三维通信：2月29日接受机构调研，中信证券研究院、瑞华基金等多家机构参与

证券之星消息，2024年3月1日三维通信（002115）发布公告称公司于2024年2月29日接受机构调研，中信证券研究院陈卓 文锡炜、瑞华基金王革 王舒民 吴清泉、卫星基金梁一舟 王祎嘉、东方红资管金春、五矿创投宋伟博、山西证券通信分析师 张天参与。

具体内容如下：

问：2023 年度公司净利润下降较多，主要是受到了哪些因素的影响？

答：根据公司披露的《2023年度业绩预告》，2023年公司预计实现归母净利润 4500-6750万元，同比下降 50.11%-66.74%，主要是受到了以下这些因素的影响

1、由于受海外客户需求下滑的影响，公司海外订单量下降，同时 2023年第 4季度海外部分客户延期提货。上述影响导致 2023年通信业务海外收入及毛利较上年同期下降。

2、公司海外销售产品主要以美元结算，2023年全年人民币兑美元汇率波动幅度较为稳定，汇兑收益较 2022年全年减少约 2450万元。

3、公司在深挖海外原有品牌客户的同时，积极拓展更多新战略大客户，持续加大研发投入，加快市场开拓和海外产能建设，同时匹配相应优秀人才的引入，因此公司研发费用、国际业务拓展费用较 2022年有所增加。

4、根据《企业会计准则第 8 号-资产减值》及相关会计政策规定，公司对 2023年度应收账款、合同资产等资产进行了减值测试，基于审慎性原则，结合客户经营情况在第 4季度对部分应收账款做了较多的单项计提，预计 2023年计提减值准备较 2022年增加。

问：公司通信业务的海外客户主要布局在哪些区域？针对四季度海外订单减少的情况公司后续有何应对措施。

答：公司通信业务海外市场主要布局于发达地区，产品定位于中高端市场。2023年四季度，受到海外客户需求下滑以及部分海外客户延期提货的影响，公司海外订单量下降，但公司在海外市场持续进行业务布局、研发投入以及渠道建设的步伐没有停滞，保持在北美、拉美、亚太、欧洲等多个区域实现业务全球化发展。未来，公司将继续坚定构筑海外业务核心竞争力，通过建设本地化销售团队，加强渠道关系维护的方式，逐步建立全球渠道伙伴生态体系，不断开拓更广泛的市场区域；公司将大力支持研发人员与技术投入，保持海外产品技术领先，更好的满足客户定制化的需求。海外市场仍将是公司未来的发展重点。

问：请介绍一下公司卫星通信板块的业务运营模式。

答：公司卫星通信运营业务业务由公司控股子公司海卫通实施，通过运营服务的模式开展，公司为船东客户提供适合海上通信严苛要求的专用海卫通 VST“动中通”天线及船端信息化设备，结合卫星超大覆盖和容量，为客户提供综合服务，并向客户收取相应的服务费用。海卫通致力于打造全球智慧海洋服务平台，在为客户提供高品质卫星宽带接入服务的基础上，能够带来多样化的增值服务，如远程设备监控、视频监控、卫星手机直播、海上环境监控等，持续提升船舶的安全及效益，为海员提供更幸福的海上生活。

子公司海卫通所处的海事商船卫星通信运营领域中，根据 NSR 和 Euroconsult的数据，2021年全球搭载 VSAT 终端的商船在20,800艘， 渗透率约 26%，对应 VSAT 服务收入约 6.55 亿美元。预计 2031年全球商船总数增加到 93,000 艘，随着 VSAT 服务成本的降低，VSAT 终端搭载量提升到 46,100 艘，对应渗透率提升到 49.6%，市场规模有达到 11 亿美元。随着卫星网络和无线通讯技术的应用和发展，信息化、智能化管理正在不断改变船舶管理的方式，海事卫星通信收入仍将强劲增长，而商船卫星通信运营业务也将是收入增长的主要力量。海卫通已累计为全球数千个卫星小站提供宽带上网服务，累计服务船员用户 40000余名，合作商船数量不断增长。目前，在细分领域中，海卫通的国内市场占有率排名前列，全球排名已进入前十行列。 Q5：公司对卫星通信板块的未来发展有何战略布局?

卫星通信行业未来将进入高景气黄金发展期，现有通信网络对沙漠、海洋、天空等人际活动稀少的地方覆盖严重不足，地球上超过 70%的地理空间、涉及 30亿人口未能实现互联网覆盖，而其中海事运输，尤其是远洋运输对于卫星通信具有刚性需求。因此，海卫通将抓住全球海事卫星通信行业快速发展的契机，进一步加强全球市场开拓力度，积极推进海外市场渠道与本地售后服务网点建设，加强 AI视频、网络安全等新业务、新产品的市场推广力度，坚定推动航运业向信息化、智能化方向发展，找寻更多场景下卫星应用的市场机会。

三维通信（002115）主营业务：公司主营业务包括通信业务和互联网广告传媒业务。通信业务主要为运营商和行业客户提供移动通信网络设备及系统解决方案综合服务。互联网广告传媒业务主要包括:互联网广告服务业务、自媒体业务、游戏推广与联运业务。

三维通信2023年三季报显示，公司主营收入99.42亿元，同比上升34.0%；归母净利润9512.35万元，同比上升7.61%；扣非净利润8089.93万元，同比上升12.03%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入33.7亿元，同比上升32.84%；单季度归母净利润3980.54万元，同比上升2.55%；单季度扣非净利润3616.63万元，同比上升0.94%；负债率45.86%，投资收益445.45万元，财务费用-930.36万元，毛利率4.61%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出9646.91万，融资余额减少；融券净流入63.87万，融券余额增加。

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