业务布局,为后续提升整体经营质量及盈利能力奠定了坚实而稳固的基础,开启了新的发展篇章。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。