三元生物：公司在宣传和信息披露方面将采取更加谨慎和务实的态度，以避免不必要的误解和关注

证券之星消息，三元生物(301206)07月27日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问三元生物如何看待最近降息？公司主要收入来源于募集资金银行利息，是否公司利息收入会减少？

三元生物董秘：投资者您好！在当前复杂多变的市场环境下，公司对募集资金暂时进行现金管理，是为了确保资金的安全和效益最大化。我们会继续优化资金管理策略，确保募集资金的合理使用，并在合适的时机进行更具战略性的投资，以实现公司的可持续发展。

投资者：请问三元生物关于欧盟加征赤藓糖醇补交6月份156.7%关税，按照公司占比18.9%营业额是否相当于一个月1100多万计提损失？是否存在中报业绩环比大幅度下滑情况？

三元生物董秘：投资者您好！公司上半年经营状况良好，敬请关注后续披露的半年度报告。

投资者：请问三元生物的阿洛酮糖毛利率低于同行业的3倍，是否一直低价策略也会在未来引起欧盟委员会对阿洛酮糖加征高关税？公司是否赚不了几个钱还低价销售，影响业内的价格稳定和不必要的反倾销调查？

三元生物董秘：投资者您好！公司前期中试规模的阿洛酮糖生产线主要用于工艺验证、技术优化和产品质量提升，其自动化程度较低、人工成本高、原材料测试用量大，毛利率参考意义有限。待公司年产10000吨阿洛酮糖的自动化生产线产销量达到一定规模后，将会更加准确地反映公司阿洛酮糖的实际毛利率水平。

投资者：请问三元生物随着在国内市场份额较高峰已减少40%多，间接导致欧美赤藓糖醇占比被动提高，说明公司欧盟和美国市场至关重要，是否欧盟加征156.7%关税之后会导致美国市场占比提高？如果未来美国也加征关税，那公司是否会面临经营恶化亏损直至退市风险？

三元生物董秘：投资者您好！作为一家面向全球市场的生物制造企业，我们深知在当前的国际形势下，国际贸易摩擦和政策变化是不可避免的挑战。面对这些不确定因素，公司应该采取积极的应对策略。例如，通过产品和市场的多元化，减少对单一市场的依赖；持续提升产品质量和技术创新，确保国际竞争力；加强规范化管理，确保符合国际贸易规则；并积极与政府和行业协会沟通，寻求政策支持。更重要的是，通过制定长远的战略规划，预见并应对潜在的风险和挑战，确保公司的持续稳健发展。

投资者：请问三元生物的欧盟赤藓糖醇采购相当于国内和美国市场相对很稳定，是较于其他市场稳定的地区，是否高关税让公司已经失去长期稳定的客户？

三元生物董秘：投资者您好！欧盟市场一直是公司的重要销售区域之一，欧盟客户对公司产品品质、质量稳定性、持续供货和服务能力高度认可，自2017年开始就逐步建立起了稳定的合作关系。虽然高关税可能对部分客户的采购决策产生一定影响，但我们正在通过优化产品组合、推出新产品和提升技术水平来增强产品竞争力，努力保持和扩大市场份额。此外，公司也在积极开拓其他国际市场，以分散风险，确保公司的全球销售布局更加稳定。我们相信，通过不断提升产品质量和市场服务能力，能够有效应对市场变化，维持并发展长期稳定的客户关系。

投资者：请问三元生物在国内甜菊糖苷生产厂家众多，公司进入这个市场较晚，不如其他同行业深耕时间久，应该说才刚开始起步，请问三元生物在国内国内客户流失严重，国外市场是否也会像阿洛酮糖一样卖的价格比其他上市公司低几倍的情况发生？

三元生物董秘：投资者您好！甜菊糖苷中已发现的糖苷化合物成分超过40种，其中莱鲍迪苷M因其口感最佳而备受关注，但其在传统甜菊糖苷中的含量很少。公司采用合成生物学技术生产的优质甜菊糖，不同于传统甜菊糖苷，莱鲍迪苷M的含量最高可达98%以上，该项技术处于全球领先水平。公司将遵循市场供需原则进行合理定价，以确保产品在市场中的竞争力，并最大化公司利益。

投资者：请问三元生物此次欧盟加征关税中在同行业最高关税，在欧盟委员会的调查和查证中提到，公司曾多次说自己是“中国最大的赤藓糖醇生产商”，而公司实际产能只有4.6万吨左右，直接导致欧盟认为公司第一，所以间接导致公司加征关税最多，公司是否考虑低调宣传？毕竟公司光有产能没有产量还引起反倾销调查而得不偿失。如果公司如实宣传也不会引起了欧盟委员会注意。

三元生物董秘：投资者您好！感谢您的宝贵建议，公司在宣传和信息披露方面将采取更加谨慎和务实的态度，以避免不必要的误解和关注。

投资者：请问三元生物加大国内出口是否意味着新的赤藓糖醇价格战已经酝酿？公司是否因为这次价格战而导致全年亏损加大？

三元生物董秘：投资者您好！公司正在积极调整和优化销售策略，以确保公司在市场中的竞争力。降价并不是唯一的竞争手段，我们更加注重通过提升产品质量、优化服务和加强品牌建设来吸引和留住客户。同时，我们也在积极拓展新的客户群体，以分散风险并扩大市场份额。

投资者：请问三元生物计划增加国内赤藓糖醇销售，而国内之前最大客户元气森林已经不采购本公司产品，而是与欧盟关税少的保龄宝和东晓生物合作，对于客户有限的不利情况下，公司是否会在亏钱降价15%-20%占领国内市场，吸引价格敏感的客户？

三元生物董秘：投资者您好！公司正在积极调整和优化销售策略，以确保公司在市场中的竞争力。降价并不是唯一的竞争手段，我们更加注重通过提升产品质量、优化服务和加强品牌建设来吸引和留住客户。同时，我们也在积极拓展新的客户群体，以分散风险并扩大市场份额。

投资者：请问三元生物是否存在除欧美市场外这些地区开发客户难度加大？比如:国内和东南亚、印度、中东、南美等。请问公司如果有能力也不会现在才想到这些地区，而公司在国内开发也已经失败告终，已经被保龄宝超过。

三元生物董秘：投资者您好！公司在全球市场的开发工作是一个持续和动态的过程。除欧美市场外，公司也在积极开拓包括国内、东南亚、印度、中东、南美等地区的市场。每个市场都有其独特的挑战和机遇，开发客户的难度也因消费能力、市场成熟度、竞争态势、文化差异和客户需求的不同而有所变化。公司在新兴市场的拓展正在逐步推进，通过与当地合作伙伴的合作及产品的本地化调整，力争在这些市场获得更大的份额和更好的业务表现。

投资者：请问三元生物这次欧盟加关税主要来自欧盟生产商Ju-n-g-b-u-n-z-l-a-u-er公司，请问公司是否考虑同样方式对这家公司在国内业务来实现反制？

三元生物董秘：投资者您好！我国目前已是全球最大的赤藓糖醇生产国，具备显著的生产和成本优势。Jungbunzlauer公司生产的赤藓糖醇成本很高，竞争力有限。我们会密切关注欧盟反倾销调查的进展，积极应对市场挑战，维护公司合法利益和市场份额。

投资者：请问三元生物在最新的临时关税156.7%之后，欧盟的客户是否已经有部分出现不采购意愿？

三元生物董秘：投资者您好！公司与欧盟客户保持密切沟通，会根据客户的具体需求灵活调整市场策略，以尽量降低关税对客户的影响。

投资者：请问三元生物在最新的临时关税156.7%之后，欧盟的客户是否已经有部分出现不采购意愿？

三元生物董秘：投资者您好！公司与欧盟客户保持密切沟通，会根据客户的具体需求灵活调整市场策略，以尽量降低关税对客户的影响。

投资者：请问三元生物现在欧盟采购欧赤藓糖醇的价格是多少？较之前高关税之前增长多少？

三元生物董秘：投资者您好！因涉及商业敏感信息，公司不便公开相关数据。

投资者：请问三元生物出口赤藓糖醇美国加征25%，而欧盟加征156.7%高关税，欧盟是美国的6倍多，超出预期很多倍，是否说明公司会慢慢退出欧盟市场而把重点放在国内？而国内又没有元气森林大客户，是否预示公司未来将举步维艰？

三元生物董秘：投资者您好！公司在制定市场策略时，会综合考虑全球市场环境和各地区的具体情况。对于不同市场的挑战和机遇，公司将采取灵活的应对措施，以确保业务的可持续发展。同时，公司也会积极寻找新的市场机会和客户群体，以分散风险并实现业务的稳定增长。我们对未来的发展充满信心，并相信通过持续努力和创新，公司能够在复杂的市场环境中稳步前行。

投资者：请问三元生物的赤藓糖醇加征156.7%是否从6月份开始补交？请问具体的补交金额大概是多少？如果不交是否全部禁止出口？请问最新的7月份也开始补交？

三元生物董秘：投资者您好！关于欧盟对中国赤藓糖醇的反倾销调查的具体影响，敬请关注公司相关公告。

投资者：请问三元生物出口赤藓糖醇美国加征关税25%，而欧盟加征156.7%高关税。如果之前公告说也是由客户承担关税，但是欧盟已经超过美国关税131.7%，客户是否还有意愿全部承担关税？

三元生物董秘：投资者您好！公司与欧盟客户保持密切沟通，会根据客户的具体需求灵活调整市场策略，以尽量降低关税对客户的影响。

投资者：请问三元生物从7月19日的欧盟赤藓糖醇产品是否还有新的客户和采购订单？

三元生物董秘：投资者您好！公司与欧盟客户保持密切沟通，根据客户的具体需求灵活调整市场策略，以尽量降低关税对客户的影响。

投资者：没有中报业绩公布的安排吗？就是说半年业绩增幅不超过30%吗？？

三元生物董秘：投资者您好！公司上半年经营状况良好，敬请关注后续披露的半年度报告。感谢您的关注与支持！

投资者：请问三元生物为什么业绩上不去而不招聘更多的销售人才来提高业绩？是否说明公司本身就人员过剩？

三元生物董秘：投资者您好！招聘销售人才是提升业绩的一部分，公司会根据实际情况进行合理的人才引进和配置，以更好地满足市场需求。

投资者：请问三元生物超募集资金长期闲置不用与公司所说“保持审慎和负责的态度”是否说明公司过于谨慎3年而失去绝佳维持业绩增长能力？

三元生物董秘：投资者您好！在当前复杂的市场环境下，保持适当的谨慎是为了更好地应对市场波动，确保公司的可持续发展。公司将继续审慎评估各项投资机会，力争在保障资金安全的前提下，寻找最佳的投资时机和项目，以实现业绩的稳定增长和公司价值的提升。

投资者：董事长你好，根据欧盟的临时反倾销税，纯赤藓糖醇或添加物不超过百分之十的赤藓糖醇被征收，复配糖在没在征收反倾销税范围里？

三元生物董秘：投资者您好！欧盟的临时反倾销税是针对“纯赤藓糖醇或混合后其他产品含量低于10%的赤藓糖醇产品”。目前，混合后其他产品含量高于10%的赤藓糖醇复配糖，并未明确列入被征收临时反倾销税的范围。感谢您的关注和支持！

投资者：请问三元生物所说的具备规模生产能力市值具体的多少吨？

三元生物董秘：投资者您好！公司优质甜菊糖目前以日产几百公斤的产量投放市场，后续将根据市场需求逐步扩产到3000吨/年的产能。

投资者：请问三元生物为什么说欧盟赤藓糖醇占公司利润30%也说成“影响有限”的主要原因是什么？究竟多少比例才是“影响重大”？已经占公司1/3利润还没有什么影响？是否存在误导投资者情况？

三元生物董秘：投资者您好！关于欧盟对中国赤藓糖醇的反倾销调查的具体影响，敬请关注公司相关公告。

投资者：请问三元生物的被加征高关税是否国内政府会有相关的退税优惠补贴？具体比例是多少？

三元生物董秘：投资者您好！我国政府为鼓励企业出口，一直都有出口退税政策，帮助企业降低成本，提高产品在国际市场的竞争力。需要注意的是，出口退税是为了补偿企业在国内生产和出口过程中所缴纳的增值税等税费，而进口国加征关税是进口国对进口商品征收的税费，两者并无直接关联。

投资者：你公司7月新任董事聂磊（董事长儿子）入主公司是准备接班事宜吗？

三元生物董秘：投资者您好！公司新一届董事会成员的具体职责和未来安排是公司在确保战略发展和长远利益的基础上，按照相关法律法规和公司章程作出的决定。我们会继续努力为股东创造价值，并确保公司管理的规范性。感谢您的关注与支持！

投资者：请问三元生物增持0.5亿-1亿资金来源哪里？是从未分配利润里出？

三元生物董秘：投资者您好！公司回购股份的资金来源为公司自有资金。

投资者：请问三元生物赤藓糖醇营业额较最高峰时期下滑3倍，产量较高峰时期下滑2倍，而公司所说“赤藓糖醇远未接近饱和”，请问公司的营业额与产量持续下滑与市场未饱和是否矛盾？是否说明市场未饱和而公司在中国市场已经饱和？

三元生物董秘：投资者您好！赤藓糖醇市场的整体规模仍在稳步增长，应用领域也在不断增加。公司前两年业绩有所下滑，主要是受市场竞争加剧、价格波动等外部因素的影响。

投资者：你公司截止7月22有多少股东，人均持股

三元生物董秘：投资者您好，截至7月19日公司在册股东共14691户，谢谢关注。

投资者：请问贵公司截止到七月十日和七月二十日股东人数分别是多少？

三元生物董秘：投资者您好，截至7月10日公司在册股东共14870户，截至7月19日公司在册股东共14691户，谢谢关注。

投资者：7月26日收盘后，你公司有多少股东，人均持股

三元生物董秘：投资者您好，截至7月19日公司在册股东共14691户，谢谢关注。

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