截至2025年3月28日收盘，泸州老窖（000568）报收于132.3元，较上周的130.68元上涨1.24%。本周，泸州老窖3月28日盘中最高价报134.6元。3月24日盘中最低价报129.92元。泸州老窖当前最新总市值1947.39亿元，在白酒板块市值排名4/20，在两市A股市值排名56/5139。
3月21日分析师会议
问：公司今年春节期间销售情况如何？是否制定了全年计划？答：春节期间，公司主要产品动销和开瓶量同比实现正增长，库存可控，数字化转型卓有成效。全年经营计划经董事会审议后披露。
问：公司数字化改革推进情况如何？答：数字化是系统工程，自上而下贯穿各业务体系，通过管理体系、生产体系和营销体系的数字化转型，公司实现降本增效，优化激励导向，确保渠道合理利润、产品价盘稳定。
问：公司现阶段扫码率如何？未来如何持续升？答：现阶段产品整体扫码率达 40%，公司已构建消费者数据模型，将坚持以消费者为中心，做好消费者、渠道和终端的管理和服务，持续激励消费者扫码开瓶。
问：公司如何看待行业存量竞争加剧的现状？答：中国白酒已经进入高度集中的时代，公司将不断提高产品品质、提升文化高度、强化品牌宣传、加强人才储备，力争在行业调整周期中脱颖而出。
问：公司对低度酒产品的发展规划？答：随着主流消费群体的不断变化，中低度酒将成为未来的趋势，度数越低，对酿造工艺和质量的要求就越高，公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。
问：公司如何制定各区域的销售计划？答：公司借助数字化工具实现对各区域产品销售及库存的准确监控，由经销商配额制转为终端配额制，以消费数据为基准制定全年销售计划。
问：公司如何应对未来的市场变化？答：公司将坚定维护国窖 1573中国三大高端白酒品牌地位；构建泸州老窖产品矩阵，实现全价位产品布局；挖掘养生酒、精酿啤酒、中式果酿酒等创新系列产品消费潜力，持续研发酒类衍生品，打造百调小酒馆等新消费场景；持续关注行业趋势，灵活调整战略，以适应不断变化的市场环境。
问：公司未来的消费者增长点源自哪里？答：消费者培育是一个漫长的过程，公司在传统消费培育的基础上，加强研究新生代消费者需求。同时做好科技、新能源等新兴行业的公共关系拓展，构建良好的消费生态体系。
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