海天味业： 不同渠道和不同时期的资源投放并非固定不变，各渠道的毛利率变化是正常和合理的波动变化，

证券之星消息，海天味业(603288)08月02日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘您好，请问一下2018年-2020年海天线上渠道销售毛利率一直比线下渠道高5个点以上，为什么到了2021-2022年线上渠道销售毛利率却比线下渠道低了，特别是2022年低8.66%，正常线上销售成本应该更低，请问线上渠道销售毛利率越来越低的具体原因是什么？期待回复，谢谢

海天味业董秘：不同渠道和不同时期的资源投放并非固定不变，各渠道的毛利率变化是正常和合理的波动变化，谢谢你的关注。

投资者：.你好，海天味业连续好几个月股价不跌，公司就存在的问题采取了什么措施，效果怎么样？？

海天味业董秘：你好，股票价格波动受多方面因素的影响，公司生产经营各方面情况正常，谢谢你的关注。

投资者：董秘您好！请问公司23年一季度营业收入增速-3%，而现金流量表销售商品提供劳务收到现金增速+23%，两者增速不一致的原因是什么？谢谢！

海天味业董秘：你好，主要是2023年一季度预收账款同比增加所致，谢谢您的关注。

投资者：财报怎么还没有预告信息？股价暴跌，股东还这时候减持，公司啥政策没有吗？

海天味业董秘：你好，谢谢你对公司的关注。

投资者：公司有没有回购股票的计划？

海天味业董秘：你好，公司目前正在实施股份回购，谢谢你的关注。

投资者：海天味业2023年三季度的基本面怎样

海天味业董秘：你好，相关时期的经营情况，公司已以定期报告的形式进行了披露，请投资者查阅公司已公开披露的信息，谢谢你的关注。

投资者：公司账面现金充足，为何2023年4月26日还发布公告，向各合作银行申请授信呢？为何不用自有现金？

海天味业董秘：你好，利用银行授信主要是出于降低资金占用的考虑，同时能灵活解决临时性的流动资金需求，谢谢你的关注。

投资者：第一季报什么时候公布

海天味业董秘：你好，相关时期的经营情况，公司已以定期报告的形式进行了披露，请投资者查阅公司已公开披露的信息，谢谢你的关注。

投资者：你好董事长：1:请问上次股份回购是什么时候，价格多少？2:请问上次减持多少股份，是什么时候？什么价格？3:减持前什么时候出的减持公告？

海天味业董秘：你好，自公司股票2014年上市以来至今，董事长未有减持过公司股份，谢谢你的关注。

投资者：您好，目前对贵公司销售渠道的理解是分为线上和线下，线上主要是直销（toc），线下包括直销（包括tob和toc）和经销（toc），请问这个理解是否有不当之处？

海天味业董秘：你好，公司销售渠道划分线上线下，线上线下都会有直销和经销模式，谢谢你对公司的关注。

投资者：董秘你好，我是贵公司一名微不足道的股东之一，请问根据2023年的财务报表公司业绩上年度是同比下滑不少（有一定的不可抗力因素在里面可以理解）但是请问今年分红计划是否有改变吗？如果没有请问今年分红为什么这么少？是近几年里的历史新低，现金分红少可以理解，但为什么这次分红没有配股？是不是响应证监会的政策要求实时多次分红？还是拉升股价？还是后续会有更有力度的计划来回馈小小小股东们呢？

海天味业董秘：你好，2023年度的权益分派方案，是综合考虑各方的利益而得出的相对最优的安排，公司一直重视回报股东，谢谢你对公司的关注。

投资者：请问今年几月分红？今年分红有配股吗？坚守陪伴了几年期待有配股

海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利，不送股，不进行资本公积金转增股本，该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。

投资者：你好董秘海天味业现在的成品库存量是什么情况

海天味业董秘：你好，目前成品库存量出入变化不大，谢谢你的关注。

投资者：2023年年报那里查询

海天味业董秘：你好，投资者请登录上海证券交易所网站查阅公司已公开披露的《2023年年度报告》，谢谢你的关注。

投资者：请问贵公司经营如何？在主营行业占有多少份额？餐饮业复苏强劲，对公司是有正面利好，但公司为什么股价跌跌不休?

海天味业董秘：你好，餐饮业有所恢复为整个调味品行业带来了正向的带动，但恢复过程需要一定的时间，目前来看还没恢复到2019年的水平；股价的波动是受各种各样的因素影响，公司没有应披露而未披露的信息，谢谢你的关注。

投资者：董秘好！公司是否认为预制菜是未来快捿歺饮的发展趋势呢？如果是，这是否会大大改变调味品B端客户结构，减少对厨师的依赖？甚至有没有可能减少对酱油的用量？公司准备如何应对？谢谢！

海天味业董秘：你好，预制菜能否成为快捷餐饮发展趋势，取决于它是否得到消费者所普遍接受并得以持续。我们认为，预制菜行业与调味品行业并不相冲突，相反地是一种互相促进的关系，一些具备产品研发实力的调味品头部企业，在为预制菜企业提供专业服务的同时，自身也会获得发展的机会，谢谢你的关注。

投资者：你好，贵公司原材料未来两年如果继续上涨，公司会对产品提价吗？或者有什么方案保证公司未来净利润增长

海天味业董秘：你好，公司通过研发投入，提升原材料使用率，优化工艺等内部挖潜手段，努力降低和化解原材料价格上涨带来的压力，未有提价的计划，谢谢你的关注。

投资者：请问，公司中报怎么没有披露销量、产量？所以，上半年酱油、蚝油、调味酱、食醋的销量各是同比增长还是减少呢？

海天味业董秘：你好，根据中报的内容格式，不需要披露产销量数据表，谢谢你的关注。

投资者：你好，2023年度，分红大楷什么时候啊，谢谢。

海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利（每股0.66元），不送股，不进行资本公积金转增股本，目前该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。

投资者：请问今年的分红是不是没有送股或转股了？看了预案说每10股派6.6元，决案是否有改变呢？

海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利（每股0.66元），不送股，不进行资本公积金转增股本，目前该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。

投资者：无添加产品占比有几成？

海天味业董秘：你好，公司产品线丰富，零添加产品自推出后收到较多消费者欢迎，公司将继续关注无添加产品的发展。

投资者：请问海天酱油有出口吗？出口到哪些国家？出口销售额占比多少？计划像安琪酵母一样在海外建厂吗？以前南美的客户来中国吃中餐，必吃鸡胸肉炒饭再加一碟酱油去拌，他说他们国家没有酱油，很美味

海天味业董秘：你好，公司产品出口全球90多个国家和地区，出口的份额占整体销售的比例不大，公司目前正积极拓展出口的业务，谢谢你的关注。

投资者：今年什么时候分红

海天味业董秘：你好，公司已实施2023年度权益的分派，暂未有其他计划。谢谢你对公司的关注。

投资者：请问一下，贵公司2022年ESG报告在哪里获取，为什么在巨潮资讯网上尚未看到呢？

海天味业董秘：你好，公司指定信息披露网站是上海证券交易所网站，请登录网站查阅《海天味业2022年环境、社会及治理报告》，谢谢你的关注。

投资者：为啥股价跌到39的价格了。管理者不管吗，

海天味业董秘：你好，股票价格波动受多方面因素影响，公司不存在应披露而未披露信息，谢谢你的关注！

投资者：董秘为什么不回复2024年什么时候派息？现在国家是鼓励上市公司派息的，何况是龙头的海天味业，2023年都没有分红

海天味业董秘：你好，公司已实施2023年度权益的分派，暂未有其他计划。谢谢你对公司的关注。

投资者：今年为什么没有红股入账

海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利（每股0.66元），不送股，不进行资本公积金转增股本，目前该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。

投资者：今年没有分红了吗

海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利（每股0.66元），不送股，不进行资本公积金转增股本，目前该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。

投资者：2023年分红是什么时间

海天味业董秘：你好，公司已实施2023年度权益的分派，暂未有其他计划。谢谢你对公司的关注。

投资者：你好董秘我想请问一下贵公司从2022年6月份董事长通过大宗交易减持股票是什么原因

海天味业董秘：你好，公司董事长从未减持过公司股票，也不存在通过大宗交易减持股票的情况，公司信息披露指定媒体是《中国证券报》《证券时报》《证券日报》《上海证券报》和上海证券交易所网站，投资者请以公司在上述媒体所披露的信息为准，谢谢你的关注。

投资者：公司什么时候分红

海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利（每股0.66元），不送股，不进行资本公积金转增股本，目前该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。

投资者：管理层鼓励季度分红，公司是否由此打算？谢谢！

海天味业董秘：你好，公司已实施2023年度权益的分派，暂未有其他计划。谢谢你对公司的关注。

投资者：请问什么时候分红

海天味业董秘：你好，公司已实施2023年度权益的分派，暂未有其他计划。谢谢你对公司的关注。

投资者：请问董秘，公司经过很长一段时间的高速增长后国内市场趋于饱和，市场竞争激烈，保持既往高速增长的可能不大。公司有没拓展海外业务的计划以增加公司业务新的增长点，或者海外业务拓展的情况如何，都进入了哪些地区和国家，特别是华人聚集较多的地区。本人正在国外工作，部分外国人对酱油等中国调味品还是很认可的，公司是否应该加大海外的拓展力度，培养新的消费群体，增加新的增长点？

海天味业董秘：你好，调味品市场是一个前景广阔市场，近年来，公司在稳固国内市场的同时，持续拓展海外市场，目前公司产品在海外90多个国家和地区有销售，谢谢你的关注。

投资者：尊敬的董秘，你好，请问酱油酿造过程中，1吨大豆能生产几吨酱油，谢谢！

海天味业董秘：你好，1吨大豆能生产几吨酱油的影响因素很多，品种不同，等级不同，工艺不同，都会有不同的产出率。谢谢你的关注。

投资者：请问截止到2024年4月19日收盘公司股东人数为多少？谢谢！

海天味业董秘：你好，公司最新披露的股东人数是20.88万，谢谢你的关注。

投资者：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

海天味业董秘：你好，暂时未有计划，谢谢你的关注。

投资者：请问截止12月20日公司股东人数是多少?

海天味业董秘：你好，公司最新披露的股东人数是20.88万户，谢谢你的关注。

投资者：请问23年度分红，何时发放。

海天味业董秘：你好，公司已实施完毕2023年度权益的分派，谢谢你对公司的关注。

投资者：2024年还会分红不？

海天味业董秘：你好，公司已实施2023年度权益的分派，暂未有其他计划。谢谢你对公司的关注。

投资者：请问公司经营状况怎么样

海天味业董秘：你好，公司生产经营各方面情况正常，请投资者持续关注公司在上海证券交易所网站上发布的信息，谢谢你的关注。

投资者：请问截止2024年3月8日收盘公司股东人数是多少？谢谢

海天味业董秘：你好，公司最新披露的股东人数是20.88万户，谢谢你的关注。

投资者：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

海天味业董秘：你好，公司已应用工业互联网平台不断地提升生产过程的精益求精。谢谢你的关注。

投资者：董秘您好，请问一下贵司在23年年报中的在建工程里对南宁海天项目当期增加了8.12亿的当期增加，结转了7.5亿去固定资产，总预计投资额是27亿，但是从地图查看，南宁项目并未有动工的迹象。请问这结转和增加的金额是体现在哪里？

海天味业董秘：你好，南宁海天一期基建产能配套项目2020年底开始建设，2023年在建工程的增加及结转主要是厂房及机器设备，南宁海天在2022年中已开始投产，感谢你的关注。

投资者：董秘你好，根据2023年年报，公司2023年销售费用-广告费为2.08亿元，同比下降近50%，请问原因是什么？是代表公司在广告投入上做了什么重大的转变吗？

海天味业董秘：你好，2023年度，广告费同比下降，主要是对广告的投放更加精准，谢谢你的关注！

投资者：请问公司在调味品健康化方面有什么计划？

海天味业董秘：你好，公司有300多年的历史，一直以品质取胜，并长期以来，坚持不懈致力于健康产品的生产和销售，为了将健康理念落到产品上，公司投入了大量的技术研发，生产设备。软件管理和硬件投入双管齐下，确保每一瓶海天产品均健康美味，为消费者提供健康且美味的调味品是海天从未改变过的企业行动。谢谢你的关注。

投资者：请问截止2024年3月8日收盘公司股东人数是多少？谢谢

海天味业董秘：你好，公司最新披露的股东人数是20.88万户，谢谢你的关注。

投资者：请问公司对营业成本的计算是按“先进先出”还是其他规则呢？

海天味业董秘：你好，公司产品按先进先出，月末一次加权平均计算成本，并在收入确认时点结转营业成本,谢谢你的关注。

投资者：您好，请问公司的季度财报披露在什么时间？

海天味业董秘：你好，相关时期的经营情况，公司已以定期报告的形式进行了披露，请投资者查阅公司已公开披露的信息，谢谢你的关注。

投资者：请问为什么公司净利润同比增长，股票却一直跌个不停呢。

海天味业董秘：你好，影响股价的因素是多方面的，业绩稳定增长是对股价最好的支撑，因此公司会全力投入到公司的各项工作和变革中，力求最快速度让企业增速企稳。用优秀的业绩回报投资者的信任，谢谢你的关注。

投资者：海天董事会你们好，我是你们的股东，也一直使用你们的产品。对你们一直采用非转基因大豆作为原料表示推崇。12月26日农业部批准转基因大豆种植，这将会对我们的食品安全产生深远的影响……。建议公司考虑利用充裕现金收购上游非转基因大豆种植区，类似于片仔癀收购麝香养殖区，东阿阿胶收购毛驴养殖区，日本收购全球优质咖啡豆种植区…，为推动海天成为原生态的世界级绿色食品品牌打好坚实的基础！谢谢

海天味业董秘：你好，非常感谢你的建议和对公司的关注。

投资者：公司目前价格一跌再跌，是什么原因导致的？

海天味业董秘：你好，股票价格波动受多方面因素影响，公司不存在应披露而未披露信息，谢谢你的关注。

投资者：建议公司考虑在更贴近年轻人的短视频平台上投放嵌入式广告，以把握新式推广渠道

海天味业董秘：你好，公司每年在不同的平台均有广告投入以覆盖不同人群，感谢你对公司的关注和建议。

投资者：为什么投资者提问一年都不回复了？请保证股民的知情权。

海天味业董秘：你好，除了互动问答之外，公司也提供有其他的沟通渠道，如热线电话、电子邮件等，谢谢你的关注。

投资者：请问公司有没有为大客户提供定制调味剂的战略计划？

海天味业董秘：你好，公司接受经销商以及大客户对调味品的批量定制，谢谢你的关注。

投资者：想问一下，什么时候分红呀？

海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利（每股0.66元），不送股，不进行资本公积金转增股本，目前该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。

投资者：除传统调料业务外，公司是否准备在预制菜等业务方面的拓展计划？公司近期是否有回购股票并注销的计划？

海天味业董秘：你好，公司有尝试性开展预制菜的业务，目前处于起步阶段；公司目前仍在回购股份期间，根据回购计划的安排，回购的股份拟用于员工持股计划或者股权激励，谢谢你的关注。

投资者：请问贵公司24年一季度盈利情况比去年是上涨了还是下降了，具体是几个点

海天味业董秘：你好，相关时期的经营情况，公司已以定期报告的形式进行了披露，请投资者查阅公司已公开披露的信息，谢谢你的关注。

投资者：董秘你好，在面对市场竞争，海天味业采取了哪些策略来保持其市场领先地位？例如，是否有推出新产品或进行市场扩张的计划？能否透露一下海天味业未来的战略规划？这些规划将如何影响投资者的利益？

海天味业董秘：你好，虽然市场竞争越来越激烈，但是作为一个消费者信赖的百年品牌，调味品行业的龙头企业，我们会始终坚持产品品质不动摇，并不懈的推动行业的品质提升，面对多变复杂的营销环境，我们也会会更加注重面向消费者的需求、生产更多个性化、多样化的产品，为用户提供高品质的产品和应用服务解决方案，同时会在产品研发等方面加大投入，开发更多营养健康的产品，谢谢你的关注。

投资者：在预制菜企业中有多少家企业用了你们的调味品，比例大致多少

海天味业董秘：你好，预制菜企业有使用公司产品，但占整体销售的比例不大，谢谢你的关注。

投资者：2024年的分红时间还没确定下来？

海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利（每股0.66元），不送股，不进行资本公积金转增股本，目前该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。

投资者：请问董秘，海天味业2024年什么时候分红？

海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利（每股0.66元），不送股，不进行资本公积金转增股本，目前该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。

投资者：股市主要经营数据报告显示，自2022年以来，经销商数量一直在减少，能说说具体原因吗？

海天味业董秘：你好，经销商的数量下降主要是有两方面的原因，一方面是有部分经销商选择了转型，另一方面就是公司对经销商队伍主动进行优化调整，让其更精准的面向渠道、面向竞争，谢谢你的关注。

投资者：董秘您好，请问公司酱油销售从产品结构上看有什么变化趋势吗？无添加系列的销售占比目前是多少？去年同期是多少？未来的趋势如何？谢谢

海天味业董秘：你好，公司零添加产品自推出后受到较多消费者欢迎，公司将继续关注无添加产品的发展，谢谢你的关注。

投资者：请问公司在国际化调味品这块做了哪些努力？已经在哪些国家进行了市场布局？

海天味业董秘：你好，公司产品一直以来在全球90多个国家和地区有销售，未来我们依然会持续关注国际市场。谢谢你的关注。

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