珠江啤酒（002461）2024年度管理层讨论与分析_股票频道

证券之星消息，近期珠江啤酒（002461）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

中国啤酒行业已进入平稳发展阶段，啤酒行业竞争激烈，但啤酒消费结构性升级存在发展空间，啤酒行业高端化发展趋势明显。2024年，中国啤酒行业规模以上企业完成啤酒产量3521.3万千升，同比下降0.6%（数据来源：国家统计局）。

公司在行业内拥有技术领先优势和卓越的产品质量，在华南地区具有较高的品牌知名度和影响力。公司顺应高端啤酒发展趋势，促进公司产品高端化升级。2024年，公司实现啤酒销量143.96万吨，同比增长2.62%。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司主营业务为啤酒生产销售及啤酒文化产业相关业务。报告期内，公司凝心聚力、攻坚克难，实现了啤酒销量增长和经济效益再跃新台阶，企业高质量发展步伐更加稳健。2024年，公司实现营业收入57.31亿元，同比增长6.56%；归属于上市公司股东的净利润8.10亿元，同比增长29.95%。

2024年，公司主要工作情况如下：

（一）量质齐升强增长，营销基本盘稳固夯实

产品提质升级优结构。公司产品结构持续优化，高档啤酒产品销量同比增长13.96%。推出珠江P9、珠江啤酒1985等新产品。

市场开拓加快扩增量。聚力巩固优势市场，全国招商布局增速提质，新增珠江原浆体验门店244家，通过广交会、糖酒会、区域招商会等多元途径新拓客户，坚持招商与扶商并举。

渠道创新发力增优势。精耕传统渠道建设，深耕新零售渠道，强化传统电商、直播电商、即时达平台和全国零食连锁等新零售业务创新，拓展特通渠道。

品牌多元渗透强声量。以多话题营销、多场景覆盖、多渠道参与等跨界合作、创意融合推广方式扩大品牌声量，连续第十年冠名赞助广东省男子篮球联赛，开展珠江啤酒·纯生音乐派对等大型音乐演出。

管理基础夯实促效益。全面激活“两支队伍”（营销业务队伍和客户队伍），加强全国经、分销商统一管理。

（二）产效双优促发展，核心产业链韧性提升

以需求驱动优质供给，以协同驱动高效供给。推进中山珠啤产能扩建升级项目、梅州珠啤新增瓶装纯生生产线及配套项目等项目。强化生产管理，强化设备管理，强化物流运输管理，以创新驱动绿色供给。

（三）提速扩容促融合，文化产业蓄势升级

业态融合展现新气象，系统提升园区工业文化价值和城市名片影响力，丰富城市文商旅消费体验，深化美食集聚区建设。推动啤酒文化产业扩容提质，珠江啤酒大厦正式动工建设，包装车间项目进入建设收尾阶段。

（四）科技创新激活力，新质生产力加快培育

强化科技创新驱动，新增科研项目立项96项，新授权发明专利17件、实用新型专利9件，新申请发明专利16件。雪堡精酿IPA（新英格兰风味）获评为中国酒业协会2023年度青酌奖酒类新品称号和获得CBC中国国际啤酒挑战赛三星天禄奖，“珠江啤酒-南越虎尊”获得“2023年度粤酒新锐产品”奖。数字赋能，深化智能制造，推进财务共享服务中心上线延伸至下属企业。

（五）深化管理促效益，价值创造能力不断提升

管理提质，持续完善制度体系建设，实施财务成本管控清单和“降本提质增效”专项行动，加强采购管理，多层次构建人才支撑体系，推进合规管理体系建设。

（六）党建引领聚合力，赋能发展大局更加有力

全面从严治党有力护航，党建引领和文化聚力创新深融合，深化廉洁国企建设，践行社会责任担当。

公司按零售价格高低将啤酒产品主要分类为高端、中档及大众化产品。高端产品主要为纯生啤酒、雪堡啤酒等，中档产品主要为零度啤酒等，大众化产品主要为传统啤酒等。

主要销售模式

公司主要销售模式为经销模式，根据电商快速发展的趋势，目前亦有布局线上直销。

主要生产模式

公司产品主要为自产，公司每月会制定销售计划，根据销售计划安排生产计划；公司每周举行调度会，根据市场实际销售情况，调整或落实生产计划，在控制库存同时确保市场供应及时。

三、核心竞争力分析

2024年公司核心竞争力无重大变化。

未来展望：

（一）未来发展的展望

中国啤酒行业已进入平稳发展阶段，啤酒行业竞争激烈，但啤酒消费结构性升级存在发展空间。公司顺应高端啤酒发展趋势，促进公司产品高端化升级。

2025年，公司将持续巩固企业高质量发展根基，增创高质量发展新动能新优势：

1、以营销改革创新之进，实现新突破。深化产品、业务、促销、品宣、管理五个层面改革创新。

2、以产业向新求质之进，激活智造新引擎。提升科创突破力，提升质量管控力，提升数智发展力，提升高端供给力，提升绿色发展力。

3、以管理对标提效之进，促进企业运营更加高效。提升运营标准化效率化，优化管理促效益，筑牢底线防风险，锻造人才激活力。

4、以提品增质之进，加快文化产业焕新升级。打造高品质项目和园区形象，打造高品质业态和主题IP。

5、以党建赋能之进，凝聚高质量发展强劲动力。强化高质量党建引领，凝聚职工奋进力量，扎实履行社会责任。

（二）未来可能面临的主要风险

1、市场竞争风险

啤酒行业竞争形势日趋激烈，本公司虽然拥有技术领先优势和卓越的产品质量，在华南地区具有较高的品牌知名度和影响力，近年来通过持续完善全国营销网络增强了公司在其他地区的影响力，但未来仍将面临一定的竞争风险。

2、募集资金投资项目实施风险

2017年公司非公开增发股票，根据公司发展战略和本次募集资金使用计划，未来公司资产和业务规模将迅速扩大，运营管理的跨度和幅度将有所增加，同时公司将面临各种机遇和挑战。由于本次投资项目需要一定的建设期，在项目实施过程中，如果市场环境、技术、地方政策等方面出现重大变化，将影响项目的实施进度和效果，从而影响公司的预期收益。此外，项目实际建成后所产生的经济效益、产品的市场接受程度、销售价格、生产成本等都有可能与公司的预测存在差异，具有一定的不确定性。

3、业务及产品风险

（1）原材料供应及价格波动风险

公司啤酒生产的主要原料是大麦麦芽，公司主要使用进口啤酒大麦制造的麦芽，主要向国内专业麦芽生产企业采购。如果国际主要大麦产地对啤酒大麦的供应数量不足，将对公司生产能力造成不利影响；大麦麦芽的价格波动也将影响公司的盈利能力。

（2）产品质量风险

公司具有严格的质量保证体系，但是如果由于管理或不可预见原因发生产品质量问题，可能会给公司品牌形象、行业声誉和经营业绩产生负面影响。

（3）新产品开发风险

消费者对啤酒口味和品质的要求持续提高，本公司拥有业内领先的技术水平，但仍可能由于技术开发的滞后没有及时推出符合市场需求的新产品，影响公司的经营业绩。

（4）环保风险

公司环保合规情况良好，但随着公司生产规模的扩大以及国家环保标准的提高，公司仍然面临一定的环保风险。

4、税收优惠政策变化风险

本公司部分下属企业享受企业所得税减免优惠。但若相关资质复审未能通过，公司税务成本将会增加。

公司将根据宏观环境和公司自身情况的变化，加强新形势分析，持续优化内部控制体系，抓好管理优化工作，提升合规经营水平，保障公司运营的健康和可持续发展。