东土科技：公司自主可控的工业网络通信和操作系统产品已经应用于防务领域，并拥有多个军品研发项目

证券之星消息，东土科技(300353)04月30日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘你好，贵公司在军工自主可控方面有哪些研究应用？

东土科技董秘：您好，公司自主可控的工业网络通信和操作系统产品已经应用于防务领域，并拥有多个军品研发项目，感谢您的关注。

投资者：去年公司在各地举行了多场产品推介会，请问推介会对公司今年市场拓展有没有明显的效果？

东土科技董秘：您好，公司去年通过举办产品推介会、参与行业展会等活动，全面展示创新产品和解决方案，提升公司品牌的市场影响力，对公司市场拓展和经营业绩产生积极影响，感谢您的关注。

投资者：请问董事长：众多投资者实名举报贵公司李平，把公司孵化的芯片公司转入自己名下。请问贵公司如何回应？

东土科技董秘：您好，公司参股投资的芯片公司与上市公司相互独立运营，感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘您好！关注公司很多年了，我满是疑问请您解答：公司布局工业互联网多年，研发费用也投入不少，而且获得多项殊荣，但为何公司业绩难有气色？暂且不说利润的增长如何，为何营收增长也很缓慢，新签订单亦不多？是公司的细分赛道选择错误？还是技术或技术路线有问题？还是我们的市场推广不利？不然为何得不到下游客户的广泛认可？

东土科技董秘：您好，公司2023年整体收入规模较上年同期略有增长，加大了重点行业的业务布局，并持续优化产品结构，工业网络通信、操作系统、智能控制器与解决方案等核心业务均实现稳定增长，并战略性缩减大数据服务等低毛利业务，产品综合毛利率较上年同期提升。公司操作系统、智能控制产品与解决方案等新兴战略业务的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现，随着自主可控和技术领先优势的市场效益显现，市场规模快速增长，公司将持续改善经营业绩，感谢您的关注。

投资者：请问李平：证监会已经树立以投资者为本的目标，公司是否以投资者为本？公司是否有市值管理计划？目前有什么成效？

东土科技董秘：您好，公司努力做好经营工作，并重视与投资者的沟通交流，为公司股东创造价值，感谢您对公司的关注与建议。

投资者：请问董事长：作为和公司同类型的企业，三旺通信4个亿营收能净利润1个多亿，贵公司6个亿营收却能亏损1个多亿，这是否说明公司发展有问题？

东土科技董秘：您好，公司专注于工业互联网底层技术研发与实践，致力于工业现场网络传输、软件定义控制的自主可控和安全可信，在巩固传统业务优势同时，持续推进智能控制等新兴业务布局，新兴战略业务投入增长但相应的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现。随着自主可控和技术领先优势的市场效益显现，市场规模快速增长，公司将持续改善经营业绩，感谢您的关注。

投资者：请问董秘：公司董事长持股比例如此之低，如何应对别人的举牌行为？

东土科技董秘：您好，感谢您对公司的关注。

投资者：公司多年深耕军事领域，对无人机组网，实时控制及管理系统有丰富的经验。现在飞行汽车在技术上不难，但在空中交通管理系统中，公司是否能发挥自身低延时，微秒级等优势和经验为低空飞行发力。公司是否有这个能力和这方面的优势？

东土科技董秘：您好，公司工业网络、操作系统产品广泛应用于工业、防务领域，拥有低时延、高可靠性等技术特点。公司操作系统已在多个无人机飞行控制项目中获应用实施，未来公司将持续跟进飞行汽车等新兴行业动态，积极开展新业务领域的技术研发，感谢您的关注。

投资者：请问董事长：公司已经有这么多子公司了，为什么还再成立新的子公司？难道不知道新公司会增加企业成本吗？

东土科技董秘：您好，公司根据不同类型、不同区域的业务拓展需要设立子公司，并逐步加强费用管控，感谢您对公司的建议。

投资者：贵公司与华为、广州数控等共同开展工业母机实时操作系统研发进展如何？

东土科技董秘：您好，公司工业母机实时操作系统已完成部分芯片适配，目前已处于产业化推广阶段，感谢您的关注。

投资者：请问董事长：公司的道系统是否可以名用？是否可以用于低空飞行控制管理系统？

东土科技董秘：您好，公司操作系统在防务领域拥数十年的行业积累与技术沉淀，在多个无人机飞行控制项目中获应用实施。公司持续跟进飞行汽车等新兴行业动态，积极开展新业务领域的技术研发，感谢您的关注。

投资者：请问董事长：公司去年融资8个亿，今年融资10个亿，融资了这么多钱，产生的效益有多少？

东土科技董秘：您好，公司2023年通过向特定对象发行股票获得融资8.75亿元，今年没有进行发行股票融资。公司2023年通过募集资金投资推进“软件定义控制”技术的行业应用研发，助力产品与解决方案的商业化应用落地，有利于提升公司持续盈利能力，募投项目投资均已在有序推进中，感谢您的关注。

投资者：公司的时间敏感以太网技术和AUTBUS总线技术解决方案，保持对5G-TSN结合的关键技术研究，相关产品已经在多个工业领域获得落地应用。能介绍一下应用到哪些工业领域吗

东土科技董秘：您好，公司TSN产品已经在电力、轨道交通、高速公路等领域实现落地应用，AUTBUS总线产品与解决方案通过油气管道高速总线国产化技术研发与应用项目验收，相关技术在第23届中国国际工业博览会上重磅发布，感谢您的关注。

投资者：董秘好！贵公司下属公司 北京神经元网络技术有限公司是公司参股公司神经元是否可以运用于脑机接口？

东土科技董秘：您好，据了解，目前神经元不涉及脑机接口的产品与技术，感谢您的关注。

投资者：亲爱的董秘，贵公司属于人工智能范畴吗

东土科技董秘：您好，公司长期坚持面向工业人工智能应用的“软件定义控制”等技术领域进行探索，以工业通信网络产品、鸿道（Intewell）工业操作系统产品、智能控制产品与解决方案，承载工业人工智能，打造100%自主可控的工业网络和工业控制底层技术，贡献新型工业化底座力量，感谢您的关注。

投资者：请问董事长：这些年公司发展方向出现严重偏差的原因在哪里？董事长应该付有什么责任？

东土科技董秘：感谢您的关注。

投资者：请问董事长：投资者有哪些渠道和公司交流？有哪些渠道可以和有关部门反馈公司的各种违法行为？

东土科技董秘：您好，投资者可以通过互动易、投资者专线电话、电子邮箱等方式与公司交流，感谢您的关注。

投资者：请问董事长：公司融资40多亿，个人减持20多亿，现在公司只有20亿资产，请问消失的去哪里了？请给出合理的解释？

东土科技董秘：您好，公司上市以来包括IPO共进行了6次发行股票现金融资，共计19.24亿元。前述募集资金主要用于核心产品研发和项目投资、支付收购股权的现金对价等，实现产品在重点工业领域的行业应用，感谢您的关注。

投资者：公司生产经营是否正常

东土科技董秘：您好，公司生产经营一切正常，感谢您关注。

投资者：公司的大模型研发得怎么样了

东土科技董秘：您好，公司自组建工业人工智能研究院以来，紧密结合行业需求和发展战略，推进通用人工智能技术与鸿道（Intewell）工业操作系统、智能控制工具软件融合的应用研发，基于NewPre 3102智能控制器开发了行业领先的工业AI智能机器人控制系统，该系统集成鸿道（Intewell）工业操作系统和MaVIEW智能控制工具软件，并嵌入AI大模型推理引擎。感谢您的关注。

投资者：今年国家大举推进新质生产力，贵公司今年一季度的订单如何？贵公司今年主要合作伙伴有哪些公司？为什么董秘不积极回复提问？

东土科技董秘：您好，公司第一季度订单充足，在轨道交通、电力、半导体设备、清洁能源、数字工厂、危化安全生产、能源矿山等工业领域，与多个头部企业持续开展应用研发与业务合作，感谢您的关注。

投资者：请问公司的研发费用什么情况

东土科技董秘：您好，公司继续推进新兴技术与产品战略落地，加强在新一代工业以太网交换机、智能控制器、MaVIEW智能控制工具软件以及工业互联网+解决方案系统管理平台等在研项目的研发投入力度，2023年度研发投入较上年同期有所增长，感谢您的关注。

投资者：华为智能驾驶系统已出。贵公司与国创中心合作的汽车驾驶系统和华为有关吗？发展如何？

东土科技董秘：您好，公司广泛建立生态合作伙伴，感谢您的关注。

投资者：请问李平：请解释下公司一季度亏损9000万的原因是什么？什么时候才能看到盈利？

东土科技董秘：您好，公司经营业绩详见定期报告，感谢您的关注。

投资者：请问李平：为什么每次公司都宣传的高大上，但就是没有销量？为什么这么多还一直说在推广中？

东土科技董秘：您好，公司持续推进工业网络通信、操作系统与智能控制等工业互联网底层技术的行业导入，连续3年实现销售收入增长，但由于新兴战略业务需要持续研发投入和长期的市场验证，相应的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现。随着自主可控和技术领先优势的市场效益显现，市场规模快速增长，公司将持续改善经营业绩，感谢您的关注。

投资者：请问李平：公司目前困难重重，有哪些对策可以解决？是否有人应该站出来负责？董事长能否承担责任？

东土科技董秘：您好，公司生产经营活动一切正常，连续3年营收规模保持增长。操作系统、智能控制产品与解决方案新兴战略业务的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现，随着自主可控和技术领先优势的市场效益显现，市场规模快速增长，公司将持续改善经营业绩，感谢您的关注。

投资者：请问李平：公司在自主可控国产替代的背景下，并没有实现增长和发展，反而亏损加大。公司的融资也没有看到研发成果，请你本人给出详细的解释？

东土科技董秘：您好，公司专注于工业互联网底层技术研发与实践，致力于工业现场网络传输、软件定义控制的自主可控和安全可信，在巩固传统业务优势同时，持续推进智能控制等新兴业务布局，新兴战略业务投入增长但相应的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现。感谢您的关注。

投资者：请问李平：公司的所有技术只要问都说有，可是问到市场份额就说还在推广期，已经推广了这么多年了，还要推广多久？

东土科技董秘：您好，公司新兴战略业务的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现，随着自主可控和技术领先优势的市场效益显现，市场规模快速增长，公司将持续改善经营业绩，感谢您的关注。

投资者：请问董事长：公司上市以来共增发5次，募集资金40多亿，却不见增长，这是为什么？

东土科技董秘：您好，公司上市后融资情况请见此前问题回复。公司募集资金用于核心产品与技术研发，实现在重点工业领域的行业应用，募投项目投资尚在有序推进中。公司新兴战略业务的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现，随着自主可控和技术领先优势的市场效益显现，市场规模快速增长，公司将持续改善经营业绩，感谢您的关注。

投资者：请问李平：公司在制定股权激励时有预测过业绩吗？为什么和制定的目标天差地别？是什么原因造成的？

东土科技董秘：感谢您的关注。

投资者：公司的无人机技术有没有运用到飞行汽车上的可能

东土科技董秘：您好，公司操作系统在防务领域拥数十年的行业积累与技术沉淀，在多个无人机飞行控制项目中获应用实施。公司持续跟进飞行汽车等新兴行业动态，积极开展新业务领域的技术研发，感谢您的关注。

投资者：公司产品订单情况如何？董秘一直谈论公司技术，回避产品销售情况，长期不能盈利的公司何谈价值？

东土科技董秘：您好，公司产品的订单充足，鸿道（Intewell）工业操作系统、智能控制产品与解决方案等新兴战略业务收入规模稳定增长，感谢您的关注。

投资者：请问董事长：请介绍下这些年的经营成果有哪些？投资者认为只有资本运作，主营业务毫无进展！

东土科技董秘：您好，公司持续推进工业网络通信、操作系统与智能控制等工业互联网底层技术的行业导入，连续3年实现销售收入稳定增长，但由于新兴战略业务需要持续研发投入和长期的市场验证，相应的商业应用规模效益尚需要一定的周期体现。随着自主可控和技术领先优势的市场效益显现，市场规模快速增长，公司将持续改善经营业绩，感谢您的关注。

投资者：请问，公司近期申报了较多的专利，这些专利会助推公司业绩的提升吗

东土科技董秘：您好，公司重视工业领域的技术研发和创新能力提升，通过加强核心领域的技术储备，提升产品竞争力并巩固市场地位，助力公司业绩提升，感谢您的关注。

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