广誉远： 感谢反馈。对于企业的经营思路，仁者见仁智者见智，公司需要清醒的做出判断和选择

证券之星消息，广誉远(600771)11月20日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：达仁堂推出了安宫牛黄丸，雷允上力推健延龄胶囊，同仁堂推出了主打养生的保健酒。公司是否知道同行们的动向。公司四菜一汤的竞品越来越多，请问公司如何应对挑战，可有什么相对应的推广活动

广誉远董秘：您好，感谢您的关注。党中央把中医药的发展提升到国家战略高度，多家百年老字号积极行动，谋划新路径，百家争鸣，各具优势，公司都有关注，公司会结合自身优势和产品特点，坚持打造高品质中药发展方向的同时，积极开拓视野，深挖潜力，创新经营，提高核心产品市场占有率和竞争力。

投资者：董秘您好，公司拿着有巨大前途的四菜一汤不去用心经营，而是耗费资金精力人力物力去经营了酱油、醋、代工白酒、燕窝、冰激凌、孢子粉、矿泉水、牛奶、咖啡等，目的是为了什么？是公司人力物力财力精力很雄厚？还是品牌力很强了？这些乱七八糟的项目有优势吗，能赚大钱吗？

广誉远董秘：您好，感谢您的关注，公司始终坚持以生产高品质中药为战略方向，聚焦核心产品，同时为线上线下补充的少量大健康类产品，这些产品是作为对有保健需求的客户人群提供更大程度产品供应的补充。您提及的酱油、冰激凌、矿泉水、牛奶、咖啡公司从未经销过。公司目前仍处于发展提升爬坡期，品牌力和综合实力均面临较大竞争压力，要坚守百年老字号传承与创新，使命光荣，责任艰巨。公司欢迎广大投资人献计献策，提出宝贵建议，也感谢大家对公司管理的支持与包容，公司全体人员将继续踏踏实实做主业，目标一致谋发展，再次感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘：今年12月8日，广誉远重启龟龄集酒全国招商是否属实？

广誉远董秘：您好，公司未组织或者许可其他单位或者个人组织您所提及的活动，所有信息，请以公司官方渠道信息为准，感谢您对公司的关注。

投资者：近期，依然批量出现过期低价龟龄集，请公司自查！！

广誉远董秘：您好，感谢您的关注，过期药品是禁止流通的，公司严格遵守药品监管相关法律法规，不存在出售过期药品行为，请联系我们（0354-3968058）提供查证证据，或可直接向监管部门举报。

投资者：我去过调研四个省了，广誉远目前销售精品药主要在大城市酒店一楼大堂店，里面除了卖四菜一汤加上消渴丸外，还有就是卖其他品牌燕窝虫草海马等滋补品，我估计广誉远做燕窝是想也赚这个钱，肥水不流别人田吧，如果为了后面为做国药店丰富产品线还罢了，要是倾向多元化忘了老本行就完了！

广誉远董秘：您好，为您亲自走访市场调研后发言的行为表示敬意！公司精品线产品，根据客户生态，选择经营场所，非核心产品的选择供应，也是为了满足客户需求，精选高品质产品品类提供的必要补充，非公司向多元化方向发展。

投资者：周末惊闻公司联名燕安居发布广誉远燕窝产品。从燕窝，鱼翅，海参，人参，虫草，熊掌，灵芝孢子粉，到酱醋茶，都有广誉远的冠名。说个大白话，对广誉远品牌最熟悉的，是当下即是股东又是四菜一汤消费者的这一群人，除开这群人，全国知道广誉远品牌的人不到1%，品牌力不如白酒，不如头部中药公司，却拿着自身品牌到处做联名，是为了做高端引流还是单纯为了多元化而多元化，守着金山不挖，非要挤破头去红海里面拚刺刀。

广誉远董秘：您好，感谢您的批评意见，公司始终围绕打造高品质中药的发展战略，为客户提供优质的产品，不同的消费人群有不同的产品需求，能通过产品传播中医药健康养生文化，传承中医药发展，造福人类，是我们终身使命和责任担当。也感谢广大投资人和消费者长期以来的支持与关注。

投资者：股东评论广誉远推出燕窝产品：1、广誉远管理层搞燕窝，如果是考虑进一步促进四菜一汤为代表的山西中医药产业发展还好，如果真是为多元化而多元化就麻烦了，省委省府打造中医药强省的战略泡汤了，后果可想而知，继续听其言观其行！

广誉远董秘：您好，感谢您的长期关注，核心产品始终是公司的主业，与必要的大健康产品的补充并不矛盾，满足消息费多元化的保健需求，公司也是积极参与者，该类产品主要为线下国药堂国医馆提供需求补充，为线上电商丰富产品线提供产品供应，其份额占比均较小。

投资者：董秘你好。欣闻广誉远注册“广升远”商标，包括医药类、食品类，啤酒饮料等品类。公司在新任管理层的带领下在多元化的进程上又取得了重大进步。今天我们也再次看到广誉远燕窝新品“燕归巢”发布会于18日在厦门盛大隆重召开。保健食品在国内十四亿人具有巨大的市场空间，希望公司借助国内消费升级的浪潮继续开发全新的产品，千万不要被几百年的传承所羁绊拖累，勇往直前开拓新的道路。预祝广誉远在保健食品等领域取得巨大的成就。

广誉远董秘：您好，感谢您的关注，公司是一家老字号传统中药制造企业，距今482年历史，正是因为坚守、传承和适应，才能拥有今天在行业的一席之地，优秀的传承我们始终坚守，开拓与创新也需要与时共进，发展的道路上保持客观与冷静，同时积极拥抱变化，适应变化，及时矫正，才能在高质量发展的道路上少踩坑。再次感谢您的信息反馈！

投资者：各位领导好！我是一个小股东，这里给公司提个小建议！咱们山西大同的徐文兵在中医圈名气挺大，曾经也带自己的学生来咱们广誉远研学考察，他创办的厚朴中医知名度也挺高！建议公司领导们考虑一下跟厚朴中医合作一下，合作方式可以是在厚朴中医开设专柜，也可以在咱们广誉远工厂搞一个厚朴中医研学基地、教育基地、养生养老基地，以带动广誉远全方面的发展！也符合山西康养旅游的政策！望各位领导们重视一下这个建议！感谢！

广誉远董秘：您好，感谢您的关注和建议！

投资者：对于广誉远的燕窝产品，广大股东如是说：1、放着好好的四菜一汤不去发展，老搞这些伤害品牌力的新产品出来，寒了多少长线投资者的心，这样的经营方针，真的很无语；2、四个字来概括：不务正业；3、燕窝，厦门，燕安居？听过吗？严重稀释广誉远品牌形象，股东要抗议吗？大家都去定制，发新品，广誉远三个字随便玩；

广誉远董秘：您好，燕窝产品只是公司精品事业部对线下门店产品品类的补充，门店经销的核心产品一直是公司龟龄集、定坤丹等产品，大健康类小品种的补充并不影响公司的战略方向，也并非不务正业。一款产品的增加引发大家的如此热议，公司也会认真总结，高度重视，请广大投资人放心，五百年的传承与发展，公司始终坚守、坚持，全体股东的利益，公司始终重视、维护！

投资者：董秘你好。我看很多人diss公司的多元化、龟酒重塑战略。这些都是微尘之见，请公司管理层不要被这些闲言碎语所干扰，心无旁骛的做大多元化，推出更多的龟龄集燕大健康类的新产品，尽早推出新的具有社交属性比肩听花酒的新龟酒，多方面布局全面开花。到时候公司就是万花盛开，亮瞎这些胡言乱语微尘的双眼。至于那些陈旧的四菜一汤，既然已经成了馊菜馊汤，该抛弃倒掉的就要倒掉，不要污染了公司多元化的新产品和新龟酒。

广誉远董秘：您好，感谢反馈。对于企业的经营思路，仁者见仁智者见智，公司需要清醒的做出判断和选择。再次重申，公司坚持高品质中药的发展战略，围绕自身历史文化优势、传承工艺优势、产品特色优势，聚焦有竞争力的差异化标签，秉承传承与创新并重，学术与科技引领，积极拓展发展空间，强化品牌建设，做好老字号企业的长期可持续发展。

投资者：致广誉远管理层：华为正是十几年如一日，聚焦企业一切资源，向一个城墙猛攻，才能取得如此成绩，一个人一辈子干不了几件事，能把一件事情干好就非常不容易，一个企业也一样，广誉远不去干该干的事，尽做一些虚头巴脑的东西，耗费资源，耗费品牌，太失望了

广誉远董秘：您好，感谢您的分享，公司认同华为的发展战略，也认同您聚焦优势，长期坚持的思路，公司坚持高品质中药战略方向不变。

投资者：致广誉远管理层，当前国家对中医药的大力支持，各中药企业摩拳擦掌，纷纷以自身优势产品抢抓市场机遇，反观广誉远，虽然近一年现款现货取得一定成果，但在其他经营方面乏善可陈，近日惊闻广誉远燕窝新品发布会，不知是以前的大股东遗留的合作协议，还是管理层的布局，请向广大股民做出说明

广誉远董秘：您好，近日公司精品事业部选择合作的燕窝产品，与前大股东没有关系，是回归国资后选择开发的新客户。

投资者：广誉远产品矩阵优势在于少而精，要的就是极其专注！！“四菜一汤”心无旁骛！！甚至要把现在的战术改为专注于以龟龄集类为主导！！！我是不信用安宫和牛清，能打得赢同仁堂的！！但大家都在做安宫，咬一口肉还是可以的。但做好龟龄集，你都不需要主动去咬，别人会把肉送嘴里。

广誉远董秘：您好，感谢您的反馈。

投资者：品牌和品类是什么关系？品牌要有魂，有温度，有磁场，用户是靠品牌做感知；品类要有别，有独特，有差别，有稀缺，用户是靠品类做决定。品牌背后的关键力量来自哪里？核心就是成为某一品类的首选，成为品类第一，在该品类当中具有不可替代的认知度和锚定值。市场的价值，市场的份额，市场的占有率都取决于能不能成为品类第一。如果能够把品类第一战略做好，一定会给企业带来巨大力量。望公司能把大单品做好，让广誉远品牌深入人心！

广誉远董秘：您好，非常感谢您的关注和中肯建议。

投资者：$广誉远(SH600771)$广誉远成功只有2点1.聚焦主业做大做强走片仔癀，飞天茅台等大单品路线，然后在搭配其他产品卖，这是最好的路线，片仔癀牌安宫才卖多久？已经前5了，根本原因就是搭配片仔癀卖安宫，还有搭配飞天卖系列酒一样道理，这是最好的路线。2.同仁堂路线，同仁堂主要就是这个名字全国熟知，广誉远现在主业做没做好，品牌品牌不硬气，就开始大杂烩了。像极白云山，10倍估值，一眼看过去不知道这个企业做啥的太杂了

广誉远董秘：您好，感谢您的关注和建议。

投资者：广誉远有个大健康产品线，非核心主业，做燕窝没啥问题，今后还会有更多的东西出来，锦上添花吧。广誉远的核心竞争力：“古方+道地药材+古法炮制”是其它中药企不能够同时具备的，这就是真正懂中药的专业人士，买成药会首选广誉远的原因（三看，看是否古方，看是否道地药材，看是否古法炮制，缺一不可，尤其是古法炮制）“中华药魂，修合之巅”绝对是内行专业定位，不是谁都能喊出来的。公司不要偏离主航道

广誉远董秘：您好，感谢您的认可和关注！

投资者：对于广誉远的联名产品，不止燕窝这一款，广大股东的心声是：希望公司能聚焦力量于自己的优势产品，在自身品牌力不强的时候，减少消费品牌力降低品牌形象的行为，真正擦亮这接近500年的金字招牌。品牌力够了，你做的联名产品都是高端产品，品牌力不够，你做的产品大家都认为是低端货，没有多少人会为这个品牌买单。当下，广誉远的品牌远没达到众人皆知的程度，也仅限于投资广誉远的股东周边可能知道的人多一些。望管理层知晓

广誉远董秘：您好，感谢您的关注和反馈。

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