截至2025年3月28日收盘，金山办公（688111）报收于303.8元，较上周的309.38元下跌1.8%。本周，金山办公3月25日盘中最高价报319.77元。3月28日盘中最低价报302.11元。金山办公当前最新总市值1405.6亿元，在软件开发板块市值排名2/133，在两市A股市值排名90/5139。
3月20日业绩说明会
问环节1、公司希望通过披露口径调整引导市场关注协作及I的进展，背后的考虑是什么？如何展望与新领域对手的竞争？公司业务从狭义办公领域走向广义办公领域，提供一整套完整解决方案，实现多种功能的全覆盖，同时，率先推出I企业版。未来五年，公司会更进一步把I作为核心技术，让I改造现有的每一个产品。关于市场竞争，公司是目前协作办公领域为数不多能提供完整解决方案的厂商，也会持续加大投入，把公司的产品场景闭环做的更好，来面对这个领域的新竞争。
问环节2、如何对公司新的战略方向进行预期？收入是WPS 365业务的重要指标，投资者可持续关注WPS 365收入增长。WPS 365包括公有云SaaS以及私有云（按年付费）两种部署方式，从收入角度看，目前公有云占比略高。公司非常有信心在未来五年实现WPS 365业务的高速增长。
问环节3、公司个人知识库产品进展如何，如何与市场竞品竞争？公司个人知识库产品目前已内测，第二季度开始逐步放量。与行业中的众多知识库对比，公司产品的优势在于可实现“写、存、管、用”一体的闭环，场景相对完整。
问环节4、I商业化的情况，新形势下I在C端的天花板？用户增长是C端重要的商业逻辑，从长期看，I将实现WPS活跃度的再一次提升。2024年上半年，I帮助公司快速实现收入增长；下半年，I市场开始进入跑马圈地阶段。2024年上半年，公司开启I商业化进展，推出I会员、大会员，对收入带来非常大的提升，I用户以及收入表现非常亮眼。国内I月度活跃用户数已近2000万。I对用户数增长、商业变现的带动作用很大。
问环节5、公司在I领域有什么计划，如何快速抢占用户心智，现在的I功能解决了哪些用户痛点，未来会推出哪些功能？大模型技术及算力成本是决定I应用的关键因素。2025年，国内先进模型的供应问题被解决，I体验进一步提升。在此之前，I赋能简单的润色、改写等文字处理类功能。随着模型的进步，I显著提升写代码、数据分析、知识库等能力。
问环节6、信创业务如何展望？信创业务早期集中于电子公文领域，在过去两年向金融、国央企等领域渗透，未来几年将覆盖乡县、事业单位等更多领域，以及更多业务场景。WPS 365业务基于文档+协作+I，一站式解决国产化、数字化等问题，发展空间较大。
问环节7、公司的产品推广计划如何，怎么提升服务产出比？过去公司的市场推广投入较少。未来，一方面公司继续保持文档优势，融合I功能巩固已有优势；同时公司也会依据国内外战略加大资源投放。公司逐步推进营销体系重构，2024年拆分B端、G端两大事业部。2025年，公司将继续加大营销体系建设，加大品牌投入，同时完善渠道建设。
问环节8、面对I领域新的玩家，公司的竞争策略如何？公司具有较强的竞争壁垒，产品相对完整，并形成集文档“写、存、管、用“为一体的场景闭环。公司专注于用I重构办公软件，以提高用户的办公效率和使用体验。面对I发展机遇，公司将与竞争对手形成差异化竞争，通过产品的升级迭代，提供原生办公体验，争取更大的用户规模。
问环节9、公司的哪些I功能用户使用频率较高，用户画像和推广策略如何？公司WPS I目前已有近2000万来自各行各业的月活用户。此前，用户使用的I功能主要集中在文字生成、PPT设计以及数据分析等功能。随着I能力的提升，特别是在大模型能力提升后，公司正着重提升表格数据处理能力，以满足用户数据分析和BI技术需求。
问环节10、公司的海外业务策略如何？公司将出海战略作为未来五年规划的重要组成部分。面向海外C端市场，公司将大力拓展海外大屏用户，提升办公软件品牌形象，并通过本地化策略提升海外用户规模和商业化水平。面向海外B端市场，公司将首先服务中资出海企业，逐步建立品牌影响力；后续逐步向一些重点国家和地区扩张，深耕海外企业客户市场。
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