贝泰妮：公司十分重视与头部主播的合作

证券之星消息，贝泰妮(300957)11月08日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司不仅要请抖音达人帮忙带货，还要请达人到公司抖音官方旗舰店直播带货吸粉！强烈建议公司邀请小杨哥或者贾乃亮等达人到公司官方旗舰店直播带货，这样不仅产品卖的好，还能提升公司抖音直播间的人气和知名度！

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！公司十分重视与头部主播的合作，您的建议已收到。

投资者：王董秘你好！键凯科技也搞水光针项目 ，贵公司的水光针项目是否和键凯科技的水光针项目是否有冲突或竞争？

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！公司现有已发布产品中暂未涉及水光针相关项目。

投资者：请公司提高效率，加大回购力度！

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！2023年10月30日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式实施了首次回购，有关公司回购计划、首次回购股份的详细信息，请关注公司披露的相关公告。

投资者：公司还有信心完成本年度股权激励计划目标吗？

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！公司基本面同比持续向好，本年度Q1至Q3三个季度的营业收入同比分别增长6.78%/21.21%/25.77%，扣非后归属于母公司股东的净利润同比分别增长1.72%/6.98%/39.88%。目前公司暂无计划调整股权激励方案的意向，公司管理层会努力达成股权激励的考核目标。

投资者：公司天猫双十一预售同比不乐观！后续有何举措提振销售？是否会考虑加大达人带货力度？

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！公司双十一预售数据表现良好，根据第三方平台数据统计（截至2023年10月31日24时），薇诺娜荣登天猫美妆行业TOP 7，连续7年双11进入天猫美妆行业TOP 10；品牌薇诺娜宝贝开售4小时登顶天猫母婴护肤类目TOP1。后续公司会持续安排相关直播带货活动，促进业务提升。

投资者：公司如何加强营销？是否有推出短剧情种草？

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！公司始终坚持以线下渠道为基础、线上渠道为主导，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在电商运营上的优势。近期，品牌“薇诺娜”与上海美术电影制片厂及上影元一起，推出特别企划《不负遇见，致敬经典》之《遇见大圣》、《遇见哪吒》、《遇见七仙女》，借经典为双十一预热。谢谢您的关注！

投资者：请问公司有没有胶原蛋白方面的储备？有的话简要介绍一下。

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！目前公司已发布有关胶原蛋白的相关产品，其中包括“酵母重组胶原蛋白液体敷料”“酵母重组胶原蛋白凝胶”等，后续有关产品的迭代和升级请关注公司最新动态。

投资者：请问贵司在国际化美妆、药妆市场是否有布局，是否有适合欧美等不同肤色人群的产品？

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！公司已重点布局东南亚地区，目前在“一带一路”倡议的沿线国家已完成了薇诺娜等主要品牌和产品的商标注册和备案准备，旗下品牌薇诺娜已入驻Shopee（虾皮）、Lazada（来赞达）等东南亚主流电商平台售卖，营销推广、包装设计的本地化工作也在同步进行中，谢谢您的关注和支持！

投资者：面对全球化市场，公司是否考虑加大国际市场线上业务的拓展，树立中国的国际化化妆品牌，占领全球市场。

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！公司已于本年度开始发力全球化，目前已成立了相关海外业务团队，重点布局东南亚区域。未来公司会在整体战略布局、品牌策略等多因素的考量下，加大对海外市场的投入，努力打造中国的国际化化妆品牌。

投资者：张钧甯是公司的形象代言人！能不能请她到公司官方直播间做宣传呢？这样可以大幅提升人气！

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！张钧甯女士在本年度曾做客公司相关产品直播间，您的建议已收到。

投资者：请问公司有没有重组胶原蛋白方面的储备？

贝泰妮董秘：尊敬的投资者您好！目前公司已发布有关胶原蛋白的相关产品，后续有关产品的迭代和升级请关注公司最新动态。

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