欢乐家：公司目前尚未推行相关计划，如有相关计划公司将按照法律法规要求及时履行信息披露义务

证券之星消息，欢乐家(300997)04月29日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：你好，请问目前贵公司的主要竞争对手有哪些？如何与之竞争？

欢乐家董秘：您好，公司主要竞争对手详见公司《招股说明书》的第六节“业务与技术”之“三、公司在行业中的市场地位”之“（三）、主要竞争对手”有关内容。不同企业在各自的产品、渠道、推广、区域等不同方面有各自的竞争优势。谢谢！

投资者：你好，2024年是否有计划推出股权激励计划或员工持股？

欢乐家董秘：您好，公司目前尚未推行相关计划，如有相关计划公司将按照法律法规要求及时履行信息披露义务。谢谢！

投资者：你好，看到贵公司控股股东股权质押已经超过了50%以上，对于本公司来说是否有潜在的风险？

欢乐家董秘：您好，目前公司控股股东总体质押风险可控，股份质押不存在平仓风险，公司将持续关注其股份质押情况，并按相关规定及时履行信息披露义务。谢谢！

投资者：你好，目前市场面有众多的椰子汁、椰子水等产品，请问贵公司的产品如何能脱颖而出？谢谢！

欢乐家董秘：您好，2024年公司重点工作主要包括：（1）营销工作继续进行渠道精耕，保持终端网点开拓；（2）拓展渠道多元化工作和品牌推广工作；（3）贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品；（4）产业链上游原料端延伸工作；（5）在稳定质量、加强服务、优化成本等方面着手，加强供应链管理，提高供应链的高效响应。公司及管理层将根据公司战略目标和重点工作计划持续开展相关经营管理工作。谢谢！

投资者：你好，贵公司的乳酸菌饮品，未来计划重点发展？还是单纯的辅助性发展？

欢乐家董秘：您好，公司饮料产品包括椰子汁饮料、乳酸菌饮料、果汁饮料等，2023年公司饮料产品实现营业收入11.43亿元，其中椰子汁饮料实现营业收入10.00亿元，其他饮料产品（包括乳酸菌饮料、果汁饮料等饮料产品）实现营业收入1.43亿元，其他饮料产品收入占饮料产品总收入的12.51%。谢谢！

投资者：你好，椰子水椰子汁等原材料近期涨幅挺大，贵公司如何控制成本？

欢乐家董秘：您好，公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家，当地椰子产业比较发达，市场供应量比较稳定，公司已初步形成多渠道的原料供应体系。谢谢！

投资者：你好，请问2024年贵公司的销售费用、管理费用是否会显著增长？参看一季报，增长显著！

欢乐家董秘：您好，公司2024年末力争要实现100万家网点，为此公司在终端网点的维护和开拓中需要有计划的进行前置性投入，为终端网点的维护和开拓打下基础，主要是增加一线销售人员的投入，但公司的销售费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配，整体相对稳健。谢谢！

投资者：你好，贵公司目前如何定位自身发展？

欢乐家董秘：您好，公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）和椰子汁的市场竞争力和产品知名度，在当前人们对健康更加注重的背景下，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注，公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。同时，继续不断完善水果罐头的生产工艺。谢谢！

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