世联行：2020年，基于对长远发展战略的高度共识和双方资源的战略协同，公司和大横琴走到了一起

证券之星消息，世联行(002285)08月26日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘好，持续关注贵公司股票很多年。网传大横琴将会通过转让世联行股权的当时解决同业竞争，是否属实？同时去年9月份大横琴实际借款给世联行3.5亿，距承诺的5亿差额1.5亿。今年一季度披露全部还完。并且业绩说明会胡嘉董事长未出席，作为大横琴控股的上市公司，先计划更改注册地址至大横琴，后期又终止，这是否预示了大横琴将会和世联行分道扬镳？如果最终横琴退出，那么世联行大资管业务何去何从？

世联行董秘：感谢您的关注。2020年，基于对长远发展战略的高度共识和双方资源的战略协同，公司和大横琴走到了一起。公司充分发挥“上市平台＋国有平台”优势，全面推进“大交易+大资管”业务的协同发展。大横琴始终是公司的坚实后盾，一直积极、全面的支持公司的发展，双方的合作也变得更加紧密。依托大横琴丰富的资源，公司在横琴地区成功设立了大资管总部，将横琴打造成为大资管全价值链、全业态标杆项目的展示基地。公司在横琴地区的大资管业务取得长足发展，并逐渐扩展到珠海地区。横琴地区的业务收入逐年攀升，从2021年的0.56亿元增长到2023年1.82亿元。公司借着大横琴在珠海斗门地区推动智能制造5.0产业升级的契机，逐步建立起对制造业的综合设施管理服务能力，丰富了公司的业务版图同时提升了公司的竞争力。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

投资者：请问政府同公司服务的开发商楼盘“以旧换新”和收购存量房用作保障房，这块公司是否收到佣金？这样的政策对公司是利好吗？

世联行董秘：感谢您的关注。公司持续关注相关政策变化和影响，目前服务的项目有些参与“以旧换新”活动，公司为这些项目提供营销代理服务并收取佣金。公司已在多个城市布局，为保障性住房提供专业化的服务。在大湾区，公司为深圳安居集团提供品牌战略、产品线规划及标准化建设项目的咨询服务，同时助力深圳、佛山、广州、东莞等地的安居房、人才房及共有产权房项目，提供高效的选房与营销服务；在横琴，为高级人才公寓引入了“委托运营+物业管理+悠租云系统”的一站式服务模式；在中山、宁波、太原等城市，同样以“委托运营+悠租云系统”为核心，为人才项目赋能。公司积极关注收储政策的最新动态，积极挖掘业务机会。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

投资者：如祺出行获准在珠海横琴域开展Robotaxi（自动驾驶出租车）道路测试，请问公司是否有合作？

世联行董秘：感谢您的关注。公司积极关注新技术在横琴的落地情况，公司暂时没有合作。关于最新的业务动态请关注公司对外披露的信息。

投资者：董秘您好，全国各地的国企收房必然存在市场化合理分配的问题，因此离不开市场化运营的房产中介， 我想了解收储 这个与 世联行 目前公司的业务有关吗？

世联行董秘：感谢您的关注。公司已在多个城市布局，为保障性住房提供专业化的服务。在大湾区，公司为深圳安居集团提供品牌战略、产品线规划及标准化建设项目的咨询服务，同时助力深圳、佛山、广州、东莞等地的安居房、人才房及共有产权房项目，提供高效的选房与营销服务；在横琴，为高级人才公寓引入了“委托运营+物业管理+悠租云系统”的一站式服务模式；在中山、宁波、太原等城市，同样以“委托运营+悠租云系统”为核心，为人才项目赋能。公司积极关注收储政策的最新动态，积极挖掘业务机会。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

投资者：董秘好，您是否注意到贝壳第二季度营收达到234亿，利润同比大增6%。同样的房地产市场环境，为何世联行的业务极度萎缩？据了解，本次贝壳利润增长点有家装市场的贡献。世联行也有装修业务，前些年集团公司担保也给了授信额度。但随着控股股东收购了宝鹰股份后，这部分业务有了重叠，从季报看，公司装修业务也明显下滑。请问董秘，控股股东在未解决同业竞争的情况下，再收购部分业务重叠的公司。是否极大影响了本公司业务。

世联行董秘：感谢您的关注。尽管面临相似的市场环境，但公司之间因业务结构、运营模式、服务内容、盈利策略以及发展阶段各异，受市场影响程度也不同，业绩表现自然出现明显差异。过去几年，公司采取了一系列措施应对市场波动的挑战。公司聚焦核心区域，出清存量风险，优化资产负债结构，严守现金流安全底线。截至2023年底，公司的货币资金和大额存单合计金额高达19.24亿元；资产负债率从2021年的58%逐步下降至2023年的43%，2023年末公司借款余额仅为1.50亿元；2021-2023年，公司经营活动产生的现金流量净额均保持正值，分别为10.51亿元、6.3亿元和4.48亿元。公司销售商品、提供劳务所收到的现金占营业收入的比例一直保持在较高水平，2023年更是高达115.73%。2020年，在“大交易+大资管”双轮驱动的发展战略下，公司将装修业务定位为增值服务，为大资管业务客户提供配套装修服务。受市场影响，近几年装修业务的营业收入有所下降。

投资者：你好董秘，贵公司与深圳人才安居集团有没有达成战略合作？

世联行董秘：感谢您的关注。自2019年公司进入深圳安居集团供应商库以来，公司一直与其保持积极的互动和良好的合作关系。2021年，双方高层成功举行了正式会面交流，加深了彼此间的了解，激发了双方对未来更多合作可能性的遐想。2023年，凭借专业的服务能力和丰富的行业经验，世联资管开始为深圳人才安居集团提供大资管服务，为公司与安居集团的长期合作奠定了坚实的基础。近期，公司也关注到深圳安居集团在保障房领域的新动态，我们期待未来与安居集团建立更广泛的合作关系。

投资者：董秘您好，请问公司现有业务体系和子公司 有无 和收储政策 相关的业务？

世联行董秘：感谢您的关注。公司已在多个城市布局，为保障性住房提供专业化的服务。在大湾区，公司为深圳安居集团提供品牌战略、产品线规划及标准化建设项目的咨询服务，同时助力深圳、佛山、广州、东莞等地的安居房、人才房及共有产权房项目，提供高效的选房与营销服务；在横琴，为高级人才公寓引入了“委托运营+物业管理+悠租云系统”的一站式服务模式；在中山、宁波、太原等城市，同样以“委托运营+悠租云系统”为核心，为人才项目赋能。公司积极关注收储政策的最新动态，积极挖掘业务机会。关于公司最新的业务进展及动态，敬请关注我们对外发布的官方信息。

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