汤臣倍健：销售费用率水平与公司所处行业赛道及行业发展阶段等相关

证券之星消息，汤臣倍健(300146)04月02日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：您好，公司线下渠道现在主要依赖药店以及商超，问题现在很多连锁药店推出自己的品牌，即使推汤臣倍健药店品类也不是很齐全，毕竟药店只有那么大不可能给予保健品很大空间，宣传也不给力，公司能否和经销商协商首先在省会以及一二线城市开专营店，后期站稳脚跟，在全省推广直营或者加盟都可以！毕竟汤臣倍健已有品种也足够支撑起一个门店所需的品类。汤臣倍健现在是需要改变的时候了，变才能求生存！

汤臣倍健董秘：感谢您的建议。

投资者：该公司纳豆红曲与小林制药的红曲一样有危害吗？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司生产经营的“舒百宁®纳豆红曲胶囊”是经过国家市场监督管理总局批准的保健食品，批准文号为国食健注G20200358。该产品严格按照产品批准证书批准的内容组织生产，其使用的红曲原料采购自国内供应商生产的专利原料，质量符合QB/T2847《功能性红曲米（粉）》行业标准的要求。产品经出厂检验合格，符合相关法律法规及食品安全国家标准的要求。感谢关注。

投资者：从07年到23年财务报表中显示，贵公司的销售费用占总营收比例从19.4％逐年提升至40％，体现出贵公司过度依赖销售费用的提升而提升营收，其比例失调，体现出净利率或roe将继续逐年下降之态势。请问贵公司从销售成本上的管控措施是什么样的，对销售成本逐年提升之态势有无对应的控制办法和政策预期？

汤臣倍健董秘：投资者您好！销售费用率水平与公司所处行业赛道及行业发展阶段等相关。近年来公司销售费用率上升一是由于线上渠道收入占比提升带动销售费用率提升，二是由于公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，多个品牌投入较大。随着线上运营能力的提升和相关品牌成熟度提升，费率仍有优化空间。感谢关注。

投资者：尊敬的董秘，您好！公司一直在强调创新产品。请问公司2024年有规划哪些新的科学营养产品落地？过去三年有哪些已经在销售的创新产品？谢谢！

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司自主研发源自中国健康婴儿肠道的优质菌株副干酪乳杆菌LPB27，获双项中国发明专利并在lifespace产品中应用落地；公司自主研发富含真皮重要成分糖胺聚糖为特征的GAGs胶原蛋白肽，申报发明专利并落地应用于Yep口服美容升级产品中。感谢关注。

投资者：您好，我还是继续提汤臣倍健与其他品牌差异化的点，汤臣倍健主要还是依赖自己透明工厂生产，其他市面上很多保健品，比如同仁堂

汤臣倍健董秘：感谢您的建议。

投资者：您好,还是继续提汤臣倍健透明工厂的话题,公司能否设计一款吉祥物,比如海尔公司的海尔兄弟,委托玩具公司生产吉祥物公仔,在旗舰店买产品或者去参观透明工厂送公仔玩具,人扮演的吉祥物在透明工厂景区与游客互动,公司营销费用不能再增长了,现在是钱花了,营业额没太大增长,后期公司代言人可以从明星到公司吉祥物动画,卡通人物不需要那么高的费用。

汤臣倍健董秘：感谢您的建议。

投资者：公司有一笔股权激励的业绩考核是2024到2026年的，考核目标是以 2022年的营业收入为基准增长分别为25%_32%_38%是吧，那么按2022年营业收入78.6亿算2024年营业收入就是在78.6亿的基础上增加25%对吧，我想问等到了2025年这个计算是按照2024年的营业收入为基础计算增长率还是依旧按照2022年的78.6亿来计算2025年的营业增长率。谢谢

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司第六届董事会第七次会议审议通过《关于修改公司2024年限制性股票激励计划公司层面业绩考核指标及同步修改相关文件的议案》，该议案尚待提交公司股东大会审议。本次激励计划各考核年度均以2022年为基期。感谢关注。

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