赛伍技术： 公司综合考虑自身业务发展规划、产业竞争情况、市场需求等因素来决定公司产品战略

证券之星消息，赛伍技术(603212)11月10日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问贵公司的芯片相关的高分子材料，目前研发销售情况如何？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司半导体高分子材料主要包括晶圆加工过程材料和半导体封装制程材料，主要产品包括CMP研磨固定胶粘材料、薄片晶圆研磨减薄胶带、晶圆划片UV减粘膜等。目前部分产品已实现批量出货。公司在新产品开发方面也顺利推进，部分新产品已获客户认证通过。感谢您对公司的关注！

投资者：请问公司的光转膜在topcon上的应用研究得怎么样了？有可行性吗？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司已在实验室阶段论证了光转膜对TOPCon组件发电增益的有效性，公司正在以商业化为目标持续推进TOPCon光转膜的研发。感谢您对公司的关注！

投资者：董秘您好！请问公司应用水汽阻隔膜的高阻水背板当前研发进展如何？何时能导入大型组件厂家、量产供货？谢谢！

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司用于柔性钙钛矿组件高阻水背板已面向海外客户正式交付，该产品目前属于细分市场产品，相对于公司整体营收占比较小，尚未能对公司业绩造成较大影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

投资者：建议逐步放弃光伏胶膜市场，转型去胶膜上游生产光转剂。这样就可以减少和福斯特等光伏胶膜龙头竞争。可以省掉不少开拓市场的费用。公司光转剂可以用来生产服装吗？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司综合考虑自身业务发展规划、产业竞争情况、市场需求等因素来决定公司产品战略。光转剂是具有转换光纤波长作用的材料，未来有多样化应用前景的潜力，后续业务进展公司将按照法律法规的规定履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

投资者：半年预报提到业绩下降主因是组件厂观望，但上半年年光伏装机明显上升，主流组件厂也业绩上涨，两者现象不合常规，请进一步解答，谢谢

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好！今年上半年光伏新增装机量明显上升，但由于二季度硅料价格进入下行通道，下游组件厂呈观望态势，控制组件生产量，影响到了胶膜出货。感谢您对公司的关注！

投资者：联合国秘书长近日称全球变暖时代升级为全球沸腾时代，各国势必会更加大力推进可再生能源发展。请问如果光伏需求超过供给，是否会引起涨价？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，产品价格会根据原材料价格、市场情况等因素发生变化。感谢您对公司的关注！

投资者：1.请问董秘是每年集中一两次统一回答投资者提问吗？3月份的提问7月份才回答？！请问这是出于什么态度或目的？！希望董秘能够勤勉工作，认真对待投资者的关注，及时回答提问！不要高高在上爱理不理！2.请详细说明贵公司的N型组件的技术优势，市场占有率。请认真回答！

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，后续公司将在信息披露规则允许的范围内，提高信息披露工作的有效性。面向N型组件不同技术路线，公司已形成了完整的解决方案，同时建立了突出的技术优势。针对TOPCon组件，就TOPCon双玻组件，公司可提供POE、EPE、EP、EVA/白EVA/黑EVA等多维度的封装解决方案。就TOPCon单玻组件，公司可提供耐腐蚀、高抗PID性能的POE、EVA/白EVA/黑EVA等多种封装解决方案，并可配套提供相应的不同低水透的铝箔背板、非铝高阻水背板和高耐候透明背板等多种产品及解决方案。得益于公司在TOPCon电池衰减、腐蚀机理层面研究的较为深入，公司用于TOPCon双玻组件的POE和EPE胶膜相较同行则具有抗腐蚀性好、交联度控制更高以及质量稳定的竞争优势。公司面向TOPCon单玻组件开发的防腐蚀、防滑POE胶膜相较同行具有良好的可靠性、抗腐蚀性以及抗PID性能突出的竞争优势；就HJT组件，公司光转膜能将导致电池衰减的有害UV紫外光转化为可以形成发电效率的蓝光，既可以给组件厂带来较高的初始组件功率，又有非常好的可靠性。目前公司在国内厂商中唯一实现光转膜量产交付，光转膜已成为异质结组件的标配和加速异质结产业化进程的核心辅材。除可应用于HJT组件，光转膜还可应用于单节和钙钛矿叠层电池，目前正在头部钙钛矿厂商处测试并获得了良好的反馈；面向BC组件，公司焊线胶带目前给头部BC组件厂商独家批量供货，黑色高反光背板也可应用于BC组件，并已实现批量出货。公司用于取代透明背板及透明普通黑色背板、能提高组件初始功率的透明黑高反网格背板也正在顺利开发中。关于不同产品市占率，请以公司在指定信息披露媒体披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

投资者：目前光转膜的客户一共有几家？每月的出货量是多少平米？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，截至上半年底，公司共有5家光转膜客户。截至3季度末，公司光转膜客户进一步增加，市场开拓工作顺利向前推进。公司光转膜出货量方面，第三季度出货量已大幅超过上半年累计出货量，出货量增长迅速。感谢您对公司的关注！

投资者：请问贵公司的0bb一体膜可以用在topcon吗？量产进度如何了？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司开发的一体膜产品正在包括东方日升、华晟等数家厂商导入/测试，进展情况请以公司后续披露的相关公告为准。TOPCon电池使用银铝浆，0BB一体膜产品可以起到少银化的效果，故该产品也可以用在TOPCon组件上。感谢您对公司的关注！

投资者：大兄弟你家股票跌那么狠是不是哪里出问题了，不应该大家都看好才涨吗？怎么总感觉是一个人的资金在对抗一堆人看多的资金，而且还是毫无招架能力的下跌是否有人刻意操控股价，这样是不是成了大鱼吃小鱼的游戏

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，股价波动受宏观经济、情绪偏好、市场环境等多方面因素影响，具有较大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。公司重视市值管理，努力争取经营业绩的可持续增长，以长期、稳定、优良的业绩回报全体股东。同时，公司通过多种渠道与广大投资者保持沟通，积极向市场传递公司投资价值。感谢您对公司的关注！

投资者：请问光伏是业界炒作话题吗？为什么自7、14你们官方发出利好消息后，股价持续下跌，是配合股东减持、恶庄，故意操控、打压股价？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，股价波动受多种因素的影响，公司合规经营，不存在配合股东减持、恶庄故意操纵、打压股价的行为。公司将持续做好经营管理，努力提升盈利能力和可持续增长能力，为股价提供稳固的基本面支撑。感谢您对公司的关注！

投资者：请问吴小平董事长，现在还有当年从体制出来的激情吗，尚能拼否？公司以3M为追赶目标，但却被当年的学生福斯特占了榜首，是否能平衡一下市场与技术领先的关系，毕竟有了利润才能保证持续高质量的研发。在目前的中美关系下，公司完全有能力提高对3M上海研发人员的竞争力！

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司董事长数十年如一日，始终保持创业创新的激情，致力于将公司发展成为具有持续创新能力的、在多元的细分市场中领先的、综合性高分子应用材料和方案提供商。感谢您对公司的关注和建议！

投资者：请问贵司有BC电池方面的技术研究以及产品吗？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司主要从事以粘合剂为核心的薄膜形态功能性高分子材料的研发、生产和销售。面向BC组件，公司焊线胶带目前给头部BC组件厂商供货且已实现批量交付，黑色高反光背板也可以应用于BC组件，并已实现批量出货。此外，公司用于取代透明背板及透明普通黑色背板、能提高组件初始功率的透明黑高反网格背板也正在顺利开发中。感谢您对公司的关注！

投资者：同样作为胶膜生产企业，为什么福斯特一季度赚10个亿，二季度赚8.8亿，公司的胶膜业务一季度亏损，二季度还亏损。为什么会有这么大的差距，是管理方面的差距还是技术上的差距？正常来说就是赚多和赚少的问题，不会有这么大的差距

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司胶膜业务一季度盈利承压，主要受原材料EVA粒子价格大幅波动的影响，EVA粒子库存成本和胶膜价格错配导致阶段性盈利承压；胶膜业务二季度盈利承压主要是因为二季度下游组件厂商胶膜采购量减少。公司一季度、二季度胶膜业务盈利承压的同时，依靠其他盈利业务保障了公司整体盈利水平。感谢您对公司的关注！

投资者：光转剂国内量产预计三季度可以实现还是四季度才能实现？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司自今年年初起启动光转剂国产化，国产化正在有序推进中。感谢您对公司的关注！

投资者：公司海外客户的光转膜验证结束了吗？预计何时开始实现海外供货

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司光转膜产品面向海外客户的认证工作进展顺利，相关进展敬请关注后续公司对外披露的相关公告，并注意投资风险。感谢您对公司的关注！

投资者：目前A股胶膜上市企业，福斯特，海优新材，上海天洋都宣布进行股份回购，公司打算什么时候推出回购？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司若实施回购股份事项,将严格按照相关规定履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

投资者：公司和东方日升合作的OBB一体化光转膜胶膜开始供货了吗？没有的话预计何时可以供货？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司开发的具有光转、隔离作用的第二代光转膜产品光转一体膜正在东方日升测试中，相关进展请以公司后续披露的相关公告为准。感谢您对公司的关注！

投资者：请问董秘，公司产品是否可以用于Bc电池？是否有Bc电池技术储备？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司应用于BC组件的焊线胶带目前给头部BC组件厂商供货且已实现批量交付，该产品在结构和材料方面具有较高的壁垒。黑色高反光背板也可以应用于BC组件，并已实现批量出货。此外，公司用于取代透明背板及透明普通黑色背板、能提高组件初始功率的透明黑高反网格背板正在顺利开发中。公司主要从事以粘合剂为核心的薄膜形态功能性高分子材料的研发、生产和销售，在光伏材料领域针对不同应用场景、不同技术路线已形成了完整的产品矩阵，且技术层面优势突出，无BC电池技术储备。感谢您对公司的关注！

投资者：你好董秘请问关于光伏产能过剩。对贵公司影响如何有何解决方案，目前库存几何。另外贵公司股价一直跌跌不休，有何应披露为披露的重大事项吗

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，光伏产业产能过剩属于阶段性过剩，行业总体仍保持平稳向好发展态势，产业链主要环节产量均保持高速增长态势。在产能扩充方面，公司审慎扩产，追求生产设施设备的通用程度，努力改善资产运营效率。与此同时，公司坚持差异化战略，陆续向市场推出类似应用于TOPCon单玻组件的耐腐蚀胶膜、应用于HJT组件的光转膜、应用于BC组件的焊线胶带、应用于钙钛矿的热塑性封装胶膜TPO、应用于电动汽车的水冷板绝缘冷贴膜等创新性产品，享受创新带来的溢价。公司库存在合理范围内动态变动。股价波动受多种因素的影响，公司生产经营情况一切正常，不存在应披露未披露事项。感谢您对公司的关注！

投资者：请问贵司半导体领域相关产品主要采用何种销售模式，是直销还是分销？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司半导体材料产品销售采用多种模式，直销和分销方式均有。感谢您对公司的关注！

投资者：同样光伏胶膜生产企业，为什么福斯特一季度盈利10亿、二季度盈利8.8亿，公司的胶膜业务为何一季度、二季度持续亏损？A股其他胶膜上市企业，福斯特，海优新材，上海天洋都进行股份回购，公司股价和市值持续下跌这么久，却迟迟不学习同行业上市公司进行股份回购、或其他市值管理的决策？不管是经营业绩、还是资本市场运作，为什么会跟同行业有这么大的差距？公司是否有计划如何改善管理水平，不知道这个提问需要等待多久才能等来回答

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司胶膜业务一季度盈利承压，主要受原材料EVA粒子价格大幅波动的影响，EVA粒子库存成本和胶膜价格错配导致阶段性盈利承压；胶膜业务二季度盈利承压主要是因为二季度下游组件厂商胶膜采购量减少。公司一季度、二季度胶膜业务盈利承压的同时，依靠其他盈利业务保障了公司整体盈利水平。公司将综合考虑公司经营情况、财务状况、后续发展规划、市场走势等决定是否进行回购或采取其他市值管理动作。公司正在内部推行管理升级，如开展组织架构的调整和升级，在公司内部推行矩阵式组织架构运作体系；同时借助数字化手段实现企业管理创新，今年上半年正式启动产品生命周期管理（PLM）系统项目，并建设供应链管理（SCM）系统，面向其他业务模块的数字化变革也正陆续推开。感谢您对公司的关注！

投资者：半年预报提到业绩下降主因是组件厂观望，但上半年年光伏装机明显上升，主流组件厂也预报业绩上涨，两者现象不合常规，请进一步解答，谢谢

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，今年上半年光伏新增装机量明显上升，但由于二季度硅料价格进入下行通道，下游组件厂呈观望态势，控制组件生产量，影响到了胶膜出货。感谢您对公司的关注！

投资者：请问董秘，三季度营收如何？公司各项业务相比一二季度是否有增长？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，相关情况敬请查阅公司披露的三季度报告。感谢您对公司的关注！

投资者：请问公司与华为公司有无合作或业务来往？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司与客户合作事项请以公司在指定信息披露媒体披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

投资者：您好董秘，请问公司产品有应用于汽车太阳能天窗吗？公司和华为有没有直接或间接业务合作？

赛伍技术董秘：尊敬的投资者您好，公司已经与下游企业就光伏天窗封装材料技术进行合作研发及布局。公司与客户合作事项请以公司在指定信息披露媒体披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

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