三元生物：公司在新产品的市场调研方面进行了充分研究，力求产品定位和需求评估的准确性

证券之星消息，三元生物(301206)07月13日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问三元生物在研发与量产之间的转化率低是否反映了公司研发策略和研发人员不足？

三元生物董秘：投资者您好！公司坚持精益求精的产品开发理念，不追求品种数量，而是专注于研发和生产符合健康消费趋势的高品质产品。我们通过不断的技术创新和严格的质量控制，力求每款产品在上市时都能具备一定的竞争优势，为公司的可持续发展提供有力保障。例如，公司近日开始试生产的年产10000吨阿洛酮糖项目，产品品质和产能均已达到业内领先水平。

投资者：请问三元生物在新产品的市场调研是否充分，其定位和需求评估是否准确？

三元生物董秘：投资者您好！公司在新产品的市场调研方面进行了充分研究，力求产品定位和需求评估的准确性。通过多渠道收集市场信息、分析行业趋势、与客户密切沟通，公司推向市场的新产品大概率能够满足目标客户需求并具备一定的市场竞争力。

投资者：请问三元生物从研发到量产的过程中，遇到了哪些主要的技术障碍？

三元生物董秘：投资者您好！从研发到量产的过程中，公司确实会面临很多技术问题需要攻关，包括新工艺设备的设计制造、产能放大过程中的参数优化、量产过程中的成本控制，以及对环境和安全问题的考量等。每一个项目，公司都会组建成果转化小组，通过小试和中试积极研究解决这些问题，确保从研发到量产的顺利进行。

投资者：请问三元生物的市场竞争对手是否利用了三元生物的项目延迟，抢占了市场份额？

三元生物董秘：投资者您好！公司在赤藓糖醇和阿洛酮糖领域的技术先进性、产品质量和产能供应均处于行业领先水平。具体产品的市场份额始终是动态变化的，受到市场对产品关注度、产品生命周期不同阶段、竞争对手策略、宏观经济环境和国际贸易政策等因素的影响会持续波动。公司将继续强化核心竞争优势，密切关注市场动态，努力在激烈的市场竞争中保持领先地位。

投资者：请问三元生物为何决定投入大量资源进行新产品的研发，但多数产品未能达到量产阶段？

三元生物董秘：投资者您好！科技创新能力是生产制造企业的核心竞争力，只有研究储备一系列既符合市场需求又具备一定成本和技术优势的新产品、新工艺，才能在激烈的市场竞争中立足。公司投入大量资源进行新产品研发，旨在保持技术和市场的领先地位。近日，公司阿洛酮糖项目10000吨产能已开始试生产，能够更好地满足全球客户对高端功能糖产品日益增长的需求。

投资者：请问三元生物在审批流程中的哪些环节成为了项目进度的主要瓶颈？

三元生物董秘：投资者您好！环保评估、建设规划等环节通常需要较长时间和严格审查。公司正积极与相关部门沟通，努力加快审批进程。

投资者：请问三元生物是否存在特定的技术难题阻碍了项目的推进，公司如何解决这些难题？

三元生物董秘：投资者您好！新项目推进过程中确实会遇到各种问题，但公司拥有专业的研发和生产管理团队，从多个维度积极寻找解决方案，有能力逐一攻克难题，确保项目顺利推进。

投资者：请问三元生物在欧洲关于食赤藓糖醇添加剂的法规变化，不如赤藓糖醇限制使用量情况，是否对三元生物的业务产生了不利影响？

三元生物董秘：投资者您好！如果出现关于赤藓糖醇的法规变化，公司会密切关注并积极调整市场策略，以确保产品符合各项规定。我们通过技术创新和市场多元化，努力保持在国际市场的竞争力，确保业务的稳健发展。

投资者：请问三元生物的赤藓糖醇市场是否已经接近饱和？饮料企业需求是否开始趋于稳定或下降，导致整个行业增长放缓？

三元生物董秘：投资者您好！赤藓糖醇市场远未接近饱和。以中国为代表的发展中国家市场刚刚启动，具有巨大的增长潜力。同时，赤藓糖醇的应用范围也在不断扩展，涵盖食品、医药、保健品等多个领域，饮料只是其中一个应用场景。

投资者：请问三元生物当竞争对手利用资金加速技术革新和市场扩张时，三元生物的超募资金未得到有效利用，是否使公司在市场竞争中处于不利地位？

三元生物董秘：投资者您好！对于超募资金的使用，公司始终秉持审慎、负责的态度，根据市场环境、公司战略规划以及实际需求，合理安排和使用资金，确保资金使用的有效性和安全性。公司一直积极应对市场竞争，通过技术创新、市场拓展等多方面的努力，保持竞争优势。

投资者：请问三元生物的超募资金的使用缺乏明确的战略导向，是否反映了公司高管理层在业务发展和资本运作上的短视或规划不足？

三元生物董秘：投资者您好！对于超募资金的使用，公司始终秉持审慎、负责的态度，并严格按照相关法规和股东大会的决议进行合理安排，确保资金使用的有效性和安全性。公司管理层在业务发展和资本运作上更加注重长远规划，通过技术创新、市场拓展等多方面的努力，确保公司可持续发展。

投资者：请问三元生物的赤藓糖醇产品在国内外的政策变化是否对三元生物的经营造成影响？比如食品安全标准、国际贸易政策、贸易壁垒等等。

三元生物董秘：投资者您好！政策变化会在某种程度上对产品经营产生一定影响。公司始终密切关注相关政策的变化，积极应对和调整策略，确保产品符合各项规定，降低可能的风险。通过技术创新和市场拓展，公司努力提升自身竞争力，以应对政策变化带来的挑战，确保经营的稳健发展。

投资者：请问三元生物是否过于依赖超募资金产生的银行利息作为利润来源之一？这种依赖是否影响了公司积极寻找主营业务增长点的动力？

三元生物董秘：投资者您好！公司始终专注于主营业务的发展，不断通过技术创新和市场拓展，积极寻找新的增长点，以提升公司的整体竞争力和盈利能力。

投资者：请问三元生物的在国内赤藓糖醇品牌影响力和市场定位是否依然稳固？是否因为元气森林不采购而影响公司在国内口碑导致国内市场份额下滑？

三元生物董秘：投资者您好！公司与包括饮料企业在内的众多客户保持着长期业务合作，不会因为某一客户的采购变化而对整体市场份额和口碑产生重大影响。公司将继续通过技术创新和优质服务，保持并提升在市场中的竞争力。

投资者：请问三元生物在赤藓糖醇产品研发和技术创新方面是否有持续投入？还是已经减少或停止研发投入？

三元生物董秘：投资者您好！公司在赤藓糖醇产品研发和技术创新方面持续投入，不断提升产品质量和生产效率，同时积极探索新的应用领域和市场机会，以确保在市场竞争中保持领先地位。我们相信，持续的研发投入是公司长期健康发展的重要保障。

投资者：请问三元生物的超募资金长期大量闲置是否向市场传递了一个错误信号，即公司缺乏明确的扩张或投资计划，进而影响投资者信心？

三元生物董秘：投资者您好！公司对超募资金的使用始终保持审慎和负责的态度，也在积极寻找符合公司战略规划的潜在优质投资项目。公司会根据市场环境和战略需求，合理安排资金的使用，努力为股东创造更大的价值。

投资者：请问三元生物是否需要重新审视其长期战略，包括产品组合、市场定位以及对新市场机会的探索？

三元生物董秘：投资者您好！公司会定期审视和调整战略规划，努力在不断变化的市场环境中保持一定的竞争优势。我们将持续关注市场动态和行业趋势，灵活调整战略规划和市场策略，以抓住新的市场机会，为股东创造更大的价值。

投资者：请问三元生物超募了大量资金，却有相当一部分长期闲置，是否意味着公司失去了将这些资金投资于高回报项目的机会？

三元生物董秘：投资者您好！公司对超募资金的使用始终保持审慎和负责的态度，也在积极寻找符合公司战略规划的潜在优质投资项目。公司会根据市场环境和战略需求，合理安排资金的使用，努力为股东创造最大价值。

投资者：请问三元生物的前期的募集投资项目是否带来了预期的回报，如产能扩张和技术中心的建设是否符合预期？

三元生物董秘：投资者您好！募投项目情况请查阅公司对2023年年报问询的回复。

投资者：请问三元生物之前调研说公司赤藓糖醇质量最好和价格最高，是否说明公司被加征再高的关税都不影响公司大客户采购？

三元生物董秘：投资者您好！公司始终致力于向全球客户提供高质量的赤藓糖醇产品，并在市场中保持合理的价格定位。在同样的市场和政策环境下，公司产品凭借竞争力和品牌溢价能力，依然具备一定的相对优势。公司一直与大客户保持密切沟通，积极调整市场策略，以应对贸易政策变化带来的不确定性因素。

投资者：请问三元生物在面对行业内竞争者的激烈价格战，三元生物的市场份额和定价权是否受到了严重冲击？公司如何评价当前市场竞争格局及其对毛利率的影响？

三元生物董秘：投资者您好！当前的市场竞争状况对公司赤藓糖醇的毛利率确实带来一定压力，我们将通过持续优化生产工艺和提升运营效率，争取最大化毛利率水平。

投资者：请问三元生物的战略规划是否清晰并得到有效执行？公司是否能够灵活应对市场变化，及时调整其业务模式和市场策略？

三元生物董秘：投资者您好！公司管理层致力于战略规划的实施，推动公司的长期健康发展。通过定期审视和调整战略规划，我们能够在变化的市场环境中保持一定的灵活性和前瞻性。

投资者：请问三元生物的供应链是否面临挑战？原材料的稳定供应和成本控制是否对其盈利能力和市场地位产生影响？

三元生物董秘：投资者您好！目前，公司的供应链比较稳定。我们通过多渠道采购和与供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应，并有效控制成本。

投资者：请问三元生物在赤藓糖醇在主营业务亏损的背景下，超募资金的低效使用是否间接损害了股东的长期利益，尤其是未能通过业务增长提升股价？

三元生物董秘：投资者您好！关于超募资金的使用，公司始终秉持审慎、负责的态度，并严格按照相关法规和股东大会的决议进行合理安排，以体现股东的意愿。在当前的市场环境下，盲目使用超募资金存在较大风险，并不符合对股东负责的态度。我们始终致力于通过技术创新和市场拓展来应对竞争，从而提升公司的竞争力和股东价值。

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