截至2025年1月8日收盘，国联股份(603613)报收于23.77元，下跌1.7%，换手率1.34%，成交量9.63万手，成交额2.29亿元。
投资者： 请问公司一季度增收不增利的原因是什么？
董秘： 尊敬的投资者您好！面对复杂的经营环境，公司归母净利润在2023年较高基数的基础上实现了不低的增速，我们总体还是满意的。未来我们会继续努力面对复杂的经营环境，积极解决各种问题，保持公司的稳健发展。感谢您关注。
投资者： 你好董事会秘书，国联股份是否具备长期投资
董秘： 尊敬的投资者您好！1、如果您的问题是在询问公司是否具备长期投资价值，我们回答如下：产业互联网和产业数字化赛道依旧处于发展早期，公司管理层和全体员工一直将公司经营作为首要任务，我们也有信心在产业互联网这个长坡厚雪的新兴赛道得到充分的发展，以此来回报投资者的关注和信任。但是投资决策是各位投资者的独立行为，所以请广大投资者自主决策，理性投资。2、如果您的问题是询问公司目前在对外投资领域是否有服务于公司长期发展的项目，我们回答如下：公司依照“平台、科技、数据”的战略架构，一直都在不断积极部署和推动，公司在短期和中长期发展层面都有充分的部署和规划。感谢您的关注。
投资者： 公司的八个多多平台除玻多多外没有直接竞争对手，涂多多上市10年了也没有仿制或跟随者，请问为什么会形成如此难得的竞争格局？
董秘： 尊敬的投资者您好！1、以上说法不完全准确，据公司之前统计，除玻多多外，其他涂、卫、纸、肥、粮油五个多多平台，没有直接的竞争对手，但这其中所涉足的部分品类，会存在其他包括国央企在内的跨品类参与者。在未来，各个细分领域可能都会陆续涌现优秀的产业互联网平台，但是在这个领域，先发优势会比其他赛道更加明显。2、公司能够进入多个平台领域并且获得较快的发展，取得一些成绩，最主要的原因是公司在过去20多年一直服务于工业产业领域，积累了充分的行业认知、客户资源以及优秀的团队，而这三个因素，既是公司成功的基础，也是后来者进入的壁垒。我们相信，伴随公司“平台科技数据”战略的不断推进和有效实施，公司的发展基础会变得更加扎实。4、当然，产业互联网是大势所趋，这几年在不同赛道不同行业领域，已涌现出众多优秀平台。我们也期待更多创新模式的出现，共同为产业链赋能。感谢您的关注。
投资者： 潘总，您好。首先感谢您对投资者问题的细致答复，也相信特殊事件仅仅是会计问题，而不是诚信问题，所以我还在增持咱们公司的股份。最近看到公司在用募集资金补充经营现金流，我想咨询3个问题：1、公司当前的经营现金流是否遇到了困难，主要原因是什么，准备采取哪些措施来应对？2、目前制约公司业务规模扩张的主要因素有哪些，其中最关键的因素是什么？3、对于行业未来发展空间和竞争格局，咱们公司有哪些最新的研判？谢谢。
董秘： 尊敬的投资者您好！1、现金流方面，现金流的管理一直是公司核心的部分之一，公司会持续关注现金流的健康程度，加强风控管理，积极努力在现阶段解决相关问题，以推动公司业务的持续稳定发展。公司现金流的表现确实不如过去几年好。一方面是复杂的经营环境带来的压力，另一方面也有公司作为第三方的产业发展平台，与上下游企业共渡难关的因素。我们会采用更加关注客户利益，帮助客户成长，在力所能及范围内更多的给与上下游更好的交付环境的策略，而不是只顾自身短期利益，不顾上下游企业死活的压榨策略。目前，公司在充分考虑自身发展的前提下，也积极的采用帮助中下游企业与银行进行合作，以及更注重发展质量的发展方式来减轻现金流压力。2、公司是否采用快速扩张策略取决公司所面对的内外部环境因素，我们认为根据不同的发展环境，采用灵活的应对策略才是一个成熟的企业应该采用的发展模式。但总体而言，我们认为产业互联网平台和消费互联网平台的发展逻辑存在差别，产业互联网平台更适合长期、稳定、可持续的发展策略，而不是短期爆发式发展，这个原则在公司上市初期的多个产业会议场合我们都做过阐述。3、公司分别将B2B线上交易、产业数字化和跨境电商，作为我们未来的三大增长曲线，按照既定规划稳步推进，不断落实“平台、科技、数据”战略的实现。目前这三大板块无论从渗透率还是技术成熟度而言，仍处于行业发展早期，在我们看来均会有不错的发展空间。产业互联网是大势所趋，这几年在不同赛道不同行业领域，已涌现出众多优秀平台。我们也期待更多创新模式的出现，共同为产业链赋能。感谢您的关注。
投资者： 请问2023年度和2024年度的客户增长情况如何，新增多少交易客户？另外，建议公司披露自营业务的GMV，以更准确展现发展情况。
董秘： 尊敬的投资者您好！各多多平台的交易用户增长良好，关于GMV情况请关注公司年报和6.26公告信息。感谢您的关注。
投资者： 国联股份作为一家正在高速发展中的工业互联网商业平台，股价被如此打压，是否遭到恶意攻击，以打击公司的发展，年报前还有年报数据问题，但当前股吧充斥者ST风险的小作文。请问公司如何看待，并有否采取反制措施？
董秘： 尊敬的投资者您好！我们一直认为，稳定的经营是公司发展的基础，也是投资者利益保护的基础。公司会积极配合相关调查和沟通，也会密切关注媒体和论坛的相关动态，积极采取应对策略。也请投资者相信我们的长期愿景和使命不会因为短期的挑战而改变。感谢您的关注。
投资者： 请问公司对于跨境电商发展有规划？最近几年目标多少？
董秘： 尊敬的投资者您好！1、跨境是公司第三增长曲线，目前，涂多多、肥多多、卫多多和粮油多多均开展跨境业务布局。1）第一大板块——中亚，从新疆霍尔果斯口岸往西边走，建设大型中心仓和综合保税仓，预计在中亚等沿线国家构建海外仓体系。2）第二大板块——中东，2023年公司与山港海外集团及阿布扎比港务集团签署战略合作，在迪拜和阿布扎比建设海外仓，逐步投入运营；山东青岛是我们的跨境综合保税仓，也开始启用；2024年4月初，以跨境为主的汽车装备产业链电商平台，170台奇瑞捷途越野车，30个装满DOUBLESTAR、TOWAY等品牌轮胎及光伏板、电池等配件的集装箱，在自贸区多多跨境云仓（青岛前湾港）集结，发往迪拜杰贝阿里港口的多多CNAUTO海外仓。这个海外仓是由国联股份与山港海外供应链（青岛）有限公司联合共享运营的。虽然量较小，但也是一个很好的开端。3）第三大板块——东南亚，2024年，肥多多在推动东南亚种植园的植保一体化，基于化肥农资跨境，业务起步速度较快；同时，公司在香港成立了全资子公司，未来会基于东南亚做相应的统筹工作；粮油多多与马来西亚、印度尼西亚地区正在进一步加强业务往来合作。2、总体来说，公司的跨境电商业务在全球范围内的落地布局和市场前景广阔，但目前跨境业务规模在占公司整体规模的比例尚小，业务模式也处在早期探索阶段，所以还需要公司更多的钻研和开拓。感谢您的关注。
投资者： 请问董秘，公司战略中，核心供应商战略和深度供应链战略是否会有冲突？核心供应商战略是将订单集中给到几家供应商，这样平均每家供应商收到的订单量会更大，因此国联股份对其的议价能力会更强。但深度供应链战略意味着国联股份会帮着企业进行销售。帮助销售也就意味着国联股份拥有了相当多的供应商，那岂不是会将订单分散，导致议价能力的减弱
董秘： 尊敬的投资者您好！核心供应商策略是指平台为了增强自身的供给稳定性、履约能力，以及对交易过程中的风控管理而对供应商进行不同层级的划分，对供应商的管理是动态过程，同时随着交易合作的深入，平台会对其进行数字化的方案输出。深度供应链战略是指平台进行全产业链的覆盖，具体到产品品类于同一家企业而言，平台会从采购和销售端同时与其进行合作，体现平台对于产业链的整体服务价值。感谢您的关注。
投资者： 董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？
董秘： 尊敬的投资者您好！公司自2015年第二次互联网转型起，逐步构建了立足于产业链和供应链的数字化服务以及基于云工厂和数字工厂的工业互联网平台。感谢您的关注。
投资者： 展望10年后，公司各多多平台市占率大幅攀升，量的方面增长空间很小了；请问价的方面，长期能跑赢通胀水平吗？为什么
董秘： 尊敬的投资者您好！1、公司目前三大增长曲线，分别为工业电商、产业数字化和跨境电商，您所提及的“量的方面增长空间很小了”可能是指随着B2B电商渗透率的不断提升，增长空间逐步缩小，这点毋庸置疑，但目前10余条产业链、上百个品类的渗透率还极低，尚需要较长时间达到我们所制定的中短期及长期目标。2、公司B2B电商的盈利模式为提升供应链运转效率而赚取的平台服务费，跟单品的绝对价格关系不大。3、另外，公司还有产业数字化和跨境电商两大业务板块，目前在整体营收规模中占比很低，仍具有较大的发展潜力，是公司未来可持续发展的重要基础。感谢您的关注。
当日主力资金净流出2789.98万元，占总成交额12.18%；游资资金净流出43.43万元，占总成交额0.19%；散户资金净流入2833.41万元，占总成交额12.37%。
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