特一药业：公司的药品主要是OTC产品，属于OTC药物的品种，主要通过经销商进入药店和诊所

特一药业(002728)09月27日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘，我发现福建这边很多药店都没有售卖公司的产品，请问公司是什么原因不愿意铺货到福建众多药店跟医院里面？

特一药业董秘：您好！感谢您对公司的关注！公司的药品主要是OTC产品，属于OTC药物的品种，主要通过经销商进入药店和诊所。公司核心产品止咳宝片在全国市场有售，目前还存在部分区域的市场覆盖率低，也有一些待开拓的空白区域。关于您提出的在福建很多药店都没有售卖公司产品的情况，经公司销售人员确认，公司止咳宝片主要在福建部分连锁药店销售，其中主要在各市的康佰佳大药房、宜又佳药房；莆田的恒生大药房；龙岩的海华大药房；漳州聚芝林；以及厦门的国大药房、银城药房、九鼎药房等相关药店有售公司的止咳宝片。后续，公司将在营销网络建设方面进一步完善，加大营销推广力度，把市场做深做细，提高公司产品的市场覆盖率，为消费者购买止咳宝片等特一牌产品提供便利。感谢您对公司产品的支持！

投资者：董秘，公司目前又是满产负荷状态，请问公司的销售量是否因为支原体肺炎跟咽喉炎有所增长？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司目前生产经营均正常，车间满负荷生产，在满足正常市场需求的同时，逐步达到一定的安全储存，以备不时之需。谢谢！

投资者：董秘，有很多吃过二甲双胍的病人反馈，二甲双胍有副作用，副作用就是会减肥瘦身，请问公司有去调研二甲双胍的减肥功效吗？

特一药业董秘：您好！感谢您对公司的关注！类似相关问题近期已有多次提问，公司已做出详尽回复，请翻阅之前的回复，谢谢！

投资者：董秘，请问公司的阿奇霉素跟进口的阿奇霉素有什么区别吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。不同公司相同的通用药品名称的产品，其药效和适应症是相同的，消费者应当根据实际情况遵照医嘱用药。谢谢！

投资者：最近咽喉炎在全国范围内肆虐，请问公司有什么产品可以用来治疗咽喉炎？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司药品品类丰富，产品涵盖止咳、退热、抗生素、抗病毒药、消化系统等全类别。公司核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。此外，公司治疗咽喉痛的药物有蒲地蓝消炎片、咽炎片、复方鱼腥草片、穿心莲片等。谢谢！

投资者：中国船舶600150在2008年1月10日与特一药业有合作吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。无相关合作，谢谢！

投资者：董秘，近期咽喉炎跟肺炎在全球爆发，许多人在抖音发布治疗药物，可以清楚看见很多大公司生产的产品，却看不见特一药业的产品，公司作为国内的止咳药龙头，拥有治疗咽喉炎肺炎效果极好的药，为什么不组建宣传部门在抖音推广产品服务百姓？

特一药业董秘：您好！感谢您对公司的关注！公司始终将品牌战略作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。除在电视进行广告投放外，公司根据市场实时情况，不定期通过平面媒体、药品展览、地面推广和网络（包括抖音、微博、微信公众号以及微信视频号）等渠道进行品牌推广宣传。后续，公司将持续加大对特一品牌的建设力度，力争将特一品牌打造为具有竞争力的品牌，提高品牌美誉度和知名度，提高公司的核心竞争力。此外，公司长期以来关注社会公共事业，关爱社会弱势群体，向贫困地区捐赠药品，为共建和谐社会积极承担社会责任，彰显了企业的担当精神，也得到了多级政府部门、单位及社会的高度认可。谢谢！

投资者：董秘，请问公司有治疗脱发的药吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司的金匮肾气片为补益类中成药，主要用于温补肾阳，化气行水，用于肾虚水肿、腰膝酸软、小便不利、畏寒肢冷。根据目前患者反馈，金匮肾气片对治疗因肾虚导致的脱发，有疗效。后续，公司将对该产品进行分析研究并考虑临床试验或真实世界研究，旨在以增加产品的适应症及质量和疗效，从而增加产品的销售渠道，扩大产品的市场份额。谢谢！

投资者：董秘，以岭药业的莲花清咳颗粒是否会取代止咳宝？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。医药行业公司较多，不同公司优势产品所处的细分市场领域亦有所不同，也具有不同的竞争优势。止咳祛痰平喘类中成药产品目前的市场份额呈现均摊的局面，依然是一个开放和充分竞争的市场。公司的核心产品止咳宝片具有独家处方优势、疗效优势、品牌优势及深厚的用户基础。具体如下：1）处方优势。中药复方讲究“君臣佐使”的配伍理念。止咳宝片是我国少数含罂粟壳浸膏成分的药物之一，罂粟壳浸膏即为止咳宝片复方中的君药。鉴于国食药监安[2005]529 号《国家食品药品监督管理局关于麻醉药品和精神药品实验研究管理规定的通知》的相关规定，避免品牌中药经常遭遇的恶性仿制竞争。2）疗效优势。公司生产的止咳宝片在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确切，具有宣肺祛痰、止咳平喘和“兼补而散之”的特点，是治疗慢性寒性久咳的良药。公司止咳宝片经广东省中医院和广州中医学院附属医院临床疗效总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控＋显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用很低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。3）品牌优势及深厚的用户基础。止咳宝片具有百年历史，原方在清代末期就享有盛誉，由于有独特的祛痰、镇咳、平喘的疗效，民间俗称为“刘得之救命止咳宝”，具有广泛的忠实用户群体。后期，公司力争在现有的优势基础上，加强营销队伍的建设，提高营销能力，同时进一步把市场做深做细，巩固存量市场，拓展增量市场，扩大核心品种止咳宝片的销售份额。谢谢！

投资者：在2023年3月天保基建000965与特一药业合作过吗?

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。无相关合作，谢谢！

投资者：董秘，请问公司有治疗咽喉炎，呼吸道感染以及支原体肺炎的药吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司药品品类丰富，产品涵盖止咳、退热、抗生素、抗病毒药、消化系统等全类别。公司核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。另外，公司治疗咽喉痛的药物有蒲地蓝消炎片、咽炎片、复方鱼腥草片、穿心莲片等；治疗支原体肺炎的药物有红霉素肠溶片、依托红霉素片、罗红霉素胶囊、阿奇霉素颗粒等。谢谢！

投资者：董秘，以岭药业已经开始研发生产莲花清咳颗粒，公司目前的业绩主要是靠止咳宝！如果莲花清咳颗粒取代了公司的止咳宝，公司未来的业绩要如何增长？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。止咳祛痰平喘类中成药产品目前的市场份额呈现均摊的局面，依然是一个开放和充分竞争的市场。与其他竞品比较来看，公司核心产品止咳宝片的优势主要体现为：疗效显著，见效快，特别是针对虚寒型咳喘，经临床试验，有效率达100%，是市面上少有的针对寒性咳嗽的药物之一。未来，公司将以国家产业政策为指引，加强中成药产品的传承创新。在加强核心产品止咳宝片的市场推广销售的同时，进一步加强其他中成药产品的市场开发力度，形成中成药产品梯队；进一步加强与相关院所的合作，研究开发部分有市场潜力的中成药产品，增强核心竞争力。谢谢！

投资者：董秘，好药特一造，止咳有奇效！全国都在咽喉炎，近期发热多为呼吸道感染，公司的止咳宝以及跟其他产品是否出现供不应求的情况了？近期支原体肺炎感染人群多，公司是否有抓紧把治疗支原体肺炎的药推广到医院以及诊所？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司药品品类丰富，产品涵盖止咳、退热、抗生素、抗病毒药、消化系统等全类别。公司核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。另外，公司治疗咽喉痛的药物有蒲地蓝消炎片、咽炎片、复方鱼腥草片、穿心莲片等；治疗支原体肺炎的药物有红霉素肠溶片、依托红霉素片、罗红霉素胶囊、阿奇霉素颗粒等。目前，公司在正常生产、销售上述药品，并做好安全储备，满足市场需求。谢谢！

投资者：董秘，你好，最近咽喉炎，肺炎，咳嗽的人越来越多了，请问公司的止咳宝以及其他治疗咽喉炎，肺炎的药是否有出现销量暴涨遥遥领先的情况？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司药品品类丰富，产品涵盖止咳、退热、抗生素、抗病毒药、消化系统等全类别。公司核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。另外，公司治疗咽喉痛的药物有蒲地蓝消炎片、咽炎片、复方鱼腥草片、穿心莲片等；治疗肺炎的药物有依托红霉素片、红霉素肠溶片、罗红霉素胶囊、阿奇霉素片、阿莫西林胶囊、头孢氨苄胶囊、头孢拉定胶囊、利巴韦林颗粒、阿奇霉素颗粒等。目前，公司在正常生产、销售上述药品，并做好安全储备，满足市场需求。谢谢！

投资者：董秘，请问公司的止咳宝在咳嗽药里面销量排名是第几？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。止咳祛痰平喘类中成药产品目前的市场份额呈现均摊的局面，依然是一个开放和充分竞争的市场。根据南方医药经济研究所米内网数据库的统计数据，公司的止咳宝片连续多年位列止咳祛痰平喘类中成药前十大品牌。后期，公司力争在现有的优势基础上，加强营销队伍的建设，提高营销能力，同时进一步把市场做深做细，巩固存量市场，拓展增量市场，扩大核心品种止咳宝片的销售份额。谢谢！

投资者：董秘，请问公司打算如何提高投资者以及消费者对公司产品的认可度以及自信心？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司一直以来秉承“注重质量、加强研发、持续发展”的企业宗旨。药品作为特殊商品，与人民群众健康密切相关，产品质量尤为重要。公司自成立以来一贯高度重视产品质量，严格按照质量管理规范执行，在采购、验收、储存、领用、生产、检验、发运等流程中，均建立了严格的质量控制体系，保证公司产品质量。公司通过执行严格的质量标准，实施严格的质量控制措施，保证了产品的质量安全。多年来凭借药品稳定的质量和确切的疗效，公司具有广泛的忠实客户群体。公司管理层在努力做好公司的经营管理，扩大产品市场占有率的同时，也在加强特一品牌的建设力度，以此提高公司的品牌影响力，进而提高公司产品的市场竞争力，增强公司的盈利能力，以此来回馈广大投资者。同时，公司也关注到和认识到与投资者、机构等的沟通交流，是公司除了做好生产经营外的一项重要的工作，后期公司将加强与投资者和机构及行业分析师等的沟通交流，提高大家对公司的认识度，并能为公司的经营发展建议献策，让公司的发展在资本市场体现出公司的价值。谢谢！

投资者：董秘，请问公司为什么车间要满负荷生产？公司囤积那么多药品又没消费者购买，到时候计提损失谁来承担？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司每年会根据市场需求合理制定生产计划，公司的产品库存，均是根据市场需求预测和多年销售数据来进行综合判断，确定合理的库存。公司核心产品止咳宝片每年的9月至次年的3月属于销售相对比较旺盛的季节，公司提前安排部分产品储备，满足旺季到来的市场需求，同时也能够满足其他中成药产品的市场供应。谢谢！

投资者：董秘，请问公司为什么不研发减肥药跟增强免疫力的药？未来减肥药跟增强免疫力的药市场空间巨大，公司为何不重点研发？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注与建议。谢谢！

投资者：董秘，请问公司有生产伟哥吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司目前有代销他达拉非片，谢谢！

投资者：董秘，请问公司有能力生产减肥药跟降血糖的原料药吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司的原料药产品可销往不同领域的终端客户，最终用途视终端客户而定。谢谢！

投资者：董秘，请问公司为什么不提前公布三季报业绩？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。目前，三季度尚未结束，后期，公司将根据财务部门编制的相关报表及交易所相关规定履行信息披露义务。谢谢！

投资者：尊敬的董秘，你好，特一药业拥有降血糖跟治疗心血管疾病的药！如果公司可以提取相关技术跟药物成分研发出一款降血糖治疗心血管疾病的减肥药。而且最近新冠跟登革热又来了，特一药业拥有止咳宝，皮肤病血毒丸，抗抑郁药等等优秀药品，日本排放核废水，特一药业的碘化钾又是稀缺资源，如此优秀的基本面跟稳定高增长的业绩，注定了该公司未来会成为一家市值千亿的龙头企业！请问公司为什么不扩大产品宣传扩大市场规模把市值做大？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司管理层努力做好公司的经营管理，在扩大产品市场占有率的同时，也在加强特一品牌的建设力度，以此提高公司的品牌影响力，进而提高公司产品的市场竞争力，增强公司的盈利能力，以此来回馈广大投资者。同时，公司也关注到和认识到与投资者、机构等的沟通交流，是公司除了做好生产经营外的一项重要的工作，后期公司将加强与投资者和机构及行业分析师等的沟通交流，提高大家对公司的认识度，并能为公司的经营发展建议献策，让公司的发展在资本市场体现出公司的价值。谢谢！

投资者：董秘，建议公司派高层直接对接连锁药店的采购跟合作，派遣专业的地推团队跟非连锁药店合作，尽快把市场铺开可以吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司的药品主要是OTC产品，属于OTC药物的品种，主要通过经销商进入药店和诊所。2019年，公司对止咳宝片产品的市场覆盖率进行了全面的市场调查，发现市场覆盖率比较好的地区主要为广东、浙江、江苏、山东、东北三省及北京市区。其他区域的部分地区还存在着空白的市场，而且市场覆盖率比较好的浙江、江苏、山东及东北等地区也存在部分市场覆盖率较低的区域。针对这种情况，为了进一步提高止咳宝片的市场占有率，公司于2019年末提出了在广东省内建立自己的营销团队，在现有止咳宝片销售渠道的基础上，由自己的营销团队直接对终端进行推广销售，培养自己的销售队伍，总结销售经验后，以省为单位逐步推广。推广的方式是与经销商进行协商，可以由经销商按照公司的销售政策及方案对该经销的全域市场进行销售，也可以由公司的销售团队对该市场中的空白市场推广销售，实现销售互补。该工作2021年已在广东省内启动，目前正在推进。公司后期实行经销商+自己的销售团队的模式，核心是通过激励经销商和提高市场覆盖率，扩大OTC产品的市场销售量。谢谢！

投资者：董秘，公司的车间满负荷生产，囤积大量药品，请问公司是有计划有市场有信心把这些货全部销售出去吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司每年会根据市场需求合理制定生产计划，公司的产品库存，均是根据市场需求预测和多年销售数据来进行综合判断，确定合理的库存。公司核心产品止咳宝片每年的9月至次年的3月属于销售相对比较旺盛的季节，公司提前安排部分产品储备，满足旺季到来的市场需求，同时也能够满足其他中成药产品的市场供应。谢谢！

投资者：董秘，公司药品品类丰富，药品药效好治疗见效快，产品完全不输给哪些千亿市值的药企，请问公司为什么不把产品推广到全国甚至全球各地？公司总是守着一亩三分地，不把好产品，物美价廉的产品推广给广大消费者这合适吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司产品主要在国内市场销售，多年来已积累了丰富的经营经验，并构建了完善的营销网络系统。目前公司产品主要发挥所长以内销为主，公司近两年的主要任务之一是加强公司营销团队建设，加强和完善营销管理，提高国内市场覆盖的深度、广度；同时，公司也持续加大对特一品牌的建设力度，力争将特一品牌打造为具有竞争力的品牌，提高品牌美誉度和知名度，提高公司的核心竞争力。目前，公司只有原料药有少量出口，出口比例很小，如果后期有利好的出口政策或较好的市场前景，公司不排除加大国外出口业务。谢谢！

投资者：董秘，请问公司定增融资的资金已经全部收到了吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司本次定增已经中国证监会同意注册，目前在按正常流程推进。谢谢！

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