水羊股份：截至12月20日，公司总股东人数1万9千余户；截至12月29日，公司总股东人数1万8千余户

证券之星消息，水羊股份(300740)01月03日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：明年法国奥运会伊菲丹有做了什么扩大品牌提升度和销售额的预案吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续通过多种形式坚定维护EDB的品牌资产，努力扩大品牌的势能，相关活动进展，敬请您持续关注品牌官方旗舰店、公众号等发布的相关信息，感谢您的关注！

投资者：截至到2023年12月20日贵公司的股东人数是多少？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！截至12月20日，公司总股东人数1万9千余户；截至12月29日，公司总股东人数1万8千余户，感谢您的关注！

投资者：请问公司有多大的把握能完成今年3亿明年4亿的业绩承诺？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司全年以股权激励预设目标推动整体业务发展，也将持续在提升品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力，尽最大努力去完成业绩目标！感谢您的关注！

投资者：大水滴这个品牌是什么时候开始上市卖的？ 2021年？这个品牌今年销售势头很猛啊！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！BIGｄｒｏｐ大水滴品牌2021年顺利完成品牌全新升级，专注熬夜护肤细分赛道，并持续深耕熬夜肌赛道研究，近期正式成立熬夜肌实验室深度探索肌肤生物钟研究领域，打造第一个熬夜肌肤数据库通过科学大数据反哺品牌及产品研发。感谢您的关注！

投资者：大水滴今年销售挺多，是不是因为专注熬夜肌肤这个 功效？ 感觉御泥坊、小迷糊定位太不清晰了。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，重视品牌的长期建设和发展，持续推进品牌升级，树立品牌心智，重点培育品牌资产、品牌调性、品牌财富，围绕品牌进行适配的宣传举措，推动业务长期健康发展。公司目前各个品牌都有着自己的品牌定位与独特的价值主张，BIGｄｒｏｐ大水滴品牌2021年顺利完成品牌全新升级，专注熬夜护肤细分赛道，并持续深耕熬夜肌赛道研究。御泥坊品牌目前正有节奏进行品牌全新升级，敬请持续关注。小迷糊品牌定位年轻肌科学护理专家，致力于为年轻肌提供精简有效的肌肤护理，其专研年轻肌屏障养护专利成分肌肤源力因子，能有效维稳年轻肌健康肌肤状态。感谢您的关注！

投资者：董秘和资本市场沟通太少？是因为互动去证监会投诉太少了吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司重视并维护股东权益，通过业绩说明会、投资者调研、股东大会等多种方式和渠道与投资者建立交流，重视投资者关切的事项，未来公司会进一步加强与投资者之间的沟通交流。感谢您的关注！

投资者：车家美妆企业都把品牌数据公布的清清楚楚，为啥贵司不公布自有品牌销售数据，现在的时代都是数据说话！国家还成立了数据局，请贵司公布报表时，如其他企业一样，一并公布品牌销售数据。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司严格按照有关法律法规和监管要求履行信息披露义务，相关经营数据，敬请关注公司已披露的定期报告，感谢您的关注！

投资者：伊菲丹有没有可能把部分产能放国内生产？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！EDB品牌为法国高奢敏感肌抗衰品牌，拥有着海外基因与小众调性。公司注重内生与外延并行发展，将持续完善品牌全球供应链布局，感谢您的关注！

投资者：您好，请问贵司在营销这块，有什么新营销创意？打算如何利用流量主播带货？？如何打造大单品？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关营销计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，并持续围绕品牌资产提升做营销方式的创新，比如与主播合作溯源专场活动，将品牌传播的优质内容赋能直播转化，品牌和达人共同发力，向消费者传递品牌理念，为消费者找到更匹配中国肌肤的解决方案。公司目前已经具备了可复制化的大单品打造能力，能够在不同品牌、不同品类、不同价位段进行大单品打造，比如EDB的超级面膜、大水滴3点祛痘精华、小迷糊的洁颜蜜、御泥坊的清洁泥膜、VAA的卸妆膏、KIKO的干湿两用粉饼、mesoestetic的亮白饮等，均获得了不错的口碑，公司也将根据品牌发展阶段持续进行大单品计划，感谢您的关注！

投资者：御泥坊小迷糊要走出去，国家也在大力支持丝路电商，的确有些相对困难的国家需要御泥坊和小迷糊这种性价比极高的产品！望公司早日注册丝路电商企业，把产能释放出去！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注与建议！

投资者：还是建议公司尽快更改御泥坊的品牌主张，科技护肤的时代在宣传上和盛唐古法绑在一起真的不合适

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊目前有序按照节奏推进品牌升级与调整，感谢您的关注与建议！

投资者：请问一下公司第三季度营收同比下降的具体原因是什么？今年四季度能否完成股权激励目标？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！第三季度公司营收同比略微下降主要系品牌升级叠加外部宏观环境变化，公司全年以股权激励预设目标推动整体业务发展，也将持续在提升品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力，尽最大努力去完成业绩目标！感谢您的关注！

投资者：佩尔赫乔这款产品好评率太高了，也问公司这么有优势的产品为啥不大力推广呢？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终重视品牌的长期建设和发展，将持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的营销策略，有节奏进行推广，PA品牌拥有着优秀的品牌资产，有望在未来进一步释放品牌势能，感谢您的关注！

投资者：伊菲丹，佩尔赫乔以后卖的好的有俩品牌是进口的，那水羊新建的制造基地产能怎么办！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！水羊智能制造基地目前主要生产御泥坊、大水滴、小迷糊等自主品牌的产品，随着各品牌品牌升级的推进，品牌势能有望进一步得到释放；同时公司也将注重内生与外延并行发展，根据工厂生产情况适时外接产能，感谢您的关注！

投资者：套保业务不是炒期货，公司套保部门人员可以开除了，今年股权激励大概率因为这个完不成

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以正常生产经营为基础，是用于对冲在开展境外业务的过程中所持外币资产受汇率波动带来的风险，后续公司将加强对汇率的研究分析，实时关注国际市场环境变化，最大限度地降低外汇套期保值业务可能造成的不利影响。公司全年以股权激励预设目标推动整体业务发展，也将持续在提升品牌资产的同时稳步提升各业务板块盈利能力，尽最大努力去完成业绩目标！感谢您的关注！

投资者：董秘你好，公司有没有重组胶原蛋白相关的产品储备啊？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注！

投资者：双十一有新产品发布吗

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司各品牌根据品牌发展阶段有节奏储备、推出新品，如双十一之前，EDB品牌有节奏引入了臻金系列；大水滴品牌推出3点降燥水、22点早晚洁面等新品。相关信息敬请关注公司官网、旗舰店等官方渠道公布的消息，感谢您的关注！

投资者：公司电商业务今年发现如何？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持线上线下全渠道发展的战略，各品牌于电商平台保持着健康良性的发展。感谢您的关注！

投资者：公司最近有啥热销的产品？有啥新科技产品？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前已经具备了可复制化的大单品打造能力，能够在不同品牌、不同品类、不同价位段进行大单品打造，比如EDB的超级面膜、大水滴3点祛痘精华、小迷糊的洁颜蜜、御泥坊的清洁泥膜、VAA的卸妆膏、KIKO的干湿两用粉饼、mesoestetic的亮白饮等，均获得了不错的口碑，公司也将根据品牌发展阶段持续进行大单品计划，感谢您的关注！

投资者：你好，请问公司通过直播带货的销售方式占总销售额的比例大概是多少？具体是哪些平台？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！有关公司经营数据，还请关注公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！

投资者：公司自有品牌御泥坊这两年销量持续下降，现在看品牌升级是错了，御泥坊还是适合走以前的平价路线，给消费者提供性价比高的产品才有更好发展，公司现在又对御泥坊进行品牌升级，建议不要再提价

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司注重业务长期健康发展，坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，御泥坊品牌持续有序推进品牌升级与调整，针对品牌心智、产品体系与包装设计等进一步进行打磨，感谢您的关注与建议！

投资者：杨紫代言伊菲丹，公司有没有组织杨紫去抖音直播间露面带带人气呢？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！EDB品牌签约杨紫作为面膜品类代言人，通过短视频输出、巴黎时装周活动等多种形式展开良好合作，为品牌的宣传助力，感谢您的关注！

投资者：很认真的建议希望你们重视，御泥坊品牌要尽快和盛唐解除绑定，因为这样直观上会让消费者觉得它是做的传统护肤品，而非现在流行的科技成份护肤，会严重制约品牌的受众人群，从使用盛唐后两年多的品牌表现看已经足够证明此点，实在想用可以在产品包装上有所体现就行，在产品宣传，直播带货等上面不要再用盛唐了，真的会自我影响更多消费者对它的了解

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

投资者：董秘您好，根据公司公告，今年因人民币贬值造成不小的外汇套期保值业务损失，请问人民币升值是否对公司有利？公司如何避免外汇套期保值业务损失？如果不做外汇套期保值业务对公司会有何影响？谢谢

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司开展外汇套期保值业务是以正常生产经营为基础，是用于对冲在开展境外业务的过程中所持外币资产受汇率波动带来的风险，后续公司将加强对汇率的研究分析，实时关注国际市场环境变化，最大限度地降低外汇套期保值业务可能造成的不利影响。感谢您的关注！

投资者：你好！贵公司对投资者提问的回复严重滞后，请公司加强投资者关系管理，按照规定及时回复投资者关心的问题，以提升公司质量和价值。谢谢

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司重视并维护股东权益，重视投资者关切的事项，未来公司会进一步加强与投资者之间的沟通交流。感谢您的关注与建议！

投资者：请问公司在拼多多上有卖产品吗？如果有，今年的销量如何？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司部分品牌在拼多多有官方旗舰店，您可关注官方信息。有关公司经营数据，还请关注公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！

投资者：请问贵公司在网络直播这一块有什么布局

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司完善自播体系的同时与超头主播保持良好的沟通，与腰部主播做多元的体系化的合作，向消费者传递品牌理念，为消费者找到更匹配中国肌肤的解决方案，感谢您的关注！

投资者：请问，截止12月20日最新股东数是多少？谢谢！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！截至12月20日，公司总股东人数1万9千余户；截至12月29日，公司总股东人数1万8千余户，感谢您的关注！

投资者：建议公司考虑抖音短剧布局，在短剧中穿插公司产品广告，一举两得。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将根据各个品牌发展阶段、品牌特征匹配相应的宣传方式。感谢您的关注与建议！

投资者：请问今年双十一期间水羊整体的销售情况如何？同比增长多少？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！有关公司经营数据，还请关注公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！

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