东方通：第三方机构会按年度根据取得的相关信息和数据，通过综合统计、分析后，出具产业与市场的研究报告

东方通(300379)09月13日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘你好，根据公布的半年报，贵司在中间件上的市场份额有没有被友商吃掉一部分？是否还能保持所谓的第一象限地位？

东方通董秘：您好。第三方机构会按年度根据取得的相关信息和数据，通过综合统计、分析后，出具产业与市场的研究报告。公司业绩具有明显的季节性特征，上半年业绩不能代表全年情况。根据赛迪顾问发布的2022-2023年中国平台软件市场研究年度报告，东方通中间件继续保持领导者象限，且是该象限唯一国产厂商。谢谢关注。

投资者：尊敬的董秘您好：上半年公司业绩和类似的两个友商差距非常大，对我们长期投资贵公司的人打击非常大。请问下半年的订单有没有回升？公司在原来领先友商一大截，目前落后很多的情况下有没有信心迎头追赶上友商？常言说有信心才有希望，当前公司最主要的是扩大市场占有率，而不是总想着守住高额利润。不要让我们长期投资公司的投资者失去信心，拜托公司努力吧。

东方通董秘：您好。首先感谢您对公司支持与建言。公司业绩具有明显的季节性特征，上半年业绩不能代表全年情况。我们对未来充满信心，管理层将一如既往做好经营管理、提升公司盈利能力及产品市场竞争力，提升公司价值，回报投资者。谢谢关注。

投资者：董秘好，今年参与定增的机构或自然人及前十大股东中是否有利用转融通制度将本应限售的股票出借给它人进行融券卖出的吗？如果有，请问是哪家机构或自然人？数量是多少？

东方通董秘：您好。根据《深圳证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）（2023年修订）》第十七条规定，“可以参与证券出借的证券类型包括：（一）无限售流通股；（二）参与注册制下首次公开发行股票战略配售的投资者（以下简称战略投资者）配售获得的在承诺持有期限内的股票；（三）符合规定的其他证券。“，所以您说的情况不存在。谢谢关注。

投资者：尊敬的董秘您好：半年报出来后和友商相比落后很多：1.友商金融行业收入同比增长 2,100 多 万元，增长 173%以上，占比从 11%增长到 25%；东方通公司同比增长1700多万，增长了91.46%；2.友商电信行业收入金额 4,637 万元同比基本保持稳定，东方通同比减少了37%；3.友商政府收入同比增长 16%左右；东方通减少了59%。请问造成差巨这么大的原因是什么？

东方通董秘：您好，感谢您的关注。每家公司产品服务及细分行业结构均有其各自特点与差异，无法简单比较。东方通在基础软件领域深耕20余年，在中间件核心技术方面拥有较为深厚的积累及完善的产品体系，并保持持续迭代升级。公司在中间件云原生、可信安全、智能运维等方向持续投入，产品在云化程度、安全防护能力及规范性、运维能力等方面均进一步增强。公司发布了全方位针对云原生环境开发的分布式数据缓存中间件（云原生版）TongRDS-CN，应用服务器中间件TongWeb成为国内首个通过中国网络安全审查技术与认证中心（CCRC）信息安全认证的国产中间件产品。在生态合作方面，公司与华为联合打造的国产中间件产品针对鲲鹏、欧拉、华为云原生服务中心及华为硬件进行了专门优化及适配，丰富了华为生态体系并成为华为产品及解决方案的重要组成部分。公司将通过市场拓展、产品研发、生态合作等多样化举措，巩固和扩大行业优势地位。投资者可关注公司微信公众号及时获取公司最新相关资讯。谢谢关注。

投资者：董秘你好，请问公司年初招了近700的研发和销售人员，这么多的人员产值为什么没在半年报上体现业绩？有那么多需求和市场吗？需要真么多人。

东方通董秘：您好！公司业绩具有明显的季节性特征，上半年业绩不能代表全年情况。软件企业需要不断完善公司产品功能和性能，提升产品竞争力和市场，需要不断将前沿技术融入新产品以完成产品的持续迭代等，销售方面，随着销售规模扩大，加大市场开拓力度，以上都势必要造成人员增长，市场开拓是需要前期积淀的过程。未来公司将通过加强营销管理、项目过程管控、财务管理，强化公司整体预算的科学化、精细化水平；通过建立完善有效的绩效考核与激励机制，提升员工效率；提高风险管控水平，保障公司规范化运作。谢谢关注。

投资者：董秘你好，华为是贵司的第几大客户？

东方通董秘：您好。公司与华为是重要战略合作伙伴及生态伙伴。谢谢关注。

投资者：董秘你好，请问贵司定增募集的资金用于Tong系列中间件产品能力提升和人工智能下一代可持续运营安全产品开发，这两个项目的进展怎么样了？截止到8月底公司总人数是多少？

东方通董秘：您好。公司会根据《创业板规范运作指引》的要求，募集资金的使用及募投项目的进展情况会在定期报告中进行披露。截止2022年12月31日，公司员工总数为2146人。谢谢关注。

投资者：请问贵司开发的车载中间件是否有销售订单？有哪些公司采购了贵司的车载中间件？

东方通董秘：您好，车载系统涉及的中间件技术，公司前期已做过相关技术预研及技术储备，产品规划已经完成，后续将逐步向车联网领域推广。谢谢关注。

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