李子园： 公司采用以经销模式为主的销售模式，未来公司会对新场景、新模式、新生态销售模式进行探索

李子园(605337)09月15日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：瑞幸咖啡和茅台合作的“酱香拿铁”刷爆全网，请问贵公司，今年和桃李面包的联名合作是否达到了预期的合作效果？未来是否考虑增加与其他品牌的联名合作？另外，请问贵公司何时考虑与二次元品牌，二次元IP进行跨界合作？

李子园董秘：尊敬的投资者，您好！公司采用以经销模式为主的销售模式，未来公司会对新场景、新模式、新生态销售模式进行探索。公司高度重视年轻人的消费需求和潮流趋势，但公司目前未与桃李面包进行合作，未来注重创新与新品开发，以持续增强李子园品牌影响力和知名度。感谢您的关注！

投资者：请问贵公司最新的广告“青春甜不甜？喝瓶李子园”将在各大媒体持续投放多久？全新包装的李子园产品计划何时上市？为何现在各大电商端的产品图片仍为老款包装？

李子园董秘：尊敬的投资者，您好！2023年公司将围绕“品牌引领+渠道动销”双轮驱动的品牌建设基本思路，对新的广告“青春甜不甜？喝瓶李子园”在全国重点市场持续投放，全新包装产品现已陆续上市。感谢您的关注！

投资者：最近在部分高铁站的自动售货机看到有李子园的甜奶售卖，但商品上却标明“此商品无吸管”。众所周知，李子园的传统瓶装甜奶如无吸管，很难打开并饮用。建议贵司在自动售货机渠道销售的产品应充分考虑用户饮用的便利性，可考虑用新包装的0糖产品或其他无需吸管可直接开盖饮用的产品进行替代。

李子园董秘：尊敬的投资者，您好！感谢你提出的建议。公司会不断改进产品，满足市场需求，给消费者带来更好的消费体验，感谢您的关注。

投资者：李子园华东地区的销售收入2023年已经连续两个季度下滑，请问是何原因导致？第三季度的情况是否有改善？公司对于该重点区域是否会出台针对性的措施扭转颓势？

李子园董秘：尊敬的投资者，您好！公司在各地区的销售情况受市场景气度、价格体系、推广策略变化而具有一定差异，公司后续仍将根据市场成熟度情况制定不同的销售策略以实现精准营销，不断提高传统优势市场的市占率，不断增加新兴消费市场的覆盖面和品牌曝光度。感谢您的关注！

投资者：近期，李子园榴莲味臭臭奶在多个平台脱销，淘宝官方旗舰店无该产品陈列，抖音官方旗舰店也只有拼单（即臭臭奶+其他奶品的组合），而没有单品售卖，请问是何原因导致该产品脱销？

李子园董秘：尊敬的投资者，您好，公司根据消费受众、价格体系、市场综合反馈等因素不断升级打造李子园产品体系，公司高度重视新品开发与创新，不断推出符合消费者亟需、市场反馈良好的产品。感谢您的关注！

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