国联股份： 我们会向其他优秀的公司学习，不断完善工作流程

证券之星消息，国联股份(603613)05月22日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘，您好。请问公司目前的云工厂数量有多少？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！请以公司公开信息为准。感谢您的关注。

投资者：你好董秘，请问公司商品交易模式可以帮助买家降低成本或者其他有利的帮助吗？还有促成交易的过程有做买价和卖价锁定吗？商品的价格波动会对公司商品交易模式有多大的风险？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1）公司多多平台以集合采购、拼单团购、一站式采购来归集下游订单，实现向上的规模议价能力以及缩短交易环节，使得下游客户降低采购成本、提高采购效率。同时，基于平台的规模优势、远营优势和技术优势，在平台上可以有更多的品类、更好的价格、更稳定的货源、更优的排期和发货、更透明的采购环境和更高效的数字化工具。2）公司在交易流程中，会提前与上游确定量价的战略框架，再确定适当的销售量价政策后进行挂网销售。但是在不同的归单流程中，平台会根据上游价格调整和市场变化，来相应调整平台价格。3）鉴于平台的盈利源于交易服务费，而非产品价格波动所体现出的价差，并且存货长期保持很低的水平，因此价格上下行周期对于公司的收入和利润影响不明显，对平台更多的影响是体现在工作重心变化层面：在价格上行周期，上游供应紧张，下游采购困难，因此下游对平台的需求会变得高度旺盛，这时候公司的工作重心是在稳定上游的供应价格和供应量，从而让下游能够依旧低成本稳定采购原材料，这个阶段下游对于平台的粘性会大幅提升；在价格下行周期的时候，情况会相反。由于公司规模体量离天花板尚远，因此话语权和影响力相对有限，行业周期确实在新品类和新平台上存在一定的影响，以上行周期为例，上游供货稳定和价格稳定的工作压力还是存在的。公司积极推进的云工厂、核心供应商等上游策略都是为了这个目的。在未来，伴随公司规模体量提升，这部分的影响会逐步减弱。感谢您的关注。

投资者：2023年四季度公司业绩开始下滑，经营变难了吗？扣非净利润连续两个季度同比降低

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！12月底一般是我们交付最密集的时期，尤其是年底最后一周，所以立案后公司经营还是受到一定影响的。“双十”订单本来也是逐步消化的，叠加环境因素，客户对于订单的交付节奏也收到了影响。随着负面因素的消除，我们努力会将经营逐步恢复常态。感谢您的关注。

投资者：年报中应付帐款(含票据)31亿，较Q3增加近10亿，结束了此前连续四个季度的应付款下降。仍在风波背景下，请问是如何做到的，供应商帐期有什么调整吗？能否持续？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！应付账款增加原因为供应商给予平台一定账期，这受到宏观环境、产业周期等多重因素的影响；同时，在特殊情况下，公司的财务指标发生波动也属正常现象。感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘您好，看报表显示公司存货数额自去年开始有了大幅跃升，请问是否与公司开始自建仓储有关？可否详细介绍一下网上交易业务在物流配送方面的业务模式和发展规划？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1）存货增加的原因：（1）随着公司交易规模的增长，存货会相应增加；（2）公司在2022年开始重点布局供应链服务的仓网体系，随着物流、仓储体系的不断完善和健全，存货规模会逐渐增加。2）物流配送方面：（1）公司的网上商品交易业务有三种模式，一种是自有仓发货，该类模式存放在公司仓库的货物在存货科目进行核算，但数量较少，主要是为了应对客户的临时突发需求；第二种是厂家仓发货，即货物由供应商直发，供应商接到公司的发货指令后将货物发出给客户，以及第三种客户直接前往供应商自提的方式。（2）未来，公司致力于打造智运体系、云仓体系和数字港区，实现智慧物流，数字仓储及CA交割，利用数字技术减少物流环节中的不必要成本，提高物流效率，通过整合资源，构建更加高效的物流网络，实现成本控制和服务质量的双重提升。感谢您的关注。

投资者：贵公司ceo对资产配置问题是否是否足够重视？留存利润是否能为公司发展做出最大利益化？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司目前尚处于快速的发展阶段，在保证每年进行一定比例分红的前提下，公司留存更多的利润再投入到业务中，可以使业务规模发展壮大，以更好的业绩回报股东们。公司践行产业互联网平台的高效运营模式，上市以来，均保持相对较高的营运资本周转效率，在经营上我们在尽最大的努力使得资金得到充分的利用。感谢您的关注。

投资者：公司去年双十电商节订单同比增长45%，为什么去年年报出来四季度营收还降低10%呢？是什么原因。另外公司一季度毛利率为什么降低这么多？一季度存货大增是什么原因？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！12月底一般是我们交付最密集的时期，尤其是年底最后一周，所以立案后公司经营还是受到一定影响的。“双十”订单本来也是逐步消化的，叠加环境因素，客户对于订单的交付节奏也收到了影响。随着负面因素的消除，我们努力会将经营逐步恢复常态。感谢您的关注。

投资者：2023年资本支出是多少？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！资本支出指的是公司为购买或改善长期使用的资产所做的支出，鉴于2023年该数据未进行公开披露，所以请依据目前已披露的财务数据作为参考进行分析。感谢您的理解和关注。

投资者：尊敬的董秘您好，我发现其他公司在开完投资者交流的电话会后都会及时公告投资者调研纪要的主要内容，但国联的公告中很少有相关内容。希望公司日后也可以学习下其他公司的信息披露工作，在与投资者开完电话会后，将相关内容和参会的投资机构进行公告，方便查阅。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，我们会向其他优秀的公司学习，不断完善工作流程。感谢您的关注。

投资者：董秘能不能介绍下ST新规，最近有不少收到《行政处罚》的都直接ST，但是看到它们都是涉及财务造假。假设公司立案调查结果出来收到《行政处罚》只是涉及整改，警告，没有虚假陈述这些，会不会ST？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司会密切关注相关新政法规，结合自身实际情况制定相应策略，并于监管部门积极沟通和应对，相关信息请以实际公告为准。感谢您的关注。

投资者：请问公司如何防止上下游客户直接交易，不让公司作为中间商赚差价

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1）目前多多平台的大部分品类，上下游信息都是透明的，不存在实质对接障碍，大家主要按量价政策进行交易，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优。即使上下游同处一地或者相互认识，也都是遵循市场规则的。这是多多平台以集合采购、拼单团购、一站式采购来进行下游归单和上游议价的重要基础。2）多多平台针对不同的客户需求，会有不同的适配模式，从而实现服务价值。（1）中小型客户关注成本降低，我们会以集采为主，辅助其他多元化服务实现客户价值；（2）大型企业更加关注采购效率提升、采购稳定性及阳光采购的实现，因此我们会通过品类延伸、阳光采购、提高履约能力等服务方式满足客户需求。3）同时，多多平台在产业内不仅仅是交易商角色，更重要的是以B2B电商与客户构建合作寄出之后，我们会叠加智慧物流、智慧云仓、数字云工厂、大数据等服务为企业和整体产业赋能，这是作为产业互联网平台的更高价值所在。感谢您的关注。

投资者：董秘，您好。公司往年存货均保持较低水平，在几千万左右，而23年存货大幅增加达到接近4亿。请问是出于阶段性考虑还是往后年份公司存货会一直处于几亿的量？亦或者，存货还会持续增加？这可是存在存货减值风险的。按照公司以往的交易模式，本不应该出现大量存货堆积的情况的，是否交易模式发生了转变？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！一方面，复杂的外部情况下为了保证后续的交付；另一方面，供应链服务部署后各云仓需要配置一定存货，由此导致存货增加较多。但存货/收入整体占比依旧很低，不影响公司的轻资产运营模式，且营运资本周转效率依旧保持较高水平。感谢您的关注。

投资者：您好，23年年报和24年一季报中，公司的存货均出现大幅增加，请问存货的商品种类是什么？是出于何种原因增加存货的？之前一直都是先收集下游订单再向上游供货商集中采集，本不应该出现大量商品存货的。23年四季度存货是否在23一季度销售完毕？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！一方面，复杂的外部情况下为了保证后续的交付；另一方面，供应链服务部署后各云仓需要配置一定存货，由此导致存货增加较多。但存货/收入整体占比依旧很低，不影响公司的轻资产运营模式，且营运资本周转效率依旧保持较高水平。公司面对内、外部的特殊情况影响，短期的财务指标有一定波动属于正常现象，交易模式没有改变。感谢您的关注。

投资者：根据上交所430新规则，只要行政处罚告知书认定虚假记载即进行ST，请问贵司与主管部门这段时间沟通，错用会计准则到底是属于重大会计错误还是也可能算做虚假记载。公司是否可能存在被ST的风险，作为贵司数年的长期股东，这2年备受折磨，意料之外的事情轮番出现，请贵司能够对潜在风险予以提醒。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！感谢您的提醒，公司一直都在积极沟通和应对，感谢您的关注。

投资者：2024年一季度存货增加这么多的原因是什么？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！一方面，复杂的外部情况下为了保证后续的交付；另一方面，供应链服务部署后各云仓需要配置一定存货，由此导致存货增加较多。但存货/收入整体占比依旧很低，不影响公司的轻资产运营模式，且营运资本周转效率依旧保持较高水平。感谢您的关注。

投资者：2024年一季度计入当期损益的政府补贴金额1.26亿，相比2023年同期增长很多，这部分收益主要是什么构成？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！这部分为地方政府根据公司具体情况给予的补贴收益，伴随公司利润规模扩大，会有增加，感谢您的关注。

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