狮腾控股（02562.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期狮腾控股（02562.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

概览
      我们为东南亚数据驱动数字解决方案平台,为品牌合作伙伴提供综合性数字解决方案。在直接面向品牌(「D2B」)业务模式下,我们为品牌提供数据驱动的数字解决方案,涵盖电子商务的各个方面。在直接面向消费者(「D2C」)业务模式下,我们直接向消费者销售品牌产品。
      我们已建立专有的数据驱动数字平台—Synagie平台,利用先进技术收集、分析及部署大数据集,以满足我们的品牌合作伙伴及消费者的需求。在D2B业务模式下,我们已帮助600多名品牌合作伙伴统一在所有主要数字接触点方面的消费者体验。我们已与东南亚各大消费者接触点建立合作关系,包括Lazada等网上交易市场及社交媒体平台。
      自此,我们已积累大量数据,帮助我们更好、更深入地了解品牌及消费者的需求以及领先的行业趋势,使我们得以成功将我们的业务拓展至多个领域,包括时尚及服装领域、高端美容及保健领域,以及高端生活方式及生活领域。
      我们的业务覆盖东南亚六大经济体,即新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、泰国及印尼。我们亦一直在东南亚以外地区(如香港及西班牙)战略性地拓展全球业务。
      我们是一家可持续发展的碳中和公司,致力于在整个运营过程中推广环保理念,尽可能减少碳足迹。
      我们已与全球知名品牌建立合作伙伴关系,并获得顶尖投资人的支持。坚实的品牌伙伴关系及投资人支持,突显我们在快速发展的数字科技与商业领域中的能力及增长潜力。
      年内运营亮点
      D2C业务模式
      报告期内,我们成功与新加坡一家领先的电子产品及家电制造商建立战略合作,标志著我们在D2C业务模式中持续向按需存货模式转型的重要里程碑。此次合作突显我们致力于提升运营效率及优化存货管理,同时降低因大量预购存货所带来的金融风险。
      在此次合作中,我们受托管理其在新加坡主要线上平台的商务运营,包括Shopee、Lazada、Amazon及KrisShop。此举符合我们向更具持续性及可扩展性的D2C业务模式转型的战略方向,在该模式下,存货采购紧紧围绕著实时消费者需求展开,而非依赖传统的直接采购承诺。
      D2B业务模式
      报告期内,我们成功利用Synagie平台增加面向品牌合作伙伴的数字解决方案销售额,反映我们在持续努力提升数字商务能力及为品牌合作伙伴提供增值解决方案方面的努力。该增长与我们转向利润率更高的D2B业务模式的战略相一致,加强了我们对优化盈利能力、运营效率及长期可扩展性的承诺。D2B销售额占收益总额的比例由2023年的21.0%上升至2024年的32.4%,进一步证明这一战略性转向的成功。
      向轻资产业务模式转型
      于2024年,我们将新加坡仓库模式由自营转型为全面外包,反映出我们在提升效率及可扩展性方面的持续努力。作为我们轻资产策略的一部分,我们在D2C业务模式下利用可扩展的数字供应链网络完成订单。我们不拥有仓库或运输车辆,而是将仓储、物流及履约服务外包予可靠的第三方供应链合作伙伴,同时通过Synagie平台管理整个物流及履约流程。该方式使我们能够在需要时使用额外的仓库空间,并在产品推出或高峰期间提高履约能力,从而迅速扩展运营规模。通过采用轻资产业务模式,包括按需存货模式及第三方数字供应链网络,我们的竞争优势得以加强。此策略可减少前期资本投入,降低存货风险,改善经营现金流量,优化现金周转周期,最终构建更具扩展性及韧性的业务体系。
      Synagie平台版本升级
      Synagie平台于2024年底成功完成版本升级并正式上线,标志著我们的技术基础设施得到显著升级,功能及特性也得到扩充。此次版本升级包括渠道及仓库数据整合、订单管理系统功能强化、数据分析能力提升,以及引入先进的业务功能,以提高运营效率。
      核心升级包括与Lazada、Shopee等跨境平台整合,实现产品与订单无缝管理,以及与iWeb仓库管理系统(「WMS」)对接,更有效地同步存货数据及完成订单。此外,供应商管理库存系统目前可进行在线供应商注册及仓库租赁申请,简化了合作伙伴入驻流程。B2B业务模块支持在订单管理系统内手动创建远期销售订单,并通过WMS整合实现订单状态即时更新。此外,利用SKU级别的可视化及有效期监控,存货追踪功能亦得到改进,确保更好的存货管理。
      通过这些升级,Synagie平台显著提升了自动化水平,加强了供应链管理,并为我们的品牌合作伙伴提供更强大的控制和可行洞察支持。这将助力我们为品牌合作伙伴交付更强大的数字解决方案,进一步提升我们D2B业务模式的长期能力。这些创新亦印证我们推动电子商务转型及卓越运营的决心。

业务展望：

展望未来,本集团在持续的宏观经济不确定性中对其增长前景保持谨慎态度。我们的战略重点将通过加强关系并利用推荐来扩展品牌合作伙伴网络,特别是针对希望扩大在东南亚市场影响力的大中华区品牌。我们将继续扩展按需存货模式,以最小化风险,同时实现更大的规模经济效益。我们对创新的承诺依然坚定,将持续投资于人工智能及机器学习等先进技术,以推动自动化及成本效益,同时利用现有市场的技术来提升我们的能力。此外,我们计划通过大数据及机器学习加强智慧数字供应链网络,确保更高的可见性、透明度及运营灵活性。为了进一步加速增长,我们将积极寻求战略并购,并投资于数字解决方案及平台、供应链提供商以及技术或媒体公司,以扩大市场份额并创造长期价值。于2025年1月23日,本公司与潜在卖方订立一份无法律约束力投资意向书,据此,本公司拟收购一间中国大数据及数字化转型平台公司最多100%的股权。潜在收购事项须待订约方进一步磋商及签立具法律约束力的最终协议。详情请参阅本公司日期为2025年1月23日的公告。

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