首钢股份：银行贷款利率下调有助于降低企业的融资成本

证券之星消息，首钢股份(000959)12月07日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：近期铁矿石价格上涨，对国内钢企盈利带来不利影响，单一国内钢厂确实无力和四大矿企谈判，请问首钢股份是否和国内国有钢厂在铁矿石采购上进行合作？探索铁矿石合理定价权？

首钢股份董秘：您好，公司将与其他国内钢企一起，共同追求铁矿石等大宗商品价格稳定合理运行，维护供应链的长期健康发展。感谢您的关注！

投资者：请问国内贷款利息下调，对公司财务费用下调贡献比例如何？

首钢股份董秘：您好，银行贷款利率下调有助于降低企业的融资成本。未来公司将通过持续优化资本结构，拓宽融资渠道，深化产融结合，提升经营性资金流入，实现有息负债规模与财务费用降低。感谢您的关注！

投资者：公司护城河业务是？和宝钢股份比，公司优势是？和国内民营钢厂比，公司优势在哪里？劣势在哪里？未来如何扬长避短？

首钢股份董秘：您好，公司持续对标世界一流企业，持续优化产品结构、产线结构和客户结构，持续推进以电工钢、汽车板、镀锡板为重点的高端产品研发，从上市初期400万吨精品棒线材生产企业，转型成为拥有2170万吨高端板材产能的技术领先、绿色低碳的科技公司。公司在技术领先、产品高端、绿色低碳、智能制造、供应链安全、“技术+服务”型营销、人才强企方面形成了自己的核心竞争力。（1）技术领先。公司及控股子公司京唐公司、智新公司、冷轧公司均为国家高新技术企业。技术创新工作坚持效益导向和需求导向，依托“一院多中心”研发体系，做深技术攻关项目，做优专家工作站，做实对外合作平台。新产品、新技术、新工艺的孵化创效不断加速。（2）产品高端。公司始终坚持创新驱动战略，拥有电工钢、汽车板、镀锡（铬）板三大类战略产品和九类重点产品。上述产品具有较高的技术壁垒和科技含量，其中三大战略产品对应的下游行业具有高景气度特点。公司将持续通过技术改造和工艺优化，进一步提升高端产品产量占比，促进效益稳定增长；九类重点产品以效益为中心，按照相关行业需求变化进行资源统筹调配，持续优化产品结构。（3）绿色低碳。围绕国家低碳要求和客户降碳需求，积极推进低碳管理和LCA管理工作。京唐公司高炉配加55%比例球团矿稳定运行，迁钢公司稳步开展35%比例球团矿冶炼实验，源头降碳得到稳步推进。热连轧钢板及钢带产品在钢铁行业EPD平台成功发布，取向电工钢、管线钢、新能源汽车用无取向电工钢、汽车用热轧高强度钢板及钢带4类产品入选工信部“绿色设计产品名单”。（4）智能制造。公司建有跨地域、多基地、一贯制的产销一体化协同管理平台，两化融合评估水平总体达到“创新突破阶段”。公司生产设备数字化率超过90%，“一键式控制”工序达到50个，应用129台套“工业机器人”，建有无人化智能库区15个。（5）供应链安全。铁矿方面，首钢集团在国内外拥有铁精粉产能约2400万吨/年，另外，正在建设的马城铁矿储量高、成本低，运输环保高效，铁精粉年产能700万吨，投产后公司铁矿资源保障能力将得到进一步提升；焦炭方面，公司参股的焦化企业产品全部供公司及子公司使用，基本满足生产需要；煤炭方面，公司与国有大型煤炭集团签有长协资源，首钢集团参股的首钢福山资源集团有限公司也为公司提供部分优质炼焦煤资源。综上，公司大宗原料供应链得到有力保障。（6）“技术+服务”型营销。以客户为中心，深化“技术+服务”的营销策略，建立以营销中心为核心，5家区域性钢贸子公司和11家加工中心组合的集中统一、快速响应的营销管理网络，打造首钢服务提升品牌价值；提高EVI（先期介入）服务能力，EVI供货量占比逐年增加；推动重点产品保持竞争优势，战略产品扩大领先优势。（7）人才强企。深入推进人才强企战略，构建多层次全员培训体系。迁顺产线及智新电磁建立高潜人才“远航”全生命周期职业发展体系，举办深蓝特训营、未来工匠青训营以及TTT内训师等培训项目，强化人才赋能；京唐公司构建“四横三纵”全员培训体系，扎实推进“青蓝工程”，为干部提素和人才成长搭建平台。 感谢您的关注！

投资者：请问公司目前线上销售占比如何？公司销售人员每年新拓展客户如何？请问公司老客户能否以线上为主，公司销售重心放在新客户拓展上？

首钢股份董秘：您好，公司智慧营销平台从2018年开始上线运行，经过不断的推广和优化，搭建了面向客户的营销协同服务平台，为客户提供全流程、多场景、智慧化的在线营销服务。通过平台实现与大客户的供应链衔接，预测客户需求，满足汽车、家电等客户的供应链体系保障需求，实现了数据对接、信息互通。客户也可登陆平台实现在线签订电子合同、查询物流信息、查询打印质保书信息、提出质量异议等。感谢您的关注！

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