舍得酒业： 公司终端动销情况不断向好，社会库存整体保持在合理水平

证券之星消息，舍得酒业(600702)12月08日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问公司目前渠道库存还有几个月？经历了两个月的去库存是否较大进展。9月开始的首府战役进展顺利吗？哪些城市进展比较好？

舍得酒业董秘：投资者您好！公司终端动销情况不断向好，社会库存整体保持在合理水平。首府战役是公司的一项长期战役，目前首府战役正通过组织化推进、消费者培训等方式在品牌、动销、团队建设等方面进行重点突破，效果明显，公司将保持推进。感谢您的关注！

投资者：董秘你好，舍得酒业一直持续大跌，请问公司3、4季度经营情况如何？有没有未披露的重大风险事项和不确定事项？未来大股东或董监高有没有减持计划？

舍得酒业董秘：投资者您好！股价受宏观经济、市场环境、投资者预期等多重因素影响，敬请注意投资风险！目前公司生产经营一切正常，不存在应披露但未披露事项。重大事项请以公司在指定媒体上发布的公告为准。感谢您的关注！

投资者：董秘你好，可以讲讲藏品舍得现在的招商和销售情况吗？

舍得酒业董秘：投资者您好！公司藏品·舍得10年招商、推广及销售工作均稳步推进，目前已经在全国数十个城市布局，召开上市发布会10余场，终端动销良好。公司将坚持不懈做好藏品·舍得10年的运作。感谢您的关注！

投资者：之前公司回复投资者提问说到“公司终端动销情况不断向好，社会库存整体保持在合理水平”请问，这个结论是主观臆断，还是有客观的数据支撑？具体依据什么得到的这个结论？谢谢。

舍得酒业董秘：投资者您好！公司坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化，进一步强化终端动销。公司生产经营数据请以公司在指定媒体上发布的定期报告为准。感谢您的关注！

投资者：贵企您好，考虑白酒需求市场竞争激烈，开拓年轻人市场需要引起重视。是否可以将年轻人“佛系”、“随缘”等标签与“舍得”品牌紧密结合，开发一些年轻人接受的产品（酒咖啡、酒心巧克力、白酒保健等）；或者赞助年轻人喜欢看的综艺、电视剧等（能否赞助短剧？），渗透年轻一代市场。祝好

舍得酒业董秘：投资者您好！已将您的宝贵建议转达公司相关部门，感谢您的关注！

投资者：董秘你好：公司广告语“舍得酒，每一瓶都是老酒”建议改成“舍得酒，每一滴都是老酒”。现在市面上充斥着很多假老酒，标着20、30的字样，实际是只有少量的老酒+新酒勾兑的，更有甚者只是名字，误导了很多人。舍得是敢标注基酒年份的真老酒，所以要敢于宣传。虽然只改了一个字，但是传递给消费者每一滴都是老酒的理念，与假老酒有本质区别。也与沱牌“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”有一定呼应，能勾起人们的回忆。建议传达有关部门。

舍得酒业董秘：投资者您好！已将您的宝贵建议转达公司相关部门，感谢您的关注！

投资者：请问：公司股价跌跌不休，是不是大股东通过转融通将股份借出参与做空啊？

舍得酒业董秘：投资者您好！转融通业务系二级市场投资者自行使用的投资工具，公司不存在应披露但未披露的信息。感谢您的关注！

投资者：目前市场充斥消费降级的声音，年轻人在消费上更关注性价比。据我所知公司对沱牌品牌的定位则是最具性价比的大众名酒，所以现在可以在这点上做营销突破，吸引年轻人注意，“不是茅台喝不起是沱牌更有性价比”。茅台做咖啡、巧克力和雪糕也是这个思路，吸引年轻人。另外，品味舍得对泸州老窖、五粮液也是更有性价比，6年基酒+15年老酒，品质更高，价格更低，在消费降级的今天，完全可以营销一波。希望董秘可以转达给相关部门。

舍得酒业董秘：投资者您好！已将您的宝贵建议转达公司相关部门，感谢您的关注！

投资者：舍得有什么长远规划没啊，感觉要倒闭了！！

舍得酒业董秘：投资者您好！目前公司生产经营一切正常，不存在应披露但未披露事项。公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路，努力以更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注！

投资者：请问公司到底如何破解不确定性？所谓的不确定性是不是公司经营上出现问题了，营收利润全面盛极而衰，被高端市场和低端市场两面夹击，生存艰难老酒战略彻底宣告失败？

舍得酒业董秘：投资者您好！目前公司生产经营一切正常。公司将继续努力经营，不断提升盈利能力，感谢您的关注！

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