张裕Ａ：公司会加大国外市场开拓力度

证券之星消息，张 裕Ａ(000869)05月16日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司回购的进展怎么没有公告？

张 裕Ａ董秘：投资者您好，公司尚未进行首次回购，若已开始回购，将披露进展公告。

投资者：公司新推出的小萄起泡酒是培养年轻新手的利器，点赞。年轻人购买商品，有一定随机性，他们要的是便捷，快速。建议公司考虑与奶茶店（如蜜雪冰城）咖啡店（如瑞幸）、有大量线下冰柜的饮料（如娃哈哈）合作，丰富了合作方的产品种类，而张裕公司并没有增加更大的投入。强大的品牌效应，合作双方共赢，同时也方便了消费者。经济效益，社会效益均不错。可以试试。谢谢

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

投资者：董秘好，我看到23年年报中，国外收入仅占总收入的 14.21%，在国内市场葡萄酒不景气的现况下，而且贵公司在国外购买了不少基地，目前是否有大力扩大出口的举措及计划？

张 裕Ａ董秘：投资者您好，公司会加大国外市场开拓力度。

投资者：董秘您好！贵公司提出回购张裕B，公布了一季度报张裕B却大跌，既然公司提出回购，現年报一季度报已出应加快回购速度！谢谢

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

投资者：看到抖音张裕官方旗舰店大量购买者的追评，认为张裕公司的销售人员希望日后复购电话，引起了消费者的烦感。确实，商业中有句话：上赶着，不是买卖。建议公司重视消费者的感受，可以考虑在第一次电话联系接洽时，由销售代表通知这位消费者，赠送一个电动开瓶器、或醒酒器、或赠品型体验小酒。这样或许可以让销售代表顺利接洽成功，并可以加消费者微信，以便未来复购。

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

投资者：公司公布回购注销部分好久了，怎么就没动静了呢，不会改变了吧？

张 裕Ａ董秘：投资者您好，公司正进行回购前准备工作，目前没有改变。

投资者：华为与比亚迪己然在国内市场各自行业成为民族标杆，希望贵公司能够和这些公司联盟互动，打消一部分国人洋货迷信，巩固中高端市场。任重道远

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

投资者：董秘您好，股东大会回购事项已经通过，为什么没看见《回购公司境内上市外资股（B股）的报告书》，按惯例是于股东大会结果公告同一天发布的，提醒一下。

张 裕Ａ董秘：投资者您好，公司已披露该报告书。

投资者：建议张裕公司考虑以后增加酒瓶的副标，糖度、酸度、单宁、香气（最好有香气的类型的介绍，例如草莓樱桃黑莓）的等级。因为很多消费者都非常关心这些，此举或节省了销售人员的工作量，也表达更精准，更有利于葡萄酒行业培育更多消费群体。未来夏天会更炎热，建议公司多准备甜型，半甜型的白葡萄酒，多种霞多利、长相思。让全国人民都爱上葡萄酒，爱上张裕。谢谢您

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

投资者：董秘您好请问我们公司什么時候开始回购？谢谢您的回复。

张 裕Ａ董秘：投资者您好，公司正进行回购前准备工作，该项工作完成后，将开始回购。请关注公司披露的信息。

投资者：建议在大型城市的食品一条街，安装散装葡萄酒自动售卖机，或者是小支装自动售票机。建议在小卖部，小零售店增加小支装甜型、半甜型为主。建议与蜜雪冰城合作，在其销售网点投放小支装。目的是培养年轻人，这一增量市场。他们将来是干红潜在消费群体。

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

投资者：听闻公司最近又推出了晚安养心酒，虽是个小股东，表示震惊，不知道贵公司管理层有没有听说过《定位》这个营销体系，公司虽是国产葡萄酒品类领头企业，但并没有占据大众的心智，现在又拓展更多的品类，这样公司又将分散更多的资源去营销，结果最后让大家想起张裕到底是卖什么也搞不清，作为百年葡萄酒老字号，就应该聚焦好这个卖点，砍掉不盈利的各子品牌，集中推广龙谕，解百纳等主要品牌，提高公司品牌势能，打造葡萄酒心智首选

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

投资者：建议张裕公司在销售人员培训中，一定要让销售人员分清顾客，是新手，还老炮。新手首次饮用，切莫推荐半干和干红。以前抖音直播间张裕官方旗舰店的小韩非常人性化，有新手在咨询高端一款酒，小韩请其分清高端款的酸涩感，建议了几款便宜的，有可能相对新手而言更适口的，甜型和半甜。后来小韩不在抖音直播间工作，也许是销售业绩的缘故。我觉得小韩是全行业学习的榜样，为张裕留住了口碑，为葡萄酒行业留住了潜在顾客

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢您的关注和建议。

投资者：公司什么时候开始回购？

张 裕Ａ董秘：投资者您好，公司正进行回购前的最后准备工作，条件成熟后，公司将开始进行回购。请关注公司披露的信息。

投资者：国家提倡提高分红比例，建议贵公司分红10送10派30

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢关注和建议。

投资者：建议张裕与葡萄酒全行业共同协商，提高甜型和半甜型的售价，把提价部分的全部，或大部分给其销售人员。目的是促进甜型和半甜型的销售热情。中国人讲面子，甜型和半甜型的低价位，提价后，未必影响销量。2000年左右，茅台的品牌力不及五粮液，时任茅台总经理的乔洪提出，让大家先喝起来，等大家喝惯了酱香，再提价。如果让新手第一喝的是干红，可能影响其对葡萄酒的印象。等新手喝时间长，喝腻了甜和半甜，干红的销量就来了

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢关注和建议。

投资者：以上提案是我花了大量时间观察，特别是抖音张裕官方旗舰店，以及抖音关于葡萄酒方面的大量客户评价，以及和很多红酒经销商，销售人员线上线讨论之后，我得出的结论。张裕公司在各方面都已经做了极致，非常完美，张裕的未来是美好的，葡萄酒行业的未来是美好的。张裕是行业的翘楚，行业的领路人，我恳请公司在这方面认真研究。

张 裕Ａ董秘：投资者您好，谢谢关注和建议。

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