蓝帆医疗：公司按照市场价格销售产品给经销商，销售价格和市场上其他医疗器械公司相比具有合理性

证券之星消息，蓝帆医疗(002382)10月18日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：您好，贵公司在互动易回复说，集采的支架产品还要分给经销商利润，不理解这个操作。集采的本意难道不是为了打掉中间商赚差价，由厂商和医院直接对接吗？所以贵公司为什么参加集采呢？违背了集采的本意呀。

蓝帆医疗董秘：您好，国家采取医疗器械集中采购的宗旨为降低患者负担，提高医保基金使用效率，经销商/配送商也在保障集采产品临床使用的过程中发挥着重要作用，并获取合理的回报。2022年底第二次冠脉支架集采价格在800元/个左右，相比集采前万元级别的支架价格实现了超过90%的降幅，为患者带来福音，大幅度提高了医保基金使用效率。感谢您的关注。

投资者：请问公司的集采支架球囊导管等产品，是蓝帆与对方签订协议，还是经销商与集采方签协议。集采产品资金结算是医保局跟蓝帆结算还是跟经销商结算？如果是跟蓝帆结算，那经销商在这些集采产品中扮演什么角色？公司以什么名义给经销商合适利润？

蓝帆医疗董秘：您好，集采产品一般采用三方协议即公司、配送企业（即经销商）和医院签署三方共同签署，公司将产品销售给经销商后，从经销商处收取销售货款，经销商进一步向医院销售并从医院收取货款。感谢您的关注。

投资者：公司非公开增发股票方案快过期了吧，公司可有后续方案？

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司非公开发行A股股票项目的关心，公司非公开发行事宜将视资本市场的资金状况、公司基本面和股价等多方面的因素综合考虑，感谢您的关注。

投资者：有三方报告称全球一次性手套行业清退多余产能将持续到至少2025年，请问管理层，公司现金流是否能熬过此次寒冬？

蓝帆医疗董秘：您好，虽然目前手套业务处于磨底期短期内出现亏损，但一直保持着EBITDA（息税折旧摊销前净利润，经营现金流的一个替代指标）为正的情况，手套业务能够给公司贡献稳定的现金流，是公司整体发展的基础和有力支撑。同时，公司实行“A+X”战略，多个业务板块分散布局、互相支撑发展，以有效抵抗外部经营环境变化冲击，从过去几年的经营成果来看，“A+X”的策略是完全正确的。公司将持续顺应内需，植根和做大中国市场，同时坚定不移走好国际化发展道路，顺应国家大形势，以创新驱动发展，主动融入以国内大循环为主体，国内国际双循环、双促进的新发展格局。此外，作为一个平台型、全球化的医疗器械上市公司，公司具备多元化的融资和资本运营能力。感谢您的关注。

投资者：从董秘回复吉威医疗产品入院价和实际营收差距，以及公司心脑血管毛利率来看，公司给经销商利润空间都几乎超过自身毛利润了吗？合理吗？尤其是集采支架和集采药物球囊已经直接对接医院了，协议约好价格和数量了，只需要配送商配送入院了，也还有必要给那么高的利润空间给经销商吗？其他心脑血管业务同行也都是这样吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司按照市场价格销售产品给经销商，销售价格和市场上其他医疗器械公司相比具有合理性。2023年上半年，公司心脑血管事业部毛利率为61.29%，和其他医疗器械公司可比并处于相对较高水平。感谢您的关注。

投资者：美国又开始做核酸检测了，请问公司的两款蓝狙士产品有没有开拓美国市场？

蓝帆医疗董秘：您好，目前蓝狙士产品尚未开拓美国市场。感谢您的关注。

投资者：您好，贵公司心血管相关业务。很久没有出新品了，是研发遇到问题了吗？

蓝帆医疗董秘：您好，心脑血管事业部拥有丰富的产品管线，新品研发持续推进中，国内外陆续有新产品上市，其中包括数款重磅产品。特殊公共卫生事件及集采确实给公司心脑血管业务造成了阶段性亏损，但公司心血管业务销售收入已自2022年开始回升，2023年上半年相比2022年同期销售收入实现33%的增长；与此同时，公司始终坚定投入研发，2023年上半年心脑血管事业部研发费用约8,500万元。心脑血管事业部丰富的产品管线分处研发的不同阶段，多赛道、多研发管线同时推进，陆续实现上市后将为公司营收增长带来新亮点。感谢您的关注。

投资者：留意到公司心血管业务很久没有出新品了，国内外都没有新品了，是持续亏损导致资金问题，影响到研发进度了吗？目前在研产品有多少个呢？审批中的有多少个？

蓝帆医疗董秘：您好，心脑血管事业部拥有丰富的产品管线，新品研发持续推进中，国内外陆续有新产品上市，其中包括数款重磅产品。特殊公共卫生事件及集采确实给公司心脑血管业务造成了阶段性亏损，但公司心血管业务销售收入已自2022年开始回升，2023年上半年相比2022年同期销售收入实现33%的增长；与此同时，公司始终坚定投入研发，2023年上半年心脑血管事业部研发费用约8,500万元。心脑血管事业部丰富的产品管线分处研发的不同阶段，多赛道、多研发管线同时推进，陆续实现上市后将为公司营收增长带来新亮点。感谢您的关注。

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