三元生物：在全球化和高度竞争的市场环境中，任何企业都会面临业绩波动和挑战

证券之星消息，三元生物(301206)07月03日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问三元生物的困境是否为竞争对手提供了抢占赤藓糖醇的机会？

三元生物董秘：投资者您好！2022年下半年以来，赤藓糖醇生产企业经历了激烈的市场竞争，但这一过程显著降低了赤藓糖醇的使用门槛，使更多食品饮料企业开始使用赤藓糖醇，推动了市场规模的快速扩大。在此过程中，公司确实遇到了一些困难，但这些都是暂时的，业内所有企业都面临着类似的挑战。公司技术领先、资金充沛、品牌知名度高、销售网络遍布全球且新产品将陆续上市，完全有能力和实力坚持到最后的胜利。激烈的市场竞争不仅考验企业的韧性，还推动企业不断创新和提升竞争力。我们一直致力于通过优化运营和提升产品竞争力来应对市场变化。我们坚信，通过不断努力和调整，公司终将在竞争中脱颖而出，实现可持续的业务增长和市场拓展。感谢您的关注和支持！

投资者：请问三元生物的赤藓糖醇在价格战过程中即失去最大客户元气森林，国内市场份额已经被保龄宝超越，出口欧洲又遇到反倾销调查，出国美国又遇到需求减缓持续下滑，其他地区又有很多同行竞争对手加入，无论是营业额还是毛利率均出现大幅度下滑，请问三元生物是否认可在这场赤藓糖醇战役中失败的彻底？是否需要反思和总结失败经验？

三元生物董秘：投资者您好！在全球化和高度竞争的市场环境中，任何企业都会面临业绩波动和挑战。深耕天然功能糖领域十多年，公司深知竞争和挑战不仅是检验企业韧性的试金石，更是推动公司不断进步和创新的动力源。我们将总结经验，不忘初心，通过持续优化内部运营、开发新产品、拓展新市场、提升产品创新力等方式，强化核心竞争力，积极应对市场变化和挑战。我们相信，通过不断努力和调整，公司有能力在竞争中找到新的增长点，实现可持续发展。我们对未来的发展充满信心，坚信在挑战中孕育机遇，积极面对一切市场变化！

投资者：请问三元生物是否认识到产品单一的弊端？公司的阿洛酮糖项目新产品销售一年交出的业绩并不理想，是否意味着公司第二业绩增长点比预期任重道远？

三元生物董秘：投资者您好！公司早已认识到单一产品经营的风险，并积极着手新产品的研发和市场推广。公司中试规模的阿洛酮糖生产线主要用于工艺验证、技术优化和产品质量提升，自动化程度较低，实验材料消耗大，产量不大，因此其销售业绩参考意义有限。下一步，随着公司10000吨阿洛酮糖生产线的投产和阿洛酮糖市场的逐步启动，公司将结束单一产品经营的局面，实现多元化发展。

投资者：董秘好，公司上市以来股价一直走低，大股东无动于衷。就不考虑增持和回购公司股票吗？

三元生物董秘：投资者您好！公司控股股东、实际控制人、董事长聂在建先生和总经理程保华先生曾于2024年2月增持公司股票，具体情况详见公司公告（编号：2024-017）。下一步，公司将根据资本市场情况，适时考虑董监高增持和公司股份回购等措施，以传递公司及管理团队对未来的信心，维护公司投资价值，提振投资者信心。届时，公司会及时披露相关信息。感谢您的关注和支持！

投资者：请问三元生物为什么迟迟不使用超募集资金来提高业绩？为什么任由公司业绩下滑而无动于衷？公司是否考虑其他更快捷的方式来提高业绩？

三元生物董秘：投资者您好！公司对超募资金的使用一直秉持谨慎原则，在风险可控的前提下确保其合理和高效利用，并积极寻找符合公司未来发展方向且能快速增加经营业绩的优质项目。为了改善经营状况，公司采取了多种措施，包括优化现有业务、提升生产效率和产品质量、降低成本、增强竞争力；积极开拓国内外新市场，分散风险，扩大销售渠道；加大研发投入，推出高附加值新产品以满足市场需求，提高利润率；以及寻求与其他企业的战略合作，优势互补，共同提升市场份额。我们坚信，通过这些措施，公司将逐步改善业绩，实现股东价值最大化。感谢您的关注和支持！

投资者：请问三元生物0个国际专利，是否计划0突破？未来是否计划提高国际专利数量？

三元生物董秘：投资者您好！公司一直高度重视技术创新和知识产权保护，未来我们将继续加大研发投入，推动创新成果的国际化布局，力争在国际专利领域取得突破，不断提高公司的技术竞争力和市场影响力。感谢您的关注和支持！

投资者：请问三元生物的欧盟加征关税之后是否会导致公司员工大量裁员？

三元生物董秘：投资者您好！公司目前没有裁员计划。

投资者：三元生物如何维持与欧盟客户的信任和合作关系，尤其是在客户可能因关税担忧而考虑替代供应商的情况下？

三元生物董秘：投资者您好！公司高度重视与欧盟客户的长期合作关系，保持密切沟通，并根据实际情况及时调整市场策略，以尽量降低对客户的影响。

投资者：请问三元生物的现在新品研发那么多一直在说研发，但是每款进度如何并没有具体数据，投资者如何才能知道公司是不是在真正研发，而不是研发半途夭折？

三元生物董秘：投资者您好！研发项目进展情况请关注公司定期报告。我们会在定期报告中详细披露各项研发工作的进展，确保投资者能够了解公司的实际研发投入和成果。

投资者：请问三元生物可否分别告知投资者每一款新研发的产品研发具体进度比例？

三元生物董秘：投资者您好！研发项目进展情况请关注公司定期报告。我们会在定期报告中详细披露各项研发工作的进展，确保投资者能够了解公司的实际研发投入和成果。

投资者：请问三元生物除了直接的财务影响，欧盟加征关税是否可能促使三元生物重新审视其全球供应链布局，包括考虑在海外建厂或加强与第三国的贸易合作？

三元生物董秘：投资者您好！针对欧盟发起的反倾销促使公司更加重视全球战略的审视与调整。我们将综合考虑各类因素，确保供应链的稳定性和销售渠道的灵活性，以应对外部变化，保持稳步和可持续的发展。

投资者：请问三元生物鉴于产品结构单一的风险暴露，公司如何加快新品研发步伐，尤其是非赤藓糖醇类的替代甜味剂，以分散市场风险并开拓新的增长点？

三元生物董秘：投资者您好！公司采取多项措施加快新品研发步伐。加大研发投入，设立专门的研发型子公司，加强与知名研究机构及高校的合作，推动新产品的开发和应用。同时，加快推进新产品的市场化进程，通过市场调研、寄样和试销，确保新产品迅速适应市场需求，实现产品多元化，增强市场竞争力。我们相信，通过这些措施，公司将有效分散风险，开拓新的增长点，实现业务的可持续发展。感谢您的关注和支持！

投资者：董秘你好，2023年整个欧洲营业收入是多少。

三元生物董秘：投资者您好！感谢您的关注和支持！欧盟市场在公司整体业务中的占比并不是很大，公司正在调整欧盟市场的销售策略，并积极开拓国内和东南亚、印度、中东、南美等新兴市场，以分散风险和增加销售渠道。公司一贯重视国际市场的拓展和布局，通过提升产品质量和服务水平，我们将继续为全球客户提供优质的产品和解决方案。我们坚信，凭借公司的综合实力和市场应变能力，未来仍会很好地保持住国际市场上的竞争力，实现可持续发展。

投资者：尊敬的董秘，公司账上有35亿现金，股价快到净资产了，而公司净资产基本都是现金，公司为何不回购？大股东为何不增持稳信心？是否公司有退市风险？

三元生物董秘：投资者您好！公司控股股东、实际控制人、董事长聂在建先生和总经理程保华先生曾于2024年2月增持公司股票，具体情况详见公司公告（编号：2024-017）。下一步，公司将根据资本市场情况，适时考虑董监高增持和公司股份回购等措施，以传递公司及管理团队对未来的信心，维护公司投资价值，提振投资者信心。届时，公司会及时披露相关信息。感谢您的关注和支持！

投资者：尊敬的董秘，欧盟反倾销对公司影响大吗？我们的产品主要是出口欧美，占比较高，会不会影响今年的营收和业绩？公司如何应对？为何不对外公告？

三元生物董秘：投资者您好！欧盟尚未公布正式的反倾销调查初裁结果。欧盟虽是公司重要的海外市场之一，但在公司整体业务中的占比并不是很大。公司将采取一系列积极应对措施，尽量降低不利影响，并在此基础上积极推动新产品的推广和国内及东南亚、印度、中东、南美等新兴市场的开拓，确保公司稳定、健康、可持续发展。

投资者：董秘好，欧盟的反倾销会不会导致今年业绩大幅下滑？听说一季度欧洲客户提前购买赤藓糖醇，接下来全年不再进货是否属实？

三元生物董秘：投资者您好！欧盟虽是公司重要的海外市场之一，但在公司整体业务中的占比并不是很大。公司将采取一系列积极应对措施，尽量降低不利影响，并在此基础上积极推动新产品的推广和国内及东南亚、印度、中东、南美等新兴市场的开拓，确保公司稳定、健康、可持续发展。

投资者：请问三元生物的欧盟加征的较高反倾销关税之后，公司是否会减少和调整赤藓糖醇产能和产量，下一步如何通过产能利用率？

三元生物董秘：投资者您好！公司会从产品、渠道、客户关系等方面积极调整市场策略，尽量减少欧盟反倾销带来的不利影响，同时采取更加灵活的措施，全力加大国内及东南亚、印度、中东、南美等新兴市场的开发力度，稳住销量，并逐步提高赤藓糖醇的产能利用率。感谢您的关注和支持！

投资者：请问三元生物为什么不及时披露欧盟赤藓糖醇反倾销初裁结果？是否没有收到欧盟委员会邮件？保龄宝已经披露初裁结果新闻报道。

三元生物董秘：投资者您好！欧盟尚未公布正式的反倾销调查初裁结果。公司将密切关注事态发展，并根据具体情况及时调整市场策略，采取一系列积极应对措施，尽量降低不利影响，并在此基础上积极推动新产品的推广和国内及东南亚、印度、中东、南美等新兴市场的开拓，确保公司稳定、健康、可持续发展。

投资者：请问三元生物低价销售策略导致赤藓糖醇出口欧盟被反倾销调查，如果公司继续低价策略是否会引起美国继续加征关税？

三元生物董秘：投资者您好！公司一直致力于为全球客户提供高品质的天然功能糖产品，降价是应对竞争加剧所采取的被动防御措施，意在维护客户和市场占有率。我们会充分考虑各国贸易政策和市场环境，避免因低价销售引发反倾销调查或关税增加。通过综合评估市场需求和竞争态势，采取灵活多样的定价策略，确保国际市场竞争力和可持续发展。同时，我们将密切关注国际贸易政策变化，积极调整市场策略，减少潜在贸易风险。感谢您的关注和支持！

投资者：请问三元生物反倾销税导致赤藓糖醇出口受阻，公司是否计划增加研发投入，开发新型甜味剂或改善现有产品，以创造新的增长点并减少对单一产品线的依赖？

三元生物董秘：公司高度重视研发投入，持续致力于新型功能糖的开发和现有产品的优化改进。针对目前的情况，公司会进一步增加研发投入，开发更多新产品，以创造新的增长点并减少对单一产品线的依赖，实现多元化发展。我们相信，通过不断创新和优化产品结构，公司将能够在市场中保持竞争力，实现稳定和可持续的发展。感谢您的关注和支持！

投资者：请问三元生物面对欧盟市场的关税壁垒，公司如何利用现有的自由贸易协定或其他国际协议，探索新的出口渠道和优惠政策？

三元生物董秘：投资者您好！公司将密切关注国际贸易政策的变化，积极探索利用自由贸易协定和区域全面经济伙伴关系协定等贸易政策的可行性，通过多样化的出口渠道，减少对单一市场的依赖，降低贸易风险。同时，公司将积极参加国际展会和商业活动，寻找更多潜在的商业合作伙伴，更好地了解国际市场需求，调整出口策略，扩大市场份额。此外，我们将重点开拓东南亚、印度、中东、南美等新兴市场，建立更广泛的国际市场布局，确保公司在全球范围内的竞争力和可持续发展。感谢您的关注和支持！

投资者：请问三元生物的同行业竞争对手年产3万吨阿洛酮糖的金威达已于近期开工，请问三元生物为什么阿洛酮糖项目不能满产？公司未来是否在阿洛酮糖方面掉队？

三元生物董秘：投资者您好！公司新产品的产能规划和上市节奏是基于对技术成熟度、市场需求、生产成本、资源配置和战略规划等多方面因素的综合考虑。我们力求新产品能在最佳时机投产，以满足市场需求并保证产品质量。公司10000吨阿洛酮糖产能正在快速建设中，敬请关注公司后续公告。

投资者：董秘你好，目前公司的阿洛酮糖产能有多少。

三元生物董秘：投资者您好！公司目前阿洛酮糖年产能为晶体2000吨（液体3000吨）。现有产能已无法满足客户需求，公司正在加紧建设新产能，计划先扩产到年产10000吨，根据市场情况再进一步扩产到年产20000吨。项目建成后，公司会及时公告。感谢您对公司的关注与支持！

投资者：请问，2024年6月28日收盘，贵司的股东人数是多少？谢谢！

三元生物董秘：投资者您好，截至6月28日公司在册股东共15289户，谢谢关注。

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